tukee seudullinen yritysneuvonta

SEKES ry Seudulliset Kehittämisyhteisöt nro 1/2011 tukee seudullinen yritysneuvonta Jyväskylällä on kokemusta Kiinan markkinoista Vaasan seutu kerää yhteen energiateknologian huippuosaajia Rovaniemeläisyrittäjät varautuvat kasvavaan asiakasvirtaan Murmanskista Kainuu verkostoituu aktiivisesti Pietari on portti Venäjän markkinoille le Salo valmentaa yrityksiään maailmalle

Idästä länteen ja itään Pia Hirvonen Kuva JOSEK Oy JOSEK Oy Maantieteellisen sijaintinsa kymmenvuotias Joensuun Seudun kansainvälistymis- palveluita niin Keski- Euroopan, Venäjän kuin Kiinankin markkinoille. Kehittämisyhtiö, tuottaa JOSEK luottaa verkostoihin Kansainvälistymisen avain ovat hyvät kumppanit ja laaja verkosto. Rajapinnassa lähellä rajaa Venäjän kauppaan uutta potkua 2 Muutos

Pääkirjoitus Kalevi Ketoluoto Aktiivinen verkostoituminen on kehityksen edellytys On syytä muistaa, Maailmalle ei rynnätä Kansainvälistyminen syö resursseja Monilla asiantuntija-aloilla Venäjä tarjoaa suomalaisille Globaali ajattelumalli Yrjö Westling toiminnanjohtaja, nan SEKES ry Muutos 1/11 Julkaisija: Seudulliset Kehittämisyhteisöt SEKES ry, www.sekes.fi Toinen linja 14, 00530 Helsinki, puh. puh. (09) 771 2335, fax (09) 771 2569 Päätoimittaja: Yrjö Westling, yrjo.westling@sekes.fi Toimitus: Kumppania Oy, Keskuskatu 51, 38700 Kankaanpää, www.kumppania.fi, Susanna Kallama, puh. 040 587 2445, susanna.kallama@kumppania.fi, kannen kuva: istockphoto ISSN 1798-0941

Suorat yhteydet Aasiaan Pia Hirvonen Kuva JYKES Jyväskylän Seudun Kehittämisyhtiö Jykes Oy:llä on vankka kokemus kansainvälistymispalveluiden tuottamisesta yrityksille. Lietteenkäsittelylaitoksen peruskiven muurausta juhlittiin näyttävästi Kunmingissa. Jykesin Shanghain edustaja Amy Qian ja yrittäjä Heikki Kutinlahti olivat yhdessä tilaisuudessa mukana. Jykesin kv-palvelut Jykesin kansainvälistymispalvelut auttavat laajentamaan yritystoimintaa kotimaan ulkopuolelle. Jykesistä saa neuvoa sekä opastusta ulkomaankauppaan liittyvistä toimenpiteistä sen kaikissa eri vaiheissa. Palveluihin kuuluu neuvontaa, tietopalveluja, teematilaisuuksia, liikeyhteyksien hakua sekä ulkomaan kaupan käytännön tukea. 4 Muutos

