Lohjan Järvikeskus liiketaloudellinen tarkastelu 21.1.2010 www.kaukoviisas.fi Jukka Kauko

Tehtävän tarkoitus Selvitystyö keskittyy alueen liiketoiminta- mahdollisuuksien selvittämiseen ja alueen toimintojen organisointiin. Asioita tarkastellaan yritystoiminnan näkökulmasta siten, että Porlan alueelle saataisiin kehitettyä matkailullisesti vetovoimainen käyntikohde. Alueen nimi: Lohjan Järvikeskus Yrityksen nimi: Järvikeskus Oy Kaukoviisas Oy 2

Porlan alue tänään Alueen omistaa Lohja kaupunki Vireillä oleva keskustan yleiskaava tulee ottamaan kannan Porlan alueen tulevalle käytölle Yksi alueen visio: Aurlahden rantamai- semiin sijoittuva sininen keskusta Suosittu kävelyalue MITÄ TULEVAISUUDESSA? Kaukoviisas Oy 3

Lohjan Järvikeskus Kehittämisvaihtoehdot 1. Uusi alue palvelee ensisijaisesti kaupunkilaisia = virkistyskohde Rajalliset kehittämismahdollisuudet tulevaisuudessa 2. Uusi alue palvelee sekä kaupunkilaisia että ulkopuolisia henkilöitä = vetovoimainen ja kaupallinen kohde Monipuoliset kehittämismahdollisuudet tulevaisuudessa Kaukoviisas Oy 4

Lohjan Järvikeskuksen alue Rantaraitti ja Lohjanjärven ranta virkistysalue ulkoiluun Kalanviljely ja allaspuisto virkistysalue ulkoiluun pienimuotoista kalanviljelyä Kalamestarin pihapiiri museopalvelut Lehto, luonnonsuojelualue ja luontopolku virkistysalue ulkoiluun Kaukoviisas Oy 5

Lohjan Järvikeskuksen alue Osaamiskeskus LUVY ry:n uusi toimipaikka ravitsemispalvelut kokouspalvelut ja asiantuntijaesitykset näyttely 3D-esitykset auditoriossa järviakvaariot luontokoulu Muut ohjelmapalvelut Lohjanjärveen liittyvät kesä- ja talviaktiviteetit Kaukoviisas Oy 6

Käyntikohteiden yleisiä menestystekijöitä Kohteen sijainti = helppo saavutettavuus Riittävän suuri asiakaspotentiaali lähimarkkinoilla Kohteen poikkeavat erityispiirteet, esim. sijainti, rakennustekniikka tai teema Ketjuuntuminen ja alueellinen verkostoyhteistyö Asiakaslähtöinen tuotekehitys ja -paketointi Erikoistuminen, yksilöllisyys Oikea hinta-laatu-suhde Sähköinen kaupankäyntimahdollisuus Jatkuva uusiutuminen Kansainvälisyys Kaukoviisas Oy 7

Lohjan Järvikeskuksen päätavoitteet (=kaupallistettavissa) Korkeatasoinen vesi- ja ympäristöalan tutkimus, koulutus ja neuvonta Kalanviljely ja kaloihin liittyvien elämysten tuottaminen (imago) Lohjan alueen matkailun kehittäminen Kaukoviisas Oy 8

Lohjan Järvikeskuksen organisointi Uudenmaan Järvikeskus hankkeessa laadituissa Porlan alueen suunnitelmissa ja asetetussa visiossa on sekä kaupallisia että ei-kaupallisia elementtejä. Lähtökohtaisesti voidaan todeta, että suunnitelman toteutuminen vaatii Lohjan kaupungin merkittävän taloudellisen panostuksen. Lohjan kaupungin on vastattava ainakin osittain - alueen kunnostuksesta ja mahdollisesta kiinteistöinvestoinnista. Osaamiskeskuksen kiinteistön omistaa kiinteistöosakeyhtiö. Kaukoviisas Oy 9

