Mukana yrittäjän matkassa TIEDON SATAMASSA I ANKKURIT YLÖS JA YRITTÄJÄKSI I SEILAUSTA SUOTUISILLA VESILLÄ LISÄÄ TUULTA PURJEISIIN I UUSIEN AALTOJEN KULJETTAMANA I NAVIGOIDEN NAAPURISTAMAAN
CURSORISSA VUONNA 2013 KASVUOHJELMA Seudulle valmistui uusi Kaakon kasvuohjelma. MATKAILU Seudun matkailu organisoitui osaksi Cursorin toimintaa. PATENTTI BioA sai Cursorin historian ensimmäisen patentin. E18-MOOTTORITIE Yhteistyö tiivistyi E18-kehityskäytävän tiimoilta.
SISÄLLYS 6 8 10 14 16 18 YRITTÄJYYS- KASVATUS ALOITTAVA YRITYS MATKAILU ICT & HYVINVOINTI KANSAIN- VÄLISTYMINEN OMISTAJAN- VAIHDOS "Työskentely leirillä on hyvin intensiivistä ja siellä on tekemisen meininkiä. Välillä luodaan ryhmähenkeä ja rentoudutaan rasteilla." "Ilman Cursorin opastusta perustamistyö olisi ollut vaikeammin hahmotettavissa ja vaatinut enemmän työtä. Yritysneuvojalta saimme selvän marssijärjestyksen, miten edetä." "Kymijokeen nouseva lohi on omasta mielestäni alueen suurin valttikortti ja sen varaan olemmekin rakentaneet liiketoimintamme." "Osallistuimme yhdessä Carean kanssa Cursorin SOTE-ICT-projektiin ja toteutimme silloin Nitro Gamesin alaisuudessa Liitäjä-nimisen kuntoutuspelin." "Ilman hyviä kontakteja on vaikea päästä Venäjän markkinoille. Tässä yhteistyö Cursorin kanssa auttoi meitä ratkaisevasti." "Mahdollisuus kiinnosti kovasti. Alan kokemus ja tuotetuntemus toivat varmuutta ja molempien kotoa saama tuki auttoi päätöksenteossa." 4 CURSOR LYHYESTI 5 TOIMITUSJOHTAJALTA 12 ENERGIA&TEKNOLOGIA 20 HENKILÖSTÖ 22 CURSOR LUKUINA 23 HALLITUS 24 TILINPÄÄTÖS 25 KASVUOHJELMAT 26 SEUTU LUKUINA 27 KAAKKO KASVUUN 28 SUURIMMAT TYÖNANTAJAT TUTUSTU ALOITTAVAN YRITTÄJÄN NEUVONTAPALVELUIHIN S. 8
CURSOR LYHYESTI MITÄ? TEEMME YHDESSÄ KOTKAN-HAMINAN SEUDUSTA ENTISTÄ PAREMMAN BISNEKSELLE. AVAINLUKUJA Perustettu 1988 KENELLE? LIIKEVAIHTO TASE HANKESALKKU Palvelemme Kotkan-Haminan seudulla 11,9 M 37,4 M 26,5 M HENKILÖSTÖ KONTAKTIT ASIAKKAAT Aloittavia yrittäjiä Toimivia yrityksiä Sijoittuvia yrityksiä 54 4876 kpl 2129 kpl UUDET TYÖPAIKAT YÖPYMISET KIINTEISTÖT PALVELUT Yrityksen perustamisen ja liiketoiminnan suunnittelu Yritysneuvonta Rahoituksen räätälöinti Yritysmentorointi Kehittämistoimenpiteet Kansainvälistyminen Toiminta- ja rahoitusratkaisut Yhteismarkkinointi Verkostojen kehittäminen Omistajanvaihdokset Innovaatioiden kehittäminen Liiketoiminnan siirtäminen ja laajentaminen seudulle Muuttajan palvelut Toimitilat 934 kpl Alueelle syntyneet uudet työpaikat. TOTEUTAMME 18,8% Matkailijoiden yöpymisten kasvu alueella. CURSORIN OMISTAVAT SEUDUN VIISI KUNTAA: 34 749m² Seudullisesti ja kansainvälisesti vaikuttavaa Kaakon kasvuohjelmaa, seutuyhteistyötä ja seudun yhteistä matkailumarkkinointia. OMISTUS MITEN? Palvelujemme lähtökohtana on aina ASIAKAS: HÄNEN NÄKÖKULMANSA, TARPEENSA JA HAASTEENSA. Tavoitteenamme on tuloksellinen, myönteinen ja Kotka, Hamina, Pyhtää, Virolahti ja Miehikkälä yhdessä alueen teollisuusyritysten ja rahoituslaitosten kanssa. Yhtiön suurin omistaja on Kotkan kaupunki (86,4 %) Miehikkälä PYSYVÄ VAIKUTUS SEUDUN ELINKEINOELÄMÄÄN. Yhteistyössä eri toimijoiden kanssa luomme Hamina YRITYKSILLE JA ALUEELLE MAHDOLLISUUKSIA KEHITTYÄ. Kotka Virolahti Edistämme muutosta, kannustamme luovuuteen ja Pyhtää KYSEENALAISTAMME OLEMASSA OLEVAT RATKAISUT. KOHTI YHTÄ TAI KAHTA KAUPUNKIA? Seudulla käynnistyi kuntarakenneselvitys yhden noin 87 000 asukkaan kaupungin muodostamisesta Etelä- Kymenlaaksoon. Sen rinnalla selvitetään vaihtoehtoa, jossa seudun viidestä kunnasta muodostuisi kaksi kaupunkia. Työ etenee projektiryhmässä ja seitsemässä työryhmässä. Seudun valtuustojen valitsema ohjausryhmä valvoo työtä. Lähtölaukauksen selvitystyölle antoi seutufoorumi, johon kutsuttiin muun muassa kaikki seudun valtuutetut. 4 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
