Suomalaiset pk-yritykset kasvavat globaalissa taloudessa 25.11.2008 Kuinka rakentaa globaaleja verkostoja - kommenttipuheenvuoro Tuija Mainela, professori, KTT Oulun yliopisto, Markkinoinnin laitos
Kansainvälistyminen ja verkostot Verkostoteoria Yritykset ovat aina riippuvaisia toisistaan Markkinat ja toimialat ovat verkostoja Kansalliset verkostot ovat aina linkittyneet toisiinsa Uppoutuneisuus Kuinka ympäröivä verkosto vaikuttaa yrityksen kansainvälistymiseen? Verkostoituminen Kuinka yritys voi hyödyntää suhteita kansainvälistymisessään? Organisoiminen Kuinka liiketoiminta organisoidaan/organisoituu suhteessa asiakkaiden, toimittajien ja kilpailijoiden kansainvälistymiseen?
Globaalin verkostoitumisen prosessit INTERNATIONALISATION CENTRED PROCESS Kansainvälinen myynti ja ostaminen nopeasti perustamisen jälkeen Embedded in inter-firm network Knowledge Learning Experience BUSINESS OPPORTUNITY CENTRED PROCESS Embedded in social network Alertness Opportunity Resources Global business emergence TECHNOLOGY CENTRED PROCESS Embedded in R&D network Idea Technology Innovation Liiketoimintamahdollisuuksien havaitseminen yli rajojen Teknologisten innovaatioiden kehittäminen yhteistyössä
Mainela, Pernu & Puhakka (2008). Proceedings of the 24th Annual IMP Conference. Kansainvälistymisen prosessit kriittisinä tapahtumina Helmi Technologies Ltd. Events in time 2001-2002 2003 2004 Business Development Process Internationalisation 9 10 13 14 16 18 19 21 23 Business opportunity centred process 1 3 4 8 11 12 15 17 20 22 24 25 27 Technology 2 5 6 7 26 Events in time 2005 2006 2007 Business Development Process Internationalisation 28 29 31 32 33 42 45 50 51 52 54 56 Business opportunity centred process 30 34 36 37 38 41 44 48 53 55 Technology 35 39 40 43 46 47 49
Verkostoitumiskäyttäytyminen ja globaalin liiketoiminnan kehittyminen Helmi Technologies Ltd. Opportunity Organising Virtual networks, customer and competitor networks as a whole External Solution Creation Indirectly or directly network of customer relationships INTERNATIO- NALISATION CENTRED PROCESS BUSINESS OPPORTUNITY CENTRED PROCESS TECHNOLOGY CENTRED PROCESS Opportunity Selling Consultant and financing networks Internal Problem-Solving The closest network of co-workers, friends and family
Mainela & Puhakka (2008). Scandinavian Journal of Management, 24(1), 17 32. Kv. yhteistyö ja verkostoituminen Kemipol Ltd (Kemira Kemwater - Zak ady Chemiczne POLICE) 1999-2000 Convincing persuading critical stakeholders via third parties via personal trust creation Resourcing resource acquisition via contractual channels via friends & acquaintances Compromising creating a win-win solution via personally trusted intermediaries 1991 1989-90 Internal organizing e.g. changing structures, products for strong relationships with new relationships Legitimizing gaining external approval and credibility via reputation via lobbying
Johtopäätökset Kokonaisvaltainen näkökulma Useiden teoreettisten keskusteluiden yhdistäminen Yritysten kontekstien ja kehityksen ymmärtäminen Prosessitutkimus Eri tapahtumien ja toimintojen yhteen kietoutuneisuus Kehityksen keskeisten ajureiden määrittäminen Yksilöiden toiminta dynamiikan luojana Mahdollisuuksien ympärille muodostuvat verkostot Mahdollisuudet vetävät ja työntävät yrityksiä yhteistyöhön Mahdollisuuksien uppoutuminen verkostoihin