1 Kansainvälistymisen palvelut Tilannekartoitus (henkilökohtainen tapaaminen) Toimenpide-ehdotukset (kirjallinen ehdotus) Yrityksen kansainvälistymissuunnitelman laadinta voi pitää sisällään mm. Kansainvälistymisvalmiuksien parantaminen mm. laatujärjestelmät ja sertifioinnit Markkinointimateriaalien toteutus - lokalisoidut verkkosivut - markkinointimateriaali IPR mm. patenttiselvitykset Koulutukset/Tietoiskut - kv:n osa-alueet Yrityskummi/sparraaja Rahoitusinstrumentit - rajoituslähteiden kartoitus - avustaminen rahoitushaussa Asiakirjat ja sopimukset Markkinaselvitykset - selvitetään viennin edellytyksiä kohdemaassa sekä sen potentiaalisimpia asiakaskohderyhmiä Kontaktitilaisuudet -asiakas ja partnerihaku - tapaamisten järjestäminen - messuosastot Logistinen suunnitelma - logististen vaihtoehtojen selvitys - kuljetus ja varastointi Vuokravientipäällikkö - yritysverkoston jaettu kohdemaan ammattilainen Tarjouspyyntö/Tilaus/Kauppa
2 Kansainvälistymisen esteet? Myyntiosaamisen ja markkinointiresurssien puute, ulkomaisten asiakkaiden löytämiseen liittyvät ongelmat, yhteistyökumppanien vähyys sekä myös rahoitukseen liittyvät ongelmat. Mihin yritysten tarpeisiin vastataan Yritykset saavat tietoa potentiaalisista kohdemarkkinoista, niiden kulttuurista ja erityispiirteistä Yrityksille tehdään selkeä kehittämissuunnitelma ja selvitetään toimenpiteiden toteuttamiseksi tarvittavat muut rahoitusvaihtoehdot (arviointi yrityksen mahdollisuuksista laajentaa kv-markkinoille) Yritysten osaaminen ja taito kv-toiminnan aloittamiseen ja toimimiseen kvmarkkinoilla kasvaa (mm. tuotteen markkinointi, esittely- ja myynti, brändin ja jakelutieratkaisujen hallinta) Yrityksiä tuetaan sertifioitujen järjestelmien ja muiden kv-markkinoilla edellytettävien asiakirjojen toteuttamisessa Yritykset saavat lisäresursseja kansainvälistymisen toteuttamiseen Yrityksille on muodostunut toimivia yhteistyöverkostoja Yrityksellä on käsitys eri tahojen tarjoamista kansainvälistymispalveluista
3 Kansainvälisen kaupan palvelupaketit 1. Vientivalmiudet 2. Markkinaselvitys 3. Markkinointimateriaalit 4. Asiakas- ja partnerihaku 5. Vuokravientipäällikkö 8. Yrityskummi/Sparraaja 9. IPR 10. Asiakirjat 11. Logistiikkajärjestelyt 12. Koulutukset ja tietoiskut 6. Yritysvierailu 13. Rahoitusinstrumentit 7. Messuosasto 14. Kv-suunnitelma Palvelupaketit ja muut yritykselle tarpeelliset kehittämistoimenpiteet toteutetaan yhdessä yritysten, Cursorin/Kinnon, Kyamk:n ja muiden tarvittavien asiantuntijoiden kanssa. Kustannukset määritellään aina etukäteen. ELY-keskuksen tukien saatavuus selvitetään tapauskohtaisesti.
4 Palvelupaketti 1: Vientivalmiudet Henkilökohtaisten tapaamisten kautta selvitetään yrityksen nykytilanne ja kartoitetaan yrityksen kehittämistarpeet sekä valmius kansainvälistymiseen. Kartoituksen pohjalta yritykselle tehdään kirjallinen toimenpide-ehdotus, joka tulee koostumaan eri palvelupaketeista. Toteututus: Cursor / Kinno 0
5 Palvelupaketti 2: Markkinaselvitys Vaihtoehto 1 Vaihtoehto 2 Vaihtoehto 3 Vaihtoehto 4 Räätälöity markkinaselvitys Asiantuntijoiden kanssa tai esim. Finpron/Team Finlandin kautta. Maakohtainen markkinaselvitys selvityksen hankinta + mahdollinen käännöstyö Selvitysmatka matka haettuihin ja sovittuihin kohteisiin tai esim. messuvierailu Asiantuntijaluento /Tietoisku asiantuntijan esitys 0
6 Palvelupaketti 3: Markkinointimateriaalit 1) Verkkosivujen päivitys ja tarvittavat käännöstyöt 2) Esitteiden tai messumateriaalin, julisteiden yms. suunnittelu ja toteutus kohderyhmälle lokalisoitujen verkkosivujen sekä muun markkinointimateriaalin toteuttaminen yhdessä alan asiantuntijoiden kanssa hinta määräytyy tarpeen mukaan
7 Palvelupaketti 4: Asiakas- ja partnerihaku Yrityksen tarpeen mukaan räätälöity asiakas- ja/tai partnerihaku sovitussa kohdemaassa. Tapaamisten järjestäminen. Haku tapahtuu yhteistyössä koti- tai kohdemaassa toimivan asiantuntijaverkoston kanssa. hinta määräytyy työn laajuuden mukaan + mahdolliset matkakulut
8 Palvelupaketti 5: Vuokravientipäällikkö Yrityksellä on mahdollisuus palkata määräaikainen, valitun kohdemaan markkinat ja mahdollisuudet hyvin tunteva, vuokravientipäällikkö, joka hakee tarjouspyyntöjä ja kumppaneita sekä uusia asiakkaita yrityksen kanssa sovituin ehdoin. Vuokravientipäällikkö haetaan asiantuntijaverkostojen kautta.
