KiVi, Kainuu 10.11.2009 Rolf Geier aluepäällikkö
2 Avainlukuja 2008 Henkilöstö Henkilöstön määrä 353, Suomessa 95 ja vientikeskuksissa 258 Verkosto 60 toimistoa 44 maassa Toimeksiantoja n. 1400 yritystoimeksiantoa Asiakasneuvonta n. 3200 yhteydenottoa puhelimitse ja sähköpostitse / 2
Finpron kansainvälinen verkosto Finpro ry
Finpro Suomessa Helsinki Jyväskylä Kuopio Kouvola Oulu Tampere Turku Vaasa Finpro ry
Breakdown of World Economic Growth in 2009e GDP growth in 2009, % 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0-1 -2-3 -4-5 -6-7 Average growth: -1,3 % North America Western Europe Japan China 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 The width of the bar indicates the share (purchasing power parity adjusted) of world GNP in 2008, % India Rest of Asia Russia Rest of Eastern Europe Brazil Mexico Rest of Latin America Middle East, Africa Source: The World Bank, IMF / 6
Breakdown of World Economic Growth in 2009e with the Shares of Technology Industry Exports from Finland GDP growth in 2009, % 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0-1 -2-3 -4-5 -6-7 Average growth: -2,9 % North America Western Europe Japan China 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 The width of the bar indicates the shares of technology industry exports from Finland in 2008, % India Rest of Asia Russia Rest of Eastern Europe Brazil Mexico Rest of Latin America Middle East, Afroica Source: IMF (April), Board of Customs / 7
Vauhti mailmalle menossa kiihtyy Viennin edistäminen Tuotantolaitoksen perustaminen Yritysostot- ja myynnit Investointien edistäminen Suomeen Raaka-aineiden ja komponenttien ostot ulkomailta sourcing Menestyvä bisnes rakennetaan verkostoksi siten, että arvoketjun osat on sijoitettu kokonaisuuden kannalta parhaisiin maihin / 8
Tunne loppuasiakkaan tarpeet Yritysesitysten pitäisi kertoa asiakashyödyistä ei tekniikasta Tarjouspyynnöt vs. Asiakkaan kanssa yhdessä kehittäminen Terve hinnoittelu Palvelupohjainen tarjooma(?) ja uudet ansaintamallit / 9
Insead: Kilpailuedun luominen 1. Nosta alalle tulon kynnystä! 2. Nosta asiakkaan kustannuksia vaihtaa toimittajaa! / 10
Ansaintalogiikka palvelumallissa Asiakkaan kokema lisäarvo Suomalaisen toimijan saama korvaus Tuotteen hinta Myyntikate Tuotantokustannukset
Valitse oikeat markkinat Systemaattisuus maavalinnoissa Markkinan houkuttelevuus vs yrityksen kyky toimia Missä markkinassa ollaan Analyysi vs. opportunismi Menestyskonsepti on aina systematiikan ja sattuman yhdistelmä / 12
Win-Win-Win 1.Win: Tunnetaan loppuasiakkaan tarve ja ostokäyttäytyminen 2. Win: Tunnetaan kumppanin odotukset ja sen ketjussa tuoma lisäarvo 3. Win: Oma kannattava bisnes ja oppiminen Kumppanimalli myyntiprosessin eri vaiheisiin Kumppanimalli =~ suomalaisen viejän ammattitaito / 13
Huomioi kulttuurierot Ajan ja rahan säästö Neuvottelukäytännöt Virallisen tahon kytkeminen oven avaukseen Henkilökohtaisen luottamuksen rakentaminen / 14
Luotettava kumppani kansainvälistymisessä Kilpailukykyä ennakoinnilla Maailmanlaajuinen palveluverkosto Konsultoinnin avulla kansainväliseen menestykseen Kansalliset ohjelmat Yritysten kumppani Strategy 2010-2012 / Finpro ry / Finpro 15 ry / 15
Finpro s Foresight Process 1. Collecting signals globally Changing consumer behavior Changing Company behavior New industry trends New business ventures Scenarios of futurists Market research predictions / 16
Finpro s Foresight Process 2. Signals form Trends Online Games used for Professional Training Consumers grow vegetables in their houses and flats Examples / 17
Finpro s Foresight Process 3. Meaning of trends for Finnish companies evaluated Drivers/Growth Potential of the Trend Disruptive Potential of the Trend Which Industries and Companies are affected? Threats and Opportunities for Companies / 18
About Finpro Foresight Finpro uses its network of Finproners in 60 offices worldwide to spot early signs of new developments Foresight specialists and Industry experts assess emerging trends and their opportunities and threats We work with partners of the Finnish innovation network (e.g. Finnode, Tekes) and clients directly to make foresight available to Finnish companies / 19
Finpron kansainvälistymispalvelut Kansainvälisen ksavun suunnittelu Markkinoillemenon valmistelu Asettuminen valituille markkinoille Markkina-aseman vahvistaminen Kansainvälinen kasvusuunnitelma Markkinoillemenon vaihtoehdot Partnerihaku Myynnin tehostaminen Test Drive Idean potentiaali Oikeat markkinat Myyntikanavan kehittäminen Suora myynti Yrityksen perustaminen Growth path Market Monitor Yritysostokohteen haku Vientirenkaat Trend Pulse Alihankinta
Kontaktisi maailmalle! Maksuton neuvontapalvelu 0800 134 344 Helsinki, Kimmo Aura 040 5048 317 Jyväskylä, Rolf Geier 044 099 2105 Kouvola, Heikki Savolahti 040 3433 313 Kuopio, Anne Rahikainen 050 354 8058 Oulu, Risto Kaski 0400 384 147 Tampere, Seppo Kaikkonen 0400 399 688 Turku, Ulla Lainio 040 3433 357 Vaasa, Nina Waxlax 050 337 5345 / 21