Härpäkkeestä hyödykkeeksi.

Härpäkkeestä hyödykkeeksi.

Co-creative Entrepreneurship Education We provide Aalto students with the inspiration, capability and network necessary to build new scalable businesses.

Håkan Mitts Sähkö-DI vuosimallia N Tietotekniikan osastolla Yrittäjyyskurssit muissa kouluissa Design Project

Ja miten tämä liittyy yrittämiseen?

Mikä on yritysten suurin haaste? MITÄ yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa? Jotain muuta 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 10%

Maaliskuu 2007

Hello there, There is a pertinent story about a man who was working on an oil platform in the North Sea. He woke up one night from a loud explosion, which suddenly set his entire oil platform on fire. In mere moments, he was surrounded by flames. Through the smoke and heat, he barely made his way out of the chaos to the platform s edge. When he looked down over the edge, all he could see were the dark, cold, foreboding Atlantic waters. As the fire approached him, the man had mere seconds to react. He could stamd on the platform, and inevitably be consumed by the burning flames. Or, he could plunge 30 meters in to the freezing waters. The man was standing upon a burning platform, and he needed to make a choice. He decided to jump. It was unexpected. In ordinary circumstances, the man would never consider plunging into icy waters. But these were not ordinary times his platform was on fire. The man survived the fall and the waters. After he was rescued, he noted that a burning platform caused a radical change in his behaviour. Helmikuu 2011

Mitä yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa = Mistä asiakas on valmis maksamaan

Haaste: Miten saada selville mistä asiakas on halukas maksamaan:..riittävän nopeasti?..riittävän luotettavasti?..riittävän kustannustehokkaasti?

Sinun! Kenen vastuulla on että yritys ymmärtää mitä asiakas haluaa?

Kaikkea muuta Mitä tehdään

Yrittäjyys pähkinänkuoressa Asiakkaan tarpeen ymmärtäminen ja täyttäminen Insinöörityön uusi kova ydin Kaikkea muuta

Esimerkki

Ongelma: Miten saada videokuvaa joka ei hypi ja pompi? 1976: Steadycam

2013: Another big factor: It will be affordable the initial midlevel (in terms of weight support) MōVI M10 will sell for approx $15K and is already in production. http://freeflysystems.com/

2014: DJI Slashes $1500 off of the Price of the Ronin 3- Axis Gimbal Stabilizer The Ronin originally went on pre-sale last week for $4,499, but now it's being offered for $2,999 on B&H. http://www.dji.com/product/ronin

H1 2015: Nebula4000 lite Gyroscope Gimbal ready to use hand held gimbal for cameras up to 1.2 Kg / 2.1 lb 831,81 tax incl. 699,00 tax excl.

H2 2015: DJI Zenmuse OSMO Z3 Including video camera! $649

Menestykset tekijät Kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja tuottaa niihin toimivia ratkaisuja Kyky reagoida hyvin nopeasti markkinoiden kehitykseen Kyky yhdistää hyvin erilaisia teknologioita toimivaksi tuotteeksi Kyky yhdistää omaa kehitystä valmiisiin kompenetteihin

Systemaattinen protoilu ja tehokas tuotekehitys

Riski Mikä tahansa T&K hanke on riski Ilman riskiä ei synny mitään menestystä Riski syntyy puutteellisesta tiedosta kun tehdään päätöksiä Erilaisia riskejä? Raha hankkeeseen investoidut rahat menetetään Aika hommaan tuhraantunut niin paljon aikaa että joku muu ehtii ensin Opportunity cost Resurssit olisi voinut käyttää paremmin Tasapainoiluhaaste: Pitää riskit siedettävällä tasolla mutta kuitenkin saada jotain aikaiseksi

T&K:ta ohjaava tieto Relevanssi/luotettavuus Kaupallinen käyttö Pilotti/betatestaus Protoilu Asiakaspalaute kehityksen aikana Impulssi käynnistää kehitys Käyttäjätutkimus Asiakaspalaute Markkinatutkimukset <- Tuotekohtainen tieto Tiedon luonne Markkinatieto ->

Asiakasymmärryksen luotettavuus T&K riskien hallinta Resurssiälykäs T&K Vanhanmallinen T&K Riski

