Kansainväliset tutkimus- jytkyt. Valtakunnallinen kalastusmatkailuseminaari Imatra

Transkriptio

1 Kansainväliset tutkimus- jytkyt Valtakunnallinen kalastusmatkailuseminaari Imatra Projektipäällikkö Ismo Kolari ProAgria Pirkanmaa / Kansainvälisesti kalavesillä ismo.kolari@proagria.fi,

2 Elinkeinojen kehittämishanke (hanke päättyy alkuvuodesta 2012) Päärahoittaja Pirkanmaan ELY-keskus Kohderyhminä majoitus/ruokapalvelu- ja ohjelmapalveluyritykset ja myyntiyhtiöt Päämääränä Pirkanmaan kalastusmatkailun kärkituotteen eurooppalaistaminen

3 Missä nyt mennään? 1. Katsaus uusimpiin matkailutilastoihin ja kalastusmatkailuaiheisiin tutkimuksiin: RKTL Tilastokeskus/MEK MEK/Outdoors Finland Haagaperho/kalatalousryhmät 2. Toimenpiteiden tuloksia, kokemuksia ja näkemyksiä kanssakäymisestä sidosryhmien kanssa: Ulkomailla eri markkinaalueilla: Kalastusmatkailijat Lehdistö Matkanjärjestäjät Kotimaassa: Kalastusmatkailuyrittäjät Matkailu- ja kalastusalanverkosto

4 Kalakannat / kalastusmatkailun alueellinen potentiaali Hauki Ahven Kuha Harjus Lohi Lähde: Kalatalouden Keskusliitto

5 Ahven Hauki Särki Kuha Lahna Siika Muikku Made Taimen Kirjolohi Harjus Merilohi Järvilohi Muut Vapaa-ajan kalastajien saaliit 2008 (RKTL) Kalastusmatkailun keskeiset kalavarat (72 % kokonaissaaliista) Kalastusmatkailua tukevat kalavarat Saalistilastot: Riista- ja kalatalouden tutkimuslaitos

6 Kalastusmatkailu numeroina Kyselytutkimus majoitus- ja ohjelmapalveluyrittäjille, Anna- Liisa Toivonen / RKTL 2008 Suomessa n kalastusmatkailuyritystä N. 120 vähintään puolet tuloista kalastusmatkailusta Yritykset maantieteellisesti: Lappi 12 %, Keski- Suomi 11 %, Pirkanmaa 9 %, Etelä-Savo 9 %, Pohjois-Savo 9 %, Varsinais-Suomi 8 %, Pohjois- Pohjanmaa 7 %, Uusimaa 5 %, Kainuu 5 %, muut maakunnat 25 % 510 henkilötyövuotta, 18,6 milj

7 Kalastusmatkailu numeroina RKTL 2008 Yritysten toiminta: sisävedet 88,4 %, merialue 17,3 % Asiakkaita , puolelle päämotiivi kalastus Liikevaihdosta yksityisasiakkailta 69 % Ulkomaalaisten osuus 24 % 15 tärkeintä lähtömaata (Huom! % osuudet yrityksistä, joilla asiakkaita näistä maista): Saksa 52 %, Venäjä 50 %, Ranska 19 %, Englanti 19 %, Ruotsi 17 %, Sveitsi 17 %, Espanja 17 %, Viro 16 %, Italia 16 %, Tsekki 15 %, USA 9 %, Puola 9 %, Hollanti 8 %, Itävalta 7 %, Latvia 7 %

8 Yhteensä: 5,7 milj. matkailijaa ,2 milj. matkailijaa 2010 Lähteet: MEK A:168 ja MEK A:171, Rajahaastattelututkimus 2009 ja 2010 (Tilastokeskus)

9 Ulkomaiset matkailijat Suomessa ,2 milj. matkailijaa ja 27 milj. yöpymisvrk Lähde: MEK A:171, Rajahaastattelututkimus 2010 (Tilastokeskus)

