JC#Leijonan#Luola# OnkoSinullaunelma,jollehaetsijoittajaa? PIKAOPAS:MitäSinunpitäähuomioida myyntipuheessasijoittajalle? JukkaHeikkilä,Yritysvalmentaja,LogotiimiOy edmail:jukka.heikkila@logotiimi.fi Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
Mitä?Liikeidea,tuoteDtaipalveluesittely. Mitäoletsijoittajillemenossaesittelemään?Onkokyseessätuotevai palveluidea?onkoseparanneltuversiojoolemassaolevastatuotteesta taipalvelustavaikokonaanuusiinnovaatio?mitenseeroaaedukseen aiemmistavaihtoehdoistataiminkäongelmantaitarpeenuusi innovaatioratkaisee? Kenelle?Kohderyhmä,potentiaalisettaijoostavatasiakkaat, potentiaalistenostajientaijoostavienasiakkaidenmäärä? Sinunpitäätietääkukavoiostaatuotettasitaipalveluasi.Vanhan totuudenmukaaneiolemitäänjärkeäkeksiäuuttaratkaisuatarpeeseen mitäeiole elikysyntäpuuttuu.kukataiketkävoisivatollaasiakkaitasi? Taionkosinullajoostaviaasiakkaita?Myytköratkaisuajollekin marginaaliryhmälle,vaionkoratkaisustaolemassaomaversioerilaisille asiakasryhmille? Miten?Mitenasiakassaatuotteentaipalvelun? Oleellistaonmyösse,mitenostajasaatuotteentaipalvelunkäyttöönsä? Voidaankosetoimittaaasiakkaanovellevaivaatiikoseasiakkaalta aktiivisiatoimenpiteitä,ettähänvoihyödyntäätilaamansaratkaisun?vai voikohänladataratkaisunverkkoyhteydenavullataijopakäyttääsitä verkossa? Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
Onkotuotteesitaipalvelusitoiminnastatodisteita? Millätodennatsen,ettätuotteesitaipalvelusitodellatoimii?Tarvitsetko jaonkosinullanäyttääesim.tutkimustuloksiakäytöstä?taionkosinulla joostaviaasiakkaita,jotkavideoklipissätaikirjallisessamuodossa todistavatratkaisusiylivoimaisuudenpuolestasi?tailöytyykö testituloksia,jossaratkaisuasionverrattumenestyksellisestikilpaileviin vaihtoehtoihin?sinullaonkuitenkinvain7minuuttiapuheessasiaikaa vakuuttaasijoittajat,jotenmietihyvintarkkaanmitenkäytättuonajan. Tuonajanpuitteissayksioleellinenasiaontodistaasijoittajille,että ideasitodellatoimiisiinäkäytössämihinseontarkoitettu. Millähinnalla?Paljonkotuote/palvelumaksaaasiakkaalle? Vanhansanonnanmukaanjokaalallaonkaksityhmää:se,jokapyytää liianpaljon,jase,jokapyytääliianvähän,jaloputtoimivatnoiden kahdenvälissä.hyväänliiketoimintaankuuluusellainenmyyntihinta, jostasaatavallakatteellakatetaanhenkilökunnanpalkatsivukuluineen (rahapalkkaxn.1,7d1,8kattavatrahapalkansivukuluineen),kiinteät kulut(esim.vuokra,vakuutukset,sähköjamuutkiinteästisäännöllisin väliajointoistuvatmaksut)sekämuuttuvatkustannukset(joitaaiheutuu tuotteentaipalvelunhankinnastataituottamisestasenmyyjälle).olen kuullutohjeenajoskus,ettätuotteentaipalvelunhankintahintapitäisi kertoakolmellataineljällä,jottatulostaonmahdollistatehdäkaikkien kulujenjälkeen. Toteutunuttaiarvioitumyynti:nyt,vuodenpäästä,3vuotta,5 vuotta? Sinunpitääollaselvillämyyntiluvuistasi,taijosmyyntiäeivieläole,mikä onrealistinenpotentiaalinenmyyntimääritellylläaikajaksolla.sinunon tiedettävätämänhetkinentilanne,jaosattavaantaaparasmahdollinen arviovuoden,3vuodenja5vuodenaikajaksolle. Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
