TEAM FINLAND KAIVOSTEOLLISUUDEN KASVUOHJELMA 2015-2017 Tuomo Airaksinen Finpro ry
8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat Mikä on uusi Finpro?
Invest in Finland services for international companies Data collection & analysis Opportunity analysis Guidance on entry alternatives Networking Location management Setting up a business www.investinfinland.fi 4 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Team Finland kasvuohjelmat ja rahoitus Team Finland Pk-yritysten kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen suunnattuja - toteutetaan toimialakohtaisesti Suomessa ja ulkomailla valituilla kohdemarkkinoilla. Rahoitus Palvelut toteutetaan työ- ja elinkeinoministeriön osittain rahoittamana kansallisella rahoituksella Yritykset Valmennuksiin osallistuvat pk-yritykset maksavat valmennuksesta omavastuuosuuden 5 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Tausta Kaivannaisteollisuuden toimintaohjelma TEM 15/2013 - Suomi kestävän kaivosteollisuuden edelläkävijäksi Globaali väestön kasvu, kaupungistuminen ja elintason nousu lisäävät raakaaineiden kysyntää Kestävä kaivosteollisuus on vientimahdollisuus Toimenpideehdotukset kaivosteknologian vientiin 6 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Miksi kaivosteollisuuden kasvuohjelma? Tavoitteena on edistää kaivosteknologian Pkyritysten viennin kasvua, hankkia pääomia näihin yrityksiin ja aikaisen vaiheen kaivoshankkeisiin. Kasvua ja työpaikkoja! 7 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Ohjelman lupaus Yhteinen kansainvälinen alusta vientivalmiuksien ja viennin kehittämiseen lähellä globaalia asiakasta. Systemaattista ja konkreettista viennin ja investointien edistämistä. Enemmän, kohdennetusti ja laadukkaasti - tavoitteena asiakkuudet. 8 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Kaivosklusterin PK-yritysten haasteet Suomalaisella kaivannaisalan teknologialla on hyvä maine Muutama kansainvälisesti toimiva suuri yritys markkinajohtaja segmentillään Suomi tunnetaan heikosti sijoittajien keskuudessa kaivos- ja kaivannaisteollisuuden kohdemaana. Teknologiayritykset ovat pääasiassa pieniä, tukea globaaliin myyntiin ja markkinointiin tarvitaan Keskisuuria yrityksiä on vähän Kotimarkkinat ovat rajalliset - teknologiayritysten on haettava kasvua viennistä Viennin lisääminen edellyttää yrityksiltä vahvaa panostusta ja osaamistason nostamista 9 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Kaivosohjelman strategiset painopistealueet Markkinointi- ja myyntivalmiuksien nostaminen Neuvonta, koulutus, vientivalmennus Asiantuntijoiden käyttö, coaching, mentorointi Kohdemarkkinatuntemuksen lisääminen Yhteistyö ja verkostoituminen Team Finland verkoston rooli ja yritysten avustaminen Yritysten välisen yhteistyön synnyttäminen Ryhmätoimenpiteet (messut, fact finding, jne) Mahdollisuuksien tunnistaminen Markkinaselvityksiä uusilla potentiaalisilla kohdemarkkinoilla tavoitteena löytää uusia asiakkaita Lisätään ymmärrystä uusista markkinoista ja niissä olevista toimijoiden haasteista ja tarpeista 10 Vaikuttavuus ja markkinointi 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat Messut, seminaarit, road showt, delegaatiovierailut, lehdistövierailut Vaikutetaan päätöksentekijöihin markkinoilla/tuodaan heitä Suomeen ja nostetaan suomalaisen tarjoaman näkyvyyttä