10 Ulkomaalaisten yöpymiset Suomen majoitusliikkeissä Venäjä Saksa Ruotsi Iso-Britannia Ranska Viro USA Hollanti Norja Italia 0 Lähde: Tilastokeskus Majoitusliikkeet (ml. hotellit), joissa on vähintään 10 huonetta, mökkiä tai sähköpistokkeella varustettua matkailuvaunupaikkaa sekä retkeilymajat

11 Keskivertomatkailija käyttää 61 päivässä ja 330 matkaa kohden Lähteet: MEK A:168 ja MEK A:171, Rajahaastattelututkimus 2009 ja 2010 (Tilastokeskus)

12 Pääkaupunki merkittävin ulkomaalaisten matkailukohde Ulkomaiset matkailijat touko-lokakuu 2008 Ei kohdetta Monta kohdetta 2 kohdetta Lappi Järvi-Suomi + Kainuu Häme + Keski-Suomi Länsi-Suomi + Pohjanmaa Uusimaa + Kymenlaakso Helsinki hlöä Lähde: MEK A:163 Rajahaastattelututkimus kesäkausi 2008 (Tilastokeskus)

13 Kalastavat asiakkaat tulevat maakuntiin Kalastaneet ulkomaiset matkailijat touko-lokakuu 2008 Ei kohdetta Monta kohdetta 2 kohdetta Lappi Järvi-Suomi + Kainuu Häme + Keski-Suomi Länsi-Suomi + Pohjanmaa Uusimaa + Kymenlaakso Helsinki hlöä Lähde: MEK A:164 Rajahaastattelututkimus 2008 (Tilastokeskus)

14 Kalastusmatkailu ulkomaalaisten suosituin kesä/syksy-aktiviteetti Rajahaastattelu 2008 (MEK A:164) : touko-lokakuussa Suomessa vieraili ulkomaalaista matkailijaa, joista 6,7 % eli harrasti kalastusta matkan aikana 2. suosituin aktiviteetti oli > 3 tunnin kävely/patikointi ( hlöä) Kalastus ylivoimaisesti suosituin kesä/syksyaktiviteetti! Lisäksi talvikaudella ulkomaalaista kalasti Suomessa Halpalentomatkustustutkimus 2005 (MEK A:147): 15 % Tre-Pirkkalaan kesä-syyskuussa tulleista ulkomaalaista kalasti Suomen matkansa aikana

15 (6,7 %) ulkomaalaista kalasti Suomen matkansa aikana touko-lokakuussa 2008 Venäjä hlöä Viro (13 % matkailijoista) Ruotsi Saksa Iso-Britannia USA (11 %) Italia (12 %) Sveitsi (14 %) Hollanti (11 %) Norja Latvia (15 %) Ranska Espanja Lähde: MEK/Tilastokeskus, Rajahaastattelututkimus 2008 Omatoimisia hlöä Opastetusti kalastaneita hlöä matkailijalle (0,6 %) kalastus oli ratkaiseva syy tulla Suomeen Vuoden 2008 aikana kaikkiaan noin ulkomaalaista harrasti kalastusta Suomen matkansa aikana.

16 MEKin kv-luontomatkailututkimus (2010) kuluttajille (Rus-Eng-Fra-Ger-Hol) vahvistaa kalastuksella olevan kysyntää ulkomailla Erityisesti melontaa ja kalastusta harrastavat ovat potentiaalinen asiakasryhmä Suomeen / Pohjoismaihin suuntautuvassa luontomatkailussa. Näiden lajien harrastajat ovat useimmin valmiita suosittelemaan Suomea, näitä lajeja on useimmin jo kokeiltu Suomessa ja näiden lajien harrastajat pitävät todennäköisimpänä matkustamista Suomeen luontomatkailun merkeissä. ent&ind=w5/mekfi/index.nsf&np=f-30.40

17 MEKin kansainvälinen luontomatkailututkimus 2010 Mieluisimmat saalislajit Muu Silakka Nieriä Toutain Sorva Taimen Särki Siika Harjus Made Kirjolohi Lahna Ahven Kuha Lohi Hauki Lähde: Kansainvälisen luontomatkailututkimuksen välitulokset, Innolink Research

