Musiikkialan startupit Suomessa 2014
Musiikkialan startupit Suomessa 2014 MUSIIKKIALAN STARTUPIT SUOMESSA 2014 -raportti kokoaa yhteen suomalaisten musiikkialan kasvuyritysten tunnuslukuja sekä yritysten ajatuksia musiikkialan kasvuyritystoiminnan tukemiseksi Suomessa. Selvityksen toteutti musiikintekijöitä ja -kustantajia edustava Säveltäjäin Tekijänoikeustoimisto Teosto ry yhdessä Finnish Music Startups -kollektiivin kanssa verkkokyselynä joulukuussa 2014. Kysely lähetettiin Finnish Music Startupsin jäsenrekisterissä oleville yrityksille ja siihen vastanneet 23 yritystä muodostavat kattavan otoksen aktiivisesti toimivista musiikkialan startup-yrityksistä Suomessa. Musiikkialan startupit - musiikki yritystoiminnan keskiössä MUSIIKKIALAN startupit ovat teknologiayrityksiä, mutta ne ovat myös osa suomalaista musiikkialaa. Yrityksiä yhdistää se, että musiikki on keskeisessä tai tärkeässä osassa liiketoimintaa. Yritykset kuvaavat suhdettaan musiikkiin muun muassa seuraavilla tavoilla: musiikki on palvelumme, se on vain musiikkia, puhdas musiikkituote, juuri muuta siinä ei ole. YRITYKSET ovat verkottuneet laajasti muun musiikkialan kanssa ja tekevät yhteistyötä muun muassa levy-yhtiöiden, tekijänoikeusjärjestöjen, musiikkipalveluiden, kustannusyhtiöiden ja musiikkioppilaitosten kanssa. Tyypillisesti yritysten perustajilla on musiikkitausta joko musiikkialalla työskentelyn tai harrastuneisuuden kautta. Suomalaiset musiikkialan startupit ovat nuoria yrityksiä, joiden keski-ikä on alle kolme vuotta. Yritykset työllistivät yhteensä 147 henkeä joulukuussa 2014 mukaan lukien osa-aikaiset työntekijät. Yritykset ovat keskittyneet suuriin kaupunkeihin ja yli puolet niistä toimii Helsingistä käsin. Tarkemmat yritysesittelyt löytyvät Finnish Music Startupsin verkkosivuilta http://visionist.fi/finnish-music-startups. Faktoja musiikkialan startupeista Yrityksen keski-ikä: 2,86 vuotta Perustamisvuosi (ka): 2011 Henkilöstö (2014): 147 Henkilöstö (mediaani): 5 henkeä/yritys
Yritys Verkkosivu Perustamisvuosi Toimipaikka Audio Artery Oy www.one.dj 2014 Helsinki BandOnTheWeb www.bandontheweb.com 2012 Oulu Beatsy www.beatsy.co 2013 Ylöjärvi BergGram Development Oy www.zoundio.com 2010 Helsinki Firca Oy Ltd / Inverse Music Group www.inverse.fi 2011 Jyväskylä Futucraft Oy www.futucraft.com 2013 Helsinki GigWhale www.gigwhale.com 2014 Tampere Huimio Oy www.huimio.com 2012 Helsinki Jamifind Oy www.jamifind.com 2014 Helsinki Kutalab Oy www.djonline.com 1998 (nykyinen toiminta 2004) Tampere Linked By Music Oy www.linkedbymusic.com 2013 Espoo Mubik Entertainment Oy www.mubik.net 2012 Espoo Music Kickup www.musickickup.com 2011 Helsinki Music.Info Finland Oy www.musicinfo.io 2012 Jyväskylä Musopia www.musopia.net 2011 Helsinki Naive Solutions www.audiosauna.com 2012 Helsinki Oy Complete Music RH Ltd www.onehourmethod.com 2013 Seinäjoki Oy Orxter Ltd www.orxter.com 2008 Porvoo Playmysong www.playmysong.com 2011 Helsinki Singa Oy www.sin.ga 2010 Helsinki SingOn Oy www.singon.com 2009 Oulu SongHi Entertainment www.songhi.com 2007 Helsinki Yousician www.yousician.com 2010 Helsinki Taulukko 1: Tietoa yrityksistä Musiikkialan startupit numeroina YRITYKSILTÄ kerättiin liikevaihtotietoja markkinan koon selvittämiseksi. Koottuja lukuja musiikkialan startupeista ei ole aiemmin kerätty. Musiikkialan startup-kollektiivin