STRATEGIAN ASEMA JOHTAMISESSA

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "STRATEGIAN ASEMA JOHTAMISESSA"

Anja Lattu
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 STRATEGIA Yrityksen teoria (käsitys) siitä, kuinka se kilpailee toimialallaan menestyksekkäästi Yrityksen teorian siitä, kuinka kilpailla menestyksekkäästi pitäisi keskittyä siihen, miten saavutetaan kilpailuetu kilpailuedun pitäisi merkitä keskimääräistä parempaa tuottoa strategia perustuu yrityksen toiminta-ajatukseen (mission) eli yrityksen olemassaolon perusteisiin ja pitkän aikavälin tavoitteisiin

saavutetaan kilpailuetu kilpailuedun pitäisi merkitä keskimääräistä parempaa tuottoa strategia

2 STRATEGIAN ASEMA JOHTAMISESSA TOIMINTA-AJATUS TAVOITTEET STRATEGIA TAKTIIKKA

3 PERFORMANCE Normaali suoritus Normaalia parempi suoritus (Menestys) Normaalia huonompi suoritus täydellinen kilpailu strategia by Hamel (strategian tavoite on luoda epätäydellistä kilpailua) normaalia parempi suoritus yrityksellä kilpailuetua

strategia by Hamel (strategian tavoite on luoda

4 SUORITUKSEN MITTAUS Eloonjääminen Sidosryhmien vaatimukset Laskentatoimen mittarit Oikaistut laskentatoimen mittarit Muut mittaustavat

5 Eloonjääminen Eloonjääminen edellyttää pitkän aikavälin kannattavuutta melko helppo mitata milloin yritys lakkaa olemasta?

6 Sidosryhmien vaatimukset omistajat, asiakkaat, työntekijät, johto, valtio, rahoittajat, toimittajat kaikilla erilaiset vaatimukset suorituskyvyn (menestyksen) suhteen mahdotonta asettaa yrityksen tavoitteita kaikkien sidosryhmien kannalta ja mitata

vaatimukset suorituskyvyn (menestyksen) suhteen mahdotonta

7 Laskentatoimen mittarit historiallista tietoa kannattavuus, vakavaraisuus, maksuvalmius heikkouksia: johdon vaikutusmahdollisuus tulokseen lyhyen aikavälin tarkastelu aineettomien resurssien ja kyvykkyyksien arvostus

heikkouksia: johdon vaikutusmahdollisuus tulokseen

8 Oikaistut laskentatoimen mittarit return on invested capital (ROIC) economic profit (EC) market value added (MVA) Tobin s q oletettu suoritus pääoman hinta

9 Swot-analyysi Strenghts, weaknesses, opporturnities, threats toimialan uhat: (toimialan taloustiede) toimialan mahdollisuudet yrityksen vahvuudet: resurssit ja kyvykkyydet yrityksen heikkoudet: (resurssit ja kyvykkyydet) analyysin heikkoudet: osien tunnistaminen, tarjoaa kysymyksiä

vahvuudet: resurssit ja kyvykkyydet yrityksen heikkoudet: (resurssit

10 Toimialan houkuttelevuus (uhat ja mahdollisuudet) toimialan taloustiede structure conduct - performance rakenne-käyttäytyminen-suorituskyky rakenne: kilpailijoiden määrä (keskittyneisyys) tuotteiden heterogeenisyys alalle tulon ja alalta lähdön kustannukset

rakenne-käyttäytyminen-suorituskyky rakenne: kilpailijoiden

11 Toimialan houkuttelevuus käyttäytyminen yritysten reaktiot hinnoittelu differointi hiljaiset sopimukset markkinavoiman hyväksikäyttö suorituskyky - yritysten - koko talousjärjestelmän

12 Toimialan houkuttelevuus Näissä puitteissa (SCP) toimialan rakenne määrää täysin sekä yritysten käyttäytymisen että suoritustason alalle tulon esteet mahdollistavat normaalia suuremmat voitot

