Mielessä yrityksen kansainvälistyminen tärppejä suunnitteluun. Anne Alho Imatra

Transkriptio

1 Mielessä yrityksen kansainvälistyminen tärppejä suunnitteluun Anne Alho Imatra

2 Sisältö Minkälaista kansainvälistyminen on? Miksi kansainvälistyminen? Peruskysymyksiä Valmiudet ja suunnittelu Kv-suunnitelma Kohdemarkkinatuntemus Kansainvälistymisen eri tapoja Rahoitus Kv-palvelut VKE-matkat Vientiverkostot ja kv-näyttelyt Hyödyllisiä linkkejä

3 Minkälaista kansainvälistyminen on? Monimuotoista Monivaiheista Suunnitelmallista Markkinakohtaista Kasvamista Kehittämistä Verkostoitumista Pitkäjänteistä työtä jatkuva prosessi

4 Miksi kansainvälistyminen? Kasvuhalukkuus Kotimaan kysynnän pienuus/lasku Kilpailukyvyn säilyttäminen Vapaa kapasiteetti Kausivaihtelut Satunnaiset kaupat

5 Peruskysymyksiä Onko yrityksellä riittävät valmiudet kansainvälistymiseen? Mihin tarpeisiin yrityksen tuotteet vastaavat? Millä markkinoilla asiakkaat ovat valmiita maksamaan yrityksen tuotteista? Onko yrityksen liiketoimintamalli ja tuote kilpailukykyinen näillä markkinoilla? Mikä markkinoille menotapa sopii yrityksen liiketoiminnalle?

6 Valmiudet ja suunnittelu Tavoitteet ja toimintatavan valinta Tahtotila, sitoutuminen Osaaminen ja kokemus kv-toiminnasta Taloudelliset ja henkilöresurssit Tuotekehitys Vakiintunut asema ja kannattava liiketoiminta kotimarkkinoilla

7 Valmiudet ja suunnittelu Markkinoiden seuranta ja analysointi Oikeat kumppanit ja verkostot kohdemarkkinoilta Tuotteen tai palvelun sopeuttaminen kohdemarkkinoille kilpailuetu: pitää olla parempi kuin kilpailijoilla! Laadi erillinen kansainvälistymissuunnitelma: merkitystä myös rahoituksen saamisessa

8 Kansainvälistymissuunnitelma Toiminta-ajatus Miksi halutaan kansainvälistyä? Mitä tuotteita ulkomaille tarjotaan? Ketkä ovat asiakkaita? Miten kilpailuun vastataan? Toimintamuoto Mitkä ovat kriittiset menestystekijät? Miten liiketoimintaa voidaan kohdemarkkina-alueella harjoittaa kannattavasti? Mikä markkinoille menotapa ja toimintamuoto sopivat yritykselle? Rahoitustarve ja keinot Mikä on käyttöpääoman tarve, milloin tuotot tuloutuvat? Investoinnit ja kannattavuuslaskelmat. Mistä tarvittava rahoitus saadaan?

9 Kohdemarkkinatuntemus Kielitaito, kulttuuri Asiakkaiden ja jakelukanavien tarpeet Lainsäädäntö ja tullisäädökset Tekijänoikeudet ja tuotevastuu Markkinatutkimukset/-selvitykset Messutapahtumat Potentiaalisten yhteistyökumppaneiden haku Oikeat verkostot

10 Kansainvälistymisen eri tapoja, mm. Suora tai epäsuora tavaravienti Suora tai epäsuora palveluvienti Projektivienti Ulkomainen myyntikonttori Ulkomainen tuotantoyksikkö Ulkomainen palveluyksikkö Ulkomainen sopimusvalmistus Vientiverkostot

11 Rahoitus (1/3) Toimivuus jakaa mielipiteitä: kokemus - kokemattomuus Ei saatavilla Hakeminen byrokraattista, joustamatonta, kallista, monimutkaista Käsittely hidasta Instrumenttien tunnettuus heikkoa Kv-tuet ja tukipalvelut hajaantuneet Palvelujen selkeyttäminen, nopeampi toiminta ja parempi tiedonsaanti