liikevaihto on vielä pientä, mutta yrityksillä voi olla potentiaalia pelialan tapaan suurempaan menestykseen tulevaisuudessa. Yritysten yhteenlaskettu liikevaihto oli 996 000 euroa vuonna 2013. Joulukuussa 2014 tehdyn arvion mukaan yhteenlaskettu liikevaihto kyseisenä vuonna kaksinkertaistui 2,2 miljoonaan euroon. Vuosi 2015 saattaa olla hyvin mielenkiintoinen musiikkialan startupien kannalta, jos muutamat kovat kasvuodotukset täyttyvät. Yritysten omien arvioiden mukaan koko kollektiivin liikevaihto voi nousta jopa yli 22 miljoonaan euroon vuonna 2015. Liikevaihto Yhteensä 22 020 000 996 000 2 186 000 2013 2014 2015
YRITYKSET ovat keränneet rahoitusta yhteensä yli 15 miljoonaa euroa, eli keskimääriin yli 660 000 euroa yritystä kohden (mediaani 37 500 euroa). Rahoituksen määrä jakaantuu kuitenkin hyvin epätasaisesti yritysten välillä. Yrityksistä 56,5 prosenttia on kerännyt julkista rahoitusta Suomesta yhteensä 3,85 miljoonaa euroa. Useimmin mainittu rahoittajataho on TEKES. Ulkomaisen rahoituksen osuus kokonaisrahoituksesta on pieni: yhteensä 1,38 miljoonaa euroa. Yritysten keräämä rahoitus KESKIARVO 664 108 YHTEENSÄ 15 274 500 MEDIAANI 37 500 Yritysten keräämä kansainvälinen rahoitus Yritysten keräämä julkinen rahoitus Suomesta EI 43,5 % KYLLÄ 56,5 % YHTEENSÄ 1 385 000 YHTEENSÄ 3 854 000 MEDIAANI 12 000
Yritysten tarjoamat palvelut MINKÄLAISIA palveluja ja tuotteita musiikkialan startupit tarjoavat? Taulukossa 2 on kerrottu yritysten tarjoamat päätuotteet tai -palvelut. Yrityksistä 90 prosenttia tarjoaa kuluttajapalveluja. Kaksi kolmasosaa yrityksistä tarjoaa palveluja yrityksille. Palvelut ovat pääosin digitaalisia ja tyypillisin tuote on mobiilisovellus, pc-ohjelmisto tai verkkopalvelu. Mobiilisovellukset kehitetään yleisimmin Applen AppStore-sovelluskauppaan. Sovelluksia on tarjolla mobiilialustojen lisäksi myös konsolipalveluissa. Yleisimmät liiketoimintamallit yrityksillä ovat maksulliset subscription-palvelut (5 yrityksistä tarjoaa maksullisia palveluja) sekä sovelluksissa tapahtuva in-app-myynti (41,7 % yrityksistä). Yritysten tarjoamat palvelut/tuotteet Apple Appstore 75 % Sovelluskaupat/alustat MOBIILISOVELLUS 54,2 % DESKTOPSOVELLUS 37,5 % KONSOLISOVELLUS 4,2 % TV-SOVELLUS KONSULTOINTI 12,5 % VERKKOPALVELU 37,5 % MUU 4,2 % Google Play 25 % Windows Phone 25 % Sony Playstation Xbox Store Muu 16,7 % Yritys Audio Artery Oy BandOnTheWeb Beatsy BergGram Development Oy Firca Oy Ltd / Inverse Music Group Futucraft Oy GigWhale Huimio Oy Jamifind Oy Kutalab Oy Linked By Music Oy Mubik Entertainment Oy Music Kickup Music.Info Finland Oy Musopia Naive Solutions Oy Complete Music RH Ltd Oy Orxter Ltd Playmysong Singa Oy SingOn Oy SongHi Entertainment Yousician Taulukko 2: Yrityksen päätuote/-palvelu Yrityksen päätuote/ palvelu One DJ BandOnTheWeb Beatsy Zoundio Inverse Cotracks Gigwhale Tunemio Jamifind DJ Online Linked By Music Mubik Musical Puzzle Music Kickup Musicinfo FourChords Guitar Karaoke AudioSauna OneHour Guitar Chord Method Orxter Edu Playmysong Singa SingOn SongHi for Schools Yousician