Toimitusjohtajan katsaus MITÄ VUOSI 2013 TUO MIELEESI? Vuoden 2013 aikana Cursor on jatkanut toiminta-ajatuksensa mukaista pitkäjänteistä työtä seudun kehittämiseksi ja seudun rakenteen uudistamiseksi. Talouden taantuma ei vielä merkittävästi vaikuttanut uusien yritysten perustamiseen Kotkan- Haminan seudulla, vaan yrityksiä perustettiin lähes saman verran kuin edellisvuonna. Seudulle syntyi 381 uutta yritystä, pääasiassa rakentamisen, kuljetuksen, huolinnan ja rahtauksen, konsultoinnin, kahvila- ja ravintolatoiminnan sekä terveyspalveluiden toimialoille. MITÄ UUTTA VUOSI TOI TULLESSAAN? Seudun uusi kasvuohjelma valmistui vuonna 2013. Edeltäviin elinkeinostrategioihin verrattuna se on entistä konkreettisempi. Kasvuohjelmassa on ensimmäistä kertaa määritelty Kotkan-Haminan seudun profiili ja älykäs erikoistuminen. Ohjelman tavoite, 10 000 uutta työpaikkaa vuoteen 2020 mennessä, on kova, mutta saavutettavissa yhteisellä sitoutumisella. MITÄ CURSORISSA TAPAHTUI? Seudun kunnat ja Cursor tekivät päätöksen matkailun seudullisesta organisoitumisesta osaksi Cursorin toimintaa. Kotkan kaupungin matkailutoimisto ja sen työntekijät siirtyivät Cursoriin. Tämän päätöksen ja Kaakko kasvuun kasvu ohjelman linjausten mukaisesti myös Cursorin rakennetta uudistettiin. Cursorin toiminnot jakautuvat iin, Myynti Cursoriin ja Matkailu Cursoriin. Syksyn 2013 aikana aloitettiin jo uudessa mallissa toimiminen, varsinaisesti uusi toimintamalli otettiin käyttöön 1.1.2014. Viestinnän kehittämistä on edelleen jatkettu yhä asiakaslähtöisemmäksi. Viime vuonna toteutimme kaikissa alueen kunnissa jalkautumistapahtuman asiakkaidemme pariin yhdessä kumppanitoimijoidemme kanssa. Tavoitteena oli tuoda Cursorin palvelut ja cursorilaiset tutuiksi yrityksille ja kuntalaisille. Viestinnän välineistä panostettiin erityisesti sähköiseen markkinointiin, radiomainontaan, tapahtumamarkkinointiin ja tehokkaaseen sidosryhmäyhteistyöhön. Cursor myös näkyi ja osallistui yhteensä 140 tapahtumaan. MITKÄ OLIVAT VUODEN KOHOKOHDAT? Vuonna 2013 tapahtui paljon positiivista. Rubicon sai ensimmäiset merkittävät ve näläiset asiakkaat, jotka to teu ttavat investointihankkeita seudulla. Prosessiteollisuuden ja ravinnontuotannon sekä mikrolevien kasvatuksen integraatioon perustuva BioA-innovaatiolle myönnettiin patentti. Merkittävinä yhteistyöhankkeina käynnistettiin HaminaKotka Sataman kanssa BusinessMooring ja Googlen kanssa Access135. Syksyn huipentumina olivat Kasvuyrittäjä 2013 -tapahtuma Höyrypanimolla ja sijoittajatapahtuma Lontoossa. Kotkan kantasataman kehittämiseksi käynnistettiin Old Port -hanke, jonka tavoitteena on synnyttää Itämeren vetovoimaisin merellinen kohde kansain välisille matkailijoille. Matkailun puolella kehittyi kiinnostavia uusia yrityksiä ja matkailukohteita. Muun muassa Suomen mittakaavassa ainutlaatuinen leijunta- ja sisäsurffauskeskus Sirius Sport Resort avattiin Pyhtäälle. Tämä on hieno esimerkki työstä venäläisten investorien kanssa. MILLAISTA YHTEISTYÖTÄ TEHTIIN? Valtio-kaupunkiseutuyhteistyö tiivistyi E18-kehityskäytävän tiimoilta. Tukholma-Turku-Helsinki-Kotka- Pietari -kehityskäytävän ja sitä tukevan E18-moottoritien rakentaminen avaa aivan uusia mahdollisuuksia erilaisille kaupan palveluille, matkailulle, logistiikalle ja teollisuudelle. Aalto-yliopisto, Google ja Cursor käynnistävät keväällä 2013 ohjelman, joka tukee yrityksiä internetin mahdollisuuksien tehokkaammassa hyödyntämisessä. Yrittäjyysohjelmia, työpajoja ja tapahtumia tuova yhteisohjelma keskittyy erityisesti matkailuun ja peliteollisuuteen. MILTÄ TULEVAISUUS NÄYTTÄÄ? Toimintaympäristön nykyisessä tilanteessa muutokset ovat vaikeasti ennustettavissa ja yritykset, myös Cursor, joutuvat olemaan herkkiä reagoimaan muutoksiin nopeasti. Tämä edellyttää joustavuutta ja ketteryyttä. Cursorin toimintaan vuonna 2014 ja etenkin vuonna 2015 vaikuttavat Haminan osalta palvelusopimuksen jatko ja uuden ohjelmakauden käynnistyminen. Tällä on vaikutuksensa myös siihen, miten saamme pidettyä osaavan henkilöstön yhtiössä sekä ylläpidettyä työhyvinvoinnin ja motivaation. CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS 5
6 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
TIEDON SATAMASSA Mikä on sun juttu? Mitkä ovat sun unelmia, intohimoja ja mitä teet mielellään? Yrittäjyyskasvatuksessa on pitkälti kysymys siitä, että autetaan nuoria löytämään vastauksia edellä mainittuihin kysymyksiin. Cursorin tarjoamat YES-yrittäjyyskasvatuspalvelut ja Nuori yrittäjyys -toiminta ja -opinto-ohjelmat ovat tarkoitettuja kaikille seudun opettajille yrittäjyyskasvatuksen ja yrittäjyyden opetuksen tueksi. Yrittäjyyttä voi harjoitella ja oppia monella tavalla. Etelä-Kymenlaakson ammattiopiston liiketalouden yksikössä Haminassa yrittäjyyttä opiskellaan Nuori yrittäjyys -konseptin mukaan NY 24h -leirin ja Vuosi yrittäjänä -ohjelman avulla. "10 opintoviikon jakso suoritetaan toisena opiskeluvuotena. Vuosi