Yritykset ja työelämä Lama-Suomen menestyjät Kasvuyritykset: Lama ei lannista kaikkia yrityksiä. Nämä kuusi keskisuomalaista firmaa näyttävät omalla esimerkillään, että onnistua voi myös vaikeina aikoina. Talous 22.09.2014 Jorma Rahkonen, Sami Rahkonen 1 Ranowe Oy: Rakennusalan yritys, joka tekee sekä uudisrakennuksia että saneerauksia. Teemme taloyhtiöille linjasaneerauksia, yksityisille asunto-, kylpyhuone- ja saunaremontteja sekä pidämme yllä lvi-yrityksen kanssa vesivahinkopäivystystä. Uudisrakennuspuolella rakennamme laidasta laitaan, mutta pääpainopiste on kosteiden tilojen vedeneristykset ja laatoitukset. Liikevaihtomme oli edellisellä tilikaudella noin 1,36 miljoonaa euroa ja se kasvaa tälle vuodelle yli 1,5 miljoonaan. Uusia työntekijöitäkin on palkattu yli kymmenen. Työllistämme 35 vakituista työntekijää. Olemme onnistuneet kasvamaan tässä markkinatilanteessa, koska meillä on hyvät suhteet yhteistyökumppaneihin ja asiakkaisiin. Lisäksi olemme saaneet hyvät työntekijät. Laatu kantaa pitkälle töiden jatkuvuutta ajatellen. Yritys on perustettu vuonna 2009, mutta mieheni on tehnyt alan töitä jo 15 vuotta. Itse olen ollut rakennusalalla vuodesta 2005. Putkiremontit ovat varmaan yksi syy, miksi töitä riittää. Valtaosa töistä on tällä hetkellä Etelä-Suomessa, jossa olemme mukana isojen kerrostalokohteiden rakentamisessa. Niiden sopimukset ulottuvat ensi kevääseen, joten näillä näkymin työtä riittää kaikille tekijöille myös talven yli. Palveluihimme kuuluu myös rakennussiivous, mutta viime aikoina se puoli on jäänyt vähemmälle, ja siivoojat ovat tehneet muita töitä. Siivousta on kuitenkin tarkoitus lisätä. Tulevaisuuskin näyttää hyvältä. Putkiremonttien tarve kasvaa lähivuosina ja tekijöistä saattaa tulla jopa pulaa. Uskon että rakennusalalla riittää töitä taantumasta huolimatta. Säde Wigell, Ranowe Oy:n toimitusjohtaja, Muurame
2 FinMeas Oy: Tekee automaattisia mittauslaitteita infrarakentamisen turvallisuuden valvontaan ja kustannustehokkuuden parantamiseen. Järjestelmiämme käytetään esimerkiksi ratapenkereillä, padoissa, kaivoksissa ja isoissa työmaakaivannoissa. Järjestelmä mittaa muun muassa maaperän liikkeitä. Jos esimerkiksi junarata liikkuu suuren työmaan vieressä liikaa, järjestelmä hälyttää. Asiakkaamme ovat tavallisesti työn suunnittelijoita, urakoitsijoita tai työn teettäjiä, enimmäkseen rata- ja rakennussektorilta. Järjestelmäämme käytetään esimerkiksi Tampereen rantatunnelin rakentamisessa sekä Länsimetron työmaalla Espoossa. Tämän vuoden liikevaihtomme tuplaantuu vuoden 2013 273 000 eurosta yli puoleen miljoonaan. Sivutoiminen yrittäjyys muuttui päätoimiseksi noin vuosi sitten. Olemme panostaneet kovasti asiakaslähtöiseen työhön sekä laajentaneet tuotevalikoimaa. Yritys on perustettu vuonna 2003, mutta alkuvuosina liikevaihto oli pientä ja aika meni konseptin kokoamiseen. Nyt olemme alkaneet aktiivisesti markkinoida palveluita. Yrityksemme työllistää suoraan minut ja yhtiökumppanini Antti Ryhäsen Iisalmessa. Alihankintasopimusten kautta työllistämme viisi henkilöä. Toistaiseksi toimimme Suomessa, mutta pyrimme vahvasti kansainvälistymään Ruotsin, Venäjän ja Kiinan markkinoille. Ruotsi ja Venäjä ovat luonnollisia suuntia maantieteellisesti. Ruotsiin myös siksi, koska siellä on pienin kulttuuriero ja jo valmiiksi hyviä kontakteja tyytyväisten suomalaisasiakkaiden kautta. Kiina kiinnostaa, koska siellä on valtava draivi päällä ja koko ajan rakennetaan kovasti. Sami Ylönen, FinMeas Oy:n toimitusjohtaja, Jyväskylä 3 Suomen Myymäläkaluste Oy: Myy ja huoltaa uusia ja käytettyjä myymäläkalusteita. Asiakkaitamme ovat kaupan ja ravintola-alan ketjut sekä yrittäjät. Valikoimastamme löytyvät kalusteet ja laitteet päivittäistavarakauppaan. Käytetyt kalusteet huolletaan ja maalataan asiakkaan konseptin mukaisesti omassa maalaamossa. Toimitamme kokonaisia myymälöitä käytetyillä kalusteilla. Liikevaihdostamme puolet tulee käytetyistä, kunnostetuista kalusteista, toinen puoli uusista kalusteista ja huolloista. Toimimme koko Suomessa. Oma maahantuontimme kasvaa. Viime vuonna liikevaihtomme oli noin 1,7 miljoonaa euroa. Tänä vuonna odotamme liikevaihtoon maltillista kasvua. Kaupan epävarmuus ja investointipäätösten viipyminen näkyy alallamme. Ketjujen budjetit ovat aiempaa pienempiä, ja nyt ne valitsevat kohteisiinsa käytettyjä kalusteita. Käytetyt takuuhuolletut kalusteet ovat yleensä puolta halvempia kuin uudet.
