Tarjouspyynnöt ja toimitussopimukset. Kalevi Aaltonen Aalto-yliopisto Tuotantotekniikka

Transkriptio

1 Tehdasprojekti (Kon ) Tarjouspyynnöt ja toimitussopimukset Kalevi Aaltonen Aalto-yliopisto Tuotantotekniikka

2 Tehdasprojekti (Kon ) KURSSIN LUENNOT Johdanto (Kalevi Aaltonen) Investointiprojektit (Kalevi Aaltonen) Investointien suunnittelu ja rahoitus (Kalevi Aaltonen) Tarjouspyynnöt ja toimitussopimukset (Kalevi Aaltonen) Julkiset hankinnat (Pekka Kyrenius) Työstökoneiden hankinta ja käyttöönotto (Panu Ranta) Tenttiviikko Teollisuusesimerkki (Antti Vilenius, SEW Eurodrive) Kunnossapito ja huolto (Juha Huuki) Asiakassuhteet (Seppo Arento) Konepajan kunnossapito (Jyrki Ihaniemi, Konecranes) Projektitöiden esittely Projektitöiden esittely, kurssin yhteenveto Professori Kalevi Aaltonen, Aalto-yliopisto 2

3 Tehdasprojekti (Kon ) KURSSIN SISÄLTÖ Investointilaskelmat Rahoitusvaihtoehdot Investointien suunnittelu Tekninen määrittely Tarjouspyynnöt ja kilpailu Julkiset hankinnat Investointien toteutus Jälkilaskenta Työstökoneinvestoinnin suunnittelu ja toteutus Teollisuuden investointiesimerkit Työstökoneiden toimittajan puheenvuoro Kunnossapitoyrityksen puheenvuoro Kunnossapito ja huolto

4 Tehdasprojekti (Kon ) HARJOITUSTYÖ SUUNNITTELE TEOLLISUUSVAIHDETEHDAS Uusi rakennus on olemassa Tuotannon kone- ja laiteinvestoinnit Layout ja materiaalivirrat Tehtaan ohjauksen periaatteet

5 Tehdasprojekti (Kon ) LUENNON RAKENNE TARJOUSPYYNNÖT TEKNISEN KAUPAN LIITON TYÖSTÖKONEIDEN JA LAITTEIDEN YLEISET MYYNTI- JA TOIMITUSEHDOT KAUPAN TOIMITUSLAUSEKKEET

6 Tarjouspyynnöt ja toimitussopimukset

7 Tarjouspyynnöt kone- ja laitemäärittely tehtävä huolella selvitetään markkinatilanne ja toimittajat kansainvälisen kaupan trendit valuuttakurssien muutokset ja arvostus suhdannetilanne aiheuttaa yllätyksiä benchmark vierailut avartavat näkemystä omat kokemukset ja näkemykset tärkeitä riskien arviointi ja hallinta osa hankintaa kokonaiskustannusnäkemys!

8 Monitoimisorvi sähkömoottorin roottoriakselin valmistukseen Professori Kalevi Aaltonen, Aaltoyliopisto 8

9 Akselipiirustus ja tekniset vaatimukset (aihio, tarkkuus = IT-aste, pinnankarheus Ra) Professori Kalevi Aaltonen, Aaltoyliopisto 9

10 Sorvaus, jyrsintä, hionta? Professori Kalevi Aaltonen, Aaltoyliopisto 10

11 Poraukset, kiilaurat Professori Kalevi Aaltonen, Aaltoyliopisto 11

12 Tarjouspyynnöt TAVOITTEENA ON: OSTAJA TIETÄÄ MITÄ ON HANKKIMASSA MYYJÄ TIETÄÄ MITÄ ON TOIMITTAMASSA

13 Tarjouspyynnöt KÄYTTÖKOHTEEN KUVAUS JA MÄÄRITTELY TUOTTEIDEN MÄÄRITTELY TUOTANTOTAVOITTEET INTEGROINTI TEHDASYMPÄRISTÖÖN OHJELMOINTIJÄRJESTELMÄT TYÖKALUJÄRJESTELMÄ KIINNITTIMET LISÄ- JA APULAITTEET

