GOSAIMAA.COM MYR 3.11.2014 Hannele Eskelinen, Suvi Ahola 3.11.2014 www.gosaimaa.com 1
Holiday Club Resorts Oy Perustettu 1986 Liikevaihto 123 m Henkilöstö 751 22 lomakeskusta Suomessa, 2 Ruotsissa, 6 Espanjassa 6 kylpylähotellia Yli 1 700 loma-asuntoa 50 000 viikko-osakasta Visio: Euroopan johtava viikkoosakealan yritys ja Suomen johtava vapaa-ajan asumisen ja matkailun toimija Missio: myydä ja toteuttaa unelmalomia.
Koko Alue 25 000 m² Rakennettu 2011 221 hotellihuonetta 60 loma-asuntoa 122 Villas-huoneistoa Yli 1 500 vuodepaikkaa
Aktiviteetit 7 ravintolaa ja baaria Cirque de Saimaa -elämyskylpylä, Saunamaailma, Harmony Spa -hoito-osasto Saunakabinetti 18 hlölle Kattoterassi, jossa allas, savusauna ja padel Saimaa Arena, mm. luistelu-, konsertti- ja konferenssikäyttö Kokoustilat 1 750 hlölle Täyspitkä golfkenttä, tennis, BowlCircus, kuntosali Kauppakeskus Capri, mm. Angry Birds Activity Park pp.kk.vvvv
Tunnuslukuja 2013 14 Hotellin käyttöaste 68 % Hotelli- ja kylpyläliiketoiminta liikevaihto 16 m Liikevaihdon kasvu vuodessa 1,3 m, 8,6 % Henkilökunta - Omat 161 - yhteensä 210 pp.kk.vvvv
Kävijät 2013 14 Majoittuvia asiakkaita - hotelli 130 000 - Villas ja loma-asunnot 90 000 - yhteensä 220 000 - lapsia 24 % - venäläisiä 45 % Keskiviipymä - hotelli 1,7 vrk - Villas 3,4 vrk - Loma-asunnot 5 vrk Angry Birds Activity Park 80 000 kävijää Golf 10 000 kierrosta, 580 jäsentä pp.kk.vvvv
Investoinnit jatkuvat Rauhaan investoitu yksityisrahalla 200 m 10 vuoden kuluessa lisää 70 100 m Holiday Clubilla käynnissä - Villas White House 18, 3,5 m - Viikko-osakehuoneistoja 12 kpl 2,3 m - Villas Saimaa Pearl, 31 kpl, 7,5 m pp.kk.vvvv
Aktiivisesti yhteismarkkinoinnissa Matkailualueen tunnettuuden kehittäminen ja matkailun arvon kasvattaminen Tulosten mitattavuus - verkkoliikenne - myyntikonversio Pitkäjänteisyys ja jatkuvuus Panostukset/vuosi - gosaimaa 75 000 - Vuokatti 55 000 - Ruka-Kuusamo 30 000 - Saariselkä 30 000 - Salla 7 500 pp.kk.vvvv
pp.kk.vvvv
Kasvua kansainvälisestä matkailusta 2014-2017 3.11.2014 www.gosaimaa.com 10
MATKAILIJAT ETELÄ-KARJALASSA 2011-13 Rekisteröidyt 2011 2012 2013 yöpymiset Etelä Karjala, yht. 565.500 712.800 (+ 26,1%) 756.200 (+ 6,1 %) Ulkomaiset 270.100 336.300 (+ 24,5 %) 394.700 (+ 17,3 %) Kotimaiset 295.400 376.500 (+ 27,5 %) 361.500 ( 4,0 %) Imatra 273.400 272.200 ( 0,04 %) 288.700 (+ 6,1 %) Lappeenranta 292.100 440.600 (+ 50,9 %) 467.500 (+ 6,1 %) * Helsingin jälkeen toiseksi eniten venäläisyöpymisiä oli 2011 ja 2012 Imatralla ja 2013 Lappeenrannassa. * Vertailu Savonlinnaan 2011 42 000, 2012 48 400, 2013 63 900 yöpyjää 3.11.2014 www.gosaimaa.com 11
MATKAILIJAT ETELÄ-KARJALASSA 2011-13 Ulkomaiset yöpyjät 2011 2012 2013 Venäjä 229.800 291.400 (+ 26,8 %) 352.400 (+ 20,9 %) Saksa 5.100 4.600 ( 10,0 %) 5.400 (+ 16,0 %) Viro 4.500 4.200 ( 8,0 %) 4.000 ( 4,0 %) Ruotsi 4.300 4.500 (+ 6,0 %) 3.800 ( 16,0 %) 3.11.2014 www.gosaimaa.com 12
Scenarios of Russians Visits to Finland without Visa Freedom (Source: TAK Oy, 2013) 60 50 40 30 20 10 0 Million visits trips scenario 1 (strong growth) scenario 2 (current trend) scenario 3 (steady growth) scenario 4 (weak growth)
11/3/2014 TAK RAJATUTKIMUS 2013 14
Hankkeelle on tarve Matkailutoimiala on Etelä-Karjalassa vahva toimiala ja sen tärkeys korostuu jatkuvasti teollisuuden hiipuessa. Palaute kentältä: alueen yritykset haluavat jatkaa yhteisen toimintamallin kehittämistä, keskittyä kansainvälisiin markkinoihin ja hakea kasvua uusilta markkinoilta. Halutaan edelleen laajentaa osallistuvien yrityksien määrää (esavo yhteistyö). Yritykset tarvitsevat tukea kansainvälistymiseen ja uusien tuotteiden sekä palveluiden luomiseen. 3.11.2014 www.gosaimaa.com 15
