Espanjan markkinat PK-yrityksille Yrittäjäksi Espanjaan -seminaari Tero Nummila Finpro 14/02/2012
Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Q & A 2
Finpro in Brief Finpro is a globally operating expert organization which helps Finnish companies to international success. Today Finpro has over 370 professionals who work in 66 offices in almost 50 countries. Finpro s consultants completed 1139 assignments in 2010. Finpro s service offering is a unique combination of strong industry sector and target market knowledge, foresight and expertise in the internationalization process. Finpro was founded by Finnish companies in 1919. Today the Association has 550 members: Finnish companies, the Confederation of Finnish Industries, the Federation of Finnish Enterprises and the Federation of Finnish Technology Industries. Finpro as a public-private partner belongs to the Ministry of Employment and the Economy Group and works closely with other operators in Finnish innovation ecosystem such as ELY-centers, Tekes and Ministry for Foreign Affairs. 17/02/2012 Finpro 3
Finpro Navigator Finpro offers expertise at every stage of internationalization Preparing Growth Planning Market Entry Establishing Presence Improving Market Position 17/02/2012 Finpro 4
Finpro Navigator Planning International Growth Planning Market Entry Establishing a Presence Improving Market Position International Growth Plan Entry Options Partner Search Sales Accelerator Test Drive Sales Channel Development Direct Sales Market Monitor Right Markets Establishing Company Acquisition Candidate Search Supplier Evaluation Trend Pulse Export Partner Groups 17/02/2012 Finpro 5
Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Q & A 6
Espanja - perusfaktoja Population: 47,1 million (2010) AREA: 504.000 km 2 DENSITY: 92 inhabitants/km 2 17 Autonomous Regions + 2 Autonomous Cities Languages: Spanish, Basque, Catalan, Galician 7
Varallisuuden jakautuminen 0 20 40 60 80 100 120 140 Aragon Madrid Basque Country Catalonia Average Extremadura Canary Islands Andalucia Murcia 8
Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Yhteenveto sekä Q & A 9
Näin leivottiin mallioppilasta - v. 2007 10
Kasvun perusta Kasvava väkiluku KOTITALOUKSIEN KEHITTYMINEN Eurooppalaistuminen Laskevat lainakulut Työllisyyden vankka kasvu Elintason ja hintojen nousu Turismi ja kakkosasunnot Investointeja ja rakennusteollisuutta 11
Talouden jakautuma
Rakennusteollisuuden varassa Osuus BKT:stä huippuvuosina: 15 % 10 % 5 % BKT Palkkasumma Työllisyys 0 % 1995 2000 2005 (Osuus koko kansantaloudesta) 13
Rakentamisen segmentit SEGMENTTIEN % - OSUUDET INFRA & JULKISEN RAKENTAMISEN INVESTOINNIT
Rakennustoiminnan romahdus Kahden vuosikymmenen buumi tuli tiensä päähän. Espanja koko euroopan rakennusteollisuuden moottori. Vrt Saksa, Italia, Ranska ja US. ASUNTOJEN ALOITUKSET / VUOSI Ref: www.ine.es
Rakennustoiminnan romahdus (2) Muu rakentaminen seurasi perässä: ASUINRAKENTAMISEN JA KAUPALLINEN RAKENTAMINEN SEKÄ KORRELAATIO Viimeisenä valtiovetoinen infrarakentaminen Korjausrakentaminen ei ole paikannut jätetty aukkoa Ref: BBVA
Espanjan asuntokupla Ylitarjonta UUDET MYYMÄTTÖMÄT ASUNNOT mutta ei vain uudet, vaan: Muut 1. asunnot Sijoitusasunnot 2 asunnot Ref: BBVA
Hintakehitys ja ylitarjonta Espanjan asuntokupla - Hinnat HINTOJEN KESKIMÄÄRÄINEN KEHITYS YLITARJONTA JA ALUEET Ref: www.ine.es, BBVA