alkaa elokuussa leirikeskuksessa järjestettävällä sovelletulla NY 24 h -leirillä. Leirin aikana mietitään liikeidea omalle yritykselle ja kehitellään liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä on hieno startti yrittäjyysvuodelle, sillä vuorokauden aikana saadaan tiiviissä paketissa ideointi ja tietopohja kuntoon", kertoo liiketalouden lehtori Marjo Lehto Ekamista. "Työskentely leirillä on hyvin intensiivistä ja siellä on tekemisen meininkiä. Välillä luodaan ryhmähenkeä ja rentoudutaan rasteilla. Leirin toteuttamisvastuu on opiskelijoilla ja opettajat toimivat vain neuvonantajina teoriarasteilla. Leirin jälkeen yrittäjyyttä jatketaan kehittämällä liiketoiminta-, markkinointi- ja taloussuunnitelmaa sekä perustetaan ja rekisteröidään yritys NY-rekisteriin. Yritykselle luodaan logo, käyntikortit ja jopa verkkosivut. Yritys aloittaa myös varsinaisen liiketoimintansa. "Vuoden aikana yritykset osallistuvat NY-aluemessuille sekä mahdollisesti valtakunnallisille messuille. Keväällä oppilaitoksessa pidetään vielä päätösleiri, jossa laaditaan tilinpäätökset ja vuosikertomukset sekä lopetetaan yritykset", Lehto listaa. Vuosi yrittäjänä -konseptin avulla opiskelijat pääsevät luokkahuoneen ulkopuolelle oikeaan maailmaan ja joutuvat ottamaan vastuuta itse omasta toiminnastaan, puhumaan oikeasti oikeille asiakkaille ja muille sidosryhmille. "Haasteita aiheuttaa se, että Vuosi yrittäjänä -ohjelma on otettu opetusmenetelmäksi ja siten kaikki liiketalouden toisen vuoden opiskelijat osallistuvat siihen. Kaikki eivät ole innostuneita yrittämisestä ja opettajalta vaaditaankin uutta suhtautumistapaa. Aina on mukana myös niitä, jotka miettivät vakavasti yrittäjäksi ryhtymistä." KAAKKOIS-SUOMEN YRITTÄJYYSKASVATUS STRATEGIATYÖ ON KÄYNNISSÄ. Yrittäjyyskasvatukselle luodaan väylää, suuntaviivoja ja tavoitteita yhteistyötahojen kanssa. Strategia ja toimintaohjelma auttavat osaltaan koulujen ja oppilaitosten yrittäjämäisemmän toimintakulttuurin rakentamista. CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS 7
ANKKURIT YLÖS JA YRITTÄJÄKSI RESTAUROINTIOSUUSKUNTA KYMEN KARMIINI ON TOIMINUT KESÄSTÄ 2013 LÄHTIEN. Keväällä 2012 idea osuuskunnasta oli esillä restauroinnin alumnitapahtumassa ja loppuvuodesta seitsemän hengen perustajajoukko, kaikki Kymenlaakson ammattikorkeakoulusta valmistuneita, oli kasassa ja suunnittelutyö osuuskunnan perustamiseksi alkoi. Cursorin aloittavien yritysten neuvontapalvelut olivat osalle jäsenistä jo entuudestaan tuttuja. Osuuskunta yritysmuotona oli kaikille uutta, joten tekijät päätyivät yritysneuvoja Kristiina Kuparisen puheille. "Kävimme läpi perusasioita eli liiketoimintasuunnitelman ja laskelmien tekemistä. Yritysneuvoja Kristiina Kuparinen kommentoi ajatuksiamme ja paperille kirjaamiamme asioita. Saimme myös täytettäväksi erityisesti osuuskunnille suunnattuja lomakkeita, jotka auttoivat hahmottamaan yhteisiä tavoitteita, riskejä ja visioita sekä kartoittamaan osaamistamme myös hallinnon, talousasioiden ja markkinoinnin puolella. Osuuskunta yritysmuotona herätti paljon kysymyksiä, joihin saimme vastauksia. Osallistuimme myös Cursorin järjestämään osuuskuntatapahtumaan, missä kuulimme muiden vinkkejä ja kokemuksia", Kymen Karmiinin perustajajäsen Jaana Ahonen kertoo. "Osuuskunta on joustava yritysmuoto. Se mahdollistaa paljon yhteistä hyvää kuten työyhteisön, toimitilat, isomman markkinointipanostuksen ja laiteinvestoinnit, joihin yksinyrittäjällä ei välttämättä ole varaa. Pystymme hoitamaan sekä julkisia isompia urakoita että yksittäisiä pieniä kunnostustöitä. Jäsenten erilainen osaaminen laajentaa asiakkaille tarjottavaa palveluvalikoimaa. Osuuskunta on lisäksi hallintotavaltaan demokraattinen, ja jokaisella on yhtäläiset vaikutusmahdollisuudet", Ahonen listaa osuuskunnan hyviä puolia. ALOITTAVAN YRITTÄJÄN TUKENA Vuonna 2013 Cursor tarjosi yrityksen perustamista suunnitteleville neuvontaa henkilökohtaisesti, internetissä ja säännöllisesti järjestetyissä yhteisneuvontatilaisuuksissa. Cursor toimii Uusyrityskeskuksena Kotkan-Haminan seudulla, ja aloittavan yrittäjän neuvonta on Uusyrityskeskusten toimintamallin mukaisesti laatusertifioitua. Sähköiset palvelut Yritystä perustaville ja yrittämisestä kiinnostuneille on toteutettu netissä katsottavia neuvontavideoita, jotka perustuvat yhteisneuvontatilaisuuksien sisältöön. Aiheina ovat muun muassa