Mikä on proto? Yksinkertaistettu malli jostakin (tuote, palvelu) Mallintaa kokonaisuutta tai (jopa hyvin pientä) osaa Kerätä (tarpeeksi) luotettavaa tietoa Rahaa säästäen Aikaa säästäen Lisää tietoa asiakaskokemuksesta Mutta ei täydellistä tietoa Aina jää jonkin verran epävarmuutta

Protoja eri tarpeisiin Protoilla lisää tietoa päätöksentekoon Tekninen proto osaammeko rakentaa sen? Visuaalinen proto näyttääkö se hyvältä? Toiminnallinen proto toimiiko se niin kuin ajattelimme? Proto tulee aina arvioida Yritys/valmistana (sisäinen arviointi) Asiakas/käyttäjä (ulkoinen arviointi) Asiantuntija (ulkoinen arviointi)

Erilaisia protoja

Protoilu tuotekehityksessä Hallitse tuotekehityksen riskejä Verifioi kaikki tärkeät (kalliit) päätökset Ennen uusien resurssien kiinnittämistä Yhteistyössä oikeiden käyttäjien, asiakkaiden tai yhteistyökumppanien kanssa

Proto Protoilun kaksi keskeistä tulosta Toimiiko? Verifioi hypoteesi Keskustelunavaus Uusia oivalluksia

100 000 10 000 1 000 100 10 Riskien ja kehitysajan minimointi 1 2 3 4 5 Aika (esim kk)

Protoilun tulokset Lopullinen asiakasmielipide + - False negative False positive - + Protoilun tulos

Protoilun tulokset Potentiaalisesti menestyksekäs tuote hylätään virheellisen negatiivisen asiakaspalautteen takia. Harvinainen tilanne + - False negative False positive Tuotekehitystä jatketaan sellaisella tuotteella joka loppujen lopuksi ei ole menestys. Erittäin yleinen aikaisen kehityksen tilanne - +

Luotettavuus Protoilua ei voi jatkaa loputtomiin 100% Lopputuotteen kehittäminen Päätös, kommittoituminen Protoilulla lisäarvoa 50 100 200 300 400 500 Kustannukset

Prosessin kulku Tietoa asiakkaan tarpeista Syvällinen asiakasymmärrys perustuen parhaaseen senhetkiseen tietoon 1.Kerää ja analysoi tietoa 2. Hypeteesi asiakkaan tarpeesta Tarjooma määritellaan hypotessinä Hypoteesi = arvaus joka voi osua oikeaan tai väärään Rakenna proto hypoteesin perusteella Testaa oikeilla käyttäjillä Minimoi kustannukset ja aika saada lisää tietoa 3. Testaa hypoteesi

Tehtävä

Hakea asiakaspalautetta joka liittyy rakennettavaan protoon 1. Kiinnostaako proto (tai sillä kokeiltava laite) 2. Yksinkertainen haastattelututkimus Haastattelulla haetaan palautetta protoon Näytetään joko itse proto tai sen esite Kukin tiimin jäsen haastattelee 5 henkeä Haastattelut raportoidaan lomakkeella (mycourses) 3. Purkusessio perjantaina Mitä opitte asiakkailta Varaa aika 30 min sessioon, varauslistat Pajalla

Aikataulu Tehtävän anto (tänään) Esitteen tekeminen ja haastattelut Maanantai - torstai Näytä tulokset Perjantaina 18.11 Sähköpajalla 10:00-16:00 Håkan & Kalle Airo

Voita liput iin

Pitchauskis Mitä: Pitchatkaa oma projektinne (asiakaslähtöisesti) englanti tai suomi Missä: AVP Space, TuAS, 2 kerros Milloin: 24.11 16:00 18:00 Kenelle: Sähköpaja tiimit (kisa), avoin myös muille Voittanut tiimi saa liput SLUSHiin

Ohjelma 16:00 Welcome Kalle Airo, project manager/avp 16:10 ABB/Matti Kauhanen New business creation in a corporation 16:30 Arctic Robotics/Pauli Isoaho Life in a hardware startup 17:00 Team pitches (teams pitch 3 minutes + short discussion) ~18 Pitching competition ends and winner is announced

Pitchauskisaan Ilmoittautumiset Sposti -> hakan.mitts@aalto.fi Muut https://www.facebook.com/events/18599951875 71503/