Kannattaa myydä, mitä asiakas haluaa. Pirkko Taskinen Lavango Oy

Transkriptio

1 Kannattaa myydä, mitä asiakas haluaa Pirkko Taskinen Lavango Oy

2 Pirkko Taskinen, DI Perustaja, Lavango Oy 25 vuoden kansainvälinen kokemus: Nokia, Ericsson, Alcatel ja Storvik & Co Liikkeenjohdon konsultointi: Kaupallistamista Myynnin kasvattamista Kansainvälistä liiketoiminnan kehittämistä käytännön läheisesti OAKK Ulkomaankaupan erikoistutkinto, kv markkinointi

3 Kaupallistaminen => Markkinoille asiakaslähtöinen tuote Myynti => Myynnin sparraus Vienti Liikevaihdon kasvattaminen viennistä TEKESin Innovaatiosetelin palvelutuottaja

4 Kannattaa myydä, mitä asiakas haluaa Ketterää kehittämistä asiakaslähtöisesti Case LaplandWild Food

5 Puuhastelua perinteet Businessajattelua Kilpailukykyyn tarvitaan kasvua Kotimaan markkinat rajalliset Kasvua viennistä Arvoa ja yhteistyötä Brändäystä ja verkostoitumista Asiakasymmärrys ja kuluttajatuote-osaaminen Kysyntälähtöisyys

6 Kasvua viennistä - haasteita Elintarvikevienti perinteisesti ylijäämän vientiä Raaka-aineiden vientiä Asenteet - Markkinoinnin ja myynnin arvostus Puhuminen on hopeaa, vaikeneminen on kultaa Parempi kuunnella ku puhua Vaitioleva voittaa Oma kehu haisee Vaatimattomuus kaunistaa

7 Perinteinen uuden tuotteen kehittäminen Raaka-aine Perinteiset reseptit Valmistusmenetelmät Vakiintuneet pakkaukset Jakelu Myynti ASIAKAS? Tuotantotehokkuus vs. asiakastarve?

8 Asiakaslähtöinen tuotekehitys ASIAKAS Tarve Hyödyt Asiakkaan Tottumukset & Tavat Tuotteen Kehitys Tarpeen pohjalta Pakkaus Ja Jakelukanava Asiakkaan mukaan Markkinaviesti Kohderyhmän Mukaan Mehutiivistettä vai täysmehua Aasiaan?

9 The Business Model Canvas Key Activities Value Propositions Customer Relationships Key Partners Customer Segments Distribution Channels Key Resources Cost Structure Revenue Streams 2013 Davender Gupta - All Rights Reserved v

10 Ketterää kehittämistä Ideoi Skaalaa volyymi Idean valinta Tuotteista toistettavaksi Konseptoi ja pilotoi

11 Muuttunut liiketoimintaympäristö Kaikkia ei tehdä itse verkostoituminen Verkostot ympäri Suomea Tavoitteena vienti Ketterä tuotekehitys agile tuotekehitys Asiakasymmärrys Ideasta markkinoille Jälkihoito ja vastausajat

12 Case: Lapland WildFood

13

14

15 Suomen vahvuudet Luonto Puhtaus Turvallisuus

16 Terveyttä luonnosta Lyhyt, mutta intensiivinen kasvuaika Keskiyön auringosta luonnon superfoodia Ei kemikaaleja

17 Puhtaus Maailman puhtainta ilmaa Maailman suurin luomukeruualue Puhdas vesi

18 Ainutlaatuisuus Erilainen kasvuympäristö Mystinen ja harvinainen Ei voida kopioda

19 Markkinatutkimusta

20 Paikallisia tottumuksia Kuivattua kalaa Viinietikkaa

21

22

23

24 Parasta markkinatutkimusta Jaoimme messuilla 1400 kpl maistiaisia Kuivattua mustikkaa ja puolukkaa Mustikka- ja puolukkamehua Arvokasta palautetta tuotteista

25

26 trade buyers public visitors 50 liidiä Lapland WildFoodille 22 tarjousta lähetetty

27 Case: Lapland WildFood

28 Lapland WildFood Aasiaan Kaohsiung Food Show, Taiwan, marraskuu 2015 Potentiaaliset viennin aloitusmaat 1. Taiwan, Singapore, Hong Kong 2. Korea, Japani, Kiina Hong Kong Food Expo elokuu : trade customers Kävijöitä ympäri Aasiaa Health Food Expo, Japani toukokuu 2017 Taipei Food Fair, Taiwan, kesäkuu 2017

29 Luonnontuoteissa on potentiaalia! Raaka-aineviennistä jalostettujen luonnontuotteiden vientiin kuluttajille Yhteistyöllä suuruuden ekonomiaa ja siten oikea kustannustaso Brändi luomaan mielikuvaa terveellisyydestä, puhtaudesta ja ainutlaatuisuudesta

30 CLEANLINESS UNIQUE LAPLAND IN FINLAND 100% ORGANIC HEALTH

31 Kiitos! Pirkko Taskinen