liiketoiminnan suunnittelu, yrittäjäominaisuudet ja rahoitus. Cursorin nettisivuilta löytyy liikeidean pikatesti suomeksi ja venäjäksi. Lyhyen ja leikkimielisen testin tarkoituksena on kiinnittää huomiota niihin seikkoihin, joita yritystä perustettaessa on erityisesti mietittävä. Sähköisten palveluiden valikoimaan kuuluvat myös liiketoimintaoppaat, Yritystulkki -tietopankki ja rekisteri Kotkan-Haminan seudun vapaista toimitiloista. Yhteisneuvontatilaisuudet Cursor järjestää yrittämisestä kiinnostuneille säännöllisesti yhteisneuvontatilaisuuksia. Teoriaosiossa käsitellään yrityksen perustamisen vaiheita ja laskentaosiossa osallistuja alkaa opastuksen jälkeen itsenäisesti suunnitella tulevan yrityksensä kannattavuutta laskentaohjelmien avulla. Viime vuonna järjestettiin myös Ideasta yritykseksi -koulutustilaisuuksia yhteistyössä Kaakkois-Suomen ELY-keskuksen kanssa. Koulutukset täydensivät yhteisneuvontatilaisuuden tietopakettia. 8 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
"Ilman Cursorin opastusta perustamistyö olisi ollut vaikeammin hahmotettavissa ja vaatinut enemmän työtä. Yritysneuvojalta saimme selvän marssijärjestyksen, miten edetä." CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS 9
"Ulkomaalaiset ja etenkin venäläiset arvostavat Kaakon luontoa suunnattomasti. Heihin tekevät suuren vaikutuksen puhdas ilma, puhdas luonto ja infrastruktuurin toimivuus." 10 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
SEILAUSTA SUOTUISILLA VESILLÄ Matkailu kehittyi Kaakossa suotuisien tuulien kuljettamana. Kaakossa majoitusvuorokaudet lisääntyivät tammi-joulukuun aikana 18,8 % edelliseen vuoteen verrattuna, kun muualla Suomessa kasvu oli noin 2 %. Erityisesti haastavien loka-joulukuun kehitys yllätti positiivisesti. Vuoden aikana toteutettiin yhteistyössä koko Kaakkois-Suomen kanssa matkailun tulo- ja työllisyysvaikutustutkimus, jotta matkailun välittömät ja välilliset tulot ovat tulevaisuudessa entistä selkeämmin todennettavissa. Vuoden 2013 aikana tehtiin usean vuoden pohjatyön jälkeen päätös matkailun seudullisesta organisoitumisesta. Monivaiheisen ja pitkään kestäneen prosessin tuloksena syntyi Cursorin ja kuntien välinen palvelusopimus, jossa Cursoriin keskitetty matkailuyksikkö tarjoaa seudulliset matkailun viestintä- ja peruspalvelut. Matkailumarkkinoinnissa jatkettiin vuonna 2012 käynnistettyä Kaakko135 -viestintää Cursorin koordinoimana. Yhä useampi seudulla toimiva yritys lähti mukaan toimintaan ja markkinoinnin sähköinen kokonaiskattavuus kasvoi merkittävästi. Verkkosivujen kävijämäärät kasvoivat noin 58 % ja sosiaalisen median välineisiin panostettiin hyvin tuloksin. Venäläiselle kohderyhmälle toteutettu kokonaisvaltainen viestinnän kehittäminen ylsi jopa tekijätkin yllättäneisiin tuloksiin. Toteutetut videokampanjat keräsivät noin 200 000 katselukertaa, joka edesauttoi vahvaa kasvua sosiaalisen median seuraajissa: 700 tammikuussa 2013 ja 7100 joulukuussa 2013. UUTTA MATKAILUTARJONTAAN Heinäkuussa avattu Sirius Sport Resort toi seudun aktiviteettitarjontaan pitkään kaivatun lisän ja työllisti samalla 32 henkilöä. Vuoden aikana Kaakon matkailupalveluita lisättiin muun muassa yli 40:llä sähköisellä mobiili-opastusreitillä ios-, Android- ja Windows-laitteille ja tulevaisuuden toteuttamista varten tehtiin suunnitelmat kahdesta melonta- ja kolmesta pyöräily- ja vaellusreitistä. Vuoden aikana tehtiin useita kannattavuusselvityksiä, luontomatkailun tuotteistamista, matkailun ja tapahtumatuotannon palveluiden kehittämistä sekä käynnistettiin työ seudun kehittymiseksi kansainvälisen risteilijäliikenteen käyntikohteeksi. Kaakkoinen rannikko herätti vuoden 2013 aikana ennennäkemätöntä kiinnostusta investoritahoissa. Seudun loistava sijainti Pietarin ja Helsingin välillä nousi alueen ulkopuolella merkittäväksi vetovoimatekijäksi ja tulevaisuuden mahdollisuudet erityisesti idästä ovat nostaneet alueen yhdeksi Suomen potentiaalisimmaksi matkailun kehittämiskohteeksi. LUONTO KAAKON VALTTINA Kymi Fishing on loistava esimerkki seudulla toimivasta luontomatkailuyrityksestä. Vuonna 2008 perustettu yritys on kehittänyt tasaisesti liikevaihtoaan ja toimintaansa Kymijoen lohenkalastusmahdollisuuksia hyödyntäen. "Kaakko tarjoaa loistavan sijainnin matkailukalastusta silmällä pitäen. Kymijokeen nouseva lohi on omasta mielestäni alueen suurin valttikortti ja sen varaan