Know-how and expertise.

Transkriptio

1 Know-how and expertise

2 Subcontracting services We are experts in the whole manufacturing process We can efficiently manufacture what our customers need from basic metal processing products to complex hydraulic entities

3 Our products Our own, top quality products are excellently fitted for export markets as well Heavy sewer cleaning devices Ice resurfacing machines and ice maintenance equipment

4 TUOKA sewer cleaning unit and air displacement unit can be assembled on a truck chassis or as independent units with their own engines A wide range of solutions for different sizes available Tailor-made solutions according to customers needs Ergonomic and safe operation, excellent usability Easy to maintain Best available price-quality ratio 20 years experience in the market

5 Robust and dynamic design Ergonomic and safe operation, excellent usability B220 model has zero-emission battery technology! GAS220 and PRO220 models are gasoline and propane operated A proven success story machines in 13 countries sold A wide variety of other ice maintenance equipment available: U230 outdoor model battery and gasoline operated edger blade sharpening machine

6 Kiinnostaako kansainvälistyminen lähimarkkinoille? Keskisuomalainen : Otsikko: Viennin vaikeudet painavat Maakunnan yritysten liikevaihto ja vienti ovat laskeneet ja rakennemuutos synnyttää epävarmuutta. Viennin lasku vaikuttaa rajuimmin juuri metsäja teknologiateollisuuteen. Vientiteollisuuden vaikeudet näkyvät muun muuassa korkeana työttömyytenä erityisesti Jyväskylän (ja Raahen) seudulla.

7 Kiinnostaako kansainvälistyminen lähimarkkinoille? Keskisuomalainen : Otsikko: MT, Pasi Holm - Ruotsi voittaa Suomen talouskasvussa Ruotsi voittaa Suomen talouskasvuottelussa 8-0, kirjoittaa Pellervon taloustutkimus PTT:n toimitusjohtaja Pasi Holm Maaseudun Tulevaisuudessa. Holmin mukaan Ruotsin talous voittaa Suomen lähivuosina muun muassa kansantalouden kasvussa, verotuksessa ja kilpailukyvyssä. Osasyy Ruotsin parempaan talouskasvuun löytyy harjoitetusta talouspolitiikasta ja työmarkkinoiden joustavuudestaa. Hänen mukaansa Ruotsin kilpailukyky on noin kymmenen prosenttia Suomea parempi, minkä takia ruotsalaisyritykset pärjäävät suomalaisia paremmin kansainvälisillä markkinoilla.

8 Kasvamisen haasteet ja mahdollisuudet Yleisen taloustilanteen vuoksi investointituotteiden hankkiminen hidastunut, mutta jollain aikavälillä tämä oletettavasti kääntyy kasvuun! Suomalaisten suurten vientiyritysten alihankinnan projekteista kilpaillaan nykyään entistä enemmän entisen itäblokin maiden, Kiinan ja muiden halpatuotantomaiden kanssa. Teknologiateollisuuden vienti Suomesta on merkittävästi vähentynyt ja tulee toistaiseksi jossain määrin edelleenkin vähenemään. Euro valuuttana liian vahva vientiä ajatellen! Teknologiateollisuuden tuotantokustannukset Suomessa ovat korkeat pääkilpailijamaihin verrattuna! PK-yritysten kansainvälistymisen osaaminen on usein varsin puutteellista (kielitaito, rahoitusmahdollisuuksien tuntemus, ulkopuolisen asiantuntija-avun saatavuus, byrokratia)

9 Kasvamisen haasteet ja mahdollisuudet Pysytäänkö mukana tuotekehityksessä? Missä innovaatioissa on pysyttävä mukana? Pystytäänkö tarjoamaan asiakkaille mitä he haluavat? Asiakaskohtainen räätälöinti on sekä mahdollisuus että haaste -> tuotannollisesti haastava strategia! Markkinaosuus on myös kotimaassa saatava kasvuun, jotta ulkomailla toimimiseen on taloudellisia ja imagollisia edellytyksiä. Brand regocnition -> oman brandin tunnettuus tärkeää, panostettava markkinointiin ja näkyvyyteen kohdemarkkinoilla! Jälleenmyyjäverkoston on oltava kattava, koska päämarkkinaalueiden kokonaisvaltainen (sales, after sales, services) hoitaminen Suomesta käsin on varsin hankalaa -> osaavien ja pitkäkestoisten jälleenmyyjien hankinta haastavaa, mutta onnistuessaan se tuo pitkäaikaista hedelmää!