14 Tarjouskysely Onko kyseessä budjettitarjous (hintatiedustelu) vai lopullisen tilauksen tarjouskysely ja kilpailutus? Neuvotteluyhteys mahdollisimman aikaisin yhteyshenkilöiden nimeäminen

15 Tarjouspyyntö verkossa

16 FM-järjestelmätarjous Fastems Oy

17 Tarjous

18

19

20

21

22

23 Myynti- ja toimitusehdot?

24

25 Sisältö 1. Preamble (johdanto) 2. Product information 3. Drawings and descriptions 4. Acceptance tests 5. Delivery, passing of risk 6. Time for delivery, delay 7. Payment 8. Retention of title (omistusoikeuden säilyminen) 9. Liability for defects 10. Allocation of liability for damage caused by the product 11. Force majeure 12. Anticipated non-performance (ennakoitavat ongelmat) 13. Consequential losses (välilliset vahingot) 14. Disputes and applicaple law

26

27

28

29 Teknisen kaupan liitto TYÖSTÖKONEIDEN JA LAITTEIDEN YLEISET MYYNTI- JA TOIMITUSEHDOT

30 Sisältö 1. Johdanto 2. Kaupan päättäminen 3. Myyjän velvollisuudet 4. Ostajan velvollisuudet 5. Toimitus ja asennus 6. Takuu 7. Sopimuksen purkaminen 8. Vakuutus 9. Vastuu tavaran aiheuttamasta vahingosta 10. Omistusoikeuden siirtyminen 11. Ilmoitukset 12. Erimielisyyksien ratkaiseminen

31 1. Johdanto Näiden ehtojen lähtökohtana ovat ECE:n (UN Economic Commission for Europe) yleiset toimitus- ja asennusehdot sekä Teknisen Kaupan Liiton yleiset myyntiehdot. Näitä ehtoja sovelletaan, elleivät asianosaiset ole kirjallisesti toisin sopineet.

32 2. Kaupan päättäminen 2.1 Tarjous Myyjän tarjous on voimassa tarjouksessa mainitun ajan. Mikäli voimassaoloaikaa ei ole mainittu, on se 30 pv tarjouksen päiväyksestä. Tarjoukseen liittyvät kuvat, piirustukset, laskelmat ja muut asiakirjat sekä niihin liittyvät oikeudet ovat myyjän omaisuutta.

33 2. Kaupan päättäminen 2.1 Tarjous Tarjouksen saajalla ei ole oikeutta käyttää dokumentteja myyjän vahingoksi, antaa niistä tietoja kolmannelle henkilölle tai käyttää hyväkseen tarjoukseen sisältyviä räätälöityjä teknisiä ratkaisuja. Tarjouksen hinta perustuu valuuttakursseihin tarjouksentekopäivänä, ellei tarjouksessa ole toisin mainittu.

34 2.2 Sopimuksen syntyminen Tarjouspohjaisessa kaupassa sopimus syntyy, kun ostaja on ilmoittanut hyväksyvänsä myyjän tarjouksen. Muussa tapauksessa sopimus syntyy, kun myyjä on vahvistanut tilauksen tai toimittanut tavaran. Ostajan tilauksen poiketessa myyjän tarjouksesta, kaupan katsotaan syntyneen myyjän tarjouksen mukaisin ehdoin, ellei myyjä ole kirjallisesti muuta vahvistanut.

35 3. Myyjän velvollisuudet 3.1 Toimitusaika Ellei toisin ole sovittu, toimitusaika on luettava alkavaksi tilausvahvistuksen päivästä.

36 3.2. Toimitusehto Tavara on ostajan noudettavissa myyjän varastolla sovittuna päivänä tai ajanjaksona tai kohtuullisen ajan kuluessa. Myyjä vastaa tavaran asianmukaisesta pakkaamisesta kuljetustavan asettamien vaatimusten mukaisesti ostajan kustannuksella. Pakkauksen purkaminen ja pakkausmateriaali jäävät ostajan vastuulle.

