Venäjän Markkinoille Juha Jokinen Vice President Business Development & Marketing Suominen 24.1.2013 1
Toimitamme tuotteita ja palveluita, jotka helpottavat ihmisten jokapäiväistä elämää NONWOVENS Kuitukankaat pyyhintään, hygieniaan ja haavanhoitotuotteisiin CODI WIPES Kosteuspyyhkeet lastenhoitoon, henkilökohtaiseen hygieniaan, kosmetiikkaan, sekä kotitalouksiin JOUSTOPAKKAUKSET korkealaatuiset kuluttajapakkauksissa käytettävät painetut muovikalvot Globaali markkinajohtaja pyyhinnässä käytettävissä kuitukankaissa Kolmanneksi suurin kosteuspyyhkeiden valmistaja Euroopassa Markkinajohtaja Suomessa vähittäismyynnin muovipusseissa, johtava toimija Venäjän hygieniapakkausmarkkinoilla Suominen 24.1.2013 2
Myynti ja henkilöstö Pro forma 2011 myynti 492M * Henkilöstö 2012 noin 1 130 Codi Wipes 56 (11%) 371 (76%)* Flexibles 65 (13%) Codi Wipes 152 (13%) 522 (46%) Flexibles 447 (40%) Parent company 9 (1%) * 2012/1-9 liikevaihto 346M Suominen 24.1.2013 3
Kuitukankailla yli sadan vuoden kokemus 1898 J.W. Suominen perusti nahkatehtaan Tattarajoen varrelle 16 Huhtikuuta 1928 J.W. Suomisen Nahkatehdas perustettiin 1965 Ensimmäiset kuitukangastuotteet: kokolattiamatot ja vanu 1968 Kuitukangasmyynti ohitti nahkamyynnin 1969 Novelin, lämpösidottu kuitukangas tuotiin markkinoille 2001 Suominen Yhtymä perustettiin eriyttämällä yhtiö Lassila & Tikanoja Yhtymästä 2009-10 Linjauusintoja 1908 Ensimmäinen tehdasrakennus rakennettiin, koneet ja höyryvoima käytössä 1957 Kuitunahan valmistus aloitettiin 1982 Perheen osakkeet Lassila & Tikanojalle 1984 JWS alkoi valmistaa PP-kuitua omaan käyttöön 1985 Fibrella, vesineulattu kuitukangas markkinoille 2007 Biolace, biohajoava ja biopohjainen kuitukangas markkinoille 2011 Suominen ostaa Ahlstromin Home & Personal Pyyhintäkuitukangas liiketoiminnan Suominen 24.1.2013 4
2011 tehdyn liiketoimintakaupan jälkeen Suomisesta tuli pyyhintätuotteiden globaali markkinajohtaja Suominen osti Ahlstromin Home and Personal - liiketoiminnan 170m :lla Finland Nakkila Finland Ikaalinen Flexibles Finland Tampere Flexibles Kaupan jälkeen kuitukangasliiketoiminnan arvo nelinkertaistui Tuotantolaitosten määrä kasvoi yhdestä seitsemään Brasilian liiketoimintojen siirto vielä kesken USA Green Bay USA Windsor Locks USA Bethune Brazil Paulinia The Netherlands Veenendaal Codi Wipes Spain Alicante Russia St. Petersburg Flexibles and Poland Grodzisk Mazowiecki Flexibles Italy Milan (Cressa and Mozzate) Suominen 24.1.2013 5
Miksi Venäjä on suomalaisille yrityksille loistava mahdollisuus? Venäjä yksi BRIC:eistä, kasvaa nyt ja tulevaisuudessa Naapuri Kulttuuri ja historia Suomalaisten maine ja imago Suominen 24.1.2013 6
Venäjänkaupan lähihistoriamme Mr. Putin rekisteröi ZAO Amerplastin Pietarissa Joustopakkausten tuotanto aloitettiin Pietarissa Pietarin Tehtaan alasajo myyntikonttori Kuitukankaiden vientikauppaa Venäjälle Kuitukankaille oma paikallinen myyntipäällikkö 1990 1995 2000 2005 2010 2015 J.W. Suomisen ajan idänkauppaa Suominen 24.1.2013 7
Miten strategiasi muuttuu markkinan muuttuessa? Riskit ja tuottopotentiaali Myyntitykki Hakkarainen Agentti / Jakelija Oma Myyntiyhtiö Paikallinen tuotantokumppani Oma Tuotanto Komittoituneisuutesi Suominen 24.1.2013 9
Mitä olemme oppineet Venäjältä? Nykyisin Venäjän (kasvu)potentiaalin tietävät kaikki ennen näin ei ehkä ollut Imagosi ja brandisi huolehdi niistä Pitkäjänteisyys palkitaan Verkostu Tieto on valtaa - tietoa saa, mutta varaudu siihen, että muutkin tietävät mitä sinä teet Liiketoimintasi kasvaessa voit tarvita luotettavia kumppaneita Oma luottomies/organisaatio Henkilökontaktit keskimääräistä tärkeämpiä Jos olet johtavassa markkina-asemassa, varaudu kilpailuun ja muuta strategiaasi turvataksesi kasvusi markkinoiden mukana Moskova ja Pietari tärkeitä, mutta muutkin alueet kasvavat Ei ole tylsä markkina! Suominen 24.1.2013 10
Onnea Matkaan! Suominen 24.1.2013 11