Puhutaan rahasta! Jenni Kallionsivu www.rahaarattaisiin.fi
Varainhankinnan tarpeet ja tavoitteet
62% Varainhankintaa osana työtään tekevien järjestötyöntekijöiden määrän kasvu vuodesta 2011 vuoteen 2016 Taloustutkimus 2016
Miksi omaa varainhankintaa tarvitaan? - Itse kerätyt varat voi käyttää siten, miten yhdistys parhaaksi näkee - Julkisiin rahoittajiin ja avoimia hakuja järjestäviin säätiöihin kohdistuu koko ajan kovempi paine: kilpailu rahoituksesta kovenee
Tavoitteen määrittely - Mitä haluatte tehdä? - Paljonko se maksaa? - Millaisiin osiin toimintaa voi jakaa?
Kiertue: miten sitä voi myydä? Kiertue maksaa 10 000 euroa. Summaan sisältyvät esiintyjien palkkiot, matkakulut, tuottajan palkkio, nettisivut, siivu viestinnän ammattilaisen palkasta sekä kiertueen päätösillallinen. Yleisöä on yhteensä 500 henkeä. 10 000 jaettuna 500 on 20, joten kiertue maksaa 20 euroa per yleisön jäsen. 20 eurolla voi siis antaa tietoa ja elämyksen jollekulle.
Tehtävä: -Minkä toimintanne osa-alueen voit muuntaa euroiksi? - Millaisia kuluja toiminnasta aiheutuu? Paljonko se maksaa? - Millaisiin yksiköihin toimintaa voi jakaa?
Varainhankintaa säätelevä lainsäädäntö
Koska tarvitaan rahankeräyslupa? - Lupa tarvitaan, kun kerätään rahalahjoituksia ilman vastiketta Rahankeräyslupa voidaan myöntää yleishyödyllistä toimintaa harjoittavalle yhteisölle tai säätiölle yleishyödyllisen toiminnan rahoittamiseksi. - Aineettomat lahjat ja kummitoiminta (kuukausilahjoitukset) ovat rahankeräystä http://www.poliisi.fi/luvat/arpajaishallinto/rahankeraykset
Koska tarvitaan rahankeräyslupa? Osa 2 - Paikallinen lupa haetaan omalta poliisilaitokselta (63 e) valtakunnallinen Poliisihallitukselta (100 e) Lupien hinnat määrätään vuosittain. - Hakemuksen käsittely kestää tällä hetkellä 5-6 kk - Keräyksestä on tehtävä tilitys luvan myöntäjälle 6 kkl kuluessa keräyksen loppumisesta
Koska rahankeräyslupaa ei tarvita? - Rahankeräyslupaa ei tarvita maksullisten tapahtumien järjestämiseen - Miniatyyriarpajaiset voi myös järjestää ilman lupaa - Testamentteja ja merkkipäivälahjoituksia (ns. kukkarahat) voi pyytää ja antaa ilman lupaa
Tapahtumien tarvitsemat luvat - Vaikka tapahtumien järjestämiseen ei tarvita rahankeräyslupaa, niihin voi tarvita muita lupia tai ilmoituksia - Yleisötilaisuudesta on tehtävä poliisille ilmoitus (ei koske joitain alle 200 hengen tilaisuuksia) - http://www.poliisi.fi/luvat/ilmoitus_yleisotilaisuudesta
Tapahtumat ja arpajaiset
Talkootyö - Talkoilla voi tehdä töitä, joita kuka tahansa pystyisi tekemään eli ns. jokamiehen työtä. Talkootyön on oltava satunnaista. - Tuotto koko yhdistykselle, ei vain tekijöille - Esimerkkejä: festarisiivous, liikennelaskenta, studioyleisönä olo
Verovapaa tulo ja yhdistyksen elinkeinotulo - Jäsenmaksutulot ja lahjoitukset ovat yleishyödylliselle yhdistykselle verovapaata tuloa - Samoin esim. huvitilaisuudet, jäsenlehdet ja vastaavat julkaisut, korttien, merkkien jne. myyntituotot https://www.vero.fi/syventavat-vero-ohjeet/ohjehakusivu/47999/verotusohje_yleishyodyllisille_yhteisoi3/
Varainhankinta ja viestintä
Miksi ihmiset tukevat järjestöjen toimintaa? Rahaa ei anneta järjestöille, vaan järjestöjen kautta.
Mitä ihminen tukee kun hän tukee järjestöä? - Ihmiset haluavat tukea muutosta: mikä on toimintanne ansiosta paremmin? - Jotta muutoksen näkisi, siitä pitää kertoa. - Suuret tarinat kiehtovat, mutta myös kyökin puoli
Tehtävä: -Miksi itse olet mukana yhdistyksenne toiminnassa? Mieti hetki itseksesi. - Tutustu vähintään neljään muuhun osallistujaan ja kertokaa toisillenne miksi olette mukana toiminnassa.
Myynti vs. lahjoitus - Transactional vs. transformational fundraising - Tuote, tapahtuma tms. on usein itsessään myös viesti
Varainhankinnan suunnitelmallisuus - Mitä mittaa, sitä johtaa - Onko varainhankinta esimerkiksi tapahtumassa sen varsinainen tarkoitus, tärkeä sivujuonne vai satunnainen mahdollisuus? - Selkeät tavoitteet mahdollistavat kehittymisen
Varainhankinnan kohderyhmät
Kohderyhmä: mikä ja miksi? - Kohderyhmän määrittely helpottaa viestintää - Kohderyhmän määritteleminen ei tarkoita, että toiminta olisi muilta kielletty - Jo olemassaoleva tukija on helpompi pitää kuin hankkia kokonaan uusi (vrt. yritysten asiakashankinta)
Tehtävä: Kuvaile kohderyhmän edustaja - Millainen henkilö on todennäköisin toimintanne tukija? - Missä hän viettää aikaa (sekä fyysisesti että verkossa)? - MiIllaiset toiminnan tukemisen tavat häntä kiinnostavat?
Tehtävä: Keksi 3 hyvää ja 3 huonoa puolta tämän idean toteuttamisesta - Iltamat, joissa on ohjelmaa ja tarjoilua - Kirppistapahtuma, jossa vuokrataan pöytiä muille - TV-ohjelman studioyleisönä toimiminen - Paketointipalvelu hypermarketissa joulukuussa
Oma varainhankinta tuo yhdistykselle taloudellista vapautta.
Kiitos! Jenni Kallionsivu jenni.kallionsivu@paluu.fi www.rahaarattaisiin.fi