37 3.3. Vaaranvastuun siirtyminen Vaaranvastuu siirtyy ostajalle, kun tavara sopimuksen mukaisesti luovutetaan ostajalle tai itsenäisen rahdinkuljettajan kuljetettavaksi Ellei tavaraa luovuteta oikeaan aikaan ja tämä johtuu ostajasta tai ostajan puolelta olevasta seikasta, vaaranvastuu siirtyy ostajalle, kun myyjä on tehnyt sen mitä häneltä sopimuksen mukaan edellytetään luovutuksen mahdollistamiseksi.

38 3.4. Dokumentointi Toimitukseen sisältyvät seuraavat alkuperäiset asiakirjat ja piirustukset: - perustuspiirros - sähkökytkentäkaavio - ohjelmointiohjeet - käyttö- ja huolto-ohjeet Suomenkieliset käyttö- ja huolto-ohjeet toimitetaan säädösten mukaisena yhtenä kappaleena.

39 3.5 Tavaran ominaisuudet Myyjä vastaa laadusta ja muista ominaisuuksista vain sopimuksessa määriteltyjen ja myyjän kirjallisesti antamien, nimenomaan kyseiseen kauppaan liittyvien tietojen mukaisesti. Ostaja vastaa myyjälle antamiensa tavaran käyttötarkoitukseen liittyvien tietojen oikeellisuudesta. Koneen geometrinen tarkkuus on valmistajan tarkkuuspöytäkirjan mukainen. Varoituskilvet toimitetaan suomenkielisinä tai kansainvälisin symbolein merkittyinä.

40 3.6 Viivästys Myyjä on velvollinen heti viivästyksestä tiedon saatuaan ilmoittamaan siitä ostajalle ilmoittaen samalla viivästyksen syyn ja arvioidun uuden toimitusajan. Milloin tavaran valmistaja tai se, jolta myyjä tavaran hankkii, ei ole täyttänyt sopimustaan ja myyjän toimitus tämän johdosta viivästyy, myyjä ei ole velvollinen korvaamaan ostajalle tästä aiheutunutta vahinkoa.

41 3.6 Viivästys Mikäli tavaraa ei luovuteta tai se luovutetaan liian myöhään, eikä tämä johdu ostajasta tai ostajan puolella olevasta seikasta, ostajalla ei ole kuitenkaan oikeutta vaatia toimitusta, jos olosuhteissa on tapahtunut sellainen muutos, joka olennaisesti muuttaa alkuperäisesti sovittujen suoritusvelvollisuuksien suhdetta.

42 3.6 Viivästys Jos viivästys johtuu myyjän tuottamuksesta, ostaja voi vaatia osoittamastaan välittömästä vahingosta vahingonkorvausta, jonka suuruus on enintään 0,5 % myöhästyneen toimituksen tai sen osan arvosta kutakin toimituspäivän jälkeistä täyttä viikkoa kohden. Korvauksen enimmäismäärä voi kuitenkin nousta enintään 5 %:iin myöhästyneen toimituksen verottomasta arvosta.

43 3.7 Välilliset vahingot Myyjä ei ole velvollinen korvaamaan mitään tästä sopimuksesta aiheutuvia välillisiä vahinkoja.

44 4. Ostajan velvollisuudet 4.1 Kauppahinta Kauppahinta on osapuolten kesken sovittu hinta. Myyjällä on kuitenkin oikeus tarkistaa kauppahintaa jäljempänä kohdassa 4.3. määritellyillä edellytyksillä. Ellei hintaa ole sovittu niin kauppahinta on myyjän veloittama käypä hinta.

45 4.2 Maksuaika Varastotoimitusten osalta laskun mukaisen maksuajan laskenta alkaa laskutuspäivästä ja tehdastoimituksissa toimituspäivästä. Ellei maksuehdosta ole toisin sovittu, maksuaika määräytyy myyjän yleisesti käyttämän maksuehdon mukaan. Mikäli kauppahintaa tai sen osaa ei makseta määräaikana, eikä tämä johdu myyjästä, myyjällä on oikeus viivyttää jatkotoimituksia, kunnes erääntyneet maksut on suoritettu tai hyväksyttävä vakuus annettu.

46 4.2 Maksuaika Myyjällä on oikeus pidättäytyä toimituksista myös silloin, kun ostajan ilmoituksen perusteella tai muuten on ilmeistä, että ostajan suoritus tulee viivästymään oleellisesti. Tästä viivytyksestä johtuvia korvausvaatimuksia ostajalla ei ole oikeus esittää.

