ProAgria Lappi Yrityspalvelut Ari Saarela Yritysasiantuntija 16.5.2014
14 aluekeskusta (11 suomenja 3 ruotsinkielistä) yhdistystä Palveluita maatiloille ja maaseudun yrityksille Liikevaihto yli 30 milj. Asiakkaita 28800 (2013), asiakkaina 40 % maatiloista Henkilöstöä 670 (2013) Vanhin Farma, perustettu 1797, Lappi 1885
Itsenäisiä organisaatioita Vahvaa keskinäistä yhteistyötä ja työnjakoa Yhteinen palvelukehitys Yhtenäiset toimintatavat Asiakasrakenteet poikkeavat voimakkaasti Lapissa yritysasiakkaiden osuus maan korkein (19 %) Kuriositeettina maitotilat: Pohjois-Savo 1150 kpl Åboland 7 kpl
Toimialueena koko Lappi Liikevaihto 1,8 milj. euroa Henkilöstö: 26 htv Asiakkaita 833 kpl (-19), josta Maatila-asiakkaita 595 (-14 kpl), josta maito 342 (-15) Yritys 156 (+9) Yhteisöt 82 (-21) Maatila-asiakkaat painottuvat Kemi-Tornio alueelle Yritysasiakkaat Tunturi- ja Pohjois-Lappiin
Vuosi 2007 2008 2009 2010 Toimipaikkojen lukumäärä 6 208 6 381 6 414 6 305 Henkilöstö summa 15 198 15 275 15 167 15 432 Liikevaihto (milj. ) 2 182 2 170 2 044 2 106 Aputoimipaikat 22 22 17 17 Aputoimip. Hlö 245 208 229 234 Henkilöstö/toimipaikka 2,4 2,4 2,4 2,4 Liikevaihto/toimipaikka (1000 ) 351 340 319 334 Liikevaihto/henkilö (1000 ) 144 142 135 136
Toiminnan tavoitteena on tuottaa ratkaisuja asiakkaiden kehittämistarpeisiin ja ongelmiin Tavoitteena tuottaa myös maakunnallista vaikuttavuutta elinkeinojen kehittämiseksi toimimalla yhteistyössä keskeisten sidosryhmien kanssa (Lapin ELY-keskus, toimintaryhmät, pankit Lapin TE-toimisto, kuntien elinkeinotoimet, yrittäjäjärjestöt, tutkimuslaitokset ) Tiivis yhteistyö valtakunnallisesti ProAgria ryhmän muiden toimijoiden kanssa
Asiakkuudet: Yksittäiset asiakkuudet Yritysryhmät Julkiset: ú Kunnat ú Rahoittajat Liiketoiminnan kehittämiseen liittyvät asiantuntijapalvelut, valmennukset, koulutukset, verkostoituminen, selvitykset, hankkeet
Yritysasiakkuudet: (2013) Toimintaansa kehittäviä 60 % eri toimialoilta Yritystoimintaa suunnittelevia, alkavia yrityksiä 40% Prosessi: Alkuvaiheen analyysi kaikille: Kokonaisvaltaisen näkemyksen luomiseksi toimivan yrityksen nykytilasta Alkavan yrityksen liikeidean arvioimiseksi Kehittämistarpeiden tunnistaminen ja ratkaisuvaihtoehtojen esittäminen Ratkaisuvaihtoehtojen räätälöinti ja toteuttaminen: Kokonaisratkaisut liiketoiminnan eri osa-alueille: ydinosaamista johtaminen ja talous sekä osittain tuotanto, tarvittava muu osaaminen hankitaan kumppaneilta tai asiakas ohjataan muuhun kehittämisprosessiin
Henkilöresurssit : 4 yritysasiantuntijaa: ú Keijo Siitonen, Johannes Vallivaara, Pekka Myllylä ja Ari Saarela (etunimi.sukunimi@proagria.fi) ú Jatkuva, aktiivinen ammattitaidon ylläpito ja kehittäminen, laadukkaat työkalut ú ProAgria ryhmän tuki ammattitaidon ylläpidossa valmennukset ú Monipuoliset yhteistyöverkostot: substanssit eri toimialoilla, tutkimus, tuotekehitys, koulutus ú Yhteistyö maatilapalvelujen yritystoiminnan kehittämisessä
Yrityspalvelujen toteuttamiselle tyypillistä prosessimainen työskentelytapa: Asiakkaalta edellytetään aktiivista osallistumista kehittämiskysymysten ratkaisuun (selkeät yhteisesti sovitut tavoitteet yrittäjä suorittaa konsultti ohjaa) Oppimisprosessi asiakkaalle ja tavoitteena on, että prosessista jää hänelle aina jotain pysyvää osaamista Emme tavoittele suuria asiakasmääriä, jotka hoidetaan rutiinilla vaan hyvää toiminnallista laatua, missä panos/tuotos on kohdallaan