olemmekin rakentaneet liiketoimintamme. Tärkein ja suurin asiakasryhmämme on kotimaiset yritykset. Venäläiset ovat suurin yksittäinen ryhmä yritysten ulkopuolella", kertoo Kari Lossi Kymi Fishing Oy:stä. "Keväällä saamme valmiiksi luksussaunan Korkeakosken varrelle ja myöhemmin jokivarteen valmistuu majoitustiloja", Lossi valottaa yrityksen suunnitelmia. Yritys on mukana kehittämässä Kymijoen koskikunnostusta ja luomassa edellytyksiä myös tulevaisuuden kalastukselle. "Olemme olleet aktiivisesti mukana Cursorin hankkeissa yrityksemme perustamisesta alkaen. Esimerkiksi viime vuonna Cursor järjesti Venäjällä kilpailun, jossa pääpalkintona oli kalastusmatka Kymijoella Kymi Fishingin ja Ville Haapasalon kanssa. Voittajan lisäksi paikalle saapui runsaasti venäläistä kalastusmediaa." CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS 11
LISÄÄ TUULTA PURJEISIIN BIOA CURSORIN KAIKKIEN AIKOJEN ENSIMMÄINEN PATENTTI TUO SEUDULLE TÖITÄ Cursorin kehittämässä BioA-menetelmässä teollisuuden, maatalouden ja yhdyskunnan jäte- ja sivuvirrat kootaan yhteen ja käsitellään leviä hyväksi käyttäen muun muassa bioetanoliksi, biokaasuksi, biolannoitteiksi ja sähköenergiaksi. BioAmenetelmä yhdistää erilaisia bioprosesseja ja levänkasvatuksen samaan teolliseen ympäristöön uniikilla tavalla. Menetelmä on joustava ja se voidaan integroida niin suuren metsäteollisuuslaitoksen kuin maa - tilankin yhteyteen. Patentti merkitsee töitä eteläkymenlaaksolaisille yrityksille. Kun Cursor myy BioA-lisenssin, pyritään lisenssin avulla vahvistamaan paikallisen osaamisen hyödyntämistä. Alustavien laskelmien mukaan yhden laitoksen investointi olisi noin 20 30 miljoonaa euroa ja sen valmistamisen työllistävän vaikutuksen on laskettu olevan Suomessa noin 166 henkilötyövuotta. BioA-laitosten toivotaan valloittavan myös kansainvälisiä markkinoita. BioA-konsepti on osa Cursorin Bio Refine Tech -hankekokonaisuutta, jossa kehitetään biojalostamo-osaamista ja siihen liittyvää liiketoimintaa. Patentti tekee keksinnöstä vakuuttavan ja toimii loistavana moottorina sen jatkokehitykselle ja -hyödyntämiselle. BUSINESSMOORING SIJOITU SATAMAAN K esällä 2013 aloitetun laajan, seudullisen ja Cursorin hallinnoiman Business- Mooring-yhteistyöhankkeen tavoite on luoda seudulle vuoteen 2020 mennessä noin 2000 uutta teollisuuden työpaikkaa. Hankkeella edesautetaan myös nykyisten työpaikkojen säilymistä satama-alueilla, joiden työllistävän vaikutuksen on arvioitu olevan satoja työpaikkoja. Pysyvien työpaikkojen luomiseen vaikuttavat muun muassa seudullinen rakennemuutos sekä satamasidonnaisuuden ja seudun tarjoamat edut. Rakennemuutos seudulla tarkoittaa esimerkiksi puunjalostusteollisuuden kapasiteetin merkittäviä leikkauksia, mikä näkyy korkeana työttömyysasteena ja vahvana tarpeena uudistua. Puunjalostusteollisuuden järjestelyt ovat vaikuttaneet satamien liikenteeseen ja huono taloustilanne sekä matalat kasvuodotukset ovat heikentäneet erityisesti Haminan sataman kehitystä. Pohjois-Saksan satamien teollistumisesta teetetty selvitys antaa uskoa ja oppeja uusien työpaikkojen hankkimiseksi. Työssä hyödynnetään jo läpikäytyjä rakennemuutosprosesseja, kuten Summan paperitehtaan muutosta bittitehtaaksi. Positiivisella otteella, laajalla seudullisella yhteistyöllä ja ammattimaisella toiminnalla BusinessMooring-hankkeen odotetaan omalta osaltaan parantavan seudun kilpailukykyä. Kovaa kilpailua työpaikosta lähdetään taklaamaan alueen tarjoamilla eduilla: Satamien monipuolinen toimintaympäristö ja palvelut teollisuudelle kehittyä ja kasvaa. Sijainti EU:n itärajalla helpottaa liike toimintaa Venäjän kanssa. Teollinen perintö takaa osaavan työvoiman saatavuuden, jota tarvittaessa edelleen koulutetaan seudullisissa oppilaitoksissa. Satamassa toimii jo valmiiksi merkittävä kansainvälisten yritysten verkosto. LUT, KYAMK ja EKAMI tarjoavat yrityksille koulutusta ja tutkimusta. E18-tie mahdollistaa raskaalle liikenteelle sujuvamman ja nopeamman reitin pääkaupunkiseudulle. Suomen suurin satama antaa teollisuudelle merkittäviä logistisia etuja. Googlekin valitsi Haminan. 12 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
BusinessMooring visio: Satamiin tai niiden välittömään läheisyyteen kiinnittyy isoja teollisia toimijoita kasvavilta toimialoilta. Niillä on merkittäviä synergiaetuja satamassa toimimiseksi tukeutuen seudun vahvuuksiin.