47 4.3 Kauppahinnan tarkistaminen Myyjä pidättää itsellään oikeuden hintojen tarkistukseen, mikäli valuuttakurssit, tuontimaksut tai muut tavarantoimittajasta riippumattomat maksut, verot tai muut julkisoikeudelliset maksut muuttuvat ennen ostajan maksusuoritusta. Kauppahintaan vaikuttavien valuuttakurssien muuttuessa myyjällä on oikeus muuttaa hintaa samassa suhteessa siltä kauppahinnan osalta, jota myyjä ei ole ostajalta vastaanottanut vähintään yhtä arkipäivää ennen kurssin muutoksen tapahtumapäivää. Arkipäivällä tarkoitetaan tällöin päivää, jona suomalaiset pankit myyvät ulkomaan valuuttaa.

48 4.3 Kauppahinnan tarkistaminen Valuuttakurssien muuttuessa verrataan toisiinsa maksupäivän kurssia ja tarjouspäivän kurssia. Mikäli tarjouspäivän jälkeen on sovittu muusta kurssista, sitä käytetään tarjouspäivän kurssin sijasta. Jos valuuttakurssi muuttuu laskun erääntymispäivän jälkeen eikä kauppahintaa ole tuolloin maksettu, määräytyy hinta kuitenkin vähintään erääntymispäivän kurssin mukaan.

49 4.4. Maksun viivästyminen Maksun viivästyessä peritään viivästysajalta korvausta myyjän kulloinkin soveltaman korkokannan mukaisesti laskun mukaisesta eräpäivästä lukien. Myyjällä on lisäksi oikeus periä kohtuulliset perintäkulut.

50 4.5. Vakuudet Mikäli vakuuden asettamisesta on sovittu, vakuus on annettava ennen tavaran toimittamisen aloittamista. Myyjä on oikeutettu vaatimaan vakuuden kauppahinnan maksamisesta myös, mikäli hänellä on painavia syitä olettaa, että kauppahinta tai sen osa jäisi suorittamatta. Mahdollisesta viivästyksestä johtuvia korvausvaatimuksia ei ostajalla ole oikeutta esittää.

51 4.6 Ostajan viivästys Ostaja on velvollinen vastaanottamaan toimituksen sopimuksen mukaisena ajankohtana. Mikäli toimitusta joudutaan siirtämään ostajasta johtuvasta syystä, ostaja on velvollinen suorittamaan kauppahinnan alkuperäisen aikataulun mukaisesti. Tällöin myyjä huolehtii tavaran varastoinnista ostajan lukuun ja hänellä on oikeus korvaukseen tästä aiheutuvista kustannuksista.

52 4.7 Reklamaatio ja virheen korjaaminen Jos toimitus on joltakin osin virheellinen, ostajan tulee kirjallisesti ilmoittaa virheestä myyjälle 8 arkipäivän kuluessa toimituspäivästä. Myyjällä on oikeus ensisijaisesti joko korjata virhe tai toimittaa uusi tavara. Ostajalla ei ole oikeutta vaatia toimitusta, jos olosuhteissa on tapahtunut sellainen muutos, joka olennaisesti muuttaa alkuperäisesti sovittujen suoritusvelvollisuuksien suhdetta.

53 5. Toimitus ja asennus 5.1. Lait ja määräykset Tavara toimitetaan tilaushetkellä voimassaolevien lakien ja määräysten mukaisesti. Jos tilauspäivän jälkeen tapahtunut lakien tai määräysten muutos on aiheuttanut kustannusten lisääntymistä tai vähentymistä, on myyjällä oikeus muuttaa hintaa vastaavasti.

54 5.2 Asennus Asennus tehdään lisäveloitusta vastaan. Ostajan on huolehdittava siitä, että myyjän käyttöön asennuspaikalle annetaan veloituksetta kaikki varusteet ja käyttötarvikkeet sekä vettä ja käyttövoimaa. Tavaran siirroista, nostoista ja puhdistuksesta vastaa ostaja. Perustuksen valmistaminen tapahtuu ostajan toimesta ja kustannuksella myyjän toimittamien piirustusten mukaisesti.