Asiakkuudet keskittyvät seuraaville pääosin seuraaville toimialoille: Matkailu- ja virkistyspalvelut Elintarvike- ja luonnontuoteala Energia Toimialat sisältävät eniten potentiaaleja hyödynnettäviksi ja niihin liittyy monipuolisesti mahdollisuuksia kehittää nykyistä elinkeinotoimintaa ja löytää uusia elinkeinollisia mahdollisuuksia uuden yritystoiminnan synnyttämiseksi
Manner-Suomen maaseutuohjelman 2007-2013 (MSR Lapin ELY-keskus, Maaseutu ja Energia) Mikrokokoisten Lapin maaseutualueilla toimivien yritysten ja yritystoimintaa suunnittelevien henkilöiden hyödynnettäväksi Alkuvaiheen diagnoosi: Toimivien nykytilasta Alkavien liikeideasta Toiminnan kehittämisedellytysten tunnistaminen
Toimiala Määrä, kpl % Investointituet, haetut, %2 Kehittämistuet, haetut %3 300 000,00 - Hevosala 20 7 % 5 % 0 % 82 000,00 3 000,00 Hoiva-ala 8 3 % 1 % 1 % 2 055 768,00 31 147,00 Elintarvike- ja luonnontuotteet 53 18 % 34 % 10 % 151 947,00 16 000,00 Muut palvelut 21 7 % 3 % 5 % 101 457,00 - Korjaamotoiminta ja huoltopalvelut 14 5 % 2 % 0 % 19 847,00 14 745,00 Käsityöala 15 5 % 0 % 5 % 32 000,00 3 000,00 Muut toimialat 28 10 % 1 % 1 % 2 458 940,00 249 350,00 Matkailu ja vapaa-ajanpalvelut 99 34 % 41 % 76 % 467 839,00 10 000,00 Bioenergia ja muu puuala 20 7 % 8 % 3 % 378 800,00 - Urakointi 14 5 % 6 % 0 % 6 048 598,00 327 242,00 Yhteensä 292 100 % 100 % 100 %
- Kemi-Tornio 23 8 % 50 239,00 1 % 0 % 84 800,00 3 000,00 Itä-Lappi (sis.posio) 21 7 % 1 % 1 % 66 000,00 14 750,00 Tornionlaakso 10 3 % 1 % 4 % 1 011 932,00 46 147,00 Pohjois-Lappi 98 34 % 16 % 14 % 1 864 690,00 222 600,00 Rovaniemen seutu 55 19 % 30 % 67 % 3 216 334,00 43 745,00 Tunturi-Lappi 84 29 % 51 % 13 % 6 293 995,00 330 242,00 Yhteensä 291 100 % 100 % 100 %
Yritykset pieniä (keskim. 2,4 htv) Tavoittavat omin voimin yleensä vain lähi- ja paikallismarkkinat Valtakunnalliset ja kv. markkinat tavoitetaan suurempien yritysten arvoketjujen kautta Kasvumahdollisuuksia on, niitä on systemaattisesti tunnistettava ja yrityksiä saatava kehittämisohjelmien piiriin Matkailun ja julkisen sektorin paikallishankinnoilla (mm. elintarvikkeet ja luonnontuotteet jatkojalostettuina, hoivapalvelut, kotimainen energia) on huomattava merkitys pk-yritysten toimintaedellytyksiin ja merkittävä vaikutus aluetalouteen
Avainasemassa on tapa toimia: o Tuotantolähtöisyydestä aitoon asiakaslähtöisyyteen o Lapissa ohut yrittäjäpohja uuden yritystoiminnan synnyttämiseen: o Uudet liiketoimintamallit ja ansainnan lähteet: o Potentiaalien tunnistaminen, konseptointit àyrittäjyyden liiketoiminnan mallintaminen kehittäjien toimesta ja lopullinen räätälöinti yrittäjien kanssa -à madaltaa kynnystä yrittäjyyteen tai olemassa olevan kehittämiseen o Raaka-aineen tuottajan asemasta on siirryttävä asteittain kohti koko arvoketjun hallintaan o Ennakointi/strategiset valinnat Matkailun piirissä: keskusten ulkopuoliset, aidot kohteet ; pienryhmät Paikallisten energiaratkaisujen hyödyntäminen pienyhteisöissä tuottamaan lisäarvoa ja mahdollistamaan yrittäjyyden kehittämistä
Kiitokset! ari.saarela@proagria.fi Gsm 040 583 6154