Omistajanvaihdos on kahden kauppa Erkki Soppela, Advance Team Oy Omistajanvaihdostilaisuus Vantaa 5.10.2016
Advance Team Oy Huippuosaava yritysvälittäjä Toiminut 19 vuotta Yrityskauppoja 200+ kpl Sukupolvenvaihdossuunnitelmia 350+ kpl Arvonmäärityksiä 800+ kpl Asiakkaita 700 kpl Palvelut Yrityskaupat Sukupolvenvaihdokset Yritysjärjestelyt LKV toimitilavälitys Advance Team Oy: Kalevalankatu 6, 00100 Helsinki Mariankatu 14 B 10, 15110 Lahti
Advance Team Oy Erkki Soppela 040 531 3760 Mikko Ruotsalainen 050 639 27 Pekka Kiukkonen 0500 496 592 Terhi Ruuska 050 308 6881 Kari Varho 0400 482 149 Aleksi Siimestö 050 523 2002 Hannu Salo 044 7922 407
Vaihtoehdot Jatkaja perheestä Ulkopuolinen jatkaja Lopetus Jakautuminen Omien osakkeiden osto Oy:n purkaminen Henkilöyhtiön lopettaminen Sijoitus Oy Liiketoiminta Oy Jakautuminen Myynti Sijoitus Oy Liiketoiminta Oy Liiketoiminta kauppa Osakekauppa Myynti Kauppa käypään hintaan Osakekauppa Lahjanluonteinen kauppa Lahjaveronalainen kauppa Lahjoitus
Mitä ostaja arvostaa yrityksessä?
Yrityksen tuoton ja arvon kasvattaminen Selvitä yrityksen kiinnostavuus Paranna kannattavuutta Kasvata kannattavaa liikevaihtoa Alenna kuluja Nopeuta sidotun pääoman kiertoa Aseta tavoite, toteuta toimenpiteet, seuraa liiketoiminnan kehittymistä ja tee tarvittavat muutokset
Onko liiketoiminta ostajaa kiinnostava? 1(2) Pystytäänkö yrityksen liiketoiminta kuvaamaan selkeästi? Onko yrityksellä kasvua näköpiirissä? Onko yritys kannattava? Kuinka paljon yritys sitoo rahaa käyttöpääomaan? Mikä on yrityksen investointitarve tulevaisuudessa? Onko yritys yrittäjäkeskeinen? Miten yritys on vastuutettu? Onko yrityksellä osaava ja motivoitunut henkilökunta ja kuinka heidät on sitoutettu? Kiinnostavuus
Onko liiketoiminta ostajaa kiinnostava? 2(2) Miten yrityksen myynti ja markkinointi on järjestetty? Kuinka laaja asiakaskunta yrityksellä on? Mikä on yrityksen vientivalmius? Mikä on tuotteiden ja palveluiden markkinatilanne sekä niiden vientivalmius? Onko yritys hyvin strukturoitu vai tarvitaanko yritysjärjestelyitä ennen myyntiä? Tuottaako taloushallinto riittävää tietoa yrityksen ohjaamiseen? Mikä on kassavirran pysyvyys? Kiinnostavuus
Mitä myyjä voi tehdä ennen yrityskauppaa?
