Kannattavasti kohti houkuttelevia aikoja Talentumin liikevaihto nelinkertaistui 1997-2001. Nopean kasvun sulattelu, teknologiakuplan puhkeaminen ja taloustaantuma ovat teettäneet paljon töitä. Pari viime vuotta ovat olleet tulokseltaan vaisuja. Vahvan taseen ja kohtalaisen hyvänä pysyneen kassavirran ansiosta olemme kuitenkin voineet myös panostaa tulevaisuuteen kulujen karsimisen ohella. Olemme tehostaneet toimintaa, järkeistäneet kulurakennetta ja kasvattaneet markkinaosuuksia menestyksekkäästi. Urakka ei ole vielä valmis, mutta kannattavuus paranee hyvää vauhtia ja sisäisesti toiminta saadaan trimmiin ensi vuoden aikana. Suuret panostukset internettoimintoihin viime vuosina tuntuivat välillä raskailta, mutta ovat nyt osoittautuneet kannattaviksi. Kokemus, osaaminen ja vahva markkina-asema tällä sektorilla tarjoavat houkuttelevia mahdollisuuksia tulevaisuudessa. Talentumin strategiana on toimia kahden tukijalan, Talentum Median ja Talentum Mediapalvelujen, varassa. Näiden ydintoimintojen lisäksi Talentum omistaa 60 prosenttia Satama Interactivesta. Talentum Media tekee korkealaatuisia lehtiä, kirjoja ja verkkopalveluja korkeasti koulutetuille kohderyhmille. Talouselämä, Tekniikka & Talous ja Suomen laki I ja II ovat Talentum Median kirkkaimmat tähdet. Talentum Mediapalvelut tuottaa kaikille media-alan yrityksille ja mainontaa lähellä oleville tahoille palveluja, kuten televisioohjelmia, televisio- ja printtimainontaa sekä suoramarkkinointia. Esimerkiksi teemme 27 tv-sarjaa, joista suosituimmat ovat Itse valtiaat, Ruutulippu, Isänmaan Toivot ja MOL.fi sekä valmistamme kirjapainoa varten suuren osan Suomessa ilmestyvistä ulkomainoksista ja päivälehtien mainoksista. Mainonnan ja markkinoinnin ammattilaiset ovat sekä Talentum Median että Talentum Mediapalvelujen asiakkaita. Pyrimme olemaan näiden ammattilaisten paras mediakumppani silloin, kun tarkoitus on tavoittaa hyvin koulutetut ja hyvin toimeentulevat suomalaiset. Satama Interactive on saavuttanut markkinajohtajuuden Suomessa ja päässyt hyvään tuloskuntoon. Yrityksellä on kaikki mahdollisuudet osallistua aktiivisesti IT-sektorin tuleviin toimialajärjestelyihin. Talentumin menestys perustuu tuotteiden korkeaan laatuun ja vahvaan markkina-asemaan, joka on syntynyt ihmisten osaamisesta. Ne takaavat toiminta-alueidemme ja tuotteidemme markkinajohtajuuden myös tulevaisuudessa. Talentum on nyt lähes kymmenen kertaa suurempi kuin kymmenen vuotta sitten ja tulevaisuus näyttää houkuttelevalta. On kiinnostavaa nähdä, missä olemme seuraavien viiden vuoden kuluttua. Harri Roschier Talentum Oyj:n toimitusjohtaja 2
35 30 25 20 15 10 5 0 Liikevaihto /, Me Q1 Q2 Q3 Q4 1,5 1 0,5 0-0,5-1 -1,5 Liikevoitto /, Me * Q1 Q2 Q3 Q4 * sisältää Sataman kertaluonteiset varaukset Pääviestit heinä-syyskuulta liikevoitto parani 1,4 milj. euroa viimeisestä neljänneksestä tulee vuoden paras markkinaosuudet kehittyivät hyvin tv-ohjelmatuotanto kasvoi yli 30 % Sonera Plazan ilmoitusmyynti siirtyi Talentumille. Harri Roschier 3