10 Jäänhoitokoneiden päämarkkina alueet Ensisijaiset tavoitemarkkinat: Saksa (175), Sveitsi (158), Itävalta (45) Yhteensä 378; 5,8% Tshekin tasavalta (58), Slovakia (47) Yhteensä 105; 1,6% Norja (41), Tanska (23) Yhteensä 64; 0,9% Toissijaiset tavoitemarkkinat: EU maat: Iso Britannia (46) Italia (45) Ukraina (25) Unkari (20) Muut: Japani (99) Kiina (41), oletettavasti enemmän halleja Markkinan koon määrittelyssä käytetty sisähallien määrää.

11 Markkinoiden kehitys/icecat Akkukoneet tulevat yleistymään. Näitä merkkejä mm. USA:ssa eikä Ruotsissa ja Suomessa enää juurikaan kysytä tarjouksia kaasukäyttöisistä koneista. Yleensä jäänhoitokoneen pitoaika on vuotta, joten jäänhoitokoneita menee normaalissa taloustilanteessa jatkuvasti. Uusia jäähalleja rakennetaan erityisesti esim. Venäjälle ja muihin vaurastuviin (itäblokin) maihin, joissa jääurheilulla on jo jalansijaa. Varsinaisissa jääurheilumaissa markkinoiden voi arvioida jo saturoituneen.

12 Markkinoiden kehitys/tuoka Kunnallistekninen infrastruktuuri on Pohjoismaissa varsin kattava, joten laitteistojen uusintatarvekin on jatkuvaa. Ympäristöasiat ovat koko ajan esillä, vaikka varsinaista buumia kehittyvissä maissa ei olla vielä nähty. Miten tämä kehitys vaikuttaa kunnallistekniseen alaan ja sen kehitykseen? Pohjoismaiden markkinat ovat suhteellisen pienet, joissa suurilla eurooppalaisilla kilpailijoilla ole vielä merkittävää jalansijaa -> selkeä kilpailuetu Tuoka-tuotteille, jotka ovat jo todettu hyvin toimiviksi ratkaisuiksi Pohjolan vaativissa oloissa. Pitkällä tähtäimellä kehittyvissä maissa (esim. Venäjä, Kiina, Aasian maat) kunnallisteknisen huollon tarve kuitenkin lisääntyy paremman infrastruktuurin ja vaurastumisen myötä.

13 Yhteenveto Stancon Oy:n näkökulmasta kansainvälistyminen mahdollistaa liiketoimintamme kasvattamisen tulevaisuudessa. Kansainvälistymisemme on lähtenyt liikkeelle mynntimahdollisuuksiemme tunnistamisesta valituilla kohdemarkkinoilla. Kansainvälisen toimintamme käynnistämisessä olennaisen tärkeää on ollut oikeiden kumppaneiden ja verkostojen löytäminen kohdemarkkinoilla. Markkinoiden seuranta, mahdollisuuksien tunnistaminen ja tulevaisuuden ennakointi parantavat asemaamme uusilla markkinaalueilla. Onnistumisemme edellyttää luonnollisesti myös taloudellista panostusta, osaamisen kehittämistä ja riittävää kokemusta kansainvälisestä toiminnasta sekä jatkuvaa tuotekehitystä. Kansainvälisen kasvumme rahoitukseen on saatu tukea myös Tekesiltä.

14 Thank you for your attention! Questions and answers?