Yritysmarkkinoiden tila Toimitusjohtaja Juha Rantanen, Suomen Yrityskaupat Finlandia-talo 6.11.2018
Juha Rantanen 2
Historiaa - 1997 ei markkinoita, muutamia päätoimisia yritysvälittäjiä - 1999 Ov-barometri Etelä-Pohjanmaalla - Myytti sukupolvenvaihdosbuumista syntyy, hankehysteria - 2002 Suomen Yritysvälittäin liitto ry SYVL - 2003 Suomen Omistajanvaihdos Seura SOVS - 2003 ( 2018) SY:n yrityspörssi - Markkinat alkavat syntymään 2000 luvun puolessa välissä - 2005 SUK:n Jatkajat -palvelu ja Kauppalehden yrityspörssi - 2009 Hyvä yritysvälitystapa ohjeistus (SYVL ry) 3
Historiaa - 2009-2014 Omistajanvaihdosten valtakunnallinen koordinointi hanke - 2010 Omistajanvaihdospalvelun valtakunnallinen evaluointi - 2010 ensimmäinen OV konferenssi Omistajanvaihdos tulevaisuusseminaari - 2012 valtakunnallinen OV-barometri - 2013-2017 Suomen Yrittäjien OV hanke - 2016 Firmakauppa - 2018 7. OV-foorumi, 3. OV- barometri, Yrityspörssin yksityistäminen + Oppaita, tilaisuuksia, julkaisuja, artikkeleita, opinnäytteitä, koulutuksia, seminaareja, tutkimuksia, kirjoja, webinaareja, videoita, radio-ohjelmia, neuvojia, hankkeita, uusia palveluja, kauppapaikkoja, uusia välittäjiä 4
NYT
Hyvää OV on hyvä asia, ei uhka eikä ongelma kasvuyrittäjyyden edistämistä lopettamista harkitsevia entistä vähemmän, myyntiaikeisia enemmän kiinnostus yrityskauppaan entistä positiivisempaa ostettu yritys tullaan myös myymään kerran ostanut tai myynyt toistaa tekonsa omistajanvaihdokset onnistuneita, kokemukset positiivisia 6
ja lisää hyvää markkinat ovat olemassa roolit ovat (lähes) löytyneet arvonmääritys ei ole ongelma ammattilaisille välittäjien käyttö selvässä kasvussa Tee-se-itse kulttuuri laskussa myyjät ja ostajat entistä valveutuneimpia yritykset parempia kuin ennen 7
ja paluu arkeen - omistajanvaihdosten lukumäärä yhä arvoitus - 50% yrityksistä liian riippuvaisia omistajista - liikkeellä ollaan edelleen liian myöhään - ostokelpoisista yrityksistä puutetta - rahoitus vaikeaa, jos ei reaalivakuuksia, PO-sijoittajat puuttuvat - pienet markkinat asiantuntijayrittäjyydelle - earnouttien verotus rempallaan - liian monta kokkia samalla sopalla - markkinatilanne lähes stabiili, kasvu hidasta 8
15 vuodessa ilmoitusten määrä kasvanut vain 2,5 kertaiseksi 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2018 615 772 951 884 1041 1283 1172 1495 9
30 kauppapaikkaa, 77 toimijaa Päällekkäisyydet poistettu 1 500/ toimijoiden määrällä = 7 ilmoitusta per toimihenkilö 2000/ toimijoiden määrällä = 9 myytävää yritystä per toimihenkilö 10
Tilastoja välitystoiminnasta 45 päätoimista ja 21 sivutoimista yritysvälitysyritystä 60%:lla ei julkisesti myytäviä kohteita Liikevaihto yhteensä noin 10 Me Noin 100 päätoimista yritysvälittäjää Välittäjä välittää noin 6 kauppaa keskimäärin vuodessa Välitettyjen yritysten hinta yhteensä 200 Me Hinta keskimäärin 330 000 e Myytyjen yritysten liikevaihto yhteensä 440 Me Kauppojen verotulot valtiolle noin 40 Me 11
Markkinat ovat pienet Taulukko 12. Omistajanvaihdosilmiö numeroina tulevan kymmenen vuoden aikana. Tekijä Suhteutettuna koko Suomen Jatkuvuusnäkymät yrittäjän luovuttua yritystoiminnasta yrityskantaan kpl (55 74-vuotiaat yrittäjät) kpl/v -yritys myydään ulkopuoliselle 34 000 3 400 -sukupolvenvaihdoksia 13 500 1 350 -yritys lopettaa toimintansa 21 500 2 150-3400 myyntiin tulevista 50% ei ole myytävissä (1 700 kpl) - yli 50% yrityksistä äkillinen luopuminen aiheuttaa merkittäviä ongelmia 12
Omistajanvaihdosten vähäinen määrä ei johdu myyntikanavien puutteesta myyntikanavien hinnoista julkisuuden puutteesta osaajien ja neuvonantajien puutteesta ostamisesta kiinnostuneiden määrästä palveluiden hinnoista rahan määrästä Vaan hyvien yritysten vähyydestä 13
TULEVAISUUS
Omistajanvaihdosten ekosysteemi EK SUK SYVL SY Opinahjot, tutkijat Rahoittajat OV Myyjä Perheyritysten liitto Alueelliset uusyritys- ja kehityskeskukset Ostaja Välittäjä Sijoittajat TEM OVkonfa AVI Juristit Elyt 15
Yhteinen tulevaisuus OV-barometri Oleellista onkin saumaton yhteistyö julkisten ja yksityisten asiantuntijapalvelujen välillä. + + = - Suomen yritysvälittäjäin ja yritysten omistajanvaihdosasiantuntijoiden liitto SOYL ry - 2 Yhdistyksen tarkoitus on edistää ja kehittää yritysvälittäjien ja omistajanvaihdosasiantuntijoiden yhteistyötä, perinteitä, arvostusta, ammattitaitoa, työtapoja ja menetelmiä sekä jäsentensä toiminnan edellytyksiä kotimaassa ja ulkomailla. - Varmistetaan julkisen ja yksityisen ammattialaisten yhteistyö ja kehittyminen yhteistoimin, yhteisessä yhdistyksessä 16
LIITY Sinä! NYT! Tunne Juuri Sinä! vastuusi! JÄSENEKSI! juha.rantanen@yrityskaupat.net 050 5445 081