18 MEKin kansainvälinen luontomatkailututkimus 2010, Venäjä, Ranska, Saksa Mieluisimmat kalastusmuodot Pilkintä Perhokalastus Vetouistelu Heittokalastus yht. 37,7 % Jigikalastus Onginta Lähde: Kansainvälisen luontomatkailututkimuksen loppuraportti MEK A: , Innolink Research ?opendocument&np=F

19 Tarvitaan markkinakohtaista tietoa Suosituimmat kalastustavat venäläisillä matkailijoilla Muu Verkoilla käynti talvella Pilkintä Verkoilla käynti Muu Perhokalastus Uistelu Onginta Heittokalastus % Lähde: Haaga-Perho 2010, Venäläisten ja balttien mieltymykset ja tarpeet Suomen kalastusmatkailupalveluilta

20 Järvikalastus venäläisten suosiossa Venäläisten suosituimmat kalastuskohteet Suomessa Muu (Ahvenanmaa, kosket) Meri Kalalammikot Joet Järvet % Lähde: Haaga-Perho 2010, Venäläisten ja balttien mieltymykset ja tarpeet Suomen kalastusmatkailupalveluilta

21 MEK / Outdoors Finland Kesäaktiviteettien matkanjärjestäjätutkimus 2010 Tutkimuksen kohdemaat: Alankomaat, Iso-Britannia, Ranska, Saksa, Venäjä Kalastus venäläisille matkanjärjestäjille ylivoimaisesti eniten tarjottu aktiviteetti Muiden maiden matkanjärjestäjillä Suomen kalastusta vähän tarjonnassa ja lähinnä multiaktiviteettiloman muodossa Norja ja Ruotsi Suomen pahimmat kilpailijat Suomen tarjonnassa kalastukseen oltiin eniten tyytyväisiä (Venäjä) tkimus?opendocument&ind=w5/mekfi/index.nsf&np=f-30.40

22 Suomi kv- kalastusmatkailukohteena + Maailman vesistöisin maa; pinta-alasta 10 % makeaa vettä; järveä, 1100 km rannikko, 647 jokea Kalakannat suhteellisen vahvat, tilaa kalastaa, helppo päästä kalaan Puhtaat vedet ja kalat, kaunis vesiluonto Kalastusmatkailupalvelut kehittyneet 2000-luvulla Isoin markkina-alue Venäjä rajanaapurina + Hyvät yhteydet, turvallisuus, hiljaisuus, ystävällisyys

23 Saalislajit Hauki Ahven Taimen, lohi Harjus, siika, kirjolohi Särki, lahna, säyne, toutain Kuha Täplärapu Made

24 Suomi kv- kalastusmatkailukohteena - Tuntematon kohde maailmalla Saalisvarmuus vaihtelee; suuret saaliskalat melko harvinaisia, keskikoko ei tyydytä pro-kalastajia Hintataso korkea (kalastusohjelmien hinta-laatusuhde) Kalastusmatkailupalveluissa ja ammattitaidossa paljon kehitettävää yleisesti ottaen Kv. markkinoiden tuntemus vajavaista Markkinointi puutteellista - Hyvät kohteet ja todelliset ammattilaiset harvassa, yhteistyössä parantamisen varaa joka sektorilla

25 Eräitä kehittämistarpeita ja tavoitteita Kalastusmatkailun kehittäminen potentiaalisten vesistöjen ympärille Majoituskohteiden palveluvarustuksen parantaminen (mm. vuokraveneet) Yrittäjien ja matkailun ammattilaisten kalastusosaamisen lisääminen Kansainvälisten asiakkaiden palvelukyvyn parantaminen Oheistarjonnan kehittäminen, mm. kala- ja rapuruoat kotimaisista lajeista Tarjonnan nostaminen esille asiakkaiden näkökenttään / markkinointi eri maihin (materiaalit asiakkaan äidinkielellä) Myyntikanavat kuntoon Vetovoimaiset, toimivat ja kilpailukykyiset tuotteet, joita on helppo ostaa

26 Odotettavissa olevia tuloksia: Majoitusyrittäjien asiakasmäärä kasvaa, etenkin vuokramökkien käyttöaste nousee pääsesongin ulkopuolella Ohjelmapalveluyrittäjien asiakasmäärä kasvaa Muut elinkeinot hyötyvät kalastavista matkailijoista (kauppa, liikenne, ravintolat, käyntikohteet, muut palvelut) Lisää työpaikkoja ja virtaa maaseudulle

27 Hyödynnetään kalavedet ympärivuotisesti kevät kesä syksy Talvi - suurin haaste Majoituskohteiden käyttöaste ja alan liiketoiminta kasvaa pääsesongin ulkopuolella

28 Kalastusmatkailun kasvua haetaan kv-markkinoilta, miksi? Jokainen ulkomaisen asiakkaan tuoma = vientituloa Eri maissa paljon potentiaalisia kalastusmatkailuasiakkaita Arvostavat myös tavallisia lajeja, joita meillä riittää Käyttävät ohjelmapalveluja Potentiaalisia esimerkiksi järvikohteille, jotka eivät erityisesti houkuttele kotimaisia asiakkaita (koska meillä on oma järvi melkein jokaiselle kotimaiselle kalastajalle!)

29 Kotimaiset matkailijat ovat Suomelle tärkeitä, mutta tulevaisuudessa kasvupotentiaali on ulkomaisissa matkailijoissa, joiden kysyntä lisää suoraan Suomen kansantuloa. VALTIONEUVOSTON PERIAATEPÄÄTÖS SUOMEN MATKAILUPOLITIIKASTA Fishing Show, Bologna, Jagd & Hund, Dortmund,

30 Lähialueella paljon potentiaalisia asiakkaita

31 Ulkomainen kalastava asiakas Kalastajat ja lomailijat, kalastuksen merkitys osana lomaa vaihtelee: prot - semi/puoliprot - satunnaiset kalastajat Toiveasiakas: arvostaa rauhaa ja kiireettömyyttä, kaunista vesistöluontoa, monipuolisia kalavesiä, Suomen antia kokonaisuutena - ei pelkästään suuria saaliita Matkailijat etupäässä omatoimisia, osa haluaa myös opastusta: Perhe, jossa mies (tai muukin perheen väki) kalastaa Ystäväpariskunnat ja -perheet Indis-miesporukka, kalastus matkan tarkoitus Matkanjärjestäjän kokoama kalastajaporukka Sinkut Opaspalvelujen kohderyhmiä: Yritysvieras, liikemies, keikkatyöntekijä Kongressivieras, opinahjojen vieras, urheilija ym. MICE ja muut ryhmät Lomamatkailija, joka haluaa kokeilla kalastusta Kalastusmatkailija, joka haluaa oppaan Hahn Airport Magazine Ruovedellä

32 Kalastuslomalla majoitutaan yleensä mökissä Mökkikohteiden kalastuspalvelujen kehittäminen avainasemassa

33 Kalastusloma vuokramökillä Kohde hyvän kalastusvesistön äärellä Kalastajien tarvitsema palveluvarustus (erityinen kehityskohde kunnolliset vuokrattavat perämoottoriveneet) Yrittäjän tietämys kalastuksesta Oikea asenne: kalastajaystävällinen kohde Kilpailukykyinen hinta, jotta pärjätään globaaleilla markkinoilla Yrittäjällä riittävä kielitaito Halu kehittää ja markkinoida kohdetta (ulkomailla)

34 Epäammattimaisuutta Niin, kyllä tuossa järvi on, ja jos ihan välttämättä haluat, voit mennä sinne kalalle En tosin osaa sanoa... mitä kalaa siinä on missä olisi varteenotettavia kalapaikkoja miten ja millaisilla välineillä kannattaa kalastaa tarvitaanko jotain lupia ja mistä niitä saa onko nyt jonkun lajin kalastussesonki ja meiltä ei sitten löydy vuokravenettä vaatteiden kuivaustiloja savustuspaikkaa..eikä minua yhtään kiinnostakaan koko asia mutta yritä silti pärjätä