13 SCP-paradigma Toimialan rakenne Kilpailijoiden määrä Tuotteiden homogeenisyys Alalle tulon ja alalta lähdön kustannukset Yritysten käyttäytyminen Hinnoittelu Tuotteiden differointi Hiljaiset sopimukset Markkinavoiman hyväksikäyttö Suorituskyky Yritystaso: normaali, normaalia parempi tai huonompi Yhteiskunta: Tuottavuus ja allokaatio tehokkuus, työllisyysaste, edistys

Hiljaiset sopimukset Markkinavoiman hyväksikäyttö Suorituskyky Yritystaso: normaali,

14 Kilpailu täydellinen kilpailu monopolistinen kilpailu markkinarakojen avulla näennäismonopoli oligopoli monopoli

15 Hamel: Strategia ja liiketoimintakonseptit Innovatiiviset liiketoimintakonseptit ovat pohjimmiltaan tilapäisten monopolien tavoittelua. Taloustieteilijöiden lähtöoletuksena on täydellinen, osia kokonaisuuden kustannuksella painottava kilpailu. He pitävät aina keskimääräistä parempaa tulosta tekevää yritystä poikkeuksena. Strategian yksinomaisena tarkoituksena on luoda epätäydellistä kilpailua.

Taloustieteilijöiden lähtöoletuksena on täydellinen, osia kokonaisuuden kustannuksella painottava

16 Toimintaympäristön uhat Uusien tulokkaiden uhka Yritysten välinen kilpailu Korvaavien tuotteiden ja palvelujen uhka Hankkijoiden neuvotteluasema Asiakkaiden neuvotteluasema

17 Toimialan kilpailutekijät (Porter 1980) Potentiaaliset tulokkaat Hankkijat Alalla olevat kilpailijat Yritysten välinen kilpailu Asiakkaat Korvaavat tuotteet

18 Uusien tulokkaiden uhka keskimääräistä paremmat voitot houkuttelevat uusia tulokkaita alalle tulon uhka riippuu alalle tulon kustannuksista Alalle tulon esteet (Barriers to entry): suurtuotannon edut tuotedifferointi suurtuotannosta riippumaton kustannusetu keinotekoinen estäminen (contrived deterrence) alalle tulon sääntely

esteet (Barriers to entry): suurtuotannon edut tuotedifferointi suurtuotannosta

19 Yritysten välinen kilpailu kilpailu kovaa: jos on paljon samantyyppisiä yrityksiä, joilla samantyyppiset tuotteet jos kasvu hidasta differointi vaikeaa tuotantokapasiteetin suuri lisäys

20 Korvaavien tuotteiden ja palvelujen uhka öljy korvaavat energiamuodot puu kivi, metalli, muovi puutalo kivitalo, rivitalo, kerrostalo cd-levy vinyylilevy autokuljetus rautatie, vesikuljetus

21 Hankkijoiden neuvotteluasema työvoima rahoitus raaka-aineet Hankkijoiden uhkaa korostavat: vähän yrityksiä myy ainutlaatuisia tai pitkälle differoituja tuotteita ei ole korvaavien tuotteiden uhkaa vertikaalisen integraation uhka eteenpäin yritys ei ole hankkijalle tärkeä asiakas finnsticks

22 Esimerkki hankkijan vaikutusvallasta Oy Finnsticks Ab valmisti jäätelötikkuja koivusta korkea jalostusaste, kannattava yritys tulipalo tuhosi koneet päätettiin ostaa uudet hyvin modernit koneet koneet eivät toimineet konevalmistaja konkurssiin hankittiin uudet koneet ylivelkaantuminen, konkurssi konevalmistaja valtasi markkinat pyökillä kilpailu loppui jäätelötikut tuontitavaraa