Yritykset tarjoavat palveluja Yrityksille (B2B) 66,7 % Kuluttajille (B2C) 87,5 % Muut Yritys Audio Artery Oy BandOnTheWeb Beatsy BergGram Development Oy Firca Oy Ltd / Inverse Music Group Futucraft Oy GigWhale Huimio Oy Jamifind Oy Kutalab Oy Linked By Music Oy Mubik Entertainment Oy Music Kickup Music.Info Finland Oy Musopia Naive Solutions Oy Complete Music RH Ltd Oy Orxter Ltd Playmysong Singa Oy SingOn Oy SongHi Entertainment Yousician Taulukko 3: Liiketoiminnan kohderyhmät Liiketoiminnan kohderyhmä Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), DJ:t Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), amatöörimuusikot Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), DJ:t Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C) Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), artistit Kuluttajat (B2C), elektronisen musiikin harrastajat Yritykset (B2B), tapahtumajärjestäjät/tapahtumapaikat Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C) Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C) Yritykset (B2B), HoReCa (hotels, restaurants, catering) Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), musiikin harrastajat Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), musiikista ja peleistä kiinnostuneet nuoret aikuiset Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), muusikot Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), musiikin harrastajat (heavy users) Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C) Kuluttajat (B2C), musiikin tuottajat Kuluttajat (B2C), harrastelija- ja ammattilaiskitaristit Koulut, koulujen oppilaat Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), baarit ja baareissa käyvät ihmiset Kuluttajat (B2C), nuoret aikuiset Kuluttajat (B2C) Yritykset (B2B), Kuluttajat (B2C), kuntien opetussektori, 1.-9. Luokka-asteen koulut Kuluttajat (B2C), soiton harrastajat
Liiketoimintamallit Mainosrahoitteinen palvelu (freemium) 37,5% Fyysinen tuote 4,2 % In-app-myynti 41,7 % Muu Download 16,7 % Konsultointipalvelut 16,7 % Maksullinen palvelu (subscription) 5 Yritys Audio Artery Oy BandOnTheWeb Beatsy BergGram Development Oy Firca Oy Ltd / Inverse Music Group Futucraft Oy GigWhale Huimio Oy Jamifind Oy Kutalab Oy Linked By Music Oy Mubik Entertainment Oy Music Kickup Music.Info Finland Oy Musopia Naive Solutions Oy Complete Music RH Ltd Oy Orxter Ltd Playmysong Singa Oy SingOn Oy SongHi Entertainment Yousician Taulukko 4: Liiketoimintamallit Liiketoimintamalli Freemium, subscription, in-app-myynti Freemium, subscription, fyysinen tuote Subscription, in-app-myynti Teknologialisensointi Download, konsultointipalvelut Download Freemium Subscription, in-app-myynti, konsultointipalvelut Freemium, subscription Freemium, subscription Freemium, välityspalkkiot In-app-myynti Freemium, subscription, In-app -myynti, konsultointipalvelut Freemium, subscription, in-app-myynti Subscription, in-app-myynti Freemium In-app-myynti, download Subscription Subscription Subscription In-app-myynti Subscription Subscription, in-app-myynti, download
Kansainvälisyys ja tulevaisuuden näkymät YRITYKSISTÄ yli 30 prosentilla on tällä hetkellä toimintaa ulkomailla. Vielä useampi tarjoaa tuotteita globaalisti verkkokaupan tai sovelluskauppojen kautta. Musiikin opetuspeli Musopian asiakkaista 99 prosenttia tulee ulkomailta. Asiakkaat ovat pääasiassa Pohjois-Amerikasta, Britanniasta ja Australiasta. Songhi Entertainmentin Songhi for Schools -palvelu on käytössä kouluissa Kiinassa, Japanissa, Hong Kongissa, Malesiassa, Thaimaassa ja Indonesiassa. Music Kickupilla on asiakkaita yli 100 maassa. Kaikkien yritysten