Pietarin Rakennuskeskuksen tuotteet ja palvelut Irina Belinskaja Pietarin Rakennuskeskuksen johtaja 150607 1
2
Yrityksestä Pietarin Rakennuskeskus on perustettu vuonna 1995. Keskus on ammattitaitoinen tiedonvälittäjä; keskus tarjoaa tietoa uusista tuotteista ja materiaaleista sekä rakennustekniikasta. Lisäksi tarjolla on tietoa Pietarin kaupungin ja ympäristön rakennusalan palveluista sekä rakennusprojekteista. Vastaavia keskuksia on toiminut lännessä jo 30-luvulta lähtien. Vuodesta 1996 Pietarin Rakennuskeskus on ollut kansainvälisen Rakennuskeskusten liiton (UICB) jäsen. Liittoon kuuluu n. 50 rakennuskeskusta eri puolilla maailmaa. Rakennuskeskuksen toiminta on mukautunut vastaamaan paikallisen rakennusalan tarpeita sitä mukaa kun rakennusala on seudulla kehittynyt. Tällä hetkellä Pietarin rakennuskeskuksen toiminta on jakaantunut seuraaviin yksiköihin ja palveluihin: Rakennustarvikenäyttely, jossa on esillä rakennusmateriaaleja, - tuotteita sekä -tekniikoita ja -laitteita. Seminaariosasto, joka suunnittelee ja järjestää teemaseminaareja ja -konferensseja kaupungin asunto- ja rakennushallituksen tilauksesta. Lisäksi järjestetään koulutuksia ja seminaareja rakennusmateriaalien tuottajayritysten ja jakelijoiden tilauksesta. 3
Yrityksestä Markkinointiosasto tekee markkina-analyysejä rakennusalasta käyttäen hyödykseen Pietarin rakennuskeskuksen laajoja kontakteja ja mahdollisuuksia. IT-osasto ylläpitää hakemistoa, jossa on Pietarin ja Leningradin alueen rakennusalan yritykset, laitokset ja organisaatiot. Hakemus on ns. virtuaalinen rakennusnäyttely (ks. http://www.infstroy.ru/catalog/default.html) IT-osasto ylläpitää myös yrityksen Internetsivuja: www.infstroy.ru Kustannusosasto julkaisee Infstroi lehteä, joka on rakennusalan ammattijulkaisu. Vuonna 2005 osasto kehitti ja julkaisi Stroifail-kortiston, jossa on tietoa alueen rakennustuotteista. Kansainvälinen osasto järjestää yritysmatkoja suurimmille rakennusalan kansainvälisille messuille. Näihin matkoihin kuuluvat oleellisesti tapaamiset ulkomaisten kollegojen kanssa. Näiden tapaamisten puitteissa ammattilaiset voivat vaihtaa kokemuksia sekä saada tietoa rakennusalan markkinoiden kehityksestä sekä perehtyä uusiin innovatiivisiin tekniikoihin. PR- ja mainososasto tekee yrityksen markkinointisuunnitelman sekä järjestää lehdistötilaisuuksia rakennusalan ajankohtaisista kysymyksistä sekä tarjoaa erilaisia mainospalveluita. 4
Pietarin rakennuskeskuksen rakennustarvikenäyttely Rakennustarvikenäyttelyssä on esillä yli 300 näytteilleasettajan (valmistajat, jakelijat) tuotteet ja palvelut. Näytteilleasettajia on Venäjältä, Yhdysvalloista, Saksasta, Ruotsista, Suomesta, Puolasta, Norjasta sekä Virosta. Vuosittain näyttelyssä käy yli 12000 ammattilaista: arkkitehteja sekä erilaisten rakennusliikkeiden ja jakelijoiden edustajia. Näyttely tarjoaa asiakkailleen palvelupaketin, mikä eroaa huomattavasti muiden vastaavien näyttelyiden palveluista. Näyttelyosaston lisäksi palvelupakettiin kuuluu: Yrityksen esitteiden ja muun markkinointimateriaalin jakaminen sekä kävijöiden konsultaatio ja neuvonta Yritysten tuotteiden esittely Pietarin rakennuskeskuksen yhteisosastolla osallistuttaessa ammattimessuille Pietarissa Kontakti-informaation kerääminen Pietarin ja ympäristön rakennuskohteista Potentiaalisten asiakaskontaktien kerääminen ja toimittaminen suoraan asiakkaalle Näytteilleasettajien tiedot myös Internet-sivuillamme www.infstroy.ru 5
Pietarin rakennuskeskuksen rakennustarvikenäyttely Ammattimaisesti toimiva näyttely tarjoaa yrityksille seuraavia tapoja osallistua näyttelyyn: Näyttelyständi Näyttelyosasto (lattiapinta-ala 1 m2) Teemanäyttelyosaston esitehylly 6
Projekti PK-yritysten tukemiseksi Projekti on suunnattu ulkomaisille ja venäläisille pienille ja keskisuurille yrityksille. Projekti toteutetaan johtavien rakennusmessujen - Baltian rakennusviikot (Baltiiskaja stroitelnaja nedelja) - puitteissa yhteistyössä messuorganisaatio Primekspon kanssa. Yritysesittelyt Pietarin rakennuskeskuksen ammattitaitoinen henkilökunta auttaa Teitä toteuttamaan yritysesittelynne. Me autamme esittelytavan valinnassa; toteutetaanko pelkkä esittely vai toteutetaanko esimerkiksi seminaari, johon liitetään syventäviä jatkokoulutuksia? Tarjoamme eri vaihtoehtoja tilaisuuden pitopaikaksi, huolehdimme tekniikasta sekä kutsumme paikalle potentiaalisia asiakkaita. Tarvittaessa autamme myös tiedottamisessa. 7