23 Asiakkaiden neuvotteluasema asiakkaita vähän yritys myy vakiotuotteita asiakkaille myytävien tuotteiden hinta on iso osa asiakkaan lopputuotteen kustannuksissa asiakkaan bisness ei ole erityisen kannattavaa asiakkaat voivat integroitua taaksepäin

24 Toimintaympäristön mahdollisuudet mahdollisuudet ja toimialan rakenne strategiset ryhmät

25 Toimialan rakenne hajaantuneet toimialat käynnistyvät toimialat kypsät toimialat taantuvat toimialat globaalit toimialat verkostoituneet toimialat epäsäännöllisen kilpailun toimialat puutteelliset (empty-core) toimialat (ks. taulukko s. 110)

26 Strategiset ryhmät strategiset ryhmät ovat toimialan sisällä esiintyviä ryhmiä strategisen ryhmän muodostavat yritykset, joilla on samat uhat ja mahdollisuudet ja ne ovat erilaiset kuin toimialan muiden yritysten uhat ja mahdollisuudet Strategiset ryhmät (Harrigan 1985): käyttävät samaa kilpailustrategiaa toistensa kaltaisia ja eroavat ryhmän ulkopuolisista yrityksistä reagoivat samankaltaisesti mahdollisuuksiin ja uhkiin liikkuvuuden esteet vrt. alalle tulon esteet

27 Yrityksen heikkoudet ja vahvuudet Penrose: Yrityksen kasvun teoria the growth of the firm is limited by the productive opporturnities that exist as a function of the bundle of productive resources controlled by a firm and by the administrative framework used to coordinate the use of these resources (s. 154) yrityksen kontrolloimat resurssit voivat olla hyvin heterogeenisiä samallakin toimialalla tärkeää resurssien tarjonnan joustamattomuus eli heterogeenisyys ja liikkumattomuus Penrose: resurssit laajasti ymmärrettynä (esim. johtotiimit, johtoryhmät, yrittäjyystaidot) tältä pohjalta syntyi resurssipohjainen näkemys yrityksen kilpailukyvyn luomisessa

28 Resurssi-teoria yrityksen kilpailukyvyn luomisessa Yrityksen resurssit: taloudellinen pääoma fyysinen pääoma inhimillinen pääoma organisatorinen pääoma huom. vuonna 2006: Normann(1998,2001) arvoketju

29 YRITYKSEN ARVOKETJU T U K I T O I M I N N O T YRITYKSEN INFRASTRUKTUURI INHIMILLISTEN VOIMAVAROJEN HALLINTA TEKNIIKAN KEHITTÄMINEN HANKINTA KATE TULO- LOGISTIIKKA OPERAATIOT LÄHTÖ- MYYNTI & LOGISTIIKKA MARKKINOINTI HUOLTO PERUSTOIMINNOT

30 AHJO-VIITEKEHYS VRIO-FRAMEWORK Neljä kysymystä: arvo Antavatko yrityksen resurssit ja kyvykkyydet mahdollisuuden vastata ympäristön uhkiin ja mahdollisuuksiin? harvinaisuus Onko vastaavat resurssit vain harvoilla yrityksillä?

31 AHJO-VIITEKEHYS jäljiteltävyys Tuleeko yrityksille, joilla ei ole jotain tiettyä resurssia, sen hankkimisesta tai kehittämisestä, kustannushaittaa? organisaatio Ovatko yrityksen muut politiikat ja menettelytavat organisoitu siten, että ne tukevat yrityksen arvokkaiden, harvinaisten ja kalliisti jäljiteltävien resurssien hyödyntämistä

Samankaltaiset tiedostot

Tuotantotalouden analyysimallit. TU-A1100 Tuotantotalous 1

Tuotantotalouden analyysimallit TU-A1100 Tuotantotalous 1 Esimerkkejä viitekehyksistä S O W T Uudet tulokkaat Yritys A Yritys B Yritys E Yritys C Yritys F Yritys I Yritys H Yritys D Yritys G Yritys J Alhainen