Mikäontuotteentaipalveluntuottamishinta?Mikäonsen myyntihintaasiakkaalle?paljonkomyydystätuotteesta/ palvelustajääkatetta? Paljonkotuotteesitaipalvelusiaikaansaaminenaiheuttaakulujasinulle? Entämillähinnallaseonjärkeväämyydäsenloppukäyttäjälle,jotta myynnistäjääsinulleriittävämyyntikate,jollamaksatkaikkiyrityksen kustannukset?mikäontavoitekatteesi?onkokatelaskentasinulletuttu käsite?seonkuitenkinyksiyritystoiminnanperuskäsitteistä,jokasinun pitääosatataiopiskella. Paljonkoontulosarviotaitoteutunuttulos(huomioi vähennettävätpalkatjamuutkulut)? Mitämyydyistätuotteistajäälopulta viivanalle voittona,ontuloksesi tietyltätarkastelujaksolta(kuukausi,vuosi ).Oletkohuomioinut laskelmassakaikkikustannukset,kutenesim.palkat,vuokrat,sähkö, vakuutusmaksutjakaikkilaskut,mitkäliiketoimintaasiliittyvät?myös kaikkilaitteet,mitäyrityksellehankitaan,rasittavatyrityksentulosta. Paljonkosijoittajaltahaetaanrahaajamillaisenomistusosuuden sijoituksellayrityksestäsaa? Millaistasijoitustahaetideallesi?Paljonkoomistustaoletvalmis antamaansijoittajanantamaarahasummaavastaan?onkoyhtälö realistinen,elionkoarvosuhteessasijoitukseenmääriteltyrealistisesti? Tässäeisaaollaliianahne,koskasekarkottaasijoittajathyvinnopeasti. Useinyritys,jossaeiolevielälainkaanmyyntiä,yliarvostetaanyrittäjän toimestaaivanliiankalliiksi,jokasaattaakaataasijoittajan mahdollisuudentaihalunlähteämukaanhankkeeseen. Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
Hyötysijoittajalle:mitäsijoittajasaa? Josolisititsesijoittamassa,millaisiatoiveitasinullaolisisijoittajana? SijoittajahaluaaAINAsijoitukselleentuottoa,jariittävänlyhyessäajassa (usein1d3vuotta).sijoittajamyöslaskeehyvintarkkaan,mikäon liikeideasitämänhetkinenarvo,johonvaikuttavatoleellisestitoteutunut myyntitaimyyntipotentiaalinrealistisuus.sijoituksellaansijoittaja haluaajokotietynosuudenyrityksenomistuksestaja/tairojalteja myydyistätuotteista.monestisijoittajavoipyytäärojaltejatietynd määrän/myytytuote,kunnessijoitetturahaonsaatutakaisin. Milläaikataululla? Aikatauluonkaksitahoinen.Toisaaltasijoittajajayrittäjämolemmat miettivät,milloinsijoituksenpitääollayrityksenkäytössä.sijoittaja toisaaltamiettii,mikäonhänensijoituksensatakaisinmaksuaika,ja millaistatuottoahänmahdollisestivoisaadasijoitukselleen. Miksisijoittajanpitäisisijoittaa?Määritämahdollisimman tarkkaankaikki D edut D hyödyt D arvo joitasijoittajasijoitukselleensaa Mikäontahtotilatehdätöitäyritykseneteen:liikeidean kehittäjänomattiedotjataidot,jaaikaresurssi? Sijoittajaauseinkiinnostaaerittäinpaljonse,millainenliikeidean kehittäjänomaasennejatahtotilaontyöskennellämenestymiseneteen. Lisäksisijoittajaakiinnostaase,ettäonkoliikeideankehittäjälläriittävät tiedot,taidotjaosaaminenharjoittaamenestyksekästäyritystoimintaa. Viimeisenäonmyösaikaresurssi,elionkohenkilölläaikaapanostaa riittävästiyritystoimintaan,vaitekeeköhänsitävainsivutyönä?voisiko sanoa,ettäpahimmassatapauksessajasiltihyvänideanolleessa kyseessä,sijoittajavoihalutaostaakokoideanitselleen,muttaehtona onse,ettäideankehittäjäeisenjälkeenolemillääntavallamukana Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