Hankkeen tavoitteet Maakunnan matkailuliiketoiminnan kehittäminen Saimaasta kolmas keskeinen ja kansainvälisesti tunnettu matkailualue Suomessa Helsingin ja Lapin rinnalla Etelä-Karjalan maakunnan matkailu- ja palveluyrityksien kilpailukyvyn parantaminen kansainvälisyyden keinoin Matkailutulon kasvattaminen 3.11.2014 Suvi Ahola 16
Mitä tullaan tekemään? Toteutetaan erilaisia kansainvälistymiseen liittyviä toimenpiteitä kuten tuotteistamista, markkinointia sekä myynti- ja jakelukanavien avauksia. Edistetään uusien, kaupallisesti kiinnostavien ja vetovoimaisten, ympärivuotisten matkailutuotteiden / palveluiden syntymistä. Kehitetään matkailuyritysten ammattitaitoa ja olemassa olevaa tuotetarjontaa. 3.11.2014 www.gosaimaa.com 17
kolme työpakettia 1. Yrityksien kansainvälistymisen tukeminen ja kärkituotteiden kansainvälinen markkinointi 2. Myynti- ja jakeluverkostojen kehittäminen 3. Hankehallinnointi ja hankkeesta tiedottaminen 3.11.2014 Suvi Ahola 18
Esimerkkejä toimenpiteistä Lähtötason mittaukset Tuotteistamisen toimenpiteet ja koulutus, kestävän kehityksen periaatteiden mukaisesti Olemassa olevien sekä uusien tuotteiden markkinapenetraatio Markkinointi- ja myyntitoimenpiteet Sähköisten jakelu- ja myyntikanavien kehittäminen 3.11.2014 www.gosaimaa.com 19
Hankkeen tuloksia -työpakettien mukaan 3.11.2014 www.gosaimaa.com 20
Työpaketin 1 tulokset (Yrityksien kansainvälistymisen tukeminen ja kärkituotteiden kansainvälinen markkinointi) Luodaan uusia, kaupallisesti kiinnostavia ja vetovoimaisia matkailutuotteita ympärivuotisesti ja sivusesonkiajalle Kehitetään matkailuyritysten ammattitaitoa ja olemassa olevaa tuotetarjontaa. Alueen matkailijamäärät kasvavat valituissa kohderyhmissä, alueen matkailutulo kasvaa. esim. yhteiset esitteet ja alueesta kertovan portaalin jatkokehittäminen. Yhdistämällä resursseja ja tarjontaa tarjotaan houkuttelevampi ja monipuolisempi Saimaan kärkituotteineen. Yhteistoiminnan edistäminen maakunnallisella, kansallisella sekä kansainvälisellä tasolla. 3.11.2014 www.gosaimaa.com 21
Työpaketin 2 tulokset (Myynti- ja jakeluverkostojen kehittäminen) Saimaan alue on helpommin ostettavissa kansainvälisten matkailijoiden näkökulmasta Tietoa alueesta löytyy riittävän monipuolisesti eri kanavista. Nykyaikaiset jakelukanavat ovat tehokkaasti alueen hyötykäytössä. 3.11.2014 www.gosaimaa.com 22
Yhteistyö etelä-savon kanssa Yhteinen markkinointityöryhmä gosaimaa ja Etelä-Savo (Lappeenranta, Imatra, Savonlinna, Mikkeli) Yhteiset toimenpiteet, kuten: - Messuosallistumiset (esim. Pietarin minimessut) - Median ja matkanjärjestäjien tutustumismatkat - Tuotteistaminen yli maakuntarajojen - Tapahtumien ristiinlinkitys - Aasian avaukset 3.11.2014 www.gosaimaa.com 23
HANKKEEN HYÖDYT Kansainvälisten matkailijoiden tietämys alueesta ja tarjonnasta kasvaa, kun tietoa löytyy helposti ja riittävästi sekä riittävän monipuolisista kanavista. Alue on helpommin ostettavissa kansainvälisten matkailijoiden näkökulmasta. Alueen vetovoimaisuus lisääntyy. Etelä-Karjalan maakunta on kansainvälisesti vetovoimainen matkailualue, joka tarjoaa laadukkaita, valittuja kohderyhmiä palvelevia, ympärivuotisia matkailutuotteita. 3.11.2014 www.gosaimaa.com 24
Hankkeen rahoitus ja kustannukset 3.11.2014 www.gosaimaa.com 25
Kiitos!