Lohjan Järvikeskuksen organisointi Järvikeskuksen alueen ei-kaupallisia päätoimi- joita ovat LUVY ry ja Lohjan kaupunki. LUVY ry harjoittaa myös aatteellista työtä tukevaa liiketoimintaa kuten nykyisinkin. Lohjan kaupungin rooliin voivat kuulua ei- kaupallisina toimintoina matkailuneuvon- tapalvelujen ja luontokoulun tuottaminen osaamiskeskuksen tiloissa. Järvikeskuksen kaupallisesta toiminnasta ja sen organisoinnista vastaa yksityisessä omistuk- sessa oleva Järvikeskus Oy, joka toimii Lohjan Järvikeskuksen tiloissa vuokralaisena. Kaukoviisas Oy 10

Lohjan Järvikeskuksen organisointi LUVY ry ja Lohjan kaupunki maksavat kiinteää vuosivuokraa käyttämistään toimitiloista. LUVY ry jatkaa ja kehittää nykyistä työtään ja osallistuu Järvikeskus Oy:n tuotteistustyöhön omalla tietotaidollaan, josta Järvikeskus Oy maksaa sopimuksen mukaisen korvauksen. Kaukoviisas Oy 11

Lohjan Järvikeskuksen asiakasryhmät (kaupalliset) Lapsiperheet Koululais- ja opiskelijaryhmät Lohjan talousalueen asukkaat ja heidän vieraat Yksittäiset kotimaiset turistit Lohjan alueen kesäasukkaat Yhdistykset ja eläkeläisryhmät Kokousasiakkaat Lohjalla Yritysasiakkaat Alan ammatti- ja asiantuntijavieraat Alan opiskelijat Ulkomaalaiset turistit Kaukoviisas Oy 12

Ravintolatoiminta Pääsylipputulot Järvikeskus Oy:n liiketoiminta- alueet 3D-esitykset ja elokuvat auditoriossa akvaariot ja näyttelytila kalamestarin museo Järvikeskusmyymälä ja nettikauppa Kala-, vesi- ja ympäristöosaamiseen liittyvät asiantuntijaluennot ja tuotteistetut elämyspalvelut Alihankintana ostettavat ohjelmapalvelut Kaukoviisas Oy 13

Liiketaloudelliset näkymät Lohjan Järvikeskuksen kokonaisinvestointi on arviolta noin 13,5-14 milj.euroa, josta osaamiskeskus- kiinteistön osuus on noin 10,3 milj. ja alueen kunnostus noin 3,0 3,5 milj. (alv 0 %). Perusoletus on, että Järvikeskuksessa käy 1. vuotena noin 14.600 maksavaa asiakasta. Luku kasvaa viidessä vuodessa noin 18.000 vuotuiseen vierailijaan. On huomioitava, että muita ei-pääsylipun maksavia vierailijoita käy alueella huomattavasti enemmän. Kaukoviisas Oy 14

Liiketaloudelliset näkymät Järvikeskus Oy vastaa vuokralaisena Lohjan Järvikeskuksen kaupallisesta toiminnasta. Yrityksen investoinnit ovat kalustoinvestointeja, joiden arvio on noin 150.000. Järvikeskus Oy:n liikevaihto nousee 2. toimintavuotena yli 0,5 milj.euron. Yritys voi saavuttaa 3. vuotena positiivisen tuloksen. Yrityksen vuokranmaksukyky on hyvin rajallinen. Kaukoviisas Oy 15

Liiketaloudelliset näkymät Lopuksi: Lohjan Järvikeskuksessa harjoitettava liiketoiminta on alkuvaiheessa vaatimatonta suhteessa alueen investoin- teihin. Hankkeen toteutuskelpoisuutta arvioitaessa liiketaloudelliset näkymät pitää asettaa toisarvoiseen asemaan. Kaukoviisas Oy 16

Järvikeskus Oy:n tulevaisuus Matkailuteollisuudessa käyntikohteet, joiden toiminta perustuu korkeaan osaamiseen ja suurta yleisöä kiinnostavaan aiheeseen, tulevat määrällisesti kasvamaan ja saavuttamaan yhä suurempaa suosiota päivittäisvieraiden keskuudessa. Käyntikohteiden monipuolinen ja usealle asiakassegmentille soveltuva tarjonta ovat elintärkeitä valtakunnallisesti johtavissa matkailun käyntikohteissa. Lohjan järvikeskuksella on edellytykset täyttää nämä vaatimukset. Kaukoviisas Oy 17