55 5.3 Vastaanottotarkastus ja hyväksytty käyttöönotto Vastaanoton yhteydessä ostaja tarkastaa toimitetut koneet ja laitteet. Tarkastus tehdään myyjän kanssa sovittuna ajankohtana tavallisena työaikana. Jos ostaja sellaisen tarkastuksen perusteella katsoo, että jokin aine tai osa on virheellinen tai ei ole sopimuksen mukainen, hänen tulee kirjallisesti ilmoittaa huomautuksensa ja niiden perusteet. Muussa tapauksessa kone tai laite katsotaan hyväksytyksi käyttöön ja takuuaika alkavaksi. Vähäiset puutteellisuudet eivät ole hyväksymisen esteenä.

56 5.4 Koulutus Myyjä edellyttää, että toimitettavia koneita ja laitteita saa käyttää ja huoltaa vain kyseisen koneen tai laitteen käyttö- tai huoltokoulutuksen saanut henkilö. Tarvittaessa järjestetään ostajan henkilökunnalle käyttö- ja huoltokoulutusta myyjän erillisen palveluhinnaston mukaan.

57 5.5 Huolto ja varaosat Myyjä on valmis huoltamaan koneet erillisen huoltosopimuksen ehtojen mukaisesti. Muussa tapauksessa myyjä tarvittaessa järjestää huollon kohtuullisen toimitusajan puitteissa normaalin palveluhinnastonsa mukaisesti. Mikäli varaosatoimituksessa sovitaan ns. vaihtoosaperiaatteen soveltamisesta edellytetään myyjälle palautetun osan olevan korjattavassa kunnossa. Muutoin veloitetaan uuden varaosan hinta.

58 6. Takuu Koneet ja laitteet Myyjä sitoutuu takuuaikana korjaamaan kaikki konstruktiossa, aineessa tai työssä esiintyvistä puutteellisuuksista johtuvat virheet. Takuu sisältää virheellisen osan ja korjaamiseen käytetyn työajan. Matka- ja majoituskustannuksista vastaa ostaja. Myyjän vastuu tarkoittaa ainoastaan virheitä, jotka ilmenevät takuuajan kuluessa siitä päivästä, jona tavara vastaanotettiin. Takuu on voimassa yksivuorotyössä. Kuluvat osat kuten pyyhkimet, hihnat, sulakkeet, lamput, hiilet jne. eivät kuulu takuun piiriin.

59 6. Takuu Varaosat Varaosien toimituksissa noudatetaan valmistajien takuuehtoja. Myyjä pyrkii järjestämään joustavan varaosapalvelun tavoitteena hyvä käytettävyys. Myyjä voi taata varaosien saatavuuden vain siihen saakka, kuin niitä on kone- tai laitevalmistajalta saatavissa.

60 6. Takuu Takuuvastuun rajoitukset Myyjä ei vastaa sellaisesta vauriosta tai suorituskyvyn alenemisesta, joka on seurausta muiden kuin alkuperäisten kulutus- ja varaosien käyttämisestä. Myyjän vastuu ulottuu ainoastaan virheisiin, jotka syntyvät sopimuksen edellyttämissä työolosuhteissa ja tavaraa oikein käytettäessä. Se ei käsitä virheitä, jotka ovat aiheutuneet tavaran vastaanoton jälkeen syntyneistä seikoista, kuten puutteellisesta huollosta, väärästä asentamisesta tai muutoksista, jotka on tehty ilman myyjän kirjallista suostumusta, ostajan väärin tekemistä korjauksista tai säädöistä tahi luonnollisesta kulumisesta tai huononemisesta.

61 7. Sopimuksen purkaminen 7.1. Ostajan oikeus purkuun Mikäli myyjän toimitus poikkeaa olennaisesti sovitusta eikä puutetta ostajan kirjallisen huomautuksen johdosta kohtuullisessa ajassa korjata tai uutta sopimuksen mukaista tavaraa toimiteta tai jos myyjästä riippuvasta syystä toimitus viivästyy siten, että siitä aiheutuu ostajalle kohtuutonta haittaa, on ostajalla oikeus purkaa sopimus.