Talentum Median ja TeliaSonera Finlandin online-yhteistyö molempien etu Sonera Plazan ilmoitusmyynti siirtyi Talentumille Aika näyttää, tuleeko Sonera Plazasta iso tekijä suomalaisessa mediassa, internetin valtatie, jolta suuri kävijäjoukko hakeutuu kohdennettujen palvelujen asiakkaiksi. Ja löytävätkö mainostajat tiensä näiden määrätietoisten surffaajien reiteille. Teksti: Annika Linna Johtaja Jarl Michelsson, joka vastaa Talentum Median ilmoitusmyynnistä ja markkinoinnista, summaa yhteistyön edut: - TeliaSonera saa Talentumilta myynnin osaamista. Sonera Plazalla on lähes kaksi miljoonaa kävijää kuukaudessa, mutta ilmoitusmyynti ei ole TeliaSoneran ydintoimintoja. Talentumin ydinosaamista mainonnan myynti sen sijaan on. Meille Sonera Plaza tuo aikaisempaa suuremman yleisön. - Uskon, että yhteistyön myötä myös Talentumin omien verkkopalvelujen hyvässä nousussa olleet kävijämäärät kasvavat entisestään. Talentumin kohdennetut verkkopalvelut ja Sonera Plazan iso kävijäjoukko muodostavat mainostajan näkökulmasta houkuttelevan 4 Jarl Michelsson yhtälön. Pystymme nyt tarjoamaan mainostajille aikaisempaa laajemman ja monipuolisemman palvelupaketin. Talentum Median kustannusjohtaja Jarmo Rosenberg toivoo, että yhteistyö tarjoaa mahdollisuuden kehittää Talentumin ja Sonera Plazan verkkopalveluja entistä houkuttelevammiksi sekä lukijoille että mainostajille. - Ehkä yhteistyömme tiivistyy myös sisällöntuotannossa. Talentumilla on pitkä kokemus eri alojen päättäjille suunnattujen erikoislehtien ja verkkopalvelujen toimittamisesta. Me voimme tarjota Sonera Plazaan tulevalle kiinnostavaa sisältöä Talentum Median lehtien verkkopalvelujen kautta. Insinöörit, IT-alan ja talouselämän vaikuttajat, lääkärit, juristit sekä mainonnan ja markkinoinnin asiantuntijat muodostavat vaikuttavan kohderyhmän mainostajille. Mainonta kohdentuu Mainonnan tehoa ei aina mitata sillä, kuinka moni mainoksen näkee, vaan yhä useammin sillä, kuinka hyvin mainos tavoittaa juuri oikean kohderyhmän, todelliset asiakkaat. Painettuun mainontaan verrattuna verkkomainontaa on helpompi kohdentaa ja sen kiinnostavuutta on helpompi seurata. - Moni on oivaltanut kohdennetun mainonnan merkityksen. Täytyy muistaa, että päättäjä on myös kuluttaja. Ammattimedioissa mainontakin koetaan tietona, joka pitää ajan tasalla, Michelsson selvittää. Jarmo Rosenberg - Talentum on aktiivinen verkkotoimija. Viikkolehdet ja päivittäiset verkkopalvelut tukevat toisiaan erinomaisesti. Esimerkkinä siitä ovat ammattilehtiemme uutis- ja päiväkirjeet, jotka voi tilata omaan sähköpostiin. Nyt asiakkaat jopa odottavat yhteydenottoa, Rosenberg täydentää. Verkkomainonnan osuus Talentumin ilmoitusmyynnistä on nyt 20 prosenttia ja printtimainonnan 80 prosenttia. - Verkkomainonta kasvaa todennäköisesti muuta mainontaa nopeammin. Kannattaa muistaa, että verkossakin ihmiset ovat mieluiten siellä, missä on kiinnostavaa asiaa. Ja siellä kannattaa myös mainostajien olla, Rosenberg sanoo. 250000 200000 150000 100000 50000 0 Talentum.com kävijämäärät tammikuu huhtikuu heinäkuu lokakuu tammikuu huhtikuu heinäkuu
Varteenotettavia tulkintoja taloudesta Päätoimittaja Pekka Seppäsen mukaan Talouselämä-lehti ja Talouselämän verkkopalvelu erottuvat kilpailijoista tarjoamalla lukijoille Suomen parhaan taloustoimituksen tulkintoja talouden ilmiöistä. Teksti: Annika Linna Talouselämä-lehti uudistettiin keväällä. Seppänen kuvaa muutosta komparatiiveilla runsaampi, raikkaampi ja houkuttelevampi. Lehteä lukee nyt 257 000 suomalaista, mikä on 16 prosenttia enemmän kuin vuosi sitten. Verkossa kasvuprosentit ovat vielä paljon suuremmat. Sähköpostitse lähetettävällä Talouselämän Päiväkirjeellä oli syyskuun lopussa jo 45 000 tilaajaa. Kun Talouselämä-lehti ilmestyy kerran viikossa, verkko palvelee lukijoita uusilla jutuilla päivittäin. Ja kun Talouselämä-lehti luetaan tyypillisesti perjantaiiltana kotona, verkkopalvelussa käydään työaikana. Molempia leimaava ärhäkkyys on Seppäsen mukaan tietoista ja syntyy toimituksen vankasta kokemuksesta. 