Oral Hammaslääkärit Oyj Lehdistö- ja sijoittajatilaisuus 25.10.2013 Toimitusjohtaja Martin Forss
Oral Hammaslääkärit Oyj Suurin ja tunnetuin ketjukonseptilla toimiva hammasterveyspalveluyhtiö Suomessa 30 hammaslääkäriasemaa 22 paikkakunnalla 174 hoitoyksikköä Yli 700 hammashoidon ammattilaista Oma hammaslaboratorio Markkinaosuus noin 12 % yksityisistä hammasterveyspalveluista 25.10.2013 Elämä Hymyilee 2
Ajankohtaista Oralissa Oral Hammaslääkärit on allekirjoittanut sopimuksen erikoishammaslääkäreiden koulutuksesta Helsingin yliopiston yhteistyökumppanina. 9kk hoitoharjoittelujakso mahdollista suorittaa Oralissa yliopistosairaala- ja terveyskeskuspalvelujen ohella Allekirjoitettu sopimus koskee kliinistä hammashoitoa, painotusalueena kariesoppi ja juurihoito. koulutus aloitetaan Oralissa keväällä 2014 25.10.2013 Elämä Hymyilee 3
Liikevaihto ja tulos 1-9/2013 1-9/2012 Muutos 2012 Liikevaihto, milj. euroa 42,2 36,9 14,6 % 50,3 Käyttökate, milj. euroa 3,9 2,2 77,6 % 3,5 Liiketulos, milj. euroa 1,4-0,03 0,5 Katsauskauden tulos, milj. euroa 0,7-0,3 0,0 Osakekohtainen tulos, milj. euroa 0,08-0,04 0,0 Henkilöstö keskim. (kokop.) 496 410 434 Hoitoyksiköt 174 147 151 25.10.2013 Elämä Hymyilee 4
Liikevaihto, 1-9 Milj. 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Kasvua 14,6 % 2011 2012 2013 Arvio yli 55 milj. 25.10.2013 Elämä Hymyilee 5
Liikevaihto Milj. 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Kasvua Q3/2012 vs. Q3/2013 16,5 % 2011 2012 2013 Q1 Q2 Q3 Q4 25.10.2013 Elämä Hymyilee 6
Liiketulos, 1-9 Milj. 26.6.2013: Arvio 2013 1,6 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0-0,2 Liiketulos parantuu merkittävästi vuodesta 2012 2011 2012 2013 25.10.2013 Elämä Hymyilee 7
Liiketulos Milj. 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0-0,1-0,2-0,3 2011 2012 2013 Q1 Q2 Q3 Q4 25.10.2013 Elämä Hymyilee 8
Tase, rahoitus ja omavaraisuus 30.9.2013 30.9.2012 2012 Tase, milj. euroa 36,1 30,1 31,6 Liiketoiminnan rahavirta, milj. euroa 4,9 2,6 4,1 Omavaraisuusaste, % 41,9 45,9 44,7 Omapääoma/osake, euroa 1,72 1,58 1,62 Bruttoinvest. käyttöom. milj. euroa 3,8 4,4 6,6 Korolliset nettovelat, milj. euroa 7,4 7,9 7,7 25.10.2013 Elämä Hymyilee 9
Liiketoiminnan rahavirta, 1-9 Milj. 6 5 4 Kasvua 82,4 % 3 2 1 0 2011 2012 2013 25.10.2013 Elämä Hymyilee 10
Henkilöstö ja hoitoyksiköt Henkilöstön jakauma 4 % 4 % 12 % 40 % 33 % 7 % Hammaslääkärit * Suuhygienistit Hammashoitajat Vastaanotto- ja toimistohenkilökunta Hammaslaboratorio keskushallinto * Hammaslääkäreistä n. 2/3 ammatinharjoittajia ja1/3 työsuhteisia -> ei eroa kannattavuudessa (31.12.2012) 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Hoitoyksiköt 94% Oralilla työskentelevistä hammaslääkäreistä arvioi Oralin maineen melko tai erittäin hyväksi 25.10.2013 Elämä Hymyilee 11
Kurssikehitys 1.1.2013 24.10.2013 23.10.2013 5,14 25.10.2013 Elämä Hymyilee 12
Markkinatilanne 25.10.2013 Elämä Hymyilee 13
Hammasterveyspalvelut Suomessa Julkinen 500 milj. euroa Yksityinen yli 500 milj. euroa Puolustusministeri Carl Haglundin aloite (24.9.2014, HS): Ehdotus aikuisten suun terveydenhuollon karsimisesta osana kuntien säästöohjelmaa Nuoria Perushammashoitoa Vaikeuksia vastata hoitotakuuseen Hammaslääkäripula Aikuisia Paljon erikoishammashoitoa Yhden lääkärin vast.ottoja 45 % Keskittyminen vähäistä vrt. muu terveydenhuolto Yhteistyö lisääntyy Palvelusetelit Ostopalvelut Yksityinen markkina 25.10.2013 Elämä Hymyilee kasvaa 14