Jykesillä on oma Oikeita asioita, oikeita kumppaneita Tekemällä syntyy tulosta Yrittäjämäistä toimintaa Kehittämispäällikkö Tero Rautiainen ja johtaja Satu Freyberg tekevät Amy Qianin sekä koordinaattori Huihan Yangin kanssa tiiviisti yhteistyötä kansainvälistyvien yritysten hyväksi. Case: Keski-Suomesta Kiinaan Jyväskyläläinen insinööritoimisto MK Protech Oy sai viime vuoden keväällä merkittävän ympäristöteknologia-alan sopimuksen Kiinaan. Yrittäjä kiteyttää sopimuksen kulmakivet: pitkäjänteisyys, osaaminen, verkostot ja kaikkien yhteinen tahtotila. Jykesin toiminta sekä Jyväskylän ja Kunmingin ystävyyskaupunkisuhde edesauttoivat esisopimuksen syntymistä MK Protechille. Kunmingiin rakennetaan lietteenkäsittelylaitos, joka toimii osaltaan päänavaajana suomalaisille ympäristöalan hankkeille. Pitkäjänteisen toiminnan ja yhden asian johtaessa toiseen tämäkin projekti saatiin käyntiin. Satu Freybergin puhelinsoiton ansiosta yhteistyömme käynnistyi ja sen myötä saimme edistäviä verkostoja hyötyymme, kertoo Heikki Kutinlahti MK Protech Oy:n projektijohtaja. Yrityksen ja Jykesin yhteistyö on ollut hedelmällistä ja yritys on saanut kehittämisyhtiöstä hyödyllistä tukea, vaikka yrityksellä on aikaisempaakin kokemusta kansainvälistymisestä. Erityisesti Jyväskylän kaupunginjohtajan roolia molemmat osapuolet kehuvat. Kaupunginjohtajamme on hyvin yritysmyönteinen ja tiedostaa menestyvien yritysten merkityksen alueelle. Hän ei aikaile silloin, kun tarvitaan apua ja tekee kaikkensa, jotta yritys saa avun, toteavat Satu Freyberg ja Heikki Kutinlahti toisiaan täydentäen. Muutos 5

Kainuussa ympäristö auki osaamiselle Nina Toivola Kuvat Jouni Ketola Kainuussa tehdään töitä kansainvälistymisen eteen. Alueen yritysten kasvu ja kilpailukyky saavat pontta ulkomaisilta sijoittajilta ja hyväksi havaituista käytännöistä. Kainuun Etu Oy on Alueelliset vahvuudet esiin Mukana yli 30 EU-hankkeessa Kainuun maisemia hallitsevat vaarat, metsät ja vesistöt. 6 Muutos

Hiljaisuus on yksi Kuvateksti matkailuvalteista. vel modis namenis este dionectio. Pituus 80-200 merkkiä. Hankkeiden onnistumista helpottaa Suomen erinomainen infrastruktuuri ja osaamisen taso. Yhdessä yrityksen kanssa Verkostoituminen avainasemassa Wanted: Kansainvälisiä sijoittajia Kainuun Etu Oy:n Invest in Kainuu -projektin juuret istutettiin pilottihankkeen kautta vuonna 2008. Projektin tavoitteena oli etsiä kansainvälisiä sijoittajia matkailualalle. Projektin vetäjäksi palkattiin Iso-Britanniasta entinen kuninkaallisen laivaston sukellusveneupseeri Carl Wideman, joka sotilasuransa lisäksi oli 15 vuoden ajan toiminut yrittäjänä ja konsulttina kotimaassaan. Tänä päivänä kolme henkilöä työllistävän Invest in Kainuu -hankkeen päämääränä on kehittää ja lisätä Kainuun kansainvälistä näkyvyyttä investointikohteena. Tiedonsaantia ulkomaisille sijoittajille helpotetaan viestimällä heille ajankohtaisista asioista ja alueen innovatiivisista mahdollisuuksista. Apuna käytetään monipuolisesti medioita, tapahtumia ja henkilökohtaisia tapaamisia. Invest in Kainuu -projektin tavoitteena on luoda toimiva tietokanta ja työkalu, jonka avulla potentiaaliset ulkomaiset sijoittajat, investointimahdollisuudet ja Kainuun erinomaiset fasilitointipalvelut kohtaavat. Matkailuun on investoitu jo 60 miljoonaa euroa merkittäviä osakepohjaisia investointeja jo olemassaoleviin yrityksiin kahden hotellin hankinta ja kunnostaminen 100 uutta loma-asuntoa ja hiihtokeskus kahden uuden matkailualan kiinteistöinvestointeihin keskittyvän yrityksen syntyminen www.kainuunetu.fi www.investinkainuu.com Muutos 7

