Kuidas Soome turul jalg ukse vahele saada Irene Surva-Lehtonen EASi ekspordinõunik Soomes
Sisukord Ülevaade Soome majandusest Sisenemine Soome turule Mida arvestada äritegevuse alustamisel Soomes? Erinevused ja sarnasused
Eesti Maja Viro-Keskus EAS, Soome esindus Tuglase Selts Eesti Instituut Soome-Eesti Seltside Liit
Soome-Eesti majanduspiirkond Soomlased asutanud 4500 ettevõtet Eestisse Eestlased asutanud 3500 ettevõtet Soome 39 545 eestlast elab püsivalt Soomes Põhisektorid: ehitus-, koristustööd, iluteenused
Eesti ettevõtted Soomes Tallink Silja OY Linda Line OY Solidus OY Bigbank LHV Tavex OY Turun Korjaustelakka OY 1Office OY Magnum Medical Finland OY Consta OY Satmatic OY TSA Grupp VMT Steel OY Rand ja Tuulberg OY Santa Monica Networks OY Nortal OY Maag Pouttu OY
Soome-Eesti edukad firmad
Soome majandusnäitajad SKP= 194,5 mld. (2012) SKP elaniku kohta= 35,928 (2012) SKP kasv: -0,2% (2012) Inflatsioon: 1,6% (May 2013) Töötuse määr: 8,7% (jaanuar 2013) Avaliku sektori netovõlg: 53 % SKP-st
Helsingi piirkond 1,4 milj. elanikku 9,3% emakeel muu kui soome, rootsi SKP elaniku kohta= 46,517 (2010) Üle 30% elanikest omavad kõrgharidust Tegevusvaldkonnad: cleantech (1581), IKT (4161), logistika (6286), design (13 723), KIBS(18 407)
Soome tööstus Peamine tööstustoodang: Paber ja papp, elektroonika, metallitooted. Peamised ekspordiartiklid: Elektroonikatooted, metalltooted, masinad, transpordivahendid, puit- ja pabertooted, keemiakaubad. Kasvavad sektorid: Cleantech, mobiilitehnoloogia, keemiatööstus, tervisetehnoloogia, Life science, IKT, bioala
Soome eksport ja import 2012 Import 59 517 284 milj. Venemaa 17,8 % Saksamaa 12,3 % Rootsi 10,7 % Hiina 7,7 % Hollandi 5,7 % Eesti 2,6 % Eksport 56 878 038 milj. Rootsi 11,1% Venemaa 10,0 % Saksamaa 9,2 % USA 6,3 % Hollandi 6,3 % Eesti 3,0%
Kõrge e-riigi and madala korruptsiooni indeks 49 Networked readiness index rankings 2012 41 42 43 Corruption perception index rankings 2012 46 48 54 54 31 41 24 32 8 10 16 18 13 17 17 19 1 3 1 4 Source: World Economic Forum Source: Transparency International
Ärisõbralik keskkond Kõrgesti koolitatud personal 80 000 R & D spetsialisti Soomes Efektiivne logistika (LPI ranking 2012, 3/155) Kõrge tehnoloogiline infrastruktuur Hea haridus- ja sotsiaalsüsteem Hea tervishoiusüsteem Stabiilne majanduskeskkond Avaliku- ja erasektori vaheline tihe koostöö
Eesti kaubandussidemed Soomega 2012(milj ) 2500 2000 1500 1000 Eksport Import 500 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Soome ettevõtted Eestis Ensto Eura Production Fortaco - Komas - Cargotec Hyrles Imagon Incap Konecranes Konesko Lappset Makron Meconet Metalliset Milectria Nokka/Fontegrel PKC Eesti Plastone Rapala/Marttiini Saajos Saarioinen Scanfil Selmic Trafotek UPM Kymmene Otepää Vapo, Tootsi Turvas
Eksport Soome Masinad, seadmed, elektroonika Metall ja metalltooted Puit ja puittooted Valmistooted mööbel, tekstiil Toiduained
