KUOPION ALUE VENÄJÄN MARKKINOILLA
MARKKINOINNIN ALKUTAIVAL Pietariin 1995 Moskovaan 1997 Ensimmäiset matkanjärjestäjävierailut Venäjän markkinoiden erityispiirteitä - neitseelliset markkinat - innokkuutta enemmän kuin taitoa sekä venäläisillä että suomalaisilla - kielitaidon puute - henkilökohtaisuus alussa outoa - kulttuurierot aiheuttivat alussa vaikeuksia täällä paikan päällä - markkinointi tuotti tuloksia nopeasti Vuonna 1996 yöpymiset Kuopiossa 4 636, Kuopion alueella 7 472 (esim. Saksa Kuopiossa 9219) Ensimmäinen charterjuna Moskovasta joulukaudella 1999-2000
VUOSIEN VARRELLA TOUHUTTUA JA OPITTUA MEKin apu korvaamatonta Saimaan yhteistyö The Thousand Lakes Finland hanke 2000-2007 Kuopion alueen joulukauden ohjelmapalvelutuotannon kehittämishanke 2001-2002 Esitteet venäjäksi, tehokas jakelu Messut ja workshopit Matkanjärjestäjäyhteistyön vakiintuminen henkilökohtaiset suhteet Paikallisen yhteistyön kehittyminen Huonoina vuosina ei annettu periksi
TÄSSÄ MENNÄÄN Tärkein markkina-alue kotimaan ulkopuolella, lähimarkkina-alue Tiivis paikallinen yhteistyö Joulukaudella 2007-2008 9 charterjunaa ja 3 charterlentoa, 2009-2010 5 charterjunaa Matkanjärjestäjäyhteistyö kehittynyt, yhteisiä mainoskampanjoita, tiivis yhteydenpito Venäjänkielinen materiaali: esitteet, www.kuopioinfo.fi/russian Matkailijamäärien kasvu on ollut huimaa
MATKAILIJAMÄÄRIEN KEHITYS Venäläisten matkailijoiden rekisteröityjen yöpymisten määrä Kuopion alueella Kuopion alue Kuopio Kainuu Pohjois-Karjala koko (Kuopio + Savon M) Suomi koko vuosi muutos % muutos % 1996 7472 4636 7997 8699 454378 1997 9403 +25,8 4788 +3,8 17200 10676 549104 1998 11971 +27,3 6719 +40,3 29216 12660 544337 1999 15011 +25,4 8065 +20 22679 12735 383477 2000 15604 +4 7778-3,6 27445 14571 446696 2001 26227 +68 11142 +43,3 40586 13543 513897 2002 22831-12,9 9698-13 41383 13595 531556 2003 20457-10,4 9026-6,9 36085 13137 461459 2004 18440-9,9 8785-2,5 26456 12245 447982 2005 29547 +60,2 13003 +48 32987 11960 497979 2006 46304 +56,7 18776 +44,3 41152 15820 673120 2007 56704 +22,5 20695 +10,2 51759 19080 853974 2008 65547 +15,6 24811 +19,9 68124 23449 1030333 2009 51972-20,7 19008-23,4 66548 25336 980010 2010 tammi-heinäkuu -17%, heinäkuu +5%
JOULUKAUDEN MATKAILIJAMÄÄRIEN KEHITYS Venäläisten matkailijoiden rekisteröityjen yöpymisten määrä Kuopion alueella Kuopion alue Kuopio Kainuu Pohjois- koko (Kuopio + Savon M) Karjala Suomi joulukuu-tammikuu 2000-2001 14943 6506 2001-2002 16219 +8,5 6721 +3,3 31503 6075 213077 2002-2003 12294-24,2 5146-23,4 26130 4858 178873 2003-2004 11244-8,5 4604-10,5 17947 6358 155482 2004-2005 10583-5,9 6740 +46,4 18600 6036 151421 2005-2006 21874 +106,7 8414 +24,8 33078 7024 218964 2006-2007 28412 +29,9 11792 +40,1 33610 7494 286556 2007-2008 35962 +26,6 14664 +24,4 38662 9692 348592 2008-2009 33019-8,2 12735-13,2 46493 13847-2009-2010 21220-35,7 8873-30,3 34942 7465 334114 alle 10 mökin yritykset eivät ole mukana tilastoissa