50000 40000 30000 20000 10000 0 Talouselämän verkkopalvelun viikkokävijät ja päiväkirjetilaukset / tammikuu huhtikuu Kävijöitä/viikko marraskuu tammikuu huhtikuu Päiväkirjetilaukset syyskuu - Erillistä verkkotoimitusta ei ole, vaan kaikki toimittajat kirjoittavat molempiin välineisiin. Tämä on yksi Talouselämän vahvuuksista. Vetäviä juttuja ja otsikoita Interaktiivisuus ei Talouselämässä tarkoita väkisin väännettyjä äänestyksiä tai kyselyitä. Kontakti lukijoihin luodaan verkkopalvelussa samoilla keinoilla kuin painetussakin lehdessä, vetävillä jutuilla. - Meille interaktiivisuus on ajatusten ja toiminnan aikaansaamista lukijoissa. Siihen yltää, jos on oikeasti kiinnostavaa sanottavaa. Me emme tee referaatteja tiedotteista, vaan kokemukseemme perustuvia uutiskommentteja ja tulkintoja talouden tapahtumista, Seppänen sanoo. - Verkossa suurin haaste on otsikointi. Painetussa lehdessä lukijan mielenkiinnon voi herättää useilla eri elementeillä, mutta verkossa otsikko ratkaisee, luetaanko juttu vai ei. Palaute todistaa onnistumisesta lukijoiden herättelyssä: verkossa julkaistu juttu voi saada jopa toistasataa palauteviestiä. Talouselämän Päiväkirje on myös sisäisesti interaktiivinen. Siihen poimitaan parhaat palat Talentumin muidenkin lehtien verkkopalveluista. Lukija valitsee välineen - Meille ainut syy käyttää paperia on lukijoiden halu lukea painettua lehteä. Pelkän verkkolehden tekeminen olisi tietenkin nopeampaa, helpompaa ja edullisempaa, Seppänen sanoo. Ainakin toistaiseksi Talouselämän verkkopalvelu on maksuton. - Maksullisuus voi tulla ajankohtaiseksi tulevaisuudessa. Arvostetun kohderyhmänsä ansiosta Talouselämän verkkopalvelu ja Päiväkirje houkuttelevat hyvin mainostajia. Ainakin toistaiseksi tämä on toimiva ansaintalogiikka. Pekka Seppänen 5
Datahotellissa asuu onnellinen yritys Talentum Premediasta eväät brändinhallintaan Talentum Premedian tytäryhtiöt ovat graafisen ja sähköisen viestinnän edelläkävijöitä. Ryhmä on premediapalvelujen one-stop-shop, joka vannoo kokonaisvaltaisuuden ja osaavien ihmisten nimeen. Teksti: Taija Sievänen Koska brändien arvoa on ryhdytty mittaamaan ja viemään yritysten taseisiin, brändin pitää näkyä julkisuudessa yhdenmukaisesti. Tähän haasteeseen vastaa Talentum Premediaan kuuluvan Reprostudio&Hekun Datahotelli. Kyseessä on digitaalinen aineistopankki, joka mahdollistaa kokonaisvaltaisen brändinhallinnan. - Viimevuotiset ilmoitusleiskat tai yritysesitteen kuvat ovat yleensä aina hukassa, kun niitä tarvitaan. Materiaalin lähettämiseen yrityksen toimipisteisiin ympäri Suomea ja maailmaa kuluu aikaa ja rahaa, Talentum Premedian toimitusjohtaja Pekka Hämäläinen listaa tavallisia markkinointi- ja viestintäväen päänsäryn aiheita, joihin Datahotelli on tehokas lääke. Datahotellin huomaan asiakas voi uskoa paitsi kuvapankkinsa myös esimerkiksi logot, asiakirjamallit sekä myynti- ja promootiomateriaalit. Brändinäkyvyys yhdenmukaistuu ja oikeat aineistot ovat vaivattomasti saatavilla. Alansa ykkönen Talentum Premedian yritykset ovat alansa ykkösiä Suomessa. Ne ovat erikoistuneet graafisen ja sähköisen viestinnän aineistojen markkinointiin, valmistamiseen, välittämiseen, arkistoimiseen ja hallinnoimiseen. Vuonna 1938 perustettu Reprostudio&Heku ja Hekuun loppusyksystä