Energia tulevaisuuden ala Susanna Alanen Kuvat Mikko Lehtimäki, Oy VaasaParks Ab Vaasan seudulla sijaitsee Pohjoismaiden merkittävin energiateknologian keskittymä. Energia-ala kasvaa jatkuvasti, markkinoiden mielenkiinto uusiutuvia energianlähteitä kohtaan tuo jatkuvaa nostetta. Vattenfall rakensi Tukholman eteläpuolelle Jordbrohon kiinteitä biopolttoaineita käyttävän, kaukolämpöä ja sähköä tuottavan lämpövoimalaitoksen. Voimalaitos tulee tuottamaan Tukholman kaukolämpöverkkoon 63 MW lämpöä ja sähköverkkoon 20 MW sähköä. Vaasa Engineering Oy toimittaa projektiin sähköistyksen ja automaation kokonaistoimituksena laitteistoineen avaimet käteen periaatteella. 8 Muutos

Panostus tutkimukseen ja kehitykseen on valtavaa, taantumakaan ei hidastanut sitä. EU:n 20-20-20 -tavoite Airport Parkiin Vaasaan on keskittynyt osa energia-alan yrityksistä. EnergyVaasa Vaasan seudulla on yli 120 energiateollisuuteen keskittyvää yritystä. Seudulla työskentelee neljäsosa koko Suomen energia-alan työvoimasta. Yritysten yhteenlaskettu liikevaihto on noin neljä miljardia euroa vuodessa. Viennin osuus on yli 70 %. Viennin arvo on noin 12 % Suomen koko teknologiateollisuuden viennistä. Energia-alan tutkimukseen ja kehitystyöhön erikoistuneita asiantuntijoita on yli 800. www.energyvaasa.fi Tuuli puhaltaa Pohjanmaalta Kolme vuotta sitten ulkomaiset tuulivoimatoimijat eivät olleet kiinnostuneita Suomesta, koska Suomella ei ollut syöttötariffia tuulivoimalle. Pidimme kuitenkin ulkomaisia asiakkaita lämpiminä, ja noin vuosi sitten alkoi tulla usealta taholta pyyntöjä, että voisimmeko järjestää pienen match making -tapahtuman. Tapahtumaan toivottiin mahdollisuutta päästä keskustelemaan maanomistajien, viranomaisten, luonnonsuojelijoiden, teollisuuden ja riskirahoittajien kanssa. Mietimme, missä voisi olla koko ala samassa paikassa. Keksimme järjestää Vaasa Wind Exchangen, avoimen keskustelufoorumin. Paria päivää ennen tapahtumaa saatiin myös Suomen syöttötariffipäätös, Raine Vasanoja VASEKista kertoo. Tapahtuma oli menestys. Viidestäkymmenestä näytteilleasettajasta 15 oli ulkomailta ja loput olivat suomalaisia, usein globaalisti toimivia yrityksiä. Mitään oheistoimintaa ei ollut sotkemassa päivää. Näytteilleasettajat loivat uusia suhteita, tapasivat asiakkaita ja toimittajia, myös kilpailijoita. Paikalla oli eri tahojen edustajia: päämiehiä, turbiininvalmistajia, muutama alihankkija, projektoijia, kehittäjiä, rahoittajia, konsultteja ja viranomaisia. Suomen lisäksi mukana olivat Ruotsi, Tanska, Saksa ja Espanja. Isot teollisuusmessut maksavat maltaita, eikä niiden anti ole välttämättä niin hyvä kuin pienellä, tiiviillä tapahtumalla. Osallistujat olivat erittäin tyytyväisiä, kuvailee Raine Vasanoja. Päivän kestänyt tapahtuma järjestetään ensi keväänä uudelleen, mutta mahdollisesti laajemmassa mittakaavassa. Halusimme luoda avoimen foorumin, jossa kaikki saavat sanoa mielipiteensä. Sillä mentaliteetilla osallistujat tulivat paikalle, myös tuulivoiman vastustajat. Keskustelu oli ratkaisunhakuista ja avointa. Tapahtuma kiteytti sen, mitä kehitysyhtiö voi parhaimmillaan tehdä klusteritoiminnassa. Voimme antaa yrityksille mahdollisuuden tavata ihmisiä ja tehdä paikallinen yrityskeskittymä kiinnostavaksi ulkomaailmalle, Raine Vasanoja sanoo. Suomessa on tällä hetkellä vireillä satakunta tuulivoimahanketta. Näistä kolmannes on suunnitteilla Pohjanmaan maakunnan alueelle, jossa on erinomaiset tuuliolosuhteet. Kunnat hyötyvät tuulivoimaloiden rakentamisesta niiden tuomien työpaikkojen ja verotulojen myötä.