35 Kalastusloma vuokramökillä vesistön rannalla Perämoottoriveneet (tarvitaan hyvät ja turvalliset kalastusveneet, sellaiset joita me itse käytämme kun menemme kalaan, esim hv moottori ja tasaperävene, isoilla vesillä ei pärjää soutuveneellä) Venevarusteet, kelluntavarusteet, syvyyskartta vesistöstä, kaikuluotain + karttaplotteri Informaatio asiakkaan ymmärtämällä kielellä kalapaikoista, kalalajeista, sesongeista, vieheistä, välineistä, kalastusluvista, kalastusmääräyksistä Kylmäsäilytys-, kalankäsittely- ja -valmistuspaikat ja välineet Vaatteiden kuivaustilat Peruskalastusvälineet ja matokomposti Saalispäiväkirja Tarvittaessa alkuopastus

36 Opastettu kalaretki Hyvät välineet; katsastettu puhdas vene, kalastusvälineet, suojavaatetus, retkieväät Kalastusvesistön ja eri lajien kalastustekniikan tuntemus eri sesonkeina; pysyvä saalisvarmuus Tietämys kalalajeista, luonnosta, paikalliskulttuurista ja historiasta Asiakkaan käsittelytaito: viihtyminen, oppiminen, luonnosta ja ohjelmasta nauttiminen Luvat kunnossa Turvallisuus Kielitaito, väh. englanti, mieluiten asiakkaan kieli Hinta-laatusuhde sopiva asiakkaan kukkarolle (asiakkaat hintatietoisia, ylihinnoittelu karkottaa asiakkaat muille markkinoille) Helposti varattavissa ja kysyttäessä (nopeasti) lisätietoa Lisätietoja: Outdoors Finlandin tuotesuositukset kalastus otesuositukset

37 Messut, lehdistö- ja matkanjärjestäjävierailut, markkinointimateriaalin tuottaminen Venäläiset matkanjärjestäjät Kyrösjärvellä Videon kuvauksia Tarjannevedellä Markkinointia tehtävä laajalla rintamalla eri markkina-alueilla Ranskalainen TV-ryhmä Pirkanmaalla Pariisin kalastusmessut

38 Messukokemuksia Metsästys ja kalastusmessut, Lenexpo, Pietari, Venäjällä messuvieraat kiinnostuneimpia, myös Italiassa aika hyvä vastaanotto, Saksa vaikea markkina Norjan merikalastuksella yliote

39 Fisch&Fang 2/2010, Saksa Delovoy Peterburg , Pietari Lehdistövierailuilla edullista näkyvyyttä MMD 2/2010, Latvia Sportivnaje Ribalovstvo 3/2010, Pietari

40 Kv. kalastuslehdistö Toimittajat usein pro-kalastajia, odotusarvo (turhankin) korkealla, kriittisiä opaspalveluista Nähneet kaiken maailman kalavedet ja huippukalapaikat 2 kilon kuha, 3 kilon hauki ja 700 g ahven ei tee mitään vaikutusta Kaikki muu on Suomessa OK.. mutta se kalojen koko Tärkeintä kuitenkin se, mitä lehden lukijat toivovat kalastuskohteelta monilla odotusarvo todennäköisesti matalampi

41 Kalastuslehdistöä - kesä 2011 Nahlyst, Venäjä Spinning Traveller, Venäjä Feder Pesca, Espanja Voyages de Pêche, Ranska PianetaPesca, Italia Wedkarski Świat, Puola Petri Heil, Sveitsi

42 Lähikilpailijat - Norja Merikalastus lyönyt läpi useilla markkinoilla, myös joki- ja järvikalastus Omatoimikalastajan palvelut - mm. laadukkaat moottoriveneet - laitettu hyvään kuntoon Hyvä tunnettuus; esim. Saksassa paikallinen lehdistö ja matkanjärjestäjät kuuluttavat voimakkaasti Norjaa; esim. johtavan erikoismatkanjärjestäjän > 200-sivuisessa katalogissa matkoja 11 maahan, 84 sivua Norjalle (0 sivua Suomelle) Venäjällä vähän sama juttu, myös Norjan valtio messuilla ja katukuvassa esillä