62 7. Sopimuksen purkaminen 7.1. Ostajan oikeus purkuun Jos kaupan kohteena oleva tavara on valmistettu tai hankittu erityisesti ostajaa varten hänen ohjeidensa ja toivomustensa mukaisesti, eikä myyjä voi ilman huomattavaa tappiota käyttää tavaraa hyväkseen muulla tavoin, saa ostaja purkaa kaupan myyjän viivästyksen vuoksi vain, jos kaupan tarkoitus jää hänen osaltaan viivästyksen vuoksi olennaisesti saavuttamatta.

63 7.2 Myyjän oikeus purkuun Mikäli kauppahintaa ei makseta määräaikana eikä tämä johdu myyjästä, on myyjällä oikeus purkaa kauppa tai se osa kauppaa, jota koskevaa tavaraa ostaja ei ole vielä vastaanottanut, mikäli viivästys on oleellinen. Myyjällä on purkuoikeus myös silloin, kun ostajan ilmoituksen perusteella tai muuten on ilmeistä, että ostajan suoritus tulee viivästymään oleellisesti.

64 7.2 Myyjän oikeus purkuun Myyjä voi lisäksi purkaa kaupan, jos ostaja ei myötävaikuta kauppaan sovitulla tai muutoin kohtuuden edellyttämällä tavalla ja myyjän asettamassa määräajassa. Myyjä voi purkaa kaupan myös, jos ostaja lykkää toimitusajankohtaa yli sovitun takarajan.

65 7.2 Myyjän oikeus purkuun Myyjällä on oikeus ilman korvausvelvollisuutta purkaa sopimus, mikäli tavaran maahantuonti tulee mahdottomaksi tai olennaisesti myyjän alun perin edellyttämää kalliimmaksi Suomea velvoittavan kansainvälisen sopimuksen tai tuontia rajoittavan säädöksen tai muun viranomaistoimen johdosta (esim. tuontikatot ja -rajoitukset tai korotetut tullit).

66 7.3 Ylivoimainen este Myyjä ei ole kuitenkaan velvollinen täyttämään sopimusta, jos luonnoneste, tulipalo, konevaurio tai siihen verrattava häiriö, lakko, työsulku, sota, liikekannallepano, vienti- tai tuontikielto, kuljetusvälineiden puute, valmistuksen lopettaminen, liikennehäiriö tai muu sellainen este, jota myyjä ei voi voittaa, estää tavaran tai sen osan toimittamisen.

67 7.3 Ylivoimainen este Myös silloin kun sopimuksen täyttäminen edellyttäisi uhrauksia, jotka ovat kohtuuttomia verrattuna ostajalle siitä koituvaan etuun, myyjä ei ole velvollinen täyttämään sopimusta. Myyjä ei ole velvollinen korvaamaan ostajalle sopimuksen täyttämättä jättämisestä aiheutunutta vahinkoa ja hän voi myös purkaa sopimuksen.

68 8. Vakuutus Osapuolet huolehtivat tavaran vakuuttamisesta sovittujen toimitusehtojen osoittaman vastuunjaon mukaisesti. Muista vakuutuksista on erikseen sovittava.

69 9. Vastuu tavaran aiheuttamasta vahingosta Myyjän joutuessa vastaamaan kolmannelle aiheutuneesta vahingosta tai tappiosta ostajan on hyvitettävä myyjälle tästä aiheutunut menetys, jos myyjä jäljempänä a) ja b) kohtien mukaisesti on vapautettu ostajalle aiheutuvasta vastaavasta vahingosta tai tappiosta.

70 9. Vastuu tavaran aiheuttamasta vahingosta Kun tavara on ostajan hallinnassa, myyjä ei vastaa sen aiheuttamasta vahingosta, joka kohdistuu: a) kiinteään tai irtaimeen omaisuuteen tai on tällaisen vahingon seuraus b) ostajan valmistamaan tuotteeseen tai valmistaman tuotteen sisältävään tuotteeseen Vastuunrajoitusta ei sovelleta myyjän syyllistyttyä törkeään huolimattomuuteen.

