Doranovan kasvutarina

PUHUJAN ESITTELY Muokkaa perustyylejä naps. Antti Myllärinen Toimitusjohtaja Doranova Oy Koulutus: Kauppatieteiden Maisteri Työkokemus: Snowek Oy, toimitusjohtaja McKinsey&Company, konsultti SEB, analyytikko Ilmarinen, analyytikko

Sisällysluettelo Doranova Oy lyhyesti Doranovan kasvutarina

Doranova muuntaa jätteen Arvokkaaksi energiaksi ja raaka-aineiksi 1 Doranova rakentaa biokaasu- ja kaatopaikkakaasulaitoksia avaimet käteen periaatteella. 2 Doranova puhdistaa pilaantuneita maaperiä ja pohjavesiä innovatiivisilla in-situ kunnostusmenetelmillä.

Liiketoiminta lukuina Liikevaihdon jakaantuminen toimialoittain (3:n vuoden keskiarvo) Liikevaihdon jakaantuminen Suomen ja viennin osalta (3:n vuoden keskiarvo) 65 % 35 % Pilaantuneet maaperät Uusiutuva energia 45 % 55 % Kotimaa Vienti Liikevaihdon kehitys, meur 8 7 6 5 4 3 2 1 0 12/2010 12/2011 12/2012 12/2013 6/2015 12/2016 12/2017 12/2018

Laaja kansainvälinen kokemus Suomi Viro Latvia Venäjä Kiina Tsekki Venäjä Projektit USA Turkki Singapore Vietnam Algeria Sambia Vientiprojektit vuonna 2017

Sisällysluettelo Doranova Oy lyhyesti Doranovan kasvutarina

Doranovan 22-vuotinen tarina Suomen ensimmäinen maaperän biologinen kunnostus 2008 Tytäryhtiö Viroon Tallinnan lentokentän Vedenkäsittelyjärjestelmä Suomen ensimmäinen huippuinnovatiivinen biokaasulaitos 1998 2013 2008 2017 Vientiavaukset Vietnamiin, Kiinaan ja Sambiaan Täysin uusi biokaasulaitoskonsepti 2018 1995 Suomen ensimmäinen pohjavesikunnostus 2004 Suomen ensimmäinen maanpesu 2005 Ensimmäinen pääomasijoitus (Pikespo) 2013 Viron suurin maaperän In situkunnostus 2015 Markkinoiden ensimmäinen maaperän ja pohjaveden moduulirakenteinen kunnostusjärjestelmä 2018 Markkinoiden ensimmäinen 2016 suorainjektointijärjestelmä Uusi tuote- ja kansainvälistymisstrategia

Doranovan historiaa (2001)

Doranovan historiaa (2016-2017)

CASE KIINA Tarina siitä miten Doranova aloitti liiketoiminnan Kiinassa

Doranova alkoi kartoittamaan maaperän kunnostusratkaisujen laajempia vientimahdollisuuksia kesällä 2016 Suomen ympäristökeskuksen tekemän selvityksen mukaan Suomessa on noin 23 900 pilaantuneeksi epäiltyä, todettua tai jo kunnostettua maa-aluetta. Lukumäärä on yli kaksinkertainen vuoteen 1994 verrattuna ja kasvaa edelleen kartoitusten edetessä. LÄHDE: Suomen ympäristökeskus SYKE, 2013 Euroopassa voi olla yhteensä 2,5 miljoonaa saastunutta maa-aluetta, joiden tila tulee tutkia. Näistä alueista 14% (340 000) arvioidaan olevan saastuneita ja tarvitsevan kunnostusta. Ainoastaan 15% tunnistetuista 340 000:sta kohteesta on kunnostettu. LÄHDE: European Environmental Agency, 2014 Kiinan Ympäristöministeriö arvioi, että 16,1% Kiinan maaperästä on saastunutta. Tämä sisältää viljelysmaat, joista 19,1% on saastuneita. Saastumisen suurimmat aiheuttajat ovat tehtaiden jätevirrat ja keinokastelu. LÄHDE: New York Times

Doranovan kehittämän in situ tekniikat ovat kestävämpiä ja edullisempia kuin perinteiset massanvaihdot PILAANTUNUT MAAPERÄ TAI -POHJAVESI PERINTEINEN MASSANVAIHTO IN-SITU KUNNOSTUS Ei häiritse kohteen normaalia käyttöä Asiakkaina valtio, kunnat, sekä yritykset Kiertotaloisajattelun mukaista Edullisempaa

Doranovan kehittämä DoAct CORE nopeuttaa insitu kunnostuksia ja säästää asiakkaiden rahaa DoAct CORE on ainoa kaupallinen tuote maailmassa, joka tarjoaa Laajan skaalan eri kunnostusmenetelmiä Muunneltavuuden kohteen mukaan Täydellisen etävalvonnan ja -ohjauksen Projektin vaihe Projektikartoitus, kunnostuksen suunnittelu Järjestelmän suunnittelu ja rakentaminen Kontrolliryhmä, viikkoa 16 20 DoAct CORE, viikkoa 4 2 Asennukset kohteessa Kunnostusteknologian vaihto & alueen laajennus Kunnossapito, raportointi 3 10 10 1 2 2 Kunnostus 24 24 Yhteensä 83 35-58%

Kiinan projektin eteneminen kesäkuu 2016 lokakuu 2016 Doranova aloittaa Kiinan markkinoiden kartoituksen heti sen jälkeen kun Soil Ten Plan julkistetaan. Yhteistyösopimus Kiinalaisen Umore Consultingin kanssa allekirjoitetaan. marraskuu 2016 joulukuu 2016 tammikuu 2017 helmikuu 2017 maaliskuu 2017 huhtikuu 2017 toukokuu 2017 Doranova osallistuu CleanConnect konferenssiin Kiinassa ja tapaa lähes 20 alalla toimivaa yritystä. Doranovan henkilöstöä matkustaa Kiinaan tapaamaan seitsemää potentiaalisinta yhteistyökumppania. Xishan Environment Technologies yhtiön johto tutustuu Suomessa Doranovan teknologioihin ja käynnissä oleviin projekteihin. Due Diligence prosessi. Neuvotteluja. Sopimus allekirjoitetaan. Ensimmäiset rahavirrat saapuvat, projektit käynnistyvät.

Doranovan teesit tulevilla vuosille (virheistä oppii) A Erotu: Yrityksen pitää pystyä erottumaan muista. Nämä erot pitää olla selkeitä ja koko organisaation tiedossa. B Keskity: Markkinamahdollisuuksia aukenee kaikkialla, mutta kaiken perään ei pidä lähteä juoksemaan. C Yritä: Kaikki ei aina onnistu kerralla. Pitää oppia epäonnistumaan ja nousemaan pystyyn. Koskee sekä T&K:ta, että myyntiä. D Nauti: Hyvä työyhteisö ja henki mahdollistavat enemmän.

Vielä lopuksi: Vanhat totuudet pätevät edelleen Doranovan hallituksen puheenjohtaja Pasi Mäkelä: - Pitää olla realisti: jos haluaa tuloksia, on myös varattava aikaa ja rahaa vientitoiminnan käynnistämiseen. Me varasimme molempia mielestämme reilusti, mutta enemmän olisi pitänyt. Tampereen Kauppakamarilehti 2007

KIITOS! Antti Myllärinen Toimitusjohtaja +358 40 549 1341 antti.myllarinen@doranova.fi