14 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
UUSIEN AALTOJEN KULJETTAMANA Cursorin ICT:n soveltaminen -painopisteohjelman tarkoituksena on kehittää seudun Playa Game Industry Hub -verkostoa, ICT-kasvuyrittäjien toimintaympäristöä sekä verkostossa mukana olevien pienten startup-yritysten kykyä toimia kansainvälisissä sijoittaja- ja yhteistyöverkostoissa. Vuoden 2013 aikana seudulle perustettiin useita uusia pelitoimialan yrityksiä, joista esimerkiksi QAme Oy on pelituotantojen laadunhallinnan ja testaustoiminnan yritys, joka palvelee peliyhtiöitä yli seuturajojen. Seudulle sijoittui Suomen ensimmäinen varsinainen pelikustantaja ja julkaisija Playground Publishing, joka aktiivisesti etsii uusia peli-ideoita rahoitettavaksi ja tuotettavaksi. Yhtiön juuret kantavat kauas Japaniin asti. Playa on myös aktiivisesti osallistunut ja näkynyt useissa keskeisissä kansainvälisissä pelialan tapahtumissa niin kotimaassa kuin ulkomaillakin yhdessä seudun peliyritysten kanssa. Vuoden 2013 aikana yhteistyötä tehtiin yli 50 pienen ICT-alan kasvuyrityksen kanssa. Venture Gym kiihdytti yli 20 yrityksen liiketoimintaa ja kehitti yrittäjien yhteyksiä sijoittajaverkostoihin. Näistä puolet olivat pelitoimialalta. Lokakuussa järjestettyyn Kasvuyrittäjä 2013 -tapahtumaan osallistui yli 200 teemasta kiinnostunutta. Googlen kanssa käynnistettiin merkittävä yhteistyöhanke Access Southeast135, jonka keskeisenä tarkoituksena on kehittää pelillisiä matkailusovelluksia seudun positiivisen ja toimeliaan tunnettavuuden edistämiseksi uusia innovaatioita ja Googlen tekno logiaa käyttäen. TERVEYS PELISSÄ Uusi kehitysalue on terveys- ja hyvinvointipelit tai Games for Health, kuten sitä maailmalla kutsutaan. Serious Games Finland on tuore yhtiö, jonka tavoitteena on kehittää hyötypelejä muun muassa terveystoimialalle. "Osallistuimme yhdessä Carean kanssa Cursorin SOTE-ICT-projektiin ja toteutimme silloin Nitro Gamesin alaisuudessa Liitäjä-nimisen kuntoutuspelin. Nykyinen liiketoimintamme on looginen jatko sille kehitysprojektille", kertoo Janne Niittymäki Serious Games Finlandista. Terveys-ja hyvinvointipelit syntyvät eri alojen ammattilaisten yhteistyön tuloksena. "Liitäjää rakennettaessa Carean lääkäreiden mukanaolo oli korvaamatonta. Carea hyödyntää toiminnassaan pelejä jo hyvin, mutta muuten keskimäärin Suomessa on tässä paljon parantamisen varaa." "Aiomme kasvaa kansainväliseksi yritykseksi, jonka tuotekehitys on Kotkassa", valottaa Niittymäki yhtiön suunnitelmia. TERVEYS JA HYVINVOINTIPALVELUT Kunta- ja palvelurakenteiden muutokset luovat paineita kuntien tuottamille ja ylläpitämille palveluille. Hyvinvointipalvelut -ohjelma on kehittänyt Kotkan-Haminan seudun terveys- ja hyvinvointialoja, jotta toimialan yrityksillä olisi mahdollisuuksia vastata muuttuvan toimintaympäristön haasteisiin sekä käyttäjien ja tilaajien uusiin tarpeisiin. Samalla on huomioitava myös yhä niukemmiksi käyvät yhteiskunnan rahoitusmahdollisuudet. Toisaalta ikääntyvän väestön kasvavat palvelutarpeet lisäävät mahdollisuuksia uusille palveluntarjoajille. Ylimaakunnallisen Liikettä! -hankkeen tavoitteena on lisätä liikuntapalveluiden käyttöä. Cursor Oy:n osa hankkeessa painotetaan terveys-, liikunta- ja hyvinvointialan yritysten verkottumista, uusien toimintamallien kehittämistä, hyvien käytäntöjen levittämistä sekä tuoteja palvelukehittämistä. Haminan ja Kotkan terveyskioskit ovat osoittaneet tarpeellisuutensa yhdessä Senioripuiston kanssa. Yhteiskunnallisten yritysten suunnittelusta ollaan siirtymässä toteutukseen, hyvinvointi- ja terveysturismissa nähdään kasvupotentiaalia ja kansainvälisiä yhteistyömahdollisuuksia on haettu Moving Towards Wellbeing -hankkeella. CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS 15