kyseisessäliiketoiminnassa.tällainentilannetuleeeteensilloin,kun sijoittajaeiuskoliikeideankehittäjälläolevanriittävästiosaamista,aikaa, tietojajataitojaliiketoiminnassamukanaolemiseen. Liikeideasiohellasinunpitääpystyämyymäänomattietosi,taitosi, osaamisesi,tahtotilasijamahdollisuutesikäyttääriittävästiaikaa yritystoimintaan,jottavakuutatsijoittajatsiitä,ettäoletoikeahenkilö olemaanmukanayritystoiminnassamyöstulevaisuudessa. Millaisiaominaisuuksiayrittäjältätarvitaan? Tällaistalistaavoisivarmaanjatkaavaikkaloputtomiin,muttaesim. seuraavatominaisuudetovattärkeitäyrittäjälle:ahkeruus, peräänantamattomuus,luovuus,uskoomiinkykyihin,paineensietokyky, nöyräylimielisyys,omanarvontunto&hyväitsetunto,kykykestää vastoinkäymisiä,kykyoppiavirheistä,sosiaalisuus,iloisuus,tunneälyjne. Voititsemiettiä,millainenmielestäsionhyväyrittäjäjamyyjä,ja millaisiaominaisuuksiatällaisellahenkilölläon.kunoletkoonnut mielestäsikattavanlistan,mieti,mitänäistäominaisuuksistasinullajo on,jaminkähankkimiseensinunpitääjatkossapanostaa. VoitmyöstehdäsekänormaaliminästäsiettämyyntiminästäsiSWOTD analyysin,jossakirjaatylöspersoonasivahvuudet,heikkoudet, MahdollisuudetjaUhat.Ajatusonse,ettäkunoletlistannutnämäylös, voitmiettiä,mitenkehittääjapoistaaomatheikkoutesijauhkasi. Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
Jatoisaalta,mitenjalostatjamonistatvahvuuksiasimuilleosaDalueille,ja mitentoteutatkaikkimahdollisuutesi. Ennenkuinastutsijoittajieneteenmyyntipuheesikanssa: 1) Kirjoitamyyntipuheesipaperille.Käyläpisitäniinkauan,kunnesoletsiihen täysintyytyväinen.luepaperiltapuheääneen,jaotaaikaa,kauankosen läpikäymiseenmeneeaikaa.luesellaisellaäänelläjanopeudella,kuin oikeastikinpuhut. 2) Kunaikasuunnilleentäsmää7minuuttiin,pyydäystäviäsitaityökavereitasi kuuntelemaanpuheesi,japyydäheiltäsiitäpalautetta:mikäolihyvää,mikä oliturhaa,mitäsiitäpuuttui,jaonkojotainmuutakehitettävää. 3) Saamasipalautteenperusteella,muokkaamyyntipuheesilopulliseen muotoonniin,ettäsenkestoonn.7minuuttia.senjälkeenopettele myyntipuheesiulkoaniin,ettäsekuulostaaluonnolliselta(elieiulkoa opetellulta).käytäapunasipeiliätaihyvääystäväätaipuolisoa.muista katsekontaktikuulijoihin,puheenselkeyselipuhuselvästijariittävän rauhallisesti.pyrikäyttämäänpositiivisiasanamuotojajapainotatärkeitä asioita.tuopuheessasiesiinselkeästimyösse,kuinkainnostunutoletitse liikeideastasi. 4) Jostarvettaon,teevieläviimeisetmuutoksetniin,ettäesityksesionnistuu hiemanalle7minuutissa.tositilanteessayleensätuleejokatapauksessa joitakinliikasanojataiselitätjotainkohtaaenemmänkuinolitarkoitus. Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014
Tämänjälkeen,harjoittelelopullistamyyntipuhettasiriittävänpaljon,jottase sujuuluonnollisestijaaikataulussa. 5) Ennentodellistamyyntipuhetilannetta,rentoudu(käytätarvittaessaapuna vaikkarentoutusdcd:tä)jaluoitseesijaliikeideaasiuskoa,sekäsiihen,että pidätelämäsiparhaanmyyntipuheen.sittenvainrohkeasti lavalle sijoittajieneteenkertomaansiitä,mitenloistavamahdollisuusheilläontukea liikeideaasi Tunnettutotuussijoittajienkeskuudessaonse,ettän.20:sta sijoituksestalöytyyyksi tähtididea,muutamiakäyttökelpoisia, 5D10liikeideaajotkaeivättuotamitäänmuttatoisaaltamitäänei menetetäkään,jasittennen.5kpl,joistatuleesijoittajalle tappiota. MikäjuuriSINUNliikeideastasitekeesellaisen,ettäsijoittaja kokeesenriskinarvoiseksi? OnneaJCDLeijonanLuolaan JukkaHeikkilä,LogotiimiOy MyyntiDjayritysvalmentaja p.(040)5443898 edmail:jukka.heikkila@logotiimi.fi Kaikkioikeudetpidätetään JukkaHeikkilä,LogotiimiOy2013,2014