tulevaisuudennäkymissä on vahva kansainvälinen kasvutavoite ja yritykset pyrkivät saavuttamaan merkittävän aseman omalla erikoisalallaan. YLEISIMMÄT liiketoiminnan kategoriat yrityksillä ovat musiikkiteknologia (41,7 %), opetus ja oppiminen (33,3 %) sekä pelit ja musiikin jakelu (20,8 %). Esimerkkejä kasvutavoitteista kolmen vuoden aikajänteellä: musiikkiteknologiayritys Audio Artery tähtää 5-10 % markkinaosuuteen DJ-ohjelmistoissa One DJ -palvelullaan; Huimio tähtää Tunemio-sovelluksellaan maailman suosituimmaksi musiikin harjoittelusovellukseksi; musiikin jakelupalvelu Music Kickup tähtää kolmen vuoden sisällä maailman parhaaksi musiikkitoimialan analytiikan ja tiedon tarjoajaksi. Kategoriat DJ-palvelu Äänitys-/ studioteknologia 12,5 % Muu 4,2 % Sosiaalinen media 16,7 % Streaming (musiikki) Markkinointi Verkkokauppa 12,5 % Opetus ja oppiminen 33,3 % Pelit 20,8 % Hakupalvelu Musiikkiteknologia 41,7 % Musiikin jakelu 20,8 % Yritys Audio Artery Oy BandOnTheWeb Beatsy BergGram Development Oy Firca Oy Ltd / Inverse Music Group Futucraft Oy GigWhale Huimio Oy Jamifind Oy Kutalab Oy Linked By Music Oy Mubik Entertainment Oy Music Kickup Music.Info Finland Oy Musopia Naive Solutions Oy Complete Music RH Ltd Oy Orxter Ltd Playmysong Singa Oy SingOn Oy SongHi Entertainment Yousician Taulukko 5: Palvelu-/tuotekategoriat Palvelu/tuotekategoria Musiikkiteknologia, DJ-palvelu Markkinointi, verkkokauppa, musiikin jakelu DJ-palvelu Musiikkiteknologia Musiikin jakelu Musiikkiteknologia Hakupalvelu Opetus ja oppiminen, äänitys-/studioteknologia Opetus ja oppiminen, sosiaalinen media, bändien perustaminen ja keikkailu Musiikin jakelu, musiikkiteknologia Sosiaalinen media Pelit Markkinointi, verkkokauppa, musiikin jakelu, äänitys-/studioteknologia Sosiaalinen media, verkkokauppa, musiikin jakelu, hakupalvelu Pelit, Opetus ja oppiminen Musiikkiteknologia, äänitys-/studioteknologia Opetus ja oppiminen Opetus ja oppiminen Sosiaalinen media, musiikkiteknologia Streaming Pelit, streaming, musiikkiteknologia Pelit, opetus ja oppiminen, musiikkiteknologia Pelit, opetus ja oppiminen
Musiikkialan kasvuyrittäjyys Suomessa VIIME vuosien vaikean taloudellisen tilanteen aikana startupit on nostettu usein mahdollisiksi kasvun moottoreiksi Suomelle ja yrittäjyydestä on tullut trendikästä. Musiikkialan startupeilta kysyttiin näkemyksiä kasvuyritystoiminnan helpottamiseksi sekä yrittämiseen liittyvistä haasteista. Keskeiset kommentit ja ehdotukset on koottu alle: 1. KASVUYRITYSTOIMINNAN RAHOITUS Yritykset kaipaavat musiikkialan startupeille samantyyppistä tukijärjestelmää kuin mitä Music Finland tarjoaa Suomessa musiikkiviennille kansainvälistymiseen ja myynnin edistämiseen. Yksi mahdollinen tukijärjestelmä olisi kansallinen startup-rahasto musiikkialaa varten. Siemenvaiheen rahoituksen kasvattamiseksi yritykset ehdottavat veroetuja kotimaisten ja ulkomaisten pääomasijoittajien houkuttelemiseksi. Yleinen näkemys oli, että pääomasijoittajien määrä Suomessa on liian pieni ja yksittäiset sijoitukset ovat liian pieniä. Etenkin osaavia ja aktiivisia alkuvaiheen sijoittajia koetaan olevan liian vähän Suomessa. Rahoituksen hakuprosesseja pidetään liian monimutkaisina ja myös rahoituksen TEKES-sidonnaisuus sai arvostelua: muut rahoittajat edellyttävät suurta TEKES-rahoituksen osuutta ennen sitoutumistaan. Varsinkin yritykset, joilla ei ole vielä liikevaihtoa, kokevat rahoituksen saamisen hankalaksi. Kasvuyritysten pitäisi saada tukea jo alkuvaiheessa esimerkiksi TEKESin T&K- tai kasvu- ja kansainvälistymisprojektien kautta. Suomi koetaan markkina-alueena liian pieneksi ja syrjäiseksi. Osa yrityksistä ei panostakaan Suomeen, sillä tulos tulee jo nyt pääasiassa muualta. 