Import Soomest Masinad ja mehhaanilised seadmed 23 % (453,68 milj ) Mineraalsed tooted 21 % (423,41 milj ) Metallid ja metalltooted 10% (202,29 milj ) Maismaatranspordi vahendid 9 % (184,27 milj ) Elektroonikaseadmed
EASi ekspordinõuniku teenused Nõustamine Potentsiaalse partneri kandidaadid, kliendid Turu-analüüs Partnerotsingu tasuline teenus Seminarid, üritused Messid
Äriseminar Tamperes
Alihankinta 2013 mess Tamperes
Kontaktide loomine Võrgustiku laiendamine Messid, seminarid Ettevõtte koduleht EASi ekspordinõunikud www.tradewithestonia.com Soome ettevõtted tegevusalade järgi Fonecta Oy, Kauppalehti, liidud Ettevõtete taustainfo uurimine
Turule sisenemine Koostööpartnerid Ettevõtte asutamine Soomes Soome ettevõtte ostmine Agent, müügimees Reklaam, turustamine Ettevõtlustoetused
Ärisuhete loomine Soomes Valmistu kohtumisteks hoolikat: selge tegevuskava, ajakava = lahendus kliendi probleemidele. Soome keele ja kultuuri tundmine tuleb kasuks. Soome referentsidel suur osakaal. Ametiasutustega suheldes võtavad asjad aega. Soomlane ei ole nii paindlik ja kiiresti valmis uuteks muudatusteks. Peale kohtumist hoia aktiivselt ühendust.
Eesti ja Soome ettevõtete erinevused Eesti ettevõtted: Aktiivsemad müügitöös Paindlikumad, teevad rohkem muudatusi Erineva koostöö kogemus ettevõtetel on väiksem Soome ettevõtted: Jäikus ja täpsus Olemasolevat süsteemi ja protsesse muudetakse harva Koostöö erinevate ettevõtete ja organisatsioonide vahel tihedam Kliendifookus suunatud suurettevõtetele ja lähtudes sellest tegevuse arendamine. Võiksid kaasata rohkem Eesti ettevõtteid Soome võrgustikesse ja koostööalgatustesse.
Protsessimuudatuste sagedus HeiVäl Consulting/Mehhatroonika valdkonna turu-uuring
Klientide ostumotiivide hinnangud. HeiVäl Consulting/Mehhatroonika valdkonna turu-uuring
Uute klientide leidmine mehhatroonika valdkonnas HeiVäl Consulting/Mehhatroonika valdkonna turu-uuring
Hinnangud tänasele turupotentsiaalile
Soome-Eesti koostöö arendamine Turundus väljaspool Euroopat odavam ja tulemuslikum. Analüüsida täiendava müügi võimalusi olemasolevatele klientidele. Kaasata Eesti ettevõtteid Soome võrgustikesse ja koostööalgatustesse Koostöö tugevdaks mõlema maa ettevõtete võimekust suurklientide segmendis. Kaardistada sisseostu vajadused ja arendada omavahelist müüki.
EAS sarnased organisatsioonid Soomes Finpro Invest in Finland TEKES ELY-Keskus MEK Enterprise Helsinki
Enterprise Estonia, Helsinki Eesti Maja Viro-keskus Sörnäisten rantatie 22 C, 00540 Helsinki Irene Surva Lehtonen +358 44 7666 420 irene.surva-lehtonen@eas.ee www.eas.ee www.tradewithestonia.com www.estonia.eu www.investinestonia.com www.visitestonia.com
Enterprise Estonia, Helsinki Eesti Maja Viro-keskus Sörnäisten rantatie 22 C, 00540 Helsinki Irene Surva Lehtonen +358 44 7666 420 irene.surva-lehtonen@eas.ee www.eas.ee www.investinestonia.com www.visitestonia.com www.tradewithestonia.com www.estonia.eu