Paranna kannattavuutta 1. Kasvata kannattavaa liiketoiminta 2. Alenna kuluja Kannattavuus 3. Nopeuta sidotun pääoman kiertoa
1. Kannattavan liikevaihdon kasvattaminen
Analysoi ensin Tee analyysi nykyisistä tuotteista / palveluista / asiakkuuksista; mikä on kunkin tuoteryhmän kannattavuus Pyri selvittämään tuoteryhmän liikevaihto ja minimissään muuttuvat kustannukset Mikäli pystyt helposti jakamaan kiinteät kustannukset tuoteryhmille, niin analyysi tarkentuu Näin saat selville yrityksestä mikä kannattaa / mikä ei
Laske panostukset Laske mitä panostuksia kunkin tuoteryhmän kasvattaminen vaatii Henkilölisäykset Kiinteiden kulujen lisäykset Investoinnit Tilat Koneet ja laitteet Näin saat takaisinmaksulaskelman kullekin panostukselle ja sen jälkeen voit priorisoida ne
2. Kulujen alentaminen
Kulujen alentaminen Tarkastele ensin tuoteryhmäkohtaista kannattavuutta; voiko kannattavuutta nostaa kuluja alentamalla Voiko osan tuotannosta siirtää alihankintaan? Pysytytkö saamaan ostohintoja alas? Milloin viimeksi kilpailutit tavarantoimittajat? Henkilökulut Voidaanko osa toiminnoista jättää tekemättä ilman että laatutaso heikkenee? Onko henkilöillä järkevät toimenkuvat? Voiko toimenkuvia yhdistää? Voiko toimintatapaa muuttaa ja yksinkertaistaa? 2 henkilön vähentäminen nostaa yrityksen arvoa 500.000 Kiinteät kulut Käy kulut läpi ajatuksella lisääkö tämä kulu asiakastyytyväisyyttä Onko yrityksellä liikaa tiloja? Vähennä vuokrattuja tiloja / Vuokraa ulos ylimääräiset tilat Oletko kilpailuttanut energian toimittajan (lämpö, sähkö)? Onko kaikki markkinointikulut tarpeellisia? Onko kaikki matkustuskulut tarpeellisia?
3. Sidotun pääoman kierron nopeuttaminen
Käyttöomaisuus PK yrityksillä usein käytössään paljon tilaa Voitko vuokrata ylimääräiset tilat ulos? Selvitä miten saat nopeasti vuokrattua lisätilaa jos tarve ilmaantuu Jos omistat tilat, niin selvitä voitko järkevästi myydä toimitilat ja vuokrata ne takaisin. Näin vapautat pääomia liiketoiminnan kehittämiseen Koneiden ja laitteiden määrä korkea pk yrityksissä Selvitä koneiden käyttöaste Pyri luopumaan koneista, joilla ei ole riittävää käyttöastetta Kustannukset alenee (tilat, vakuutukset, korjaukset) Harkitse tulevia investointeja tarkkaan, tee takaisinmaksulaskelma Mieti voitko käyttää leasing vaihtoehtoa koneiden hankinnassa
Vaihto omaisuus Vaihto omaisuuden kierto on 0,5 6 pkyrityksissä Mieti miten voit alentaa varastoa puolella palvelukykyä heikentämättä Epäkuranttiusriski kasva kun varaston kierto heikkenee Siirrä varastointia tavarantoimittajille Mieti toimintatapojen muutoksia ja niiden vaikusta varaston arvoon Logistiikka toimii hyvin Pohjoismaissa Rohkeita ratkaisuja
Myyntisaamiset Myyntisaamisten kierto on 15 80 pv pkyrityksissä Myyntisaamisten kierron parantaminen vapauttaa pääomia Pitkät maksuajat lisäävät luottotappioriskiä Mieti miten myyntisaamisten määrää voi alentaa Neuvottelut asiakkaiden kanssa Saamisten myynti rahoittajille Kirjaa heti luottotappio alas ja opi virheestä
Mitkä asiat ohjaavat yrityskaupan muotoa?
Osake vai liiketoimintakauppa 1(2) Osakekauppa Yrityksen omistaja myy osakkeet ostajalle Liiketoimintakauppa Yritys myy liiketoiminnan ostajayritykselle Omistaja Oy Yritys Ab Omistaja Oy Yritys Ab Liiketoimintakauppa
Osake vai liiketoimintakauppa 2(2) Osa ostajista haluaa ostaa osakkeet ja osa ostajista haluaa ostaa liiketoiminnan Ostaja haluaa ostaa osakkeet: Sopimukset säilyvät (hankinta, kauppa, jälleenmyynti jne) Viranomaisluvat säilyvät (AVI, Alko jne) Laatujärjestelmä säilyy Ulkomailla tehdyt sopimukset säilyvät Kiinteistö mukana kaupassa Ostaja haluaa ostaa liiketoiminnan Yhtiön toiminimi voidaan siirtää kaupan mukana Ostaja voi määrittää mitä ostaa Ostaja ei halua ostaa kiinteistöä Ostaja voi sulkea pois myyjäyhtiön vastuut Ostajayhtiö voi vähentää tuloksestaan liiketoimintakaupan goodwillin
Haluatko sinä toteuttaa unelmasi?