2. VEROTUS JA YRITYSTOIMINNAN HELPOTTAMINEN Suomen verotus koettiin raskaaksi aloitteville ja alkuvaiheessa oleville yrityksille. Ratkaisuksi ehdotettiin esimerkiksi verovapautta ensimmäisinä toimintavuosina liikevaihdon ollessa alle 100 000 euroa yrittäjyyden kannustamiseksi. Yhtenä ratkaisuna veroihin tarjottiin myös niin sanottua TEKES-apuraha-mallia, jossa veroja voisi maksaa jälkikäteen, jos/kun tulosta syntyy. Kommenteissa toivottiin yrityksen perustamisesta aiheutuvien kulujen ja lakisääteisen kulupuolen keventämistä sekä yrittäjyyden sosiaaliturvan parantamista. Yrittäjyyteen liittyvä virkamiestoiminta sai myös kritiikkiä. Toiminnan yhdenmukaistamista eri puolilla Suomea toivottiin, sillä yksittäisillä virkamiehillä koetaan olevan liian suuri valta päätöksenteossa. Opetus- ja kulttuuriministeriön suuntaan toiveena oli avoimien ovien speed dating -tapahtumia, jotta päättäjät tunnistaisivat kentän toimijat paremmin. 3. KOULUTUS JA OSAAMINEN SUOMESSA Kommenteissa toivottiin suomalaisen koulutuksen modernisointia ja innovatiivista eteenpäin viemistä. Koulutuksella saadaan työmarkkinoille osaavia, luovia ja jo koulutuksen aikana yrittäjyyteen perehtyneitä osaajia. Ehkä hieman yllättäen myös osaajien rekrytointia pidettiin vaikeana Suomessa. Haluttuja osaajia ovat muun muassa pitkän pelialan taustan omaavat ja B2C-markkinoinnin ammattilaiset. 4. TEKIJÄNOIKEUDET JA MUSIIKIN LISENSIOINTI Osa yrittäjistä kokee tekijänoikeudet monimutkaisina ja tekijänoikeuskorvausten hinnoittelu uudentyyppisille innovaatioille koetaan haastavana. Musiikin lisensiointi ja sopimusasiat pitäisi saada kannustamaan uutta digitaalista liiketoimintaa.
Musiikkialan startupeista uutta tuloa musiikkialalle? MUSIIKKIALAN startupeilla on taloudellista merkitystä myös muulle musiikkialalle. Teosto lanseerasi vuonna 2014 pilottisopimuksen (Small-Scale Mobile Application License Agreement) mobiilisovelluksia varten. Teosto haluaa olla osaltaan mahdollistamassa musiikin käyttöä sovelluksissa ja samalla olla luomassa tekijöille kokonaan uutta tulonlähdettä. Tällä tavoin kotimainen musiikki voi myös saada uudenlaista näkyvyyttä ulkomailla. Musiikkia hyödyntäviä sovelluksia lisensoitiin vuoden 2014 aikana neljä kappaletta. Sopimus mahdollistaa musiikin käytön sovelluksissa eikä korvauksen muodostus ole sidottuna mihinkään tiettyyn liiketoimintamalliin. Lisenssillä haluttiin antaa sovelluskehittäjille mahdollisuus kokeilla erilaisia liiketoimintamalleja nopeasti muuttuvassa ympäristössä. Ensimmäisen vuoden kokemukset olivat rohkaisevia ja palaute sovelluskehittäjiltä on ollut positiivista. Sisältöjä liiketoiminnassaan hyödyntävillä startupeilla voi olla menestyessään suurempikin merkitys musiikintekijöiden tulonlähteenä tulevaisuudessa. LISÄTIETOA: Turo Pekari tutkija turo.pekari@teosto.fi Säveltäjäin Tekijänoikeustoimisto Teosto ry puh. 09 681 011 teosto@teosto.fi www.teosto.fi facebook.com/musiikintekijoidenjarjesto Twitter: @Teosto_ry Instagram: @teosto_ry