Meillä on mielestäni hyvä konsepti, koska otamme käytetyt kalusteet vastaan vaihdossa. Jos meidänlaistamme yritystä ei olisi, paljon enemmän tavaraa menisi kaatopaikoille. Tulin yrittäjäksi pystymetsästä uudelle toimialalle. Olemme kuitenkin päässeet hyvin kasvamaan ja kehittämään toimintaamme. Kaiken kasvun takana on hyvä henkilökunta. Kun ostin yrityksen loppuvuodesta 2009, meitä oli viisi henkeä ja toimimme vain käytettyjen kalusteiden tukku- ja huoltoliikkeenä. Nyt yrityksessä on lisäkseni yhdeksän työntekijää ja liikevaihtomme on kasvanut ostohetkestä noin 70 prosenttia. Pari vuotta sitten meille valmistuivat omat tilat Jyväskylän Seppälänkankaalle. Teemu Lahtinen, Suomen Myymäläkaluste Oy:n yrittäjä ja omistaja, Jyväskylä. 4 Paakkari Catering Oy: Lounasbistro, juhlapalvelu ja online-herkkupuoti. Liikevaihtomme kasvoi heinäkuun loppuun mennessä kuusi prosenttia viime vuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna (viime vuonna liikevaihtoa oli 466 000 euroa). Noin puolet liikevaihdosta tulee lounas-, puolet juhlapalvelusta. Päivässä meillä käy 150-160 lounasruokailijaa. Emme pyri kilpailemaan suoraan hinnalla, vaan mahdollisimman hyvällä hinta-laatu-suhteella. Kilpailu lounasruokailijoista kiristyy. Viime kesän häämyynti onnistui hyvin, ja tätä peilaa vuodentakainen onnistuminen häiden järjestämisissä, sillä moni asiakas aloittaa sanomalla "ollaan kuultu niin paljon hyvää". Nyt odottelemme, miten onnistuimme viime vuoden pikkujoulukaudessa. Olemme saaneet jo muutamia isoja tilauksia kiireisimmille pikkujoulupäiville. Haluamme pitää tekemisen omavaraisuusasteen korkeana. Uskon, että panostus laatuun kannattaa. Tätä ajatusta tuemme esimerkiksi kouluttautumalla. Olen suorittanut kondiittorin ammattitutkinnon, ja nyt molemmat kokkimme ovat samassa koulutuksessa. Muutoinkin arvostan koulutusta. Kovassa paineessa ei ole varaa ohjata ihmistä yrityksen ja erehdyksen kautta. Tämä työ on käsittämättömän virheherkkää; esimerkiksi häissä on kymmeniä asioita, jotka voivat mennä pieleen, mutta niissä voi myös onnistua. Noin kolmen vuoden yrittäjätaipaleeseeni mahtuu jo yhtä ja toista: vuonna 2012, kun aloitimme, autokauppa, jonka yhteydessä toimitilamme ovat, oli yhdeksän kuukautta tyhjillään. Usko omaan tekemiseen on onneksi kantanut. Tällä alalla pitää onnistua myös kulujen kurissa pitämisessä, heräteostoksiin ei juuri ole varaa. Mika Sachse, Paakkari Catering Oy:n yrittäjä, keittiöpäällikkö, Jyväskylä.