71 9. Vastuu tavaran aiheuttamasta vahingosta Myyjä ei vastaa tuotantotappiosta, saamatta jääneestä voitosta tai muusta taloudellisesta seurannaisvahingosta. Näitä vastuunrajoituksia ei sovelleta, mikäli myyjä on syyllistynyt törkeään huolimattomuuteen. Kolmannen osapuolen esittäessä ostajalle tai myyjälle tähän kohtaan perustuvan korvausvaatimuksen, siitä on heti ilmoitettava kirjallisesti toiselle osapuolelle.

72 10. Omistusoikeuden siirtyminen Jos toimitus tapahtuu ennen kuin kaikki sopimuksen edellyttämät maksut on suoritettu, toimitettu tavara jää myyjän omaisuudeksi, kunnes se on täysin maksettu myyjälle. Ostaja on velvollinen antamaan myyjälle kaiken tarpeellisen avun niiden toimenpiteiden suorittamiseksi, jotka hänen omistus- tai muun edellä tarkoitetun oikeutensa suojaamiseksi ovat tarpeen.

73 11. Ilmoitukset Toiselle osapuolelle lähetettyjen ilmoitusten perille tulosta vastaa lähettäjä.

74 12. Erimielisyyksien ratkaiseminen Myyjän ja ostajan väliseen sopimukseen liittyvät erimielisyydet, ellei erimielisyyksiä pystytä ratkaisemaan osapuolten välisin neuvotteluin, ratkaistaan yksijäsenisessä välimiesmenettelyssä, ellei toisin ole sovittu. Välimiehen valitsee Keskuskauppakamarin välityslautakunta ja menettelyssä noudatetaan välityslautakunnan sääntöjä. Myyjällä on kuitenkin aina oikeus vaatia erääntynyttä saatavaansa myyjän kotipaikan alioikeudessa.

75 Tehdasprojekti (Kon ) TOIMITUSSOPIMUS MAKSUERÄT JA NIIDEN AJOITUS - 10 % SOPIMUKSEN ALLEKIRJOITUS, - 30 % VASTAANOTTOTARKASTUS TOIMITTAJALLA, - 30 % KÄYTTÖÖNOTTO TEHTAALLA, - 30 % TUOTANTOTAKUIDEN HYVÄKSYMINEN VASTAANOTTOTARKASTUKSET KOEAJOT MITTAUS- JA KOEISTUSPÖYTÄKIRJAT DOKUMENTIT (KÄYTTÖ- JA HUOLTO-OHJEET )

76 Tehdasprojekti (Kon ) TOIMITUSSOPIMUS TOIMITUKSEN RAJAPINTOJEN MÄÄRITTELY VALMISTELUTYÖT (PERUSTUS, SÄHKÖT, PAINEILMA, VESI, VALAISTUS, KOTELOINTI ) SIIRROT, NOSTOT JA KULJETUKSET OHEIS- JA LISÄLAITTEIDEN ASENNUS JA KYTKENTÄ KOEKAPPALEIDEN JA MATERIAALIEN HANKINTA JA TOIMITUS PAKKAUKSET, KONTTIKULJETUS, SUOJAUKSET VAKUUTUKSET

77 Monitoimisorvin hankinta = opetuksia elävästä elämästä!

78 SFS Tarkastukset

79 SFS tarkastukset

80 SFS tarkastukset 1. Toimitussopimus Valmistus Asennus 2. Asennustarkastus SFS 4614 Mekaaninen koekäyttö Tuotannollinen koekäyttö 3. Vastaanottotarkastus SFS 4615 Takuuaikainen tuotanto 4. Takuutarkastus SFS 4623

81

82 Kun kaikki sujuu sutjakasti

83 joskus sattuu ja tapahtuu!

