Kasvuyritysten telakoituminen teollisuuteen Suomen merkittävin kasvun lähde? Prof. Petri Parvinen, Ph.D., HY + Aalto
Biotuotantotalouden jalostusarvon kohtalonkysymykset + Innovaatiomyynnin kiihdyttäminen + Palvelu- ja liiketoimintamalli-innovaatiot + Asiakaslähtöinen tuotteistus ja ratkaisut + Digitalisaation voima nopeammin: Predictive, Reactive, Automated, Analytical, Optimized measured effect + Ensimmäisten kauppojen ja hypen maksimaalinen hyödyntäminen itse liiketoiminnan kiihdyttämiseksi (Vrt. Pitkänen et al. 2014)
Alihankkijamyynnin trendit 2015 + Arvontuotannosta yhä suurempi osa suunnittelussa, toimitus- ja täydennyslogistiikassa, asiakaspalvelussa ja after sales-tuessa vrt. tuotannossa. Tuotteiden elinkaaret lyhenevät, asiakkaat käyvät kärsimättömämmiksi (odotukset ja elinkaaret). + Transaktiokustannusten ja partnereiden hallinta avainasemassa kun vaaditaan konsortiomyyntiä Saatko jengin kokoon 15min palaveriin huomiseksi? + Near-shoring voimakkaassa nousussa, ja myös sen tukiaiset + Outsourcingin ml. nettihuutokauppojen riskit (l. transaktiokustannukset, poliittinen riski, regulaatio) ovat osoittautuneet yllättävän suuriksi SOURCE: Stanford Global Supply Chain Management Forum 2013-2014
Lisäarvon keskittyminen designiin ja järjestämisvastuuseen lisääntyy + Managed services eli jatkuva operointipalvelu on vahvassa nousussa, koska se on ratkaisu transaktiokustannuksiin pyörittämiseen, käynnistämiseen, muutoksiin, lisäyksiin ja laajentumiseen + Käyttö yleisintä asiakasrajapinnan hallinnassa asiakaskokemuksen parantamiseksi, yleisempää kuin toimittajien, logistiikan tai talouden (87% vs. 68%, 49%, 41%) + 96% hyötynyt + Pääoman vapautuminen niukasti tärkeämpää kuin kustannussäästöt (45% vs. 42%) Gillai & Yu, 2013b: B2B Managed Services Business Value and Adoption Trends
From projects and services to products and solutions, Case: Elomatic CONSULTING / ENGINEERING PROJECTS AND SERVICES Separate sales company PRODUCTS CADMATIC SOFTWARE ARCTIC AND DESERT JET PUMP FloWQ SOLUTIONS STERILE LIQUID PLANTS WHEAT STARCH TECH CALIGO FLUE GAS SCRUBBERS Job description re-engineering Global target clients
Soluorganisaatiot korvaavat byrokratian ratkaisumyyntityössä + Employee exposure to ideas/ideologies facilitated by the company/organization + Cells have spontaneous setup and self-organizing internal organization + Cells fail fast, always celebrate end/failure + Company offers help (advice, resources, coordination, whatever) = support function + Cells are independent if the cells don t need the organization, the organization is useless and has no right to asset ownership. + Inter-cell collaboration by principle of smallest common denominator and favor barter
Kasvuyrityskumppanuudet riippuvat tehtaan tyypistä!
Loisiko teollinen internet meille uusia Metsoja, Valmeteja ja Pöyryjä? + Rakenteistettu sähköinen viestintä + Sähköinen tilausten käsittely + Tavarantoimitusten kirjaus + Sähköinen laskutus Gillai & Yu, 2013a: B2B Integration Business Value and Adoption Trends
Osallistamisessa tärkeintä on impaktin tuntu Organizing around impact (2014) 1. Impakti edellä toimiminen houkuttelee asiakkaita, työntekijöitä, rahoittajia ja yhteistyökumppaneita siinä missä raha/taloudellinen menestys edellä meneminen aiheuttaa allergisia reaktioita ja edellyttää työntämistä. 2. Impaktin suuruutta helppo hahmottaa, suuren impakti tarkoittaa lähes aina automaattisesti myös merkittävää liiketoimintaa. 3. Impakti johtaa nopeasti hyöty- ja arvoperusteisiin liiketoimintamalleihin 4. Impaktiin keskittyminen ehkäisee teknologia- ja muiden substanssiosaajien itsekeskeisen käpertymisen omaan substanssiinsa impakti edellyttää, että käyttöönotto, käyttö ja muutos todella tapahtuvat. 5. Impakti innostaa työntekijöitä ja johtaa todelliseen paneutumiseen vs. mä oon vaan töissä täällä. 6. Impaktin vuoksi yksilöt ovat valmiita uhraamaan vapaa-ajan tuntejaan ja/tai kompromisseihin kokonais-/tuntiansioissa, mikä ruokkii kilpailukykyä.
HOW? + Telakoituminen, teollisuus oppii hyödyntämään globaaleja kasvuyrittäjätiimejä. Linux, ei Windows, ei Appstore eikä edes Android. + Korkean teknologian niche-jatkojalostus, spesifit asiakasratkaisut, palveluliiketoiminta ja digitalisaatio. + Joint venture, spinoff, buy-in/buyout, startup-franchising, corporate venturing, private equity and venture capital + Innovaatiokilpailuja, toimialakiihdyttämöjä, kehto-ohjelmia: houkutteleva ympäristö kasvuyrittäjille kasvukaupunkikeskuksiin + Valmiita ja selkeitä rahoitus-, sopimus- ja palkitsemismalleja sopimuspohjineen
Thank you! Prof. Petri Parvinen petri.parvinen@helsinki.fi +358 50 312 0905