Mistä apua luonnontuotealan kansainvälistymiseen? Luonnontuotealan seminaari, Ähtäri 09.10.2003 Anneli Okkonen
Sisältö Mitä kansainvälistyminen on? Kansainvälistymisen menestystekijöitä Kansallisen innovaatioympäristön keskeiset toimijat Finpron tehtävä Finpron avulla hallitusti uusille markkinoille Ulkomaanverkosto Luonnontuotteiden markkinat Toimijat Italian markkinoilla Jakelukanavien erikoispiirteitä Italiassa Luonnontuotteiden asiakas Mitä italialainen asiakas arvostaa Kotimaisesta kansainväliseksi Finpron hyvinvointitiimin tehtävä Projektiaihio luonnontuotteille Edut Finpron yhteisprojektissa Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 2
Mitä kansainvälistyminen on? Yrityksen kansainvälistymisen osa-alueet Ydinosaamisen määrittely Verkottuminen, kansainväliset yhteistyökumppanit Toimialaklusterin arvoketjun hahmottaminen Investoinnit ja rahoitus Vienti, tavaroiden ja palveluiden kauppa, tuonti, hankinnat Alueellinen erikoistuminen, liiketoimintakeskusten hahmottaminen Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 3
Kansainvälistymisen menestystekijöitä Tuote- ja teknologiaosaaminen Rahoitusosaaminen Markkinaosaaminen Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 4
Kansallisen innovaatioympäristön keskeiset toimijat EU:n rakennerahastovarat innovaatiotoimintaan TE-keskukset Osaamiskeskukset Maakuntien liitto Finnvera Ammattikorkeakoulut Teknologiakeskukset Muut ministeriöt Yritysten panostus innovaatiotoimintaan Finpro Teollisuussijoitus Sitra Pääomasijoittajat Yritykset Keksintötoiminta Kansallisen innovaatioympäristön keskeiset toimijat Tekes Kauppa- ja teollisuusministeriö Opetusministeriö Tutkimuslaitokset Yliopistot Suomen Akatemia Business Angels järjestöt Valtion tiede- ja teknologianeuvosto Panostukset toiminnan kehittämiseen eri sektoreilla, kuten ympäristö, terveys ja liikenne Lähde: Tekes Kansallinen julkinen panostus innovaatiotoimintaan ja osaamiseen Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 5
Finpron tehtävä Finpro on tehokas asiantuntija- ja palveluorganisaatio, jonka tavoitteena on nopeuttaa suomalaisten yritysten kansainvälistymistä ja vähentää siihen liittyviä riskejä. Finpro toteuttaa kansallista tehtäväänsä toimimalla asiakasläheisesti ja yhteistyössä muiden kansainvälistämisen palveluorganisaatioiden kanssa. Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 6
Finpron avulla hallitusti uusille markkinoille Kohdemaan kysynnän ja toimintatapojen tunteminen Suomalaisen tarjonnan ja toimintatapojen tunteminen Analyyttisen toimintatavan hallitseminen Toimialaosaaminen Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 7
Ulkomaanverkostomme kattaa keskeiset kohdemarkkinat 52 vientikeskusta 40 maassa Osaava henkilöstömme Ulkomailla 230 Kotimaassa 140 Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 8
Sisältö Mitä kansainvälistyminen on? Kansainvälistymisen menestystekijöitä Kansallisen innovaatioympäristön keskeiset toimijat Finpron tehtävä Finpron avulla hallitusti uusille markkinoille Ulkomaanverkosto Luonnontuotteiden markkinat Toimijat Italian markkinoilla Jakelukanavien erikoispiirteitä Italiassa Luonnontuotteiden asiakas Mitä italialainen asiakas arvostaa Kotimaisesta kansainväliseksi Finpron hyvinvointitiimin tehtävä Projektiaihio luonnontuotteille Edut Finpron yhteisprojektissa Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 9