9 Palvelupaketti 6: Yritysvierailu Vaihtoehto 1 Suomalaisten yritysten vierailu kohdemaassa Vaihtoehto 2 Ulkomaisen yritysdelegaation vierailu Suomessa Suunnitelmallinen ja valmisteltu vierailu yhdessä kotimaan- ja ulkomaan verkoston kanssa Matkakulut Suunnitelmallinen ja valmisteltu vierailu yhdessä kotimaan- ja ulkomaan verkoston kanssa Kahvi- tai lounastarjoilu delegaatiolle
10 Palvelupaketti 7: Messuosasto Valitaan yritysten tarpeita/tuotetta/palvelua vastaavat messut. Messuosaston toteutus suomalaisen tai paikallisen messujärjestäjän kautta. Messumatkan suunnittelu ja järjestelyt. Messuosaston suunnittelu ja rakentaminen yhdessä asiantuntijoiden kanssa + messumatka. Kustannukset jaetaan osallistujien kesken erikseen sovitulla tavalla. HUOM.! Messuosasto toteutetaan vain jos vähintään 2 yritystä osallistuu messutapahtumaan. Cursor / Kinno mukana messuosastolla seutujen markkinoijana.
11 Palvelupaketti 8: Yrityskummi/Sparraaja Yrityksellä on mahdollisuus saada neuvoja ja sparrausta kokeneelta yrityskummilta ja kansainvälistymisasiantuntijalta. Yrityskummi valitaan valtakunnallisesta yrityskummiverkostosta. 0 euroa
12 Palvelupaketti 9: IPR Yritys saa ajankohtaista tietoa ja koulutusta IPR (Intellectual Property Rights) Immateriaalioikeuksista. Yritykselle tarjotaan myös patenttiselvityksiä jossa: määritellään selvityksissä tarkasteltavat patenttiluokat ja hakutermit kartoitetaan seurattavat teknologian osaamisalueet määritetään patenttiseurantaan otettavia eri alojen yrityksiä (esim. kilpailijoita tai asiakkaita) käytännön hakutyö kansallisista ja kansainvälisistä patenttitietokannoista, joista haetaan tietoa alan ja sen toimijoiden patenteista ja hyödyllisyysmalleista analysoidaan ja raportoidaan löydetty materiaali Kymenlaakson ammattikorkeakoulu tarjoaa yritykselle tietopaketin ja tekee tarvittavat tuotteeseen sekä kohdemaahan liittyvät selvitykset.
13 Palvelupaketti 10: Asiakirjat Vaihtoehto 1 Selvitetään, mitä asiakirjoja tarvitaan kyseisessä kohdemaassa. (mm. sertifikaatit, luvat ja lisenssit) Asiantuntijatyönä Vaihtoehto 2 Sopimukset (mm. agentti ja jälleenmyyjäsopimukset) Asiantuntijatyönä esim. kohdemaan toimintaympäristöä tuntevan lakitoimiston kanssa. Vaihtoehto 3 Myynti- ja markkinointiasiakirjojen sekä muun dokumentaation toteutus ja käännöstyöt (mm. kirjeet ja tarjouspohjat) Asiantuntijatyönä
14 Palvelupaketti 11: Logistiikkajärjestelyt Selvitetään logistiset (kuljetus ja varastointi) vaihtoehdot sekä niiden kustannukset. Asiantuntijaluennot, selvitykset tai kumppanin haku.
15 Palvelupaketti 12: Tietoiskut/koulutukset Eri kansainvälistymisteemaan, -vaiheeseen sekä eri kohdemaihin liittyvät tietoiskut/koulutukset, esim. IPR-infopäivä Asiantuntijaluennot alkaen 0 euroa
16 Palvelupaketti 13: Rahoitusinstrumentit Selvitetään kehittämistarvekohtaiset rahoitusvaihtoehdot (Finnvera, Tekes, ELY-keskus, pankki/muu). Toteutetaan rahoituksen hakeminen yhdessä yrityksen kanssa. Toteutetaan yrityksen tarpeen mukaan suorien EU-hankkeiden rahoituksen haku. Cursorin/Kinnon ja tarvittaessa muiden ulkopuolisten asiantuntijoiden kanssa.
17 Palvelupaketti 14: Kv-suunnitelma Yritykselle laaditaan yksityiskohtainen kansainvälistymissuunnitelma, joka auttaa jatkotoimenpiteiden suunnittelussa, toteutuksessa, budjetoinnissa ja resursoinnissa. Laaditaan kv-liiketoimintasuunnitelman osana (mahdollisesti useille markkina-alueille kohdistuva) kansainvälistymisstrategia. Kv-strategian/suunnitelman tekee asiantuntija yhdessä yrityksen kanssa.
Yhteyshenkilöt International Business in Kymenlaakso 2015-2016 CURSOR OY Ilmo Larvi Projektipäällikkö +358 40 1902519 ilmo.larvi@cursor.fi Jouko Luode Projektipäällikkö +358 40 1902551 jouko.luode@cursor.fi Kotkan-Haminan seutu KYMENLAAKSON AMMATTIKORKEAKOULU Kari Stenman Projektipäällikkö +358 44 702 8478 kari.stenman@kyamk.fi Kotkan-Haminan seutu Kouvolan seutu KOUVOLA INNOVATION OY Kati Velin Projektipäällikkö +358 20 6156363 kati.velin@kinno.fi Aleksandra Airikainen Asiakkuuspäällikö Puh: + 358 20 615 8140 aleksandra.airikainen@kinno.fi Kouvolan seutu 18
INTERNATIONAL BUSINESS IN KYMENLAAKSO 1.12.2014-30.11.2016