84 Vino päivä merellä

85 Kotinurkillakin sattuu ja tapahtuu

86 Mitä toimituslausekkeella sovitaan

87 FINNTERMS 2001 NOL Noudettuna lähettäjältä FCA Vapaasti kuljettajalla (Free Carrier) CPT Kuljetus maksettuna (Carriage Paid To) CIP Kuljetus ja vakuutus maksettuna (Carriage and Insurance Paid to) DDU Toimitettuna tullaamatta (Delivered Duty Unpaid) TOP Toimitettuna perille

88

89

90

91

92

93 Toimituslauseke - kuljetusmuoto Incoterms 2000 If Vahinkovakuutusosakeyhtiön esite

94 TOIMITUSMUODOT EXW = Ex Works; noudettuna lähettäjältä FCA = Free Carrier; vapaasti rahdinkuljettajalta FAS = Free Alongside Ship; vapaasti aluksen sivulla FOB = Free on Board, vapaasti aluksessa CFR = Cost and Freight; kulut ja rahti maksettuina CPT = Carriage Paid to; kuljetus maksettuna

95 TOIMITUSMUODOT CIP = Carriage and Insurance Paid to; kuljetus ja vakuutus maksettuina DAF = Delivered at Frontier; rajalle DES = Delivered Ex Ship; toimitettuna aluksessa DEQ = Delivered Ex Quay; toimitettuna laiturilla DDU = Delivered Duty Unpaid; toimitettuna tullaamatta DDP = Delivered Duty Paid; toimitettuna tullattuna.

96 Toimitusehtojen tarkastuslista 1. Onko sovittu, mitkä ovat myyjän ja ostajan velvollisuudet? 2. Onko määritelty selkeästi, mitä toimitetaan? 3. Onko selvitetty, miten tuote toimitetaan? 4. Tunnetaanko yleiset toimituslausekkeet? 5. Tunnetaanko toimituslausekkeiden sisältö ja tarkoitus? 6. Tiedetäänkö, mikä on toimituksen kriittinen piste? 7. Onko toimituslausekkeet kirjattu sopimuksiin huolellisesti? 8. Ovatko toimituslausekkeet sopimuksen lähtökohtana sellaisinaan tai muutettuina? 9. Onko tuotteen toimittaja määritelty?

97 Toimitusehtojen tarkastuslista 10. Onko tuotteen toimituspaikka määritelty? 11. Onko sovittu selkeästi toimitusajasta? 12. Onko sovittu toimenpiteistä, jos ei toimitus toteudukaan sovitusti? 13. Onko selvitetty, mitä vahinkoa yritykselle voi syntyä toimituksen viivästyksestä tai virheestä? 14. Onko vakuutukset hoidettu? 15. Riittääkö yrityksen osaaminen toimitusehdoista huolehtimiseen? 16. Onko yrityksellä asianmukaiset kuljetus- ja huolintasopimukset? 17. Ovatko maksuehdot, toimituslausekkeet ja vakuutukset yhteensopivia? 18. Onko hyvien toimitusehtojen merkitys kilpailukeinona ymmärretty?

98

99

100 Aineistoa tarjouksiin ja hankintoihin Työstökoneiden ja laitteiden yleiset myyntija toimitusehdot Orgalime: General conditions for the supply of mechanical, electrical and electronic products Yleiseiset sopimusehdot, NLM 02, NLM 10 VDI-Richtlinien: Technical availability of machines and production lines, VDI 3423 Incoterms 2010

101 Tehdasprojekti (Kon ) HUOLELLISUUS JA TARKKUUS TARJOUSPYYNTÖJÄ TEHDESSÄ ON ONNISTUNEEN KAUPAN EDELLYTYS TÄSMÄLLISET TOIMITUSSOPIMUKSET PALVELEVAT SEKÄ MYYJÄÄ ETTÄ OSTAJAA (TIEDETÄÄN MITÄ ON MYYTY JA MISTÄ MAKSETTU) SOPIMUSJURIDIIKKA ON HYVÄ HALLITA MUTTA TÄRKEINTÄ ON INVESTOINNIN SUUNNITELMIEN MUKAINEN KÄYTTÖÖNOTTO EIKÄ AIKAA JA RESURSSEJA SYÖVÄT KIISTAT OIKEUSISTUIMISSA

102 Tehdasprojekti? Kysymyksiä?

103 Tehdasprojekti (Kon ) Tarjouspyynnöt ja toimitussopimukset? Mitä tuntemuksia, minkälaisia mielipiteitä ja näkemyksiä?

104 Alkusyksy on sujunut rattoisasti! Vierailevilla luennoitsijoilla on mielenkiintoista kerrottavaa Rutistusta harjoitustyöhön!