Luonnontuotteiden markkinat MARKKINOIDEN IMU saasteiden lisääntyminen kuluttajien vaurastuminen kuluttajien tietoisuus kasvaa virallinen lääketiede hyväksyy SUOMALAISTEN ONGELMAT pieni kotimarkkina rajalliset yritysresurssit hidas kansainvälistymisprosessi tuotekehitys keskeneräinen Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 10
Toimijat markkinoilla Italiassa 1200 valmistajaa ja jakelijaa Työllistää 25.000 henkeä Korkeintaan 10 % markkinaosuus Suuria esim. Aboca, terveystuotteet L Erbolario, kosmetiikka Kansainväliset toimijat tulossa markkinoille Pitkä traditio ja liberaali toimintaympäristö Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 11
Jakelukanavien erikoispiirteitä Italiassa 4500 erikoisliikettä 70 % Pohjois-Italiassa Kosmetiikka kasvaa nopeasti Franchising raakayrtit uutteet Vähän fitnesslisäravinteita 17.500 apteekissa luonnontuotteet Yksinoikeus homeopatiaan Päivittäistavarakanava kasvaa Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 12
painonhallinta Luonnontuotteiden asiakas sairauksien ennalta ehkäisy sairausoireiden hoito mieliala kauneus Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 13
Mitä italialainen terveyskaupan asiakas arvostaa 1. Henkilökohtainen palvelu 2. Korkea tuotelaatu 3. Edullinen hinta Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 14
Sisältö Mitä kansainvälistyminen on? Kansainvälistymisen menestystekijöitä Kansallisen innovaatioympäristön keskeiset toimijat Finpron tehtävä Finpron avulla hallitusti uusille markkinoille Ulkomaanverkosto Luonnontuotteiden markkinat Toimijat Italian markkinoilla Jakelukanavien erikoispiirteitä Italiassa Luonnontuotteiden asiakas Mitä italialainen asiakas arvostaa Kotimaisesta kansainväliseksi Finpron hyvinvointitiimin tehtävä Projektiaihio luonnontuotteille Edut Finpron yhteisprojektissa Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 15
Kotimaisesta toimijasta kansainvälisille markkinoille TE- keskuksen Globaali - ohjelma, tavoitteet Antaa yritykselle näkemys kansainvälistymisen mahdollisuuksista ja riskeistä Selvittää ja arvioida yrityksen kansainvälisiä toimintavalmiuksia Luoda yritykselle paremmat kansainvälisten toimintojen onnistumisedellytykset Ohjata yritystä suunnitelmalliseen ja pitkäjänteiseen toimintaan minimi 630 Euroa Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 16
Finpro kv hyvinvointitiimin tehtävä Finpron kv. verkosto Kansalliset rahoituslähteet Kansainväliset rahoituslähteet INNOVATIIVISET GLOBAALIT LÖYTÄÄ, LUODA HALLINNOIDA JA PROJEKTEJA Tekes LIIKETOIMINTA- MAHDOLLI- SUUDET Suomalaiset yritykset Sitra TE-Centers jne Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 17
Projektiaihio - luonnontuotteet markkinaselvitykset Kv. valmiudet Yritysanalyysi koulutus rahoitus konsultointi Kumppaneiden haku, business alkuun Tuoteja konseptimuutokset Kansainväliset markkinat Yritys Finpro Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 18
Edut Finpron yhteisprojektissa verkottuminen alan muiden toimijoiden kanssa laaja markkinatuntemus arvokas kontaktiverkosto valmennus kv liiketoimintakulttuureihin näkyvyys jaetut kustannukset Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 19
Palauta Olen kiinnostunut saamaan lisätietoja luonnontuotteiden kansainvälistämisestä Yritys Henkilö puhelin e-mail Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 20
Kontaktitiedot Anneli Okkonen Senior Consultant Finpro Italy, Finland Trade Center Ambasciata di Finlandia, Ufficio Commerciale Via F. Ferruccio 2, 20145 Milano Tel. +39 02 3191 071 Dir. +39 02 3191 07216 GSM: +39 348 222 1846 Fax. +39 02 3453 8166 E-mail: anneli.okkonen@finpro.fi Http://www.finpro.fi/italy Anneli Okkonen/Finpro Italy / 09.10.2003 / 21