yhdistetty LitoScan ovat paitsi vahvoja printtimainonnan osaajia, myös sähköisen aineistonhallinnan edelläkävijöitä. LitoScan on lisäksi Suomen markkinajohtaja digitaalisten pakkauspainopintojen valmistuksessa. Talentum Premedian toinen kivijalka, yli 40 vuotta repropalveluja tuottanut Offset-Kopio Oy, on Suomen suurin digitaalisten ctp (Computer to Plate) -painolevyjen tuottaja. Mitä iloa asiakkaalle on vahvojen yritysten yhteenliittymästä? - Sisäinen synergiamme on voimakas. Asiakas kokee sen kustannustehokkuutena ja ostamisen helppoutena. Kaiken saa yhdeltä yhteysihmiseltä: printtimainonnasta, esitteistä, ulkomainonnasta, pakkauksista ja ad-assistenttipalveluista aina kattaviin brändinhallintajärjestelmiin asti, Hämäläinen toteaa. Osaavat ihmiset ratkaisevat Sähköinenkään maailma ei pyöri ilman rautaisia ammattilaisia. - Oleellista on löytää osaavia ihmisiä ja saada heidät pysymään talossa. Siksi pidämme työntekijöistämme hyvää huolta: panostamme vaihteleviin työtehtäviin, koulutukseen ja viihtyvyyteen. - Meillä on todella pieni vaihtuvuus ja Suomen parhaat tekijät, Hämäläinen kehuu. 6 Pekka Hämäläinen
Filmiteollisuuden Olli Haikka ja Riina Hyytiä: Sukellamme uusiin haasteisiin sisältölasit päässä Filmiteollisuus synnyttää menestystarinoita kotimaisille ja kansainvälisille televisiomarkkinoille. Yksi tunnetuimmista on satiirisarja Itse valtiaat. Teksti: Taija Sievänen Animaatiotv-sarja aikuisille, pääosassa Paavo Lipponen, parhaaseen katseluaikaan lauantaina, kuulostaa enemmän hullunrohkeiden tuottajien yritykseltä kaivaa verta nenästä kuin palkitulta yleisömenestykseltä. Itse valtiaiden kovia haasteita janoavan tuotantotiimin uskottiinkin kaksi vuotta sitten uppoavan ohjelmaideansa myötä. Toisin kuitenkin kävi. Brittiläisestä Spitting Image -satiirista innoituksen saanut animaatio on kerännyt paitsi runsaasti katsojia, myös kasapäin tunnustusta ja palkintoja. Sarja voitti muun muassa parhaan viihdeohjelman Venlan vuonna. Peloton kaksikko Itse valtiaiden vastaavat tuottajat, Filmiteollisuus Oy:n toimitusjohtaja Olli Haikka ja varatoimitusjohtaja Riina Hyytiä kuvaavat itseään pelottomaksi kaksikoksi, joka rakastaa kovia haasteita ja ideoiden toteuttamista ensimmäisenä. Sisältö ajaa kuitenkin kaiken edelle. Itse valtiaidenkaan juju ei ole toteutustapa, vaan tarinat. - Miten mennä paikkoihin, joihin ei ole pääsyä ja kertoa keskusteluista, joita ei voi kuulla. Itse valtiaat tekee tämän, vaikka sisältö onkin fiktiota, eikä edes päivän päälle ajankohtaista, Haikka selventää. Itse valtiaat houkuttelee joka viikonloppu ruudun ääreen 640 000 suomalaista. Poliittinen satiiri vetoaa suomalaiseen kansanluonteeseen, jossa herraviha istuu syvässä. Asemaa lauantai-illan valtiaana ei kuitenkaan saavutettu helposti. - Uudet ideat törmäävät usein muutosvastarintaan. Toteutustapa, animaatio, vei alussa katsojien kaiken huomion. Ihmiset tarttuivat yksityiskohtiin. Nyt katsojat seuraavat päähenkilöiden tempauksia ja kohtaloita sen sijaan, että analysoisivat animaatiohahmojen sormien lukumäärää tai kaulan liikkeitä, Riina Hyytiä kertoo. Itse valtiaista on aloitettu pitkän komediallisen animaatioelokuvan suunnittelu. Sitä odotellessa politiikan kulissien taakse pääsee kurkistamaan joka lauantai-ilta jos siis todella haluaa tietää, miten maatamme johdetaan... Filmiteollisuus on osa Varesvuo Partners -konsernia, joka on Talentum Oyj:n tytäryhtiö. Riina Hyytiä ja Olli Haikka 7