Kaivosteollisuuden globaalit trendit ja markkinapotentiaali Metallien ja mineraalien tarve kasvaa Väestön kasvu, kaupungistuminen ja elintason nousu Entistä köyhemmät malmit Sivuvirtojen hyödyntäminen Energia ja materiaalitehokkuus Markkinat Isot kaivosmaat - Kanada, Australia, Venäjä, Etelä-Afrikka, Brasilia, Chile ja Peru Uudet, nousevat/kehittyvät - esim. Meksiko, Mongolia, Sambia 11 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Global Investment Plans in Mining Raw Materials Group 2014 Total US 571 bn Canada Australia Russia Chile Brazil Peru United States South Africa Others Raw Materials Group 2014: Australia and Canada remain the top two countries, and dominate both in terms of the capital expenditure volumes and the number of projects. 12 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Ohjelman alustavat kohdemarkkinavalinnat Toimenpiteistä noin 80% suunnataan valittuihin markkinoihin. Loput 20% kohdistetaan selektiivisesti muihin markkinoihin. Markkinavalinnat täsmennetään osallistuvien yritysten kanssa. Ehdotetut pääkohdemarkkinat (Vienti) Ehdotetut pääkohdemarkkinat (Invest In) 13 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Kasvuohjelman tavoitteet Viennin kasvattaminen ja lisää ulkomaisia investointeja Kansainvälisesti kilpailukykyinen kaivosteknologinen osaaminen kasvuksi vientimarkkinoilla Vienninedistämistoimenpiteet yhdeksi kokonaisuudeksi ja yhteiseksi näkyvyydeksi kohdemarkkinoilla Uskottava verkostoitumisstrategia oppiminen ja vaikuttavuus markkinoilla Vahvistunut maakuva kaivosteollisuuden osaajamaana Kansainvälistymisprosessin parempi ja suunnitelmallisempi hallinta 14 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Mitä ohjelmassa tehdään? Suomen tarjoaman rakentaminen Vientivalmiuksien kehittäminen/paranta minen Markkinaselvitykset Asiakastapaamiset Ostajavierailut Medianäkyvyys ja - vierailut Investoritapaamiset Delegaatiomatkat 15 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Mitä osallistuva PK-yritys saa ohjelmasta? Vientiosaamisen kehittäminen, oman tarjoaman kiteyttäminen Markkinaselvitykset, ml. kohdistetut markkinaselvitykset synergisille yritysryhmille Pääsy verkostomaiseen toimintamalliin, yhdessä oppiminen Näkyvyys markkinoilla: messut, seminaarit, media ml. sosiaalinen media Asiakastapaamisia, asiakasvierailuja, ostajamatkat Suomeen Kansainvälistymissuunnitelmien kehittäminen, myynti- ja jakelutieosaamisen kehittäminen, valittujen kohdemarkkinoiden potentiaalin selvittäminen ja käytännön asiakastyö kohdemarkkinoilla 16 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Markkinointi kasvuohjelmassa Suomikuvan vahvistaminen ja rakentaminen Yrityksillä mahdollisuus hyötyä kaivosalan suuremmasta kattomarkkinoinnista Markkinointimateriaali kasvuohjelman yritysten käyttöön Suoramarkkinointi sijoittajille kohdemaissa Yleinen promootio: Ohjelmasta viestitään säännöllisesti osana Finpron yleistä markkinointia Lisäksi: Yhteiset tapahtumat kohdemarkkinoilla Julkaisut ja mediavierailut Delegaatiomatkat 17 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Hankkeeseen osallistuvat yritykset Noin 20-25 suomalaista kaivosteknologian PK-yritystä Investointien hankinnassa joukko kansainvälisiä kaivosyhtiöitä ja sijoittajia valituilta kohdemarkkinoilta Hankkeen yhteiset tapahtumat, esiintymiset ja maakuvamateriaalit koordinoidaan isojen veturiyritysten kanssa 18 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Tule mukaan vaikuttamaan ohjelman sisältöön: Kick off työpaja tammikuussa! Pääteemat - keskustelu ja palaute yrityksiltä ja sidosryhmiltä Kärkisegmentit, kohdemarkkinat ja tapahtumat Valmennustarve ja valmennuksen sisältö Käytettävät markkinointimateriaalit Tapahtumien valinta(messut ja/tai seminaarit) ja osallistumistapa Yritysryhmämatkat toimintamuotona Ohjausryhmän yritysedustajien ja puheenjohtajan valinta Lopputuloksena kärkisegmenttien ja kohdemarkkinoiden valinta, markkinointiaktiviteetit ja forumit, tarjoaman rakentaminen 19 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat
Keskustelua, kysymyksiä, kommentteja! 20 8.12.2014 Team Finland kasvuohjelmat