Markkinoiden kasvun taustalla Väestö ikääntyy ja yhä useammalla omat hampaat v. 2000-2030 yli 65-vuotiaiden osuus kasvusta on 78,7 % (lähde: Tilastokeskus) 18,8 22,6 25,6 26,2 26,9 28,2 Väestöennuste % yli 65-vuotiaat 2012 2020 2030 2040 2050 2060 Nuorten suunterveyden tila heikentynyt 80% suuhygienisteista pitää nuorten (13-15 vuotiaat) puutteellista Tarve asennemuutokselle! hampaidenpuhdistusta yleisenä tai hyvin yleisenä (lähde: SSHL ry:n tutkimus) Iensairaudet edelleen yleisiä (yli 50 % aikuisilla), (lähde: Terveys 2012) Hengenvaaralliset hammasperäiset tulehdukset ovat yleistymässä. Hampaista lähtöisin olevat yleistulehdukset tappavat Suomessa 5-10 ihmistä ja vievät sairaalahoitoon jopa parisataa ihmistä vuosittain (Karjalainen 21.10.2013) 25.10.2013 Elämä Hymyilee 15
Markkinoiden kasvutekijät yksityissektorilla Suun terveyden arvostus kasvaa: terveys + ulkonäkö Kuvantaminen ja keraamiset paikat kehittyvät Erityisesti vaativien hoitojen kysyntä kasvaa, mutta kysyntä riippuvainen taloustilanteesta KanTa-hanke nopeuttaa markkinoiden konsolidoitumista Suuhygienistitoiminnot kasvavat Ihmiset useammin suuhygienistin vastaanotoille Helpottaa hammaslääkäripulaa Yksityisen palveluiden kysyntä ja tarjonta lisääntyvät Kilpailu kiristyy 25.10.2013 Elämä Hymyilee 16
Muita markkinamuutoksia Ei nähtävissä julkisen sektorin palvelujen kasvua THL:n ehdotus: Kela-tili Raha seuraa potilasta malli Potilaalle valinnan mahdollisuus Hoitosuunnitelma -> hoidon vastuu hoitajalla Hammaslääkäreiden keski-ikä korkea -> vastaanottoja myyntiin KanTa-hanke: eresepti (04/2014) ja sähköinen earkisto (2015) 25.10.2013 Elämä Hymyilee 17
Oralin tavoitteet ja kasvustrategia Markkinajohtaja Ensimmäinen ja tunnetuin hammasterveysalan valtakunnallinen brändi, jolla ylivoimainen palvelutarjonta Noin 80 miljoonan euron liikevaihto ja yli 10 % liikevoitto-marginaali vuoden 2015 loppuun mennessä Kasvustrategia: Yritysostot ja nykyisten asemien laajentaminen Ensisijaisesti suuret kaupungit Asemat hyville ja näkyville paikoille kaupunkien keskustoihin Palveluiden konseptointi 25.10.2013 Elämä Hymyilee 18
Alan tunnetuin ja arvostetuin Asiakastyytyväisyystutkimus 2012 Noin 90 % vastaajista haluaa jatkaa Oralin palveluiden käyttöä ja on valmis suosittelemaan Oralia Yrityskuvatutkimus 2012 Tunnettuus 67 % Oralin maineen koki erittäin tai melko hyväksi 92 % (tutkimukset: Innolink Research Oy) 25.10.2013 Elämä Hymyilee 19
Verkkoliikenne 2013 2013: brändin vahvistuminen ja lisäpanostukset verkkomarkkinointiin Brändätyn liikenteen kautta kävijöitä n. 60-66 % Kävijämäärien kehittyminen 22 % 15 % 15 % 22 % 4 % 34 % 30 % 34 % 26 % 2012 2013 Uusi verkkopalvelu 28.5.2013 25.10.2013 Elämä Hymyilee 20
Oralin vahvuudet Laadukas hoito Tavoitettavuus Kattava tarjonta Vahva brändi Houkutteleva työpaikka Ketjuedut Mahdollisuus investoida uusimpaan teknologiaan 25.10.2013 Elämä Hymyilee 21
Vuosi 2013 Liikevaihdon arvioidaan kasvavan suhteellisesti enemmän kuin vuonna 2012, jolloin liikevaihto kasvoi 8,6 %. Liiketuloksen arvioidaan parantuvan merkittävästi vuodesta 2012. Liiketoiminnan volyymin kasvu Käyttöasteiden nosto Markkina-aseman vahvistaminen yrityskaupoin Uuden toiminnanohjausjärjestelmän kehitys 2013 Käytössä koko konsernissa Q2/2014 Työpaikkahammashoidon ja suuhygienistipalveluiden kehittäminen Hammaslaboratoriotoiminnan kehittäminen Brändin vahvistaminen ja verkkosivu-uudistus Työhyvinvoinnin ja henkilöstön palkitsemismallien kehittäminen 25.10.2013 Elämä Hymyilee 22