43 Lähikilpailijat - Ruotsi Sweden, Europe s greatest angling country Kalastus nähdään eräänä potentiaalisimpana sektorina matkailijoiden houkuttelemiseksi Ruotsiin Valtakunnallinen Sweden Fishing -kattoprojekti kv. markkinointiin Alueelliset Leader-ryhmät koordinoivat palvelujen ja laadun kehittämistä Nettisivut 10 kielellä (myös suomi) Lehdistö- ja matkanjärjestäjävierailut, messuesiintymiset ympäri Eurooppaa

44 Kv-kalastusmatkanjärjestäjät Ulkomaisilla kalastusmatkanjärjestäjillä kaiken maailman kohteet myynnissä usein Suomea lukuun ottamatta (Ison kalan) saalisvarmoilla kärkikohteilla paras mahdollisuus kaupankäyntiin Monet ulkomaiset kalastusmatkanjärjestäjät (myös venäläiset) myyvät yhä enemmän kaukokohteita; Seychellit, Kuuba, Brasilia, Mongolia, Alaska, Argentiina, Australia ym.

45 Kalastusmatkailuyrityksen jakelukanavat Matkanjärjestäjät hyvä kanava (kärki)kohteille eräillä markkinoilla Monen kohteen kannalta matkanjärjestäjien merkitys myyntikanavana pieni tai olematon Venäjällä rooli merkittävä myös pienenemässä? Asiakkaat pyrittävä tavoittamaan muuten Internet, matkailuyritykset, verkostot, yhteismarkkinointi, muu oma myynti/markkinointi

46 Asiakas haluaa lukea infomateriaalin omalla äidinkielellään

47 Pirkanmaan kalastusmatkailusivut Sivuston laajentaminen ja parantaminen Tulossa 2011 hollannin- ja latviankieliset sivut Kansainväliset kalastajat ovat verkossa

48 heinä.05 loka.05 tammi.06 huhti.06 heinä.06 loka.06 tammi.07 huhti.07 heinä.07 loka.07 tammi.08 huhti.08 heinä.08 loka.08 tammi.09 huhti.09 heinä.09 loka.09 tammi.10 huhti.10 heinä.10 loka.10 Kv. internetkävijämäärät kasvavat ulkomaalaisten vierailut > 7-kert. Zanderland.fi vierailijaa 2010 Pirkanmaan kalastusmatkailusivujen vierailut 07/ /2010 Yhteensä vierailuja , sivulatauksia kuhamaa.fi zanderland.fi Domainit avataan 5/2005 Englanti, venäjä ja saksa zanderland.fi domaininiin Espanja/puola/ italia/ranska sivut valmistuvat Aamulehden juttu Kuhamaavideosta

49 Saksa; 3% Video; 8% Espanja; 12% Puola; 23% Italia; 14% Venäjä; 12% Englanti; 13% Ranska; 15% Saunalahden seurantatilastot valtioittain Google Analyticsin seurantatilastot Internet-sivujen kieliversioittain

50 Kv. markkina-alueet ja tulevaisuuden potentiaali Venäjä ehdottomasti tärkein kalastuksessa Baltia (Viro, Liettua, Latvia), Puola, Ukraina Keski- ja Etelä-Eurooppa (Saksa, Italia, Espanja, Itävalta, Sveitsi, Ranska, Hollanti, Iso-Britannia, Tsekki) Huomioitava, että kalastavia asiakkaita saatavissa hyvin monesta lähtömaasta

51 Регион Тампере 2500 озера - из которых 20 занимают площадь в 2 26 тыс. га. Hittituote: mökki ja kalastus - Культивированные пруды 15 Пороги Norja vahvistaa otettaan Venäjällä VENÄJÄ KESKEISIN MARKKINA PERHEET, kaveriporukat, liikemiehet Venäjän toimenpiteet tuottaneet hyvää tulosta, panostuksia tulisi lisätä Pietarissa, Moskovassa ja regiooneilla Matkanjärjestäjillä iso merkitys kalastuksen osalta, mutta niiden rooli pienenee, asiakkaat varaavat yhä useammin suoraan

