SOPRANO OYJ. Arto Tenhunen CEO COMMUNICATIONS DIGITAL & COMMERCE CONSULTING & TRAINING.

Transkriptio

1 SOPRANO OYJ Arto Tenhunen CEO COMMUNICATIONS DIGITAL & COMMERCE CONSULTING & TRAINING

2 SOPRANO AVAINTIEDOT 2013 Pohjoismaiden johtava viestinnän ja tietoteknologian yhdistävä asiantuntijayritys SUOMI 68 % LIIKEVAIHTO RUOTSI 31 % LIIKEVAIHTO milj. euroa VIRO 2 % LIIKETULOS ,8 milj. euroa VIESTINTÄ JA PR SOPRANO COMMUNICATIONS VERKKOPALVELUT SOPRANO DIGITAL VERKKOKAUPPA SOPRANO COMMERCE KONSULTOINTI SOPRANO CONSULTING VALMENNUS SOPRANO TRAINING 3 maata 6 kaupunkia 150 konsulttia SUOMI 78 % HENKILÖSTÖ RUOTSI 16 % VIRO 6 %

3 SOPRANO AVAINTIEDOT 2013 MIF:IN KANSSA Pohjoismaiden suurin johtamisen, viestinnän ja tietoteknologian yhdistävä asiantuntijayritys LIIKEVAIHTO MIF 25,1 milj. euroa LIIKEVAIHTO MIF:IN KANSSA RUOTSI SUOMI 77 % 21 % VIRO 1 % VENÄJÄ 1 % LIIKETULOS MIF 0,4 milj. euroa 4 maata 10 kaupunkia 220 konsulttia COMMUNICATIONS DIGITAL & COMMERCE TRAINING & CONSULTING HENKILÖSTÖ MIF:IN KANSSA SUOMI 81 % RUOTSI 12 % VIRO 4 % VENÄJÄ 3 %

4 SOPRANON KASVUTARINA SOPRANO 1996 OMX ML-MARKKINA 2004 NASDAQ OMX PRELISTA 2007 NASDAQ OMX PÄÄLISTA Viestintä- ja teknologiastart-upia Webstudio hakukone 2000 Kampanja media 2000 Aidas Consulting 2001 Kännykkä TV 2002 Uusi Toimisto media 2003 CityPaper media Baltia 2004 IFRS raportointiin 2005 Composer ohjelmisto Asapsoft 2008 Brain Alliance 2009 Pipfrog 2011 E-commerce software PHP and Magento software Promode & Aspectum 2012 Tieturi & Informator 2013 Sähköiset materiaalit Mobiletraining MIF Group 4/2014 Johtaminen Viestintä Vientikoulutus Virtuaalinen valmennus Jatkuvat palvelut Konsultointi Omat tuotteet Liikevaihdon kasvu milj. euroa 25,1 +200,4 % 17,0 +51,2 % +3,4 % +31,4 % 3,2 3,3 4,3 2,1 +22,6 % +6,7 % 5,3 5, MIF

5 SOPRANO ASIAKKAAT RIKSDAGEN FÖRSÄKRINGSKASSAN POLISEN FÖRSVARSMAKTEN SKATTEVERKEN RUOTSISSA JATKUVAT ULKOISTUSPALVELUT 2005 = 100 % ASIAKASANALYYSI 15 = 28 % 424 = 86 % AALTO-YLIOPISTO TIETO RUUTU.FI VALO 292 = 80 % 61 = 50 % TELIASONERA ABB TURUN KAUPUNKI TEKNOLOGIATEOLLISUUS 100 = 60 % VALTIONVARAINMINISTERIÖ OIKOTIE ELISA MEHILÄINEN 15 SUURINTA ASIAKASTA (aakkosjärjestyksessä) OP-POHJOLA SOL ONNINEN ABB Barona Ericsson Oikotie Opetustarvike Polisen TEBOIL SINEBRYCHOFF SUOMEN MESSUT TALENTUM MEDIA VÄRITUKKU SPOTIFY UNIVERSAL MUSIC COCA COLA ADIDAS PERKKO Försvarsmakten Hermia KELA Microsoft Nokia Riksdagen Sanoma News Tieto Valtionvarainministeriö

