Sisältä ketterä markkinoilla vahva Strategiset yrityskumppanuudet vesi-, metsä- ja kemian alan tulevaisuuden kilpailuedun rakentajina Tulevaisuuden mahdollisuudet ja Tekesin rooli BioRefine- ja Vesi -loppuseminaari 26.11.2012 Tiina Pursula & Pekka Pokela
Sisältö 1. Johdanto Christopher Palmberg (Tekes) 2. Tulevaisuuden kehitystarpeet ja mahdollisuudet toimialojen ekosysteemeissä Tiina Pursula (Gaia) 3. Strategiset kumppanuudet uusiutumisen ja kasvun mahdollistajina Pekka Pokela (Gaia)
Tulevaisuuden kehitystarpeet ja mahdollisuudet toimialojen ekosysteemeissä Tiina Pursula Gaia Consulting Oy
Vesialan kasvumahdollisuudet kansainvälistymisessä Laivateollisuus Vesistöjen suojelu ja kunnostus Vesivarojen hallinta Kemianteollisuus Veden käsittelykemikaalit Veden käsittely Vesijohtoverkostot Seurantapalvelut Sääpalvelut Vedenpuhdistamot Vesivoima Rakennusteollisuus Lieteratkaisut Vedenkäytön tehostamisratkaisut Veden käyttö Mittauspalvelut Energiateollisuus Kehitysyhteistyö Sanitaatio -ratkaisut Jäteveden käsittely Biotekniset tuotteet Bioenergian käyttö ja tuotanto Kemianteollisuus Veden käsittelykemikaalit Metsäteollisuus Jätevesipuhdistamot Kaivosteollisuus Laitevalmistajat ja teknologiatoimittajat Suunnittelupalvelut T&K Palvelut Maatalous Case-esimerkkien kautta tarkastellut uusiutumisen hot spotit Mukaeltu, Tekesin Suomen vesijärjestelmän evaluointihanke
Metsäala biotalouden keskiössä Metsänhoito ja metsätalous Energiateollisuus Bioenergian tuotanto ja käyttö Biopoltto -aineiden tuotanto Sellu ja paperiteollisuus Kuljetusala Kemian teollisuus Veden käsittely Biomateriaali teollisuus Tekstiiliteollisuus Kuluttajatuoteteollisuus Laitevalmistajat ja teknologiatoimittajat Palvelut Logistiikka Kierrätys Liiketoimintaprosessit Puutuoteteollisuus Huonekaluteollisuus Rakennusteollisuus Elintarviketeollisuus Kosmetiikkateollisuus Painotuoteteollisuus Pakkausteollisuus Lääketeollisuus Mediateollisuus Case-esimerkkien kautta tarkastellut uusiutumisen hot spotit Mukaeltu, Metsäklusteri Oy:n skenaarioprosessi
Kemian ala teknologioitten moniosaajana Kuljetusala Petrokemian tuotteet Öljytuotteet Cleantech Energiateollisuus Metsä- Teollisuus Metsäteollisuuskemikaalit Biotekniset tuotteet Biomateriaali teollisuus Pakkausteollisuus Veden käsittely Aktiiviset ainesosat Veden käsittelykemikaalit Muut kemialliset tuotteet Lääketeollisuus Kaivosteollisuus Lannoitekemikaalit Maatalous Laitevalmistajat ja teknologiatoimittajat Maalit Palvelut Logistiikka Rakennusteollisuuteollisuus Rakennus- Kierrätys Liiketoimintaprosessit Biopolttoaineet Ympäristötuotteet Muovituotteet Kosmetiikkateollisuus Elintarviketeollisuus Kuluttajatuoteteollisuus Elektroniikkateollisuus Case-esimerkkien kautta tarkastellut uusiutumisen hot spotit Mukaeltu, Kemianteollisuus ry, Suomen kemianteollisuuden ydinalueet
Johtopäätökset 1. Strategisilla kumppanuuksilla on merkittävä rooli vesi-, metsä- ja kemian alan uudistumisessa 2. Tekesillä on hyvät lähtökohdat kasvaa merkittävämpään rooliin strategisten kumppanuuksien synnyttämisessä 7
Strategiset kumppanuudet uusiutumisen ja kasvun mahdollistajina Pekka Pokela Gaia Consulting Oy
Volyymipohjaiset bisnesmallit Kehittyvät uudet arvoverkot rajapinnoilla Arvopohjaiset bisnesmallit Kasvavat uudet arvoverkot rajapinnoilla Strategiset kumppanuudet: tärkeät roolit uuden arvon luonnissa Metsä Kemia Metsä Kemia Vesi Vesi hintakilpailu Tekesin rooli kehityksen vauhdittamisessa arvokilpailu Liiketoimintaympäristö: Sijoittajat/yrittäjät, resurssit (osaamispääoma, taloudellinen pääoma), teknologia 9
Strateginen kumppanuus on kahden tai useamman yrityksen välinen toimintamalli, jossa osapuolet tekevät toisiaan täydentäviä, molempia hyödyttäviä toimenpiteitä ja investointeja yhteistyösuhteessa, jonka kustannukset, hyödyt, riskit ja haitat jaetaan osapuolten kesken. Kumppanuudet ovat luonteeltaan strategisia, koska ne koskettavat yritysten keskeisiä tutkimus ja kehitys-, tuotanto- tai markkinointitoimintoja ja niillä on keskeinen rooli yrityksen liiketoiminnan uudistumisen ja kilpailukyvyn kannalta. 10
Strategisista kumppanuuksista löytyy yllättäen: strategisia elementtejä! Tavoitteena on usein valta- ja markkina-asemiin vaikuttaminen Strategiselta kumppanuudelta odotetaan - Yhteensopivuutta - Pitkäjänteisyyttä - Merkittävyyttä Strategisen kumppanuuden tavoiteltavat hyödyt liittyvät resurssien ja osaamisen yhdistelyyn ja riskien jakamiseen 11
Strategisilla kumppanuuksilla on merkittävä rooli alan uudistumisessa ja kasvun synnyttämisessä tarkastellut yritykset eivät olisi päässeet kohti tavoitekuvaansa yksin 12
Yhdessä vahvempia kuin yksin Strateginen kumppanuus Luottamus ja avoimuus Valta strategisiin päätöksiin
Strategisten kumppanuuksien kehittämisen kenttä sopii hyvin myös Tekesille 14
Tekesin tehtävä on vahvistaa uudistumista ja kasvua ja strategista kumppanuutta Tekesin toiminta-alue 1. Motiivin löytyminen 2. T&K yhteistyön käynnistäminen ja toteutus 3. Uuden tarjooman testaus (pilotointi) 4. Kaupallistaminen Yritys A Yritys B Toimintamallit Instrumentit Verkostojen vahvistaminen Yritys C (KV) Yritys D (KV) Kaupallistamisen polkujen tunnistaminen Yritysryhmät Kansainvälisten verkostojen testaaminen 15
Toimenpidesuositukset Tekesille Fokusoitu, proaktiivinen palvelu yrityksille kumppanin hakemiseen Yritysryhmille suunnatut Partnershipkiihdytysinstrumentit tavoitteellisesti esille Tekesille oma Partnership Facilitation - alusta PK-yrityksille kansainvälisen kumppanuuden pilotointipalvelu 16
Our clients make the world safer and cleaner. www.gaia.fi