Viennin ABC Tuula Nummila

Transkriptio

1 Viennin ABC Tuula Nummila

2 Miksi kansainvälistyä? Imutekijöitä: markkinoiden suuruuden tarjoamat mahdollisuudet mahdollisuus kausivaihteluiden tasaamiseen ainutlaatuiset tuotteet -> kysyntä vahva brändi -> kysyntä (mielikuvan merkitys) skaalaetu (tuotannon kasvaessa keskimääräiset tuotannon kustannukset laskevat) Painetekijöitä: kotimarkkinoiden pienuus heikko kysyntä kotimarkkinoilla kilpailupaineet, kilpailun kansainvälistyminen liikatuotanto ja kapasiteetti asiakkaiden kansainvälistyminen

3 Kansainvälistymisen haasteet Tuote => kansainvälinen kilpailukyky Kohdemarkkinoiden tuntemus Kauppatavat, kulttuuritekijät ja kieli, viestintäosaaminen Asiakkaiden / edustajan löytäminen (tunnettuus) Sopivien jakelukanavien löytäminen Hinnoittelu, maksu ja toimitusehtojen tuntemus Kustannukset ja rahoitus Asiakkaiden vaatimukset / tuotteiden ominaisuudet Toimitusaikavaatimukset, toimitusten hallinta Riskien hallinta Pitkäjännitteisyys

4 Tietolähteitä Business Finland Varsinais-Suomen ELY-keskus EEN - Enterprise Europe Network Kauppakamari Maiden väliset kauppakamarit ja kauppayhdistykset (ks. Finncham verkosto) Tulli Ulkoasiainministeriö ja edustustot Finnvera Yrityspalvelukeskukset, Turku Science Park Kansainväliset messut Incoterms 2010 Luottotietopalvelut Remburssi- ja perittäväsäännöt Laivauskäsikirja

5 Vientiedellytysten kartoittaminen Yrityskohtaiset edellytykset - tuote /palvelu - talous - tuotanto - henkilöstö - osaaminen Markkinakohtaiset edellytykset - toimintaympäristön tuntemus - asiakkaat - kilpailijat - myyntikanavat, jakelutievaihtoehdot - markkinointimahdollisuudet

6 Kansainvälistymisen vaiheet 1. Yritysanalyysi 2. Kohdemarkkinoiden kartoitus 3. Kansainvälistymisstrategian luonti 4. Toiminnan organisointi

7 Kansainvälistymisstrategian luonti Kv toiminnan visio: mitä, missä, kenelle, miten ja miksi? Markkina-alueen valinta Päämäärät ja tavoitteet & miten mitataan Kv kilpailustrategia Entry-valinnat: tuote, segmentti, jakelutie, toimitustavat, hinnoittelu, asiakaskontaktointi, markkinointi Toimintasuunnitelma (budjetti, rahoitus, resurssit, sopimukset, aikataulut)

8 Toimintavaihtoehtoja mm. oma suora vienti agentti / maahantuoja (huom. erot) sopimusvalmistus ulkomailla projektivienti oma yksikkö ulkomailla verkkokauppa, verkkokauppa-alustat/portaalit, tms. sähköinen kaupankäynti

9 Toimintamuodon valintakriteerejä Yrityskohtaiset tekijät: omat edellytykset ja mitä tavoitellaan Tuotekohtaiset tekijät: ainutlaatuisuuden aste, IPR, huoltotarve, tms. Kohdemarkkinoiden tilanne: etäisyys, koko, esteet, kilpailu Kustannukset Tuottopotentiaali Riskit Markkinoillepääsyn nopeus Kontrollointi Markkinatiedon saanti

10 Maksuehdot Ratkaistava valuutta maksuaika maksupaikka mahdolliset alennukset viivästysseuraamukset maksutapa ja ohjeet

11 Ulkomaankaupan maksutavat 1. Ennakkomaksu 2. Maksumääräys 3. Perittävä 4. Remburssi 5. Sulkutili 6. Uudet sähköiset maksutavat

12 Incoterms 2010 Toimitusehto määrittää: 1. Toimintavastuun 2. Tavaravastuun 3. Kustannusvastuun

13 Incoterms 2010 Kaikki kuljetusmuodot Merikuljetukset EXW: Ex Works FCA: Free Carrier CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid DAT: Delivered at Terminal DAP: Delivered at Place DDP: Delivered Duty Paid FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insurance, Freight

14 Tarjouksesta tilaukseen Tarjouksen valmistelu Tarjous Tilaus Tilausvahvistus KAUPPALASKU -> keskeisin asiakirja ulkomaankaupassa Proforma lasku

15 Tilauksesta toimitukseen Mitä sovittu kaupan ehdoissa (maksutapa, toimitusehto, vakuutukset, tms)? Pakkaus Kuljetusmuoto, välilastaukset, varastointi, asiakirjat Kuvaa pakkaus (laatikko, lava, tms) Kuljetusvakuutusten korvaukset Toimitusaika, viivästyssakot Tullaus, asiakirjat Reklamaatio, reklamaation hoito Perintä Jälkihoito

16 Käyttötariffi HS - Maailmanlaajuinen, perusrakenne CN - Sisäkaupan tilastoilmoitukset - Vienti TARIC - Tuonti - Tuonnin Erityiskohtelut

17 EU-kauppa Tavaran alkuperä Tilastoilmoitus Arvonlisävero Asiakirjat

18 Vienti EU:n ulkopuolisiin maihin Tullinimikkeet Verotus Tullausarvo Alkuperäselvitys Asiakirjat EORI Vienti-ilmoittaminen Passitus

19 Kuljetusasiakirjat ja vakuutus Huolintaohje Konossementti Rahtikirjat Vakuutus (ICC)

20 Kiitos! Tuula Nummila p