Case: Nestor Cables Oy Kaarlo Nurmiranta Co-founder 1
Yritysesittely Liikkeelle 2008 Ennätysnopea käynnistys ja pääsy markkinoille Haastava teknologiahanke toimintakuntoon puolessa vuodessa Liiketoiminta käyntiin v. 2008 kesällä, asteittainen tekniikan jatkokehitys Vahva asema nopeasti koti- ja lähimarkkinoilla ja kansainvälistymisen aloitus 2009 Positiivinen käyttökate 1. täydestä vuodesta lähtien vaikka takaiskuja 60 50 40 Myynnin kehitys 2008 - LRP2015 (Maltillinen Skenaario) Nopea kasvu vaikeissa olosuhteissa 100 ammattilaista saanut töitä Moderni, joustava tuotanto Kotimaan markkinan koko ja voimaksa sesonkivaihtelu rajoite kasvulle Vajaassa neljässä vuodessa saavutettu 30 M myynnin taso ei vielä riittävä pääomavaltaisen investoinnin takaisinmaksulle Seudullinen työllistämisvaikutus yli 100 h (suorat ja epäsuorat työpaikat) Työllistetty alalta aiemmissa järjestelyissä työttömäksi jääneitä ammattilaisia Tärkeitä teollisia työpaikkoja joita Oulun seutu ja Suomi tarvitsee Moderni, pitkälle automatisoitu tuotantoprosessi Joustava tuotanto mahdollistaa kasvua jatkumista ilman lisäinvestointeja 30 20 10 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Tausta ja tarve Suomessa satavuotinen kaapelinvalmistusperinne Vahva alan kokonaisosaaminen Yhteiskunnan kehitys edellyttää toimintavarmaa, kattavaa ja nopeaa tiedonsiirtoa 2
Polku kansainvälistymiseen 1 Strateginen prosessi Kansainvälistyminen voi syntyä vain aidosta tarpeesta Yleensä kasvun tarve taloudellisista syistä Tahtotila kasvaa (mutta järkisyistä) Rajalliset kasvumahdollisuudet kotimarkkinalla Yhteiskuntien kehittämistarve pakottaa tietoliikennepanostuksiin Kansainvälistyminen on investointi! Edellyttää (pitkämielistä) rahoitusta Viivytykset ja takaiskut kestettävä (eivät yllätyksiä) Edellyttää lukuisia valmiuksia Kilpailuetu!: tiedettävä ja tiedostettava! Riittävät resurssit ja vaatimustaso Kielitaito: englanti ei riitä Strategisten kohteiden kulttuurintuntemus -Työ, koulutus, vapaa-aika - Julkiset palvelut - Terveydenhoito - Rahoitus - Logistiikka. Läsnäolo EI KORVAA yhtiön johdon näkymistä markkinalla Onnistuminen edellyttää yleensä ajurien olemassa oloa Esim. tunnetut panostukset infrastruktuuriin 3
Polku kansainvälistymiseen 2: - suunniteltu ja aikataulutettu prosessi Perusteltu tahtotila kasvaa: - Kasvustrategia kansainvälistymällä Kansainvälistymissuunnitelma Markkinoiden valintatekijät Perustellut pääaluevalinnat - Kysyntäpohja, maariskit, verkkostrategiat.. Maatutkimukset - Kysyntä, asiakkaat, hintataso, kilpailijat, projektit Fokuspäätökset - Valintatilanne, kaikkiin ei voi mennä Etabloitumisen strategiset valinnat Maakohtaiset etabloitumisen menetelmät Henkilövalinnat, tilaym. valinnat- -Tekniset selvittelyt Käynnistystoimet Tutustumiset organisaatioon Koulutukset Vakiintuminen Asiakasyhteistyö Toimitukset ja kasvu markkinan tuntemuksen laajentuessa 4
Kotimarkkina: painopiste Lähimarkkina: kotoa ja läsnäolo Polku kansainvälistymiseen 3 - maakohtaiset strategiavalinnat - kohteen ominaisuudet vaikuttavat - ratkaisut kohteen ja tavoitteen mukaan - maayhtiö, oma toimisto, edustaja, agentuuri, jakelija Seurattava lähimarkkina Panostuskohde: oma läsnäolo Valittu kohde: agentuuri Tutkittava, mahdollinen kohde Tutkittu, ei panosteta Kiinnostava, kumppanuuksien kautta Ei tutkita toistaiseksi 5
Palvelut kansainvälistymisen tukena: Lähde: Keskuskauppakamari, Timo Vuori Yksityinen Julkinen Palvelut: konsultointi koulutus neuvonta verkostot tietopalvelut jne. konsultit lakiasiaintoimistot markkinointitoimistot jne. ja muu alueellinen palvelutarjonta Rahoitus lainat vakuudet pääomaehtoinen rahoitus pankit rahoituslaitokset Tuet ja avustukset 2 201 6
Kansainvälistymisen merkitys tulevaisuuden tekijänä Tervettä kasvua viennin tuella Vientipanostuksen tuloksen kehitys (k Eur) Toiminnan vakioiduttua vienti on kasvanut suhteellisesti kotimarkkinaa nopeammin Tarve: jatkuvuuden varmistaminen, kolmijalka Kotimaa suhdanneherkkä, pieni, raju sesonkivaihtelu Venäjä: keskeinen kohde mutta yksin aivan liian iso riski Muitakin markkinoita etsittävä Tietty minimikapasiteetti syntyy investoitaessa Sen puitteissa kannattaa luoda kasvua Kohdevalinnat voivat olla myös vääriä tai olosuhteet voivat muuttua Valmius oltava muuttaa päätöksiä Voi olla tarve hengähtää välillä Kotimaan markkinan positiivinen muutos voi pakottaa priorisointeihin Paluu markkinalle josta vetäydytty ei ole helppo Päätös kansainvälistymisestä perusteiltaan pysyvä ja turvaa jatkuvuutta pysyvän muutoksen keskellä Annual Cumulative Export Growth/Month, k Eur 2008 2009 2010 2011 (10-12F) Suomi tarvitsee VIENTIteollisuutta selviytyäkseen Yleisiä (ulkoisia) edellytyksiä onnistumiselle PITKÄMIELINEN RAHOITUS ja PÄÄOMA (OPO & VPO) Joustavat ja nopeat JULKISET PALVELUT Joustoja työmarkkinoilla 7
Kansainvälistymispalvelujen tarve tulevaisuudessa? Uusien markkinoiden etsintä Mahdolliset maatutkimukset: yhdessä Finpron kanssa Uusille markkinoille meno Etabloituminen esim. Finpron, konsulaattien jne tuella Tuotekehitys, tutkimus Vientikaupan rahoitusratkaisut Saatavaturva: Luottovakuutuslaitokset, Finnvera Hankerahoitus kohdemaassa: Finnvera, FInnfund, (EBRD..) Viennin käyttöpääomarahoitus: rahoituslaitokset Riskin minimointi, jakaminen Riskin välttäminen ei synny liiketoimintaa Koulutus kansainvälisyyteen 8
Kiitos! itos Q&A 9