Miksi Vaasan seutu? Kasvavaa biovoimaosaamista Yhteinen päämäärä: kasvu ja kehitys Vaasa Engeneering Oy:n Avaimet käteen -toimituslaajuus sisältää mm. asennuksen, käyttöönoton ja koulutuksen. Vaasalainen Vaasa Engeneering Oy (VEO) tarjoaa automaatio- ja sähköistysratkaisuja energian tuotantoon, siirtoon, jakeluun ja käyttöön sekä kotimaassa että kansainvälisesti. VEO on perustettu 90-luvun alussa. Tuolloin yritys toteutti sähköistys- ja automaatioratkaisuja kaukolämpöverkon lämmittämiseen käytettäviin kuumavesikattiloihin. 2000-luvun alkupuolella tehtiin linjaus halusta tuottaa isompia kokonaisuuksia, ja strategiaan kirjattiin sähköä ja lämpöä tuottavat voimalaitokset. VEO halusi ottaa sähköistyksen ja automaation kokonaistoimittajan roolin yhteistuotannon saralla. Kun asiakkaalle tulee tarve uusia voimalaitos, hän ottaa yhteyttä meihin. Viimeisen kolmen vuoden aikana olemme saaneet paljon toimituksia niin Suomeen kuin muuallekin Pohjoismaihin. Yhden projektin tuntimäärä voi olla 10 000 tuntia, asennustöistä tulee toinen mokoma. Työllistävä vaikutus on laaja, kertoo vesi- ja lämpövoimalaitokset yksikön johtaja Johan Ågren. Viime vuosien kasvun lisäksi VEOlla odotetaan tulevaisuudelta lisää kasvua. Ilmastostrategisten tavoitteiden mukaan biovoimalaitoksia tulisi rakentaa paljon enemmän. EU:n tasolla ja myös globaalisti on odotettavissa kasvua. Kilpailuvalttimme on kokonaisuuden hallinta. Teemme yhteistyötä kattilanvalmistajien kanssa. He vastaavat kattilan rakennuksesta, mutta meille jää vastuu sähköistyksestä ja automaatiosta. Suomessa on pitkään käytetty puuta, haketta ja turvetta lämmitykseen. Kattilateknologialla on niin ikään pitkät perineet. Biovoiman saralla tapahtuu paljon Pohjoismaissa, koska meillä on käytettävissä paljon puuta. Biopolttoaine on haastava prosessimielessä, mutta suomalaiset kattilavalmistajat hallitsevat sen. Siksi biovoima on loistava vientituote Eurooppaan, hän sanoo. VEO on toimittanut ratkaisuja Norjaan, Ruotsiin ja Saksaan. Parhaillaan on käynnissä projekti Iso-Britanniassa, missä yhteistuotanto ainakin vielä toistaiseksi on hieman vieras asia. Laitoksia täytyy kuitenkin uusia ja jakelutarve kasvaa kaikkialla maailmassa. Biovoiman tulevaisuus näyttää lupaavalta. 10 Muutos

