Wulff-Yhtiöt - markkinajohtaja Suomessa 2008 myynti tuotteet toimisto atk-oheis yritysimago OMX alkaen 2000 WUF1V ainoa toimistomaailman alan listattu yritys Pohjoismaissa liikevaihto 76,2 milj. eur tulos 2,3 milj.eur henkilöstö 412 Suomi Ruotsi Norja ergonomia messut ja tapahtumamarkkinointi Viro 2
Wulffin arvot asiakaslähtöisyys asiakkaita palvellaan aina henkilökohtaisesti takuu Wulffin toiminnan jatkuvuudelle sisäinen yrittäjyys työhön sitoutumista ja vastuun ottamista motivointi tulospalkkauksen avulla tuloksellisuus euroissa mitattavia tuloksia kasvavaa ja kannattavaa liiketoimintaa 3
Liikevaihto ja liikevoitto 2003-2008 90,0 80,0 4,4 74,1 76,2 5,0 4,5 meur 70,0 60,0 50,0 40,0 30,0 62,9 60,4 2,4 60,1 1,7 62,0 2,4 2,3 2,4 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 liikevaihto liikevoitto 20,0 1,0 10,0 0,5 0,0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0,0 Liikevoitto on ilmoitettu ilman kertaluonteisia eriä. 4
Liikevaihto kvartaaleittain 2004-2008 25 22,2 meur 20 15 10 20,7 19,6 18,6 16,9 15,8 15,4 14,814,914,8 15,1 16,416,2 13,3 12,612,8 18,8 17,217,1 20,2 2004 2005 2006 2007 2008 5 0 Q1 Q2 Q3 Q4 5
Omavaraisuusaste 2003-2008 60,0 50,0 51,3 49,2 46,7 49,5 48,7 51,0 40,0 % 30,0 20,0 10,0 0,0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 6
Oma pääoma per osake 2003-2008 3,50 3,00 2,50 2,96 2,57 2,58 2,66 3,17 3,09 eur 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00 2003 2004 2005 2006 2007 2008 7
Liiketoiminnan kassavirta 2003-2008 7,0 6,0 6,2 meur 5,0 4,0 3,0 2,9 2,0 1,0 1,7 2,1 2,1 1,2 0,0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 8
Wulffin osakkeesta Kaupankäyntitunnus WUF1V (BTN1V 21.4.2008 asti) Yksi osakesarja (yksi ääni / osake) Osakemäärä 6.607.628 kpl Markkina-arvo noin 15,2 milj. euroa (31.12.2008) 630 osakkeenomistajaa (31.12.2008) Yhtiö aloitti omien osakkeiden hankinnan helmikuun 2008 jälkipuoliskolla ja omistaa 27 254 osaketta (31.12.2008). Listattu Helsingin Pörssissä vuodesta 2000 lähtien OMX-lista -> Small Cap markkinaarvoryhmä > Kulutustavarat ja palvelut toimialaluokka osakkeiden jakauma omistajaryhmittäin 31.12.2008 3,3 5,5 8,1 13,2 69,9 yritykset rahoitus- ja vakuutuslaitokset julkisyhteisöt kotitaloudet ulkomaiset omistajat 9
Wulffin osinkopolitiikka Wulffin tavoitteena on aktiivinen osinkopolitiikka. Wulff pyrkii jakamaan osinkona puolet osakekohtaisesta tuloksestaan. tulos per osake ja osinko per osake eur 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 0,49 0,22 0,52 0,26 0,59 0,34 0,5 0,4 0,42 0,4 0,16 0,17 0,10 0,20 tulos per osake osinko per osake lisäosinko 0,47 0,12 0,18 0,07 0,05 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 * hallituksen ehdotus 10
Tulevaisuuden näkymät Taloustilanteen heikentyminen näkyy myös toimistomaailman tuotteiden kysynnässä. Talouden epävarmuus vaikuttaa yritysimagotuotteiden ja tapahtumamarkkinointipalvelujen kysyntään kielteisesti. Kuluvan vuoden aikana Wulff-Yhtiöt toteuttaa kannattavuuden parantamisohjelmaa ja tehostaa toimintojaan. Nykyinen suhdanne tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden kasvattaa myyntihenkilöstöä. 11
Wulff-Yhtiöt Oyj:n konsernin strategia 2009-2011
Wulff-konsernin asiakaskunnassa on havaittavissa kahdenlaista ostamisen tapaa Keskittävät asiakkaat Kertaostavat asiakkaat Ostaminen kilpailutuksen kautta, tehdään vuosisopimus Tiukka budjetti ja seuranta Tavoitteena yksi tai korkeintaan muutama toimittaja Ei heräteostoja Johto päättää, rajatut tilausvaltuudet Hinta tärkeä tekijä Yrityksen imago ja konsepti tärkeä, myyjän persoona lisäetu Ostaminen tapauskohtaista ja jatkuvaa Joustava budjetti Useita toimittajia tarpeen mukaan Heräteostoja Ostaja usein päättää itse Henkilökemiat tärkeä tekijä Myyjän persoona tärkeä, yrityksen imago ja toimintatapa lisäetu 13