Kuinka kupla paisui ja kaikille riitti Rakentajat Kilpailu asiakkaista Korkeat marginaalit Laadusta tinkien Kaikki alihankitaan Myynti piirustuspöydältä Kuluttajat Valtio & Kunnat Pankit Helppoa tuottoa (12%) halvalla (2-3%) Täysin riskitöntä Riittääkö minullekin? Kiire! Keskiluokan kasvu Omistamista tuettava Rakentaminen talouden veturina Talouskasvu ja kaupunkien kasvu Suuri tulonlähde Kilpailu asiakkaista Alas poljetut hinnat Ylimitoitetut lainat (yliarvioitu asunnon arvo)
Miten kupla puhkesi? Globaali rahoituskriisi 2/3 tuloista asumiseen Mitäh??? voivatko korot nousta??? ja hinnat laskea??? Yli 1 000 000 tyhjää asuntoa Ketjureaktiona koko kansantalous vaikeuksiin, jota sulatetaan pitkään
Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Yhteenveto sekä Q & A 21
Tilanne tänään 14/02/12 Uusi talouden nykytila Korkea työttömyys, pienenevät katteet, valikoidut investoinnit, velkataakan sulattaminen, asuntojen hintojen liuku, yksityisen kulutuksen vaisu kehitys. Poliittiset muutokset läpi maan Alijäämä kuriin Talous kuntoon ja Työpaikat takaisin Mistä talouden moottorit? Turismi, rakentaminen, autoteollisuus, perusteollisuus, vienti vs. tuonti, uusiutuvat energiat, yksityinen kulutus? 22
Tilanne tänään 14/02/12 Yritysten ja yrittäjien asialla Rakenteellisten uudistusten kirjo Työreformi kustannukset alas, helpompi työllistää Pankkisektorin uudistus raha uudelleen virtaamaan Hallinnollisten velvoitteiden vähentäminen, lainahelpotukset, ALVien takaisinmaksun lykkäys mutta myös pakollisia leikkauksia. Julkinen sektori, pankkisektori, infra-rakentaminen, uusiutuvat energiat 23
Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Q & A 24
Aloittavan yrittäjän haasteet Liiketoiminnan perusedellytykset kuntoon Idea, osaaminen, resurssit, tarjonta, asiakkaat, arvo, pääoma Yritysmuodoista Yrityksen perustaminen Velvollisuudet Tukipolitiikka ja pääomat 25
Yksi monista mietinnän apuvälineistä 26
Paikallisen pelikentän erikoispiirteitä Byrokratia Teknologia Hinnoittelu Asiakkaan odotukset Maksuajat Kliseet Palvelun taso Aukioloajat Perinteiset yritykset Työntekijät Rahoitus Tehokkuus Palkkaus 27
Neuvoja ja kommentteja markkinoilta Markkinoilla on jo kaikkea Espanjassa pätevät samat liiketoiminnan perusasiat kuin muuallakin Ei oikotietä onneen vaan vaati kovaa työtä Tunne markkina ja kehitä kysyntää vastaavaa tarjontaa Testaa ideaasi markkinalla ennen aloittamista 28
Sidosryhmiä Espanjassa Suomalaisia sidosryhmiä Finpro Espanjassa: http://www.finpro.fi/finpro-maailmalla/espanja Suomalais-espanjalainen Kauppakamari www.camarafinlandesa.com Suurlähetystö www.formin.fi Aurinkorannikon toimijoita lukuisia Paikallisia sidosryhmiä Verohallinto www.agenciatributaria.es Sosiaaliviranomaiset www.seg-social.es Yrityksen perustamisesta www.emprendedores.es Yritysrekisteri www.rmc.es Invest in Spain www.investinspain.org ICO www.ico.es 29
Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Yhteenveto sekä Q & A 30
Yhteenveto Mahdollisuuksia talouden tilasta huolimatta. Uusia kestäviä toimintamalleja, jotka vastaavat kysyntää. Annos realismia mukaan. Tunne markkinasi ja valmistaudu hyvin. Mikään ei tule ilmaiseksi ja paljon työntekoa. Yksi asia ei ole muuttunut sitten huippuvuosien. 31
Questions & Answers / Finpro /
Lisätietoja: tero.nummila@finpro.fi +358 403 433 384