Jaana Rekolainen 16.4.2014 Vauhtia Venäjänkauppaan
SVKK lyhyesti SVKK on asiantuntija-organisaatio, joka edistää yritysten liiketoimintaa ja kilpailukykyä Suomessa ja Venäjällä Noin 900 yritysjäsentä Suomessa ja Venäjällä Pääkonttori Helsingissä, edustaja Lappeenrannassa Toimistot Moskovassa, Pietarissa, Jekaterinburgissa Rahoitus maksullisista palveluista (67%), jäsenmaksuista (17%) ja työ- ja elinkeinoministeriöltä (16%) Henkilöstön kokonaismäärä 35 SVKK esittely
Jäsenille tarjoamme mm.: Ajankohtaista tietoa Venäjästä Venla-jäsenlehti, tuoreet uutiset netissä on-line, uutiskoosteet sähköpostitse Verkostoitumistilaisuudet aamukahvit, lounastreffit, kevät/kesätapaamiset, pikkujoulut, vierailut, ajankohtaiskatsaukset. Apua ja kanavia markkinointiin, mm. SVKK:n nettisivuilla,tilaisuuksissa, julkaisuissa, neuvottelutiloja Suomessa ja Venäjällä 25 %:in alennus SVKK:n maksullisista palveluista Kanavan viestiä julkisen hallinnon kansainvälistymisen ja Venäjän-kaupan päättäjiin VIP-jäsenyys laajennetuin eduin lisänäkyvyyttä, verkostoitumista, vaikuttamismahdollisuuksia SVKK esittely
Venäjän liiketoimintaympäristö SVKK esittely
Venäjän liiketoimintaympäristö 2013-2014 Venäjän talousluvut 2013 2014(ennuste) BKT 1,3 % 0,5% Reaalipalkka 5,5 % 3,3 % Inflaatio 6,5% 6 % Vähittäiskauppa 3,9 % 1,9 % Teollisuustuotanto 0,3 % 1,0 % Investoinnit -0,3 % -1,9 % Tuonti 2,5 % 2,5 % Vienti -0,9 % -2,3 %
Ukrainan kriisin vaikutuksia Venäjällä Kielteinen pitkäaikainen vaikutus Venäjän brändiin Ruplan heikkeneminen Pääomapako Pörssikurssien lasku Ulkomaisen rahoituksen saanti vaikeutuu Krimin vaikutus budjettimenoihin MUTTA Venäjän-markkinat EIVÄT katoa!
Mahdolliset kriisin vaikutukset Suomeen Venäjä on Suomen tärkein talouskumppani Venäjä on Suomen 3.tärkein vientimaa Jos Suomen vienti Venäjälle vähenee 10% > bkt-vaikutus 0,2% Vaikutukset työllisyyteen kymmeniä tuhansia työpaikkoja
Venäjän SWOT Vahvuudet - Laajat ja kasvavat kotimarkkinat - Kulutustottumukset - Kehittyvät alueet - Kasvava keskiluokka Heikkoudet - Yksipuolinen talous - energia - Rakenteelliset uudistukset jäissä - Byrokratia ja korruptio - Tulli Mahdollisuudet - WTO - Modernisointitarve - Suuret infran kehityshankkeet - Talouden monipuolistuminen - Investointi tulevaisuuden teknologioihin Uhat - Uusien lakien hidas käyttöönotto - Heikko pankkijärjestelmä - Protektionismi ja venäläisten yritysten suosiminen - Väestön väheneminen - Poliittinen riski
Markkinat haltuun
Yrityksen rahoitus ja resurssit Realistinen budjetti ja osaamisresurssien kartoitus Tarvittava ulkopuolinen asiantuntija-apu Tutki rahoitusvaihtoehtoja: ELY-keskuksen valmistelurahoitus / kehittämisavustus TEM / Finnvera hanketuki etabloitumishankkeisiin Vientirenkaat (vähintään 4 yritystä, yhteinen vientipäällikkö) Kumppanuushankkeet (vähintään 4 yritystä, yrityskohtainen ohjelma vähintään 12 kk) Ole pitkäjänteinen älä odota nopeita voittoja! 10 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Tutustu asiakkaisiin ja markkinaan Hyödynnä täysimääräisesti saadut yrityskontaktit > peilaa tuotteesi / palvelusi potentiaalia Hanki markkinatietoa: www.svkk.fi, www.team.finland.fi Bongaa messuluetteloita: www.lenexpo.ru, www.crocus-expo.ru, www.expocentr.ru Käy Venäjällä! Verkostoidu muiden Venäjä-kauppiaiden kanssa 11 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Tuotteen / palvelun potentiaalin kartoittaminen Kilpailijat Venäläiset / ulkomaiset Toimintamallit Maantieteellinen toiminta-alue Hintataso Eri segmentit, laadun merkitys Makuasiat ja tekniset vaatimukset tuotteelle Tuoteräätälöinti? Maahantuontitavat/paikallinen valmistus hinnanmuodostus harmaan maahantuonnin merkitys Jakelutien valinta Messut suora palaute kentältä myyntiargumentit, miten erotut kilpailijoista
Venäjän-kaupan perusteet haltuun Liiketoimintaympäristön erityispiirteet Yritys- ja liiketoimintakulttuuri Markkinointi Sopimuskäytännöt ja juridiikka Jakelutiet ja logistiikka Tullaus ja sertifiointi Selvitä sopimuskumppanin taustat 13 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Viennin aloitus Venäjälle kohteena Pietari Moduuli I Seminaaripäivä Helsingissä 14.05.2014 Venäjän markkinoiden ja liiketoimintakulttuurin erikoispiirteitä Venäjän liiketoiminnan käynnistäminen Venäjän tapa - ja yrityskulttuurin erikoispiirteet Tullaus ja sertifiointi Moduuli II toteutetaan yrityskohtaisesti KICK OFF MARKKINATUTKIMUS - toteutus osallistujayrityksen profiilin mukaisesti. Moduuli III Seminaaripäivä Helsingissä 27.08.2014 Venäjän-kaupan juridiikka Maksukäytännöt ja rahaliikenne Markkinointi ja sosiaalinen media Yritysklinikka: yrityskohtaiset konsultaatiot SVKK asiantuntijoiden kanssa