NAVIGOIDEN NAAPURISATAMAAN Venäjä-painopisteohjelma vahvisti seudun imagoa itänaapurimme ja EU:n välisenä erikoisosaajana niin investointikysymyksissä, kansainvälisen pk-yrittäjyyden edistäjänä kuin eteläsuomalaisen E18-talousalueen yhteistyötahona. Työhön liittyi suuri määrä liiketoimintasektoreita, kuten kauppa ja palvelut, logistiikka, bioteknologia ja uusiutuva energia, ICT sekä matkailu. Matkailualan yhteistyöprosesseissa ehti syntyä uusia kestävän kehityksen mukaisia liiketoimintakonsepteja, joiden toteutus käynnistyy vuonna 2014. YHTEISTYÖLLÄ VENÄJÄN MARKKINOILLE Hyvänä esimerkkinä Cursorin ja sen kehittämishankkeiden, Cursorin käyttämien asiantuntijoiden ja yrityksen välisestä yhteistyöstä oli Kotkan Energia Oy:lle toteutettu toimenpidesarja, jonka tavoitteena oli parantaa yrityksen osaamista ja tietoa Venäjän hakemarkkinoista ja samalla löytää yritykselle uusia potentiaalisia haketoimittajia Luoteis-Venäjältä, erityisesti Leningradin oblastista. Vuoden 2013 aikana Cursor järjesti Kotkan Energialle lukuisia neuvotteluja, yritysvierailuja ja asiantuntijatapaamisia venäläisten asiantuntijoiden ja yritysten kanssa. Yhteistyön aikana Kotkan Energia sai tietoa myös siitä, millaisilla eri liiketoimintamalleilla yritys voisi toimia Venäjällä ja siten tuoda puuhaketta tai haketettavaa puutavaraa Suomeen. "Yhteistyö Cursorin kanssa sujui erittäin hyvin ja tehokkaasti. Laaja kontaktiverkosto Venäjällä auttoi ratkaisevalla tavalla Kotkan Energiaa löytämään oikeat yhteistyötahot energiahakkeen hankintaa ajatellen. Cursorin asiantuntijoiden Venäjän tuntemus oli meille ensiarvoisen tärkeää", kiittelee varatoimitusjohtaja Pekka Sihvonen Kotkan Energiasta. KUMPPANUUTTA JA KONTAKTEJA Tärkeänä osana toimenpiteitä oli logistiikka-alan Neli-instituutin toteuttama Puupolttoaineiden hankinta Venäjältä -esiselvitysprojekti, joka antoi Kotkan Energialle tietoa Venäjältä tuotavan puuhakkeen ja haketettavan puutavaran eri kuljetusmuodoista ja niiden kustannuksista. Cursorissa työn toteuttamiseen osallistuivat EAKR-rahoitteinen Contract-hanke ja ENPI-rahoitusohjelman Blesk-hanke. "Yhteistyön tuloksena Kotkan Energia teki hakkeen hankintasopimuksen, joka sittemmin kuitenkin purkautui venäläisestä osapuolesta johtuen. Uusi kumppani on kuitenkin hakusessa", Sihvonen mainitsee. Tämän esimerkin lisäksi Cursorilla on kansainvälistymisen saralla vireillä monia muitakin kehittämisprojekteja muun muassa Britanniassa, Saksassa ja Japanissa. 16 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
Venäjän markkinoille pyrkivien suomalaisten yritysten kannattaa etsiä luotettavat kumppanit Venäjältä. Tässä yhteistyö Cursorin kanssa auttoi meitä ratkaisevasti.
18 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS
LAIVALLE KAPTEENI CURSORIN OMISTAJANVAIHDOSPALVELU AUTTAA SEKÄ YRITYKSEN MYYJÄÄ ETTÄ YRITYKSEN OSTOA HARKITSEVAA. Cursor saattaa myyjät ja ostajaehdokkaat luottamuksellisesti yhteen annettujen tietojen ja yhteisten keskustelujen pohjalta. Cursor pyrkii yhdessä muiden alueen toimijoiden kanssa edistämään yhden luukun periaatteen toteutumista myös omistajanvaihdoksissa. Vuonna 2013 omistajanvaihdoksiin liittyvissä henkilökohtaisissa tapaamisissa selvitettiin noin 50 yrityksen myyjän tai yrityksen ostoa harkitsevan tilanne. Yrityksistä 10 löysi itselleen jatkajan. Aikajänne lopullisesta päätöksestä myydä yritys omistajanvaihdoksen toteutumiseen saattaa kestää kuukausista useisiin vuosiin. Yrityspörssissä oli kerrallaan esillä keskimäärin 20 yritysten myynti-ilmoitusta. tyrittämisen voi aloittaa ostamalla toimivan yrityksen, yrityksen liiketoiminnan tai osuuden yrityksestä. Usein helpompi tapa yrittäjänä menestymiseen onkin ostaa valmiin asiakaskunnan omaava yritys ja aloittaa sen kehittäminen. Anu Leppäsestä ja Eva-Maija Klaavusta tuli yrittäjiä heidän ostettuaan lastentarvikeliikkeen liiketoiminnan edelliseltä omistajalta. Kotkan Lastentarvike kuuluu valtakunnalliseen ketjuun, jonka paikalliseksi toimijaksi omistajanvaihdoksen yhteydessä heidän perustamansa Anu&Eva Oy tuli. Olimme molemmat olleet vuosien ajan myyjinä liikkeessä, kun edellinen omistaja halusi luopua myymälästä ja tarjosi meille mahdollisuutta ostaa liiketoiminta ja jatkaa kauppiaina. Eihän se päätös