Accelerate your internationalization and export! KEURUU 22.11.2012
Askelmerkkejä kansainvälistymiseen Vientitoiminnan aloittaminen / uusien vientimaiden valinta - Kenelle tuotteenne / palvelunne on kehitetty? - Missä on todennäköisesti potentiaalisin asiakaskunta? - Mitä ainutlaatuista, uutta, erilaista olette tarjoamassa? - Kuinka kerrotte sen potentiaalisille asiakkaille? - Löytyykö omasta talosta osaaminen ja riittävät resurssit vientitoiminnan käynnistämiseen / laajentamiseen? - Mitä tavoittelette vientimarkkinoilta?
Yksin vai yhteistyössä? Kansainvälistymisstrategian valinta - Miten saa tietoa markkinapotentiaalista, kilpailijoista, tarjonnasta? - Millainen on kohdemaa business kulttuuri ja liiketoimintatavat? - Mistä löytää sopiva, paras partneri kohdemaahan? - Mitä partnerit odottavat meiltä? - Suomalaisten pk-yritysten valinta on useimmiten partneristrategia
Ole aktiivinen! Lähde avoimin mielin ja määrätietoisesti maailmalle - Hae markkinatietoa ja kontakteja - Keskustele ja kuuntele asiakkaiden tarpeita ja toiveita - VERKOSTOIDU potentiaalisten yhteistyökumppaneiden kanssa - Kerro omasta osaamisestanne ja minkä ratkaisun voitte tarjota asiakkaan tarpeisiin Kirjaa ylös kaikki kuulemasi asiat ja hyödynnä niitä omassa tuotekehityksessä, markkinoinnissa, sopimuksissa, jne.
Vekostoituminen Yksi tehokas tapa verkostoitua kohdemaan toimijoiden sekä samalla myös suomalaisten alan yritysten kanssa on osallistua ennakkoon järjestetylle, toimialakohtaiselle liiketoimintamatkalle. Teknologia-, energia-, ympäristö- ja rakennusyrittäjien kontaktimatka Arabiemiraatteihin 14.1. 18.1.2013 Katso ohjelma: http://www.exigo-finland.com/brochures/ymparisto_uae_05112012_exigo.pdf
EXIGO Finland apuna viennissä Exigo Finland Tarjoaa suomalaisille yrityksille lisäresursseja kansainvälistymisen suunnitteluun, vientitoiminnan aloittamiseen uusille markkinoille sekä liiketoiminnan kehittämiseen. Vuodesta 2006 lähtien olemme toteuttaneet suomalaisyrityksille useita projekteja eri kohdemaissa. Kokeneet kansainvälisen liiketoiminnan asiantuntijat ovat suomalaisyritysten apuna vientitoiminnan eri vaiheissa. Keskeiset kohdemarkkinat; Persialahden GCC-maat Keskeiset toimialat; ympäristöteknologia, ICT, healthcare
Esimerkkejä toimeksiannoistamme Selvitys biokaasulaitos/teknologiatoimittajista UAE:n markkinoilla, potentiaalisten kumppaneiden etsintä suomalaisyritykselle ja heidän ratkaisujensa myynti paikallisille urakoitsijoille, insinööritoimistoille, project developereille Yhteistyökumppaneiden ja asiakkaiden etsiminen suomalaiselle jätteidenkäsittelyteknologialle ja heidän ratkaisujensa myynti ja markkinointi paikallisille toimijoille (UAE, Qatar, Oman) Neljän yrityksen yhteistyö (veturina konepaja ja heidän kolme alihankkijaansa / turn key-toimitukset) isoimpien vesivoimalaitosten ja energiayhtiöiden kontaktointi ja tapaamisjärjestelyt, Ruotsi Toimialakohtaisten Fact Finding / Match Making -matkojen järjestäminen (UAE, Ruotsi, Venäjä)
Esimerkkejä toimeksiannoistamme Finnish Pavillion -yhteistosaston toteuttaminen jätehuoltoalan messuille ja kongressiin, Dubai 2010 Suomalaisen jätevesiteknologian myynti paikallisille urakoitsijoille (UAE) Yrityskohtaisten vierailuohjelmien ja yritystapaamisten järjestäminen suomalaisyritysten johdolle ja asiantuntijoille. (mm. ympäristöteknologia ja healthcare sektorin yrityksille, UAE ja Ruotsi) Globaali -ohjelman toteuttaminen useille pk-yrityksille. (kansainvälistymisvalmiuksien kehittäminen, potentiaalisen kohdemarkkinan/asiakassegmentin valinta, mitä pitää huomioida valitulla markkinalla, avustaminen lisärahoituksen hankkimisessa, jne.)
Maailmalla näkee ja oppii paljon uutta Mahdollisuudet odottavat siellä. Lähde liikkeelle!
Ota yhteyttä! www.exigo-finland.com nina.eriksson@exigo-finland.com Nina Eriksson tel. 040-77 22 929