Näkymä ISBE Oy:n toimistolta Pietarista. Pietarin moderni yritysvientihautomo Virpi Hautamäki Kuva Dmitri Raskin / PopCorn Studio Suomalaisen yritystoiminnan vieminen Venäjän markkinoille koetaan hankalaksi ja kalliiksi. Itä-Suomen Businessedustusto ISBE Oy tarjoaa haasteeseen monipuolisen ja asiantuntevan tuen. ISBE Oy on Tähtäimessä yritysverkoston kasvattaminen Kasvojenkohotus Pietarissa Yritysneuvontaa valtakunnallisesti www.isbe.fi Muutos 11

Rovaniemi lykkii yrityksiään maailmalle Pia Jokela Kuvat Rovaniemen Kehitys Oy, Visitrovaniemi.fi Rovaniemi kehittää kansainvälisiä valmiuksiaan. Yritysten tarpeisiin työkaluja tarjoaa Rovaniemen Kehitys Oy, alueen dynaaminen elinkeinojen kehittäjä ja yrityspalvelupiste. 12 Muutos

Lapin pääkaupunki Rovaniemi Tietotaitoa Murmanskin alueesta Rovaniemi on Suomen toiseksi kansainvälisin ulkomaalaisten yöpyjien määrässä mitattuna. Rovaniemellä on asukkaita ja opiskelijoita yhteensä 85 eri maasta. Rovaniemen Kehitys Oy auttaa ulkomaalaistaustaisia henkilöitä perustamaan yrityksiä Rovaniemelle ja Ranualle sekä tarjoaa alueen yrityksille kansainvälistymispalveluja. Lappi Grow Now sparraa maailman markkinoille Muutos 13

Salolaisyritykset kouluttautuvat kansainvälistymään Virpi Hautamäki Kuvat Maija Pirvola, Yrityssalo Oy Salo on yksi Suomen rakennemuutosalueista, jossa on herätty panostamaan globalisoitumisen tuomiin pysyviin muutostarpeisiin yrityssektorilla. Yrityssalo Oy:n paikallisille yrittäjille suunnatut kansainvälistymispalvelut yksi hyväksi havaittu, muutosta tukeva toimenpide. Yrityksen toiminnan Yritysvierailulla ulkomailla Salolaisryhmä yritysvierailulla Scania-Peter Factoryssä. 14 Muutos

Läheltä on hyvä lähteä Kansainvälistymistä kaverin kokemusta kuunnellen Pietari on meille suomalaisille suotuisa kauppapaikka. Sinne on helppo päästä nopean Allegro-junayhteyden ansiosta. Viiden miljoonan asukkaan Pietari heräämässä talviaamuna. Aurinko nousee idästä Yrityssalo Oy tarjoaa syksyllä alueen yrityksille kattavan idän markkinoille suuntautuvan kansainvälistymispaketin. Tarkemmassa tarkastelussa ovat Baltian maat ja Venäjä. Kansainvälistymispalvelut tukevat yritysten markkinoille menon valmistelua ja suunnittelua sekä etabloitumista markkinoille. Kerran kuussa Yrityssalo Oy järjestetää kansainvälistymisaamun, jossa tavoitteena on valottaa valittujen kohdemaiden liiketoimintakulttuuria ja bisnesmahdollisuuksia. Paikalle kutsutaan myös jo kyseisessä maassa toimiva yritys, jonka edustaja tuo kuulumisia kentältä. Kv-aamujen päätteeksi neuvontaa jatketaan yrityskohtaisella kv-klinikalla, jossa yritys voi saada pika-analyysin oman toimialan tilanteesta kohdemaassa sekä käytännön vinkkejä suunnitteluun ja yhteistyötahoihin. Muutos 15

Muutos 16 1 2 3 4 5 6 11 16 17 18 23 21 22 24 29 32 31 33 34 35 38 40 41 39 36 37 42 43 26 30 27 28 25 19 7 10 12 13 14 15 44 45 20