5 Suomen Koulupalvelu Oy: Tuo maahan, myy ja asentaa koulujen AVvarusteita sekä kouluttaa niiden käytössä. Tyypillisiä tuotteitamme ovat älytaulut, dokumenttikamerat ja kielistudiot. Nyt kovassa nousussa ovat tablettilatauslaukut. Kun koulut tilaavat tablettitietokoneita, niitä tilataan usein sata kerralla. Laitteita täytyy voida kuljettaa jotenkin ja ne täytyy myös ladata ja synkronoida. Sitä varten on kehitetty laite. Liikevaihtomme oli viime vuonna noin 700 000 euroa. Olemme kasvattaneet liikevaihtoa viimeiset kolme vuotta 15-20 prosenttia joka vuosi, ja tänä vuonna tahti pysyy samana. Olemme kuuluneet jo usean vuoden korkeimpaan luottoluokitusluokkaan, mikä lisää asiakkaiden luottamusta. Liikevaihtomme kasvaa, vaikka koulut ja kunnat säästävät. Oma maahantuonti, koulutus ja asennus auttavat tässä. Ne, joilla on suuret hallinnointikulut, ovat pulassa. Meiltä jää paljon välikäsiä pois, kun osaamme tuoda tuotteet maahan, myydä ne ja ottaa vielä porakoneen käteen ja asentaa laitteet valmiiksi sekä kouluttaa niiden käytössä. Julkisen rahan koulumaailmassa eivät aina päde normaalit liike-elämän säännöt. Suuret alennuksetkaan eivät aina auta. Rehtoreilla ei ole aikaa tapaamisiin, kuten ennen, siksi heitä on lähetyttävä uusilla tavoilla. Me esimerkiksi lähetämme ryhmäkirjeen 2 500 asiakkaalle. Se tavoittaa kerralla 200-300 henkilöä, joista osa ottaa yhteyttä. Olemme toimineet alalla yli 30 vuotta. Siinä ajassa on paljon muuttunut. Ennen saatettiin viedä asiakkaita liikematkalle tutustumaan esimerkiksi kielistudioon. Nyt asiakkailla ei ole sellaiseen aikaa. Myös tuotteet ovat muuttuneet. Harmaat piirtoheittimet ovat vaihtuneet vuorovaikutteisiin älytauluihin. Tommi Nuutinen, Suomen Koulupalvelu Oy:n kehityspäällikkö, Jyväskylä 6 Impuls Tukku Oy: Heräteostotuotteisiin keskittyvä tukkuliike, jonka asiakkaita ovat yrittäjävetoiset huoltoasemat, kahviot, kioskit, sotilaskodit, liikuntakeskukset ja kuntosalit. Tuotteita: makeiset, sipsit, proteiinituotteet, teet ja lähdevedet. Ehkä erikoisin tuote on nuuskankorvike (niin sanottu energianuuska). Olemme kulkeneet taantuman aikana vastavirtaan. Nyt on hyvä aika kasvaa, sillä taantuma ei vaikuta heräteostoihin samalla tavalla kuin muuhun ostamiseen. Olemme palkanneet tänä vuonna lisää henkilökuntaa: kaksi kokoaikaista työntekijää ja yhden osa-aikaisen. Koko määrä on viisi kokoaikaista ja yksi osa-aikainen. Vuonna 2012, kun aloitimme, liikevaihtomme oli 827 000 ja viime vuonna 1 508 000 euroa. Tänä olemme vuonna liki 1,7 miljoonan euron vauhdissa, sillä liikevaihtomme kasvoi tammi
-elokuussa noin kuusi prosenttia. Tavoitteemme on kasvattaa liikevaihtomme viisinkertaiseksi neljän vuoden aikana. Meillä on yli 800 asiakasta eri puolilla Suomea. Haluamme olla erilainen tukku; emme vain ota tilauksia vastaan, vaan myymme aktiivisesti kaupalle ja muille asiakkaillemme. Olemme myös innovatiivisia: tarjoamme asiakkaillemme uusia juttuja. Tällaiselle tukulle löytyy tarvetta nykyisen järjestelmän jäykkyyden ja asiakkaiden tarpeiden ansiosta. Täydennämme isojen tukkujen toimintaa. Meillä on paljon mahdollisuuksia. Emme tee kaikkea itse. Ostamme tuotteiden keräilyn Total Logistiikkapalveluilta, jonka kiinteistössä toimimme. Marko Nieminen, Impuls Tukku Oy:n toimitusjohtaja, Jyväskylä