52 Venäjän regioonit

53 Puola ja Baltian maat Puola erittäin potentiaalinen, lähes 40 milj. asukasta, vahva kalastusharrastus ja välineteollisuus, ruokakalat otetaan, saaliskalojen vapauttaminen yleistä aktiivikalastajien keskuudessa Paljon kalastajia menee Ruotsiin, pienet panostukset tuottaneet asiakkaita myös meille, matkanjärjestäjillä on merkitystä, kohtuuhinta valttia Viro ja Latvia, kalastus kiinnostaa, helppo tulla kalaan, varaavat suoraan miesporukalla kohtuuhintaisen majoituksen, saalis syödään ja viedään kotiin Heittokalastus suosittua, myös onkiminen, hauki, kuha, ahven + muut Suomea ei tunneta liian hyvin, markkinointi ja infomateriaali (markkinoiden kielellä) vajavaista

54 Puolalainen matkanjärjestäjä 2009: What is needed to have a good product? Destination good, nice host who listens to clients and know about fishing + partners loyal and trustable No direct selling! A lot of fish of different size Good self catering accomodation, sauna (pub/restaurant extra plus) 2-4 cabins (not too many clients/service), clothes cleaning and drying Good, stable and safe boats with outbord motors min 6 HP (ideal 10-20) Duration 7 days (Sat-Sat) Lähde: FinWest

55 Finland +/- Plus: Beautiful lakes, rivers, forests A lot of fish of different species Very good accomodation Good destination for incentives Minus: No ferry connection (via Sweden or the Baltics) OK 2011! Finnlines Hki- Gdynia No cheap airlines OK 2011! Wizzair Turku-Gdansk No good fishing boats (real problem!) EI VIELÄ OK! Lähde: FinWest

56 Asiakkaiden kysymyksiä ja toteamuksia Dortmundin Jagd & Hund -messuilla Miten Suomeen pääsee? Mitä kalalajeja voi kalastaa? Milloin on paras sesonki? Paljonko kalastusluvat maksavat? Paljonko kalastus (paketti) maksaa? Mitä majoitus maksaa? Onko hyttysiä? Kalastetaanko rannalta vai veneestä? Millainen sää? Onko camping-alueita? Onko saaliskiintiöitä? Suomi on kaukana ja kallis, siellä on paljon itikoita

57 Italia ja Ranska Hauen kalastuksessa suurin potentiaali, perhokalastus ja lohikalat kiinnostavat, mutta Pirkanmaan tarjonta ei riitä pitkälle, osa vannoutuneita pyydystä ja päästä kalastajia Onginta kalliilla välineillä suosittua erityisesti Italiassa, onkijoiden saaminen Suomeen voi olla haasteellista Talvikalastus eksoottista, siinä voisi olla tulevaisuuden mahdollisuus Suomi-tietämys vähäistä, kalastuksen markkinointia tehty kovin vähän Matkanjärjestäjät tarjoavat maailman parhaita kohteita kannattanee keskittyä suoraan kuluttajiin Hyvät ja edulliset lentoyhteydet Italiasta Pirkanmaalle Lehdistökiertue Euroopan kalastuslehdistölle kesällä 2011 (Italia, Ranska, Espanja, Puola, Sveitsi)

58 Valtakunnallinen kalastusmatkailuportaali / maaportaalin microsite Avattiin 1/2010 fi-eng-ru, 3/2011 yhdeksän kieltä online Tavoitteena esitellä Suomi hyvänä ja monipuolisena kalastuskohteena ja tuoda tarjonta ja palvelut esille alueittain: helppo ostettavuus. sivusto uusiutuu 2012; kalastusportaalin tuleva muoto mietinnässä

59 Kiitoksia! Saksalainen Fisch & Fang kalastuslehti Pirkanmaalla