MIKÄ ON TULEVAISUUS? Voiko kasvu jatkua? Joudutaanko muuttamaan markkinointiviestiä? Yhteistyökumppaneiden valinta? Millaista markkinointimateriaalia? Mitkä markkinointikanavat? Internetin merkitys kasvaa (www.igotofin.ru). Sosiaalinen media. Mitkä varauskanavat? Yhteistyö maakunnallisella tasolla (Kuopion alue ml. Tahko, Ylä-Savo ja Varkauden alue)
VENÄJÄN MARKKINOINTITOIMENPITEITÄ Visit Finland -markkinointitoimenpiteet Matkanjärjestäjien omat ilmoituskampanjat Myyntitilaisuudet Venäjällä ja kotimaassa Matkanjärjestäjä- ja mediavierailut, matkanjärjestäjien agenttimatkat Muut mahdolliset erikseen sovittavat lisätoimenpiteet (ilmoitukset, workshopit) Yritykset mukana joko kampanjoissa tai yksittäisissä toimenpiteissä www.kuopioinfo.fi Pohjois-Savon oma myynti- ja varauskanava
KUOPION ALUEEN JOULUKAUSI 2010-2011 Joulukauden retkimyyntiprojekti, jossa mukana 14 retkimyyntihotellia ja ohjelmapalvelun tarjoajaa>myynti suoraan asiakkaille Lisäksi ryhmätuotteet matkanjärjestäjille Matkanjärjestäjien mainoskampanjat Imagomarkkinointia Visit Finland -toimenpiteillä Partners Meeting ennen sesonkia Kuopion alueella Finnresorts-hankkeen markkinointitoimenpiteet www.finnresorts.fi
Venäjä 11,7 milj. venäläisellä on ulkomaan passi Väestöstä 2% teki kesällä 2010 ulkomaan matkan Tammi-kesäkuu 2010: venäläiset tekivät 15,8 milj. ulkomaanmatkaa (+13%) Vapaa-ajan matkoja 5 milj.(+43%) Suomeen 1,5 milj. matkaa (+2%), Suomi n:ro 1 Odotukset talvikaudelle 2010 2011 positiiviset, suunnitelmat viime vuoden tasolla Myynti alkanut paremmin kuin viime vuonna, mutta huonommin kuin kaksi vuotta sitten Viisumikeskus Moskovassa aiheuttaa ylimääräistä miettimistä Charterohjelma Ruka Levi kevätkaudelle 2011 Moskovasta
Venäjä markkina-alueena -Pietari Ulkokotimaanmarkkinat Kuluttajamarkkinointi korostuu Myönnetyistä viisumeista 94% monikertaviisumeita Varaukset yhä useammin suoraan ohi matkatoimistojen Kuluttajat ja matkatoimistot kaipaavat tietoa tapahtumista (konsertit, messut, urheilutapahtumat, festivaalit) Matkanjärjestäjäyhteistyö Tutustumismatka kohteeseen + mahdollinen alueworkshop tämän aikana (Tapahtumamarkkinointi, teemapaketit juhlien yhteyteen jne)
Venäjä markkina-alueena - Moskova Suomi yksi vaihtoehto kaikkien muiden joukossa Kuluttajamarkkinointia + matkanjärjestäjäyhteistyötä Valtakunnallisesti merkittävät matkanjärjestäjät Moskovassa Mahdollisuus markkinointiin Venäjän regioneilla Valtakunnallinen media Moskovassa Rahat Moskovassa