12 Rahoitus (2/3) Finnvera ( Yritystoiminnan alku, kasvu ja kansainvälistyminen vienninrahoitus ELY-keskukset ( Pk-yritysten kansainvälistymisen alkuvaihe Finnfund ( Pitkäaikaista rahoitusta yksityisiin hankkeisiin kehitysmaissa ja Venäjällä

13 Rahoitus (3/3) Finnpartnership ( Kehittyvien maiden liiketoimintaan liittyvä neuvonta Kehitysmaiden liikekumppanuusaloitteiden välitys Tekes ( Tutkimus-, kehitys- ja innovaatiotoiminta Suomen Teollisuussijoitus Oy ( Pääomasijoituksia rahastoihin

14 Kv-palvelut Alueelliset kehitysyhtiöt ja ELY-keskukset Yritysten toiveita: Verkostoitumispalvelut Liiketoimintaympäristön seuraaminen Promootiotilaisuudet Markkinatutkimukset Kaupanesteiden poistaminen Rahoituspalvelujen haasteet Ensimmäisen luukun periaate (Team Finland)

15 VKE-matkat 1. Venäjä 2. Kiina 3. USA 4. Intia 5. Japani 6. Ruotsi 7. Saksa 8. Norja 9. Brasilia 10.Puola Ala-/sektorikohtaiset teemat Hinta? Pienten yritysten tarpeet? Suurten yritysten intressit?

16 Vientiverkostot ja kv-näyttelyt Vientiverkostot (väh. 4 yritystä + yhteisvientipäällikkö): Varsinais-Suomen ELY-keskus/Turkka Ristimäki puh ; turkka.ristimaki(at)elykeskus.fi Kv-näyttelyt: Suomalaisen messujärjestäjän yhteisosastot Hämeen ELY-keskus/Heli Flink puh ; heli.flink(at)ely-keskus.fi

17 Hyödyllisiä linkkejä Yritys-Suomi/kansainvälistyminen Kansainvälistymistesti Finpron maaprofiilit Maatietoa Venäjästä Team Finland

18 Hyödyllisiä linkkejä Imatran seudun kehitysyhtiö Kaakkois-Suomen ELY-keskus

19 ELY-keskuksen kansainvälistymistuet Anne Alho Imatra

20 Yrityksen kehittämisavustus Kansainvälistymiseen: Ulkopuolisten palvelujen ja asiantuntijoiden käytöstä aiheutuviin menoihin Palkkamenoihin de minimis* Matkamenoihin de minimis* Messut tai näyttelyt de minimis*, paitsi 1. kerta Enintään 50 % hyväksyttävistä kustannuksista * = vähämerkityksinen tuki; julkista tukea yrityksille enintään kuluvan ja kahden edeltävän verovuoden aikana

21 Valmistelurahoitus pk-yrityksille Vaativien tutkimus- ja kehittämishankkeiden valmisteluun Edellytyksenä valmistelun/kansainvälistymisen jälkeinen Tekes-hanke Voidaan hyväksyä: Ulkopuolisten palvelujen ja asiantuntijoiden käyttö Uuden avainhenkilön palkkaaminen (raj. aika) Matkamenoja Päättyy Esitetty uutta instrumenttia maksullisiin yrityskohtaisiin konsultointeihin

22 Edellytyksiä Hankesuunnitelma: Konkreettiset tavoitteet Toimenpiteet ja niiden sisältö Menot eriteltyinä osa-alueittain ja toimenpiteittäin Vaikutukset Aikataulu Hankkeen merkittävä vaikutus yrityksen toimintaan Jatkuva kannattava liiketoiminta

23 Edellytyksiä Tuen myöntäminen harkinnanvaraista Etukäteen yhteys ELY-keskuksen asiantuntijaan Hakemus jätettävä ELY-keskukseen ennen hankkeen aloittamista Maksetaan jälkikäteen maksatushakemusta ja tositteita vastaan alkaen uusi yritystukilaki

24 KIITOS! Anne Alho Kaakkois-Suomen ELY-keskus Kauppakatu 40 D, Lappeenranta ; anne.alho(at)ely-keskus.fi