hetkessä syntynyt. Asiaa mietittiin useampi viikko, yksin ja yhdessä, Leppänen ja Klaavu kertovat. Mahdollisuus kiinnosti kovasti. Alan kokemus ja tuotetuntemus toivat varmuutta ja molempien kotoa saama tuki auttoivat päätöksenteossa. Meillä molemmilla on omat vahvuutemme ja täydennämme toisiamme. Omistajanvaihdos on yrityksen myyjille ja ostajille usein heidän elämänsä suurin kauppa ja monellakaan ei ole aikaisempaa kokemusta tästä monitahoisesta tapahtumasta. Kotkan Lastentarvikkeen omistajanvaihdos vietiin läpi Cursorin tuella. Saimme paljon apua sekä yrityksen perustamisessa että omistajanvaihdoksessa. Cursor auttoi laskelmien teossa, neuvoi tukien haussa, esitti omat mielipiteensä meidän ajatusten tueksi ja antoi ajateltavaa, mitä kaikkea pitää ottaa huomioon. Asioita oli tehtävä tietyssä järjestyksessä ja asiantunteva apu tuli tarpeeseen, Leppänen ja Klaavu kiittävät. URSORIN PALVELUT OMISTAJANVAIHDOKSEEN Koko omistajanvaihdosprosessin vaiheiden läpikäyminen. Odotusten selventäminen. Yrityksen nykytilan selvitys ja arvonmääräytymisen perusperiaatteet. Yhtiömuodon, liiketoiminta- tai osake-/osuuskaupan eroavaisuuksien selvittäminen niin henkilökunnan, sopimusten kuin vastuiden osalta, ja niiden vaikutus yrityksen myyntihintaan tai -tapaan. Tarvittavan liiketoiminnan tuloksentekoon vaikuttavan ytimen kirkastamistoimenpiteet. Ostajien yrittäjävalmiuksien selvittäminen ja lupien kartoitus sekä tarvittava koulutus. Tarvittaessa omistajanvaihdosvaiheen yritysmentorointi. Ohjaus asiantuntija- ja kehittämispalveluihin mm. yritysvälittäjien, yrityskehityksen, verotuksen, arvonmäärityksen ja lakipalvelujen osalta. Maksuton myynti-ilmoitus Suomen Yrittäjien Yrityspörssissä ja siihen liittyvän salassapitokäytännön ylläpitäminen. Apu rahoituksen järjestymisen kartoitukseen mm. järjestämällä Rahoituspäivä, jossa kootaan osallistuvat tahot saman pöydän ääreen puntaroimaan ostettavan yrityksen rahoitustarvetta. Mukana Rahoituspäivässä ovat usein yrittäjän lisäksi edustajat yrittäjän pankista, ELY-keskuksesta, Finnverasta sekä riskirahoittajista. Pyydettäessä lausunto omistajanvaihdoksen toteuttamiskelpoisuudesta Finnveralle. Tarvittaessa aloittavien yrittäjien Starttirahalausunnon tekeminen. Kaikki Cursorin aloittavien yrittäjien palvelut soveltuvat myös yrityksen ostajalle. CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS 19
HENKILÖSTÖ Ahtiainen Samppa asiantuntija, Ahvenainen Suvi asiakaspalveluassistentti, Matkailu Cursor Cranston Petra projektipäällikkö, Eela Harri myyntijohtaja, Myynti Cursor Eilola Tiia-Mari projektiassistentti, Falck Anna Gorelkina Katja markkinointipäällikkö projektipäällikkö, (Suomi), Matkailu Cursor, äitiyslomalla Haakana Mervi projektiassistentti, Holopainen Harri A. Holopainen Marja projektipäällikkö, projektipäällikkö, Hämäläinen Eija projektipäällikkö, Hämäläinen Jaana pääkirjanpitäjä, Cursor Plus Hämäläinen Mia markkinointi- ja myyntipäällikkö, Myynti Cursor Järnstedt Pasi tietohallintopäällikkö, Cursor Plus Järvinen Jari projektiasiantuntija, Kallionpää Kalle projektipäällikkö, yritysneuvoja, Kanerva Merja projektiassistentti, Karavirta Hannu toimitusjohtaja, Cursor Kiili Noora projektiasiantuntija, Kokkonen Arja markkinointikoordinaattori, Matkailu Cursor Kati Kolari kiinteistöpäällikkö, Cursor Plus Korkiakoski Pauli Kaakon yhteistyö vastaava, Kovanen Teija markkinointipäällikkö, Venäjä, Matkailu Cursor Koverola Maarit projektipäällikkö, Kunttu Johanna tiimiassistentti, Kuparinen Kristiina Kuusela Pirjo yritysneuvoja, yrityskehityspäällikkö, Kähärä Mikko projektipäällikkö, Larvi Ilmo projektipäällikkö, Liikka Tiina tiimiassistentti, Liimatainen Mervi seutuasiantuntija, Luode Jouko projektipäällikkö, alle 25 IKÄJAKAUMA KOULUTUS 3% 25 29 2% talous KOULUTUSALA 30 39 Keskiaste 10% tekniikka 21% 33% Ylempi 40 49 humanistiset 29% korkeakoulututkinto 47% Alempi 50 59 kv korkeakoulututkinto 19% 35% 1% yli 60 tutkija yhteiskuntatieteet 10% 14% 10% 14% 52% 20 CURSOR OY 2013 VUOSIKERTOMUS