6 SOPRANO AVAINLUVUT ENNAKKOTIETO milj. euroa Muutos Liikevaihto 5,7 17,0 200 % Liiketulos 0,6 0,8 23 % LIIKEVAIHTO KÄYTTÖKATE milj. euroa % milj. euroa % ,2 20 1,17 Osakkeen ylin kurssi 0,68 EUR 1,10 EUR Osakkeen alin kurssi 0,42 EUR 0,44 EUR Osakkeen keskikurssi 0,51 EUR 0,77 EUR Markkina-arvo 5,4 16,8 milj. euroa Muutos Käyttökate-% 12,9 % 6,9 % Liiketulos-% 11,0 % 4,5 % Liiketoiminnan nettorahavirta 0,58 0,67 Liikearvo 2,45 5,63 17, ,0 % ,66 4,5 % 0, ,9 % 0,73 0,6 10 0,3 6,9 % 5 Korolliset nettovelat 0,19 3,48 Oma pääoma 2,43 4, Oma pääoma per osake 0,20 EUR 0,31 EUR Osakekohtainen tulos 0,03 EUR 0,04 EUR Oman pääoman tuotto-% 23,6 % 13,6 % Liikevaihto Liiketulos-% Käyttökate Käyttökate-%

7 SOPRANO KANNATTAVUUDEN AJURIT 2014 YDINALUE YDINLIIKETOIMINNOT Digimurros on megatrendi Muutostarve luo kysynnän Soprano tarjoaa ratkaisut Jatkuvat palvelut Konsultointi Omat tuotteet STRATEGIA Pysyvä kilpailuetu saavutetaan yhdistämällä johtaminen, viestintä ja teknologia YRITYSOSTOT KULURAKENNE SEURANTA Strategian mukaiset yritysostot 100 päivän ohjelma Nopea integrointi Hallinnon kulut alas Konsernin synergiaedut Laskutusasteen kohottaminen Laskutusaste Konsulttikate Tavoitteen ylityksistä palkitaan STATEMENT Digimaailmassa koulutettu tekijä on satoja kertoja tuottavampi kuin kouluttamaton

8 SOPRANO 6 SYYTÄ SIJOITTAA KASVUTARINAAN DIGIMURROS ON MEGATRENDI SELKEÄ FOKUS RATKAISUT MURROS KYKY KANNATTAVAAN KASVUUN MARKKINAJOHTAJA KASVAVASSA MARKKINASSA KYSYNTÄ MUUTOS NÄYTTÖÄ ONNISTUNEISTA YRITYSKAUPOISTA SOPRANON MENESTYSRESEPTI 1. Opettele asiakkaasi 2. Tuuleta toimintatapasi 3. Hyödynnä teknologia 4. Kohdista viestintäsi 5. Valmenna tekijäsi HYVÄT ASIAKASSUHTEET MAHDOLLISUUS KASVATTAA TULOSTA

9 SOPRANO: MENESTYKSEN MITTARIT STRATEGISET MENESTYSTEKIJÄT KUVAUS MITTARIT Arvopohjainen asiakashankinta ja ristiinmyynti Arvopohjainen myyntityö Ristiinmyynti Asiakkuuksien johtaminen Tarjouskanta: yli 3 kertaa liikevaihto / kk Uusia tarjouksia: yli 2 kertaa liikevaihto / kk Ristiinmyynti: yli 20 % liikevaihdosta Suosittelevat asiakkaat: yli 80 % Tuotteiden ja palveluiden johtaminen Tuotteet ja palvelukonseptit Projektijohtamisen laatu Osaamisen kehittäminen Jatkuvat palvelut: yli 10 % kasvua / vuosi Laskutusaste / tuottavuusaste: yli 80 % Myyntikate / henkilö: yli euroa / vuosi Yksi koulutusjakso / työntekijä / vuosi Motivoitunut henkilökunta ja sisäinen yrittäjyys Itseohjautuvat tiimit Vastuunotto ja vastuunkanto Yrittäjähenki ja palkitseminen Työmotivaatio: yli 8 (asteikolla 4-10) Sairauspoissaolot: alle 3 % Bonus 10 % tavoitteen ylittävästä katteesta Kasvava ja kannattava liiketoiminta Orgaaninen kasvu Kansainvälistyminen Yritysostot Orgaaninen kasvu: yli 15 % / vuosi Liiketulosprosentin kasvu: yli 2 %-yksikköä Kansainvälistyminen: 1 uusi maa / vuosi Yritysostot: vähintään 1 uusi yhtiö / vuosi

10 SOPRANO OMISTAJAT, OSINGOT JA KURSSIKEHITYS Suurimmat osakkeenomistajat Omistaja Osakkeet % 1. Tenhunen Arto ,92 Osakkeen kurssikehitys Oy Herttakuutonen Ab ,33 3. Allocation Point Oy ,92 4. Kuusisto Teppo ,79 5. Soprano Oyj , Työeläkeyhtiö Elo ,46 7. Setelium Oy ,59 8. Mäkelä Kai ,03 9. Vennamo Pekka , Sijoitus Oy ,9 1.0 Osingot EUR Tulos / osake 0,03 0, EUR Jaetut osingot / pääoman palautukset / osake 0,04 0,03 (+0,02) ehdotus