Suurasiakassegmentissä on löydettävissä molempia ostotapoja jopa saman asiakkaan sisällä SUURASIAKAS OYJ Kilpailutettu ja keskitetty sopimus (~75% ostoista) Päivittäiset käyttötavarat Perustoimistotarvikkeet Värikasetit Puhdistusaineet Virvokkeet Jne. Osastokohtainen, paikallinen ostaminen (~25 % ostoista) Erikoistuotteet Suoramyynnin tuotteisto Liikelahjat Laitteet Huonekalut Jne. Päättäjä; tavallisimmin talousjohtaja Osastosihteerit, markkinointiosasto, jne. Wulffin kokemuksen mukaan ~25% asiakkaan kokonaisostoista tapahtuu ohi keskitetyn sopimuksen paikallisesti Erityis- ja tapauskohtaiset tarpeet Henkilökohtaiset suhteet toimittajiin Asiakkaan budjettivastuullisella johdolla on kuitenkin selkeä intressi kasvattaa keskitetyn sopimuksen puitteissa tapahtuvaa ostamista ns. harmaalle alueelle, jolla on tuotteita, jotka eivät vaadi tapauskohtaista harkintaa joka ostokerralla tai jotka muutoin voitaisiin helposti hankkia yhdeltä ja samalta toimistotarviketoimittajalta Perusliikelahjat kuten pinssit, lippikset, kynät, jne. Toimiston pienlaitteet kuten tulostimet, videotykit, faksit, jne. Harmaan alueen haltuunotto edustaa merkittävää lisämyyntimahdollisuutta konsernin sopimusasiakkaissa 14
Kahden keihäänkärjen strategia perustuu konsernin tuotteiden ja palvelujen tuomiseen asiakkaille heille parhaiten soveltuvalla tavalla Keskittävät asiakkaat Keskitetyt hankinnat Kertaostavat asiakkaat Osastokohtaiset hankinnat Strategian keskiössä on asiakkaan palvelu hänen valitsemallaan tavalla Keskittäville asiakkaille pyritään tarjoamaan mahdollisimman laajaa tuotteistoa saman sopimuksen piirissä SUORAMYYNTI- KONSEPTI SOPIMUSASIAKAS- KONSEPTI Kertaostavia asiakkaita palvellaan heidän tarpeissaan henkilökohtaisesti ja paikallisesti suoramyyntikonseptilla KONSERNIN TUOTTEET JA PALVELUT 15
Strategia heijastuu organisaatiossa siten, että siirrytään tuote- ja maakohtaisesta organisaatiosta konseptien mukaiseen organisaatiojakoon Uudet divisioonat Wulff-Yhtiöt Oyj Sopimusasiakkaat Suoramyynti Nykyisistä viidestä liiketoiminta-alueesta muodostetaan kaksi divisioonaa Sopimusasiakkaat-divisioona pro forma* Liikevaihto 54,4 milj. eur Wulff-Yhtiöt Oyj Liikevoitto 2,3 milj. eur Liikevoittoprosentti 4,2% Nykyiset liiketoiminta -alueet Wulff Oy Messut ja tapahtumat Liikelahjat Suoramyynti Skandinavia Suoramyyntit-divisioona pro forma Liikevaihto 25,2 milj. eur Liikevoitto 1,6 milj. eur Liikevoittoprosentti 6,4% * Sisältää Ibero Liikelahjat Oy:n koko vuoden tuloksen; yhtiö tuli osaksi konsernia 1.10.2008 alkaen 16
Uusi organisaatio Konsernijohto Heikki Vienola Konsernin johtoryhmän jäsen Varatoimitusjohtaja Ari Pikkarainen Konsernin markkinointi ja viestintä oto Jani Puroranta Talousjohtaja Petri Räsänen Sopimusasiakkaat Jani Puroranta Suoramyynti Veijo Ågerfalk BeVi-ryhmä Looks Finland Oy Skandinavia Wulff Oy Ab Juha Broman Entre Marketing Oy Harri Kaasinen KB-tuote Oy Tommi Kortelainen Ibero Liikelahjat Oy Tanu Rautio Jarkko Vehviläinen Naxor Finland Oy Petri Kautonen RaNa-ryhmä Pekka Susi Jussi Heino Active Office Oy oto Ari Pikkarainen Everyman-ryhmä Juhani Jaakkola Eva Johansson Logistiikka- ja hallinto Marko Helin Henkilöstö ja rekry Juha Sinisalo 17
Visiomme on olla Pohjoismaiden nopeimmin kasvava ja kannattavin toimistomaailman kärkiyritys Wulff-Yhtiöt Oyj Wulff Sopimus Wulff Suora VISIO Wulff-Yhtiöt Oyj on Pohjoismaiden nopeimmin kasvava ja kannattavin toimistomaailman kärkiyritys. MISSIO Autamme yritysasiakkaitamme menestymään omassa liiketoiminnassaan tuomalla heille innovatiiviset tuotteet ja palvelut heille sopivimmalla tavalla. VISIO Olemme kotimainen yrityssopimusmyynnin markkinajohtaja toimistotarvikkeiden, liikeja mainoslahjojen sekä messu- ja tapahtumamarkkinointipalvelujen myynnissä. MISSIO Tuomme toimialamme halutuimpana kumppanina asiakkaallemme kokonaisratkaisun toimiston tehostamiseen ja myynnin edistämiseen. VISIO Olemme Pohjoismaiden ja sen lähialueiden suurin ja kannattavin toimistomaailman suoramyyntiyritys, ja kanssamme menestyy yli 300 yrittäjähenkistä myynnin huippuosaajaa Pohjoismaissa ja sen lähialueilla. MISSIO Tuomme sujuvuutta asiakkaidemme toimintaan innovatiivisilla tuotteilla sekä alan ammattitaitoisimmalla henkilökohtaisella ja paikallisella palvelulla. 18
Tavoitteenamme on kasvaa yli 10% vuodessa 2011 liikevaihto yli 100 milj. eur 2008 liikevaihto 76,2 milj. eur Yhtiöiden välisen ristiinmyynnin tehostaminen erityisesti divisioonien sisällä sekä asiakas- että tuotepuolella Tuotteiston ja palvelutarjonnan laajentaminen Panostukset suoramyyjien rekrytointiin ja koulutukseen Muu orgaaninen kasvu Strategiaa tukevat yritysostot Suomessa ja sen lähialueilla 19
20