Pyöreän pöydän tapaamiset Seminaariosasto ja Pietarin valtion teknillinen yliopisto tarjoavat Teille uuden yhteistyöprojektin: Pyöreän pöydän keskustelutapaamiset. Tämä toiminta koostuu kahdesta osasta: Ensimmäinen osa: Yrityksen ja tuotteiden esittely etukäteen valitun teeman pohjalta; Toinen osa Pressitapaaminen, johon osallistuu johtavia rakennusalan lehdistön edustajia. Projektin tavoitteena on saattaa rakennusalan ajankohtaisia kysymyksiä tiedotusvälineiden tietoisuuteen. Tarjoamme toiminnasta kiinnostuneille yrityksille mahdollisuuden järjestää oma tapaaminen, jonka avulla tiedotusvälineet saadaan halutusta aiheesta tietoisiksi. 8
Stroifail -kortisto Stroifail kortisto sisältää tietoa Pietarin alueella saatavista rakennusalan materiaaleista ja palveluista. Kortisto on kehitetty suomalaisen, jo 30 vuotta toimineen RT-kortiston pohjalta. Stroifail sisältää: Otsikointi materiaaleittain Moniväriset, A4- yritysesitteet, joissa on tuotteen tekniset tiedot sekä suosituksia ja ohjeita tuotteen käytöstä rakentamisessa. Yleinen artikkelikokoelma kortistossa esitellyistä tuotteista materiaaleittain. Saatavilla myös CD-muodossa 9
Suoramarkkinointipaketti Suoramarkkinointipaketti on yksi yritysesittelyn muoto. Mitä se sisältää? - Tarviketuottajien ja jälleenmyyjien mainos- ja tuoteinformaatiomateriaaleja koottuna laadukkaaseen yhteispostitukseen. Postituksen materiaalit valitaan eri aihepiirien mukaan. Miten suoramarkkinointipaketti eroaa muista postituksista? Suoramarkkinointipaketin sisältö on koottu saman aihepiirin ympärille. Postitus toistetaan 4 kertaa vuodessa. Osoitteisto valitaan huolellisesti seminaariosastolla ennen lähetystä niin, että kohderyhmäksi muodostuu kaikkein potentiaalisin ryhmä. Suoramarkkinointilähetys on aina suunnattu fyysiselle henkilölle yrityksessä. Lähetyksen jälkeen asiakkaille toimitetaan selvitys postituksen tuloksesta (lyhyt esittely 500 yrityksestä ja osoitteesta) Lähetyksen aihepiirin valitsee asiakas HUOM! Lähetys ei sisällä keskenään kilpailevia tuotteita. 10
Pietarin rakennuskeskuksen PR ja mainososasto PR ja mainososasto luo yrityksen tiedotussuunnitelman, järjestää lehdistötilaisuuksia rakennusalan ajankohtaisista aiheista ja kysymyksistä, sekä tarjoaa erilaisia mainospalveluja. Autamme teitä: Suunnittelemaan ja toteuttamaan PR-kampanjan Valmistamaan painotuotteita Löytämään mediatilaa ammattijulkaisuissa Löytämään mediatilaa televisiossa Luomaan yrityksenne Internet-sivut 11
Infstroj-lehti Infstroj-lehti on rakennusalan ammattijulkaisu. Lehdessä on rakennusalan viimeisimmät uutiset, artikkeleita uusista tekniikoista ja materiaaleista, markkinakatsauksia, analyysejä sekä markkinatutkimusten tuloksia, konferenssiraportteja sekä raportteja seminaareista ja pyöreän pöydän tapaamisista, jotka on pidetty Pietarin rakennuskeskuksen toimesta. Haluamme painottaa, että tänä vuonna lehden ulkoasu on muuttunut ja lehti eroaakin positiivisesti kilpailijoistaan. Infstroj lehteä lukevat kaikki Pietarin rakennuskeskuksen asiakkaat, eli sadat suurten, keskikokoisten ja pienten yritysten edustajat niin Pietarissa kuin myös muissa Venäjän kaupungeissa. 12
Alueelliset projektit Pietarin rakennuskeskus osallistuu alan näyttelyihin eri alueilla. Pietarin rakennuskeskuksen näytteilleasettajat voivat käyttää hyväkseen tätä ainutlaatuista mahdollisuutta viedäkseen tietoa palveluistaan ja tuotteistaan myös muille Venäjän alueille hyvin kohtuullisilla kustannuksilla. 13
Rakennusalan markkinatutkimukset Pietarin rakennuskeskus kerää, rekisteröi ja analysoi tietoa rakennusmateriaaleista, laitteista ja tekniikoista. Nämä tiedot ja niiden pohjalta tehdyt tutkimukset ovat välttämättömiä kun halutaan välttää turhia riskejä ja vääriä päätöksiä yritystoiminnassa ja siten kehittää yrityksen toimintaa mahdollisimman optimaaliseen suuntaan. 12 toimintavuoden aikana Pietarin rakennuskeskus on luonut yli 15 tuhannen nimekkeen tietokannan, jossa on tietoa rakennusalan tuotannosta ja toimijoista samoin kuin nykyaikaisista materiaaleista ja tekniikoista. Markkina-analyyseissä käytetään sekä määrällisiä että laadullisia tutkimusmetodeja. Viime vuosien aikana markkinatutkimuksia on tehty seuraavista aiheista: Pietarin asuntorakentamisessa käytetyt lämmöneristemateriaalit Yleinen markkinakuvaus Pietarin rakennusmateriaalimarkkinoista Markkinatutkimus rakennusmateriaali- ja rakennusmarkkinoista Pietarissa ja Leningradin alueella jne. 14
15