Luovuutta varainhankintaan, viestintään ja markkinointiin. Heidi Lehmuskumpu Heidi Lehmuskumpu Kaikki. oikeudet pidätetään.

Transkriptio

1 Luovuutta varainhankintaan, viestintään ja markkinointiin Heidi Lehmuskumpu 1 Esittely Varainhankinnan ja viestinnän asiantuntija Konsultti, luennoitsija, kirjoittaja (taide) HY, lääketieteellinen tiedekunta (tiede) Yli 10 vuotta viestintää Muusikko New York University, SIBA, HKKK 2 1

2 Esityksen sisältö Varainhankinnan periaatteet Brändi, pääviesti ja tuotteistus Suhteiden luominen ja hoitaminen Työkaluja viestintään ja markkinointiin Yhteenveto ja keskustelua 3 Steve Grand, "All-American Boy" - The Album $326,593 (goal $81,000),

3 Varainhankinnan periaatteet 5 Varainhankinta Pitkäaikaisten suhteiden luomista Nykyiset ja mahdolliset lahjoittajat Kumppanit Muut rahoittajat Sijoitusnäkökulma Työkaluina viestintä, markkinointi ja myynti Aktiivinen ote, luovuus 6 3

4 Varainhankinta kulttuurialan yrittäjälle? Yritykset (kumppanuudet) Säätiöt (apurahat) Joukkorahoitus Yhteiskunnan tukimuodot yrittäjille Sisältöyhteistyö (kulttuuri) Yksittäiset mesenaatit 7 Brändi, pääviesti ja tuotteistus 8 4

5 Lähtökohta Toiminta-ajatus / ydintoiminta Hyvä taide kantaa Intohimo 9 Päätä tavoitteet ja rakenna vahva brändi Vahvuudet Heikkoudet Mahdollisuudet Uhat 10 5

6 Brändi Mielikuvat, kokonaisuus Taide ja tuotteistus Palvelualttius Muut vuorovaikutustaidot Visuaalinen materiaali ja tekstit Persoona ja tyyli 11 Pääviesti Miksi valita juuri sinut / organisaatiosi? Mikä on ainutlaatuista? Mitä kohderyhmä arvostaa? Miten eroat kilpailijoista? Minkä lupauksen / elämyksen annat? 12 6

7 Tuotteistus Selkeyttää toimintaa Helpompi myydä Vähentää räätälöinnin tarvetta Tasalaatuisuus Arja Koriseva: 13 Suhteiden luominen ja hoitaminen 14 7

8 Suhdetoimintaa Tunnista (identification) Kiitä ja hoida suhdetta (stewardship) Tutustu ja tee tutuksi (cultivation) Tee pyyntö (solicitation) 15 Yrityskumppanit Markkinointi (sponsorointi) Yhteiskuntavastuu Johtajien budjetit Sisältöprojektit 16 8

9 Joukkorahoitus Neil Young's Pono Kickstarter Raises Over $6 Million ( ) Amanda Palmer & The Grand Theft Orchestra $1.2 Million ( ) 17 Työkaluja viestintään ja markkinointiin 18 9

10 Hissipuhe punaisena lankana 19 A panosta esittelyyn Www-sivut Markkinointimateriaali (kirjepohja) LinkedIn, Facebook, muu sosiaalinen media Fyysiset käyntikortit Esiintyminen julkisesti (ja siviilissä) Ulkonäkö, vaatteet 20 10

11 B huolehdi laadusta Laadukas taide kaiken lähtökohta Panosta hyvään graafikkoon ja markkinointimateriaaleihin Etsi kielenhuoltaja Huolehdi yleisöstä, faneista Tee, kuten lupaat ja enemmän! 21 C ennakoi ja ole luova Aktiivinen havainnointi ja tilannetaju Verkottuminen, sosiaalinen media Media- ja bloggarisuhteet Lähestymistavat Vastikkeet, tuotepaketit 22 11

12 Laskutuspalvelut ja osuuskunnat Laskuta perustamatta omaa yritystä Esim. Osuuskunnat à Turvallisempi tapa testata luovia ideoita ja yrittäjämäistä otetta Toiminimi, osakeyhtiö 23 Yhteenveto 24 12

13 Varainhankinta Pitkäaikaista suhteiden luomista Eri rahoitusväylät Brändi, pääviesti ja tuotteistaminen Viestintä ja markkinointi Esittely Laatu Ennakoivuus, luovuus Suhteiden hoitaminen 25 Kirjallisuutta 1(2) Attracting and maintaining funders after an internal crisis in an arts organization. Case: Dance Theatre of Harlem. Lehmuskumpu, Heidi pro_gradu_lehmuskumpu_spring_2013.pdf 26 13

14 Kirjallisuutta 2(2) Achieving excellence in fundraising. Tempel, Eugene R., Seiler, Timothy L. & Aldrich, Eva E Influential fundraiser. Ross, Bernard & Segal, Clare Standing room only. Koetler, Philip & Scheff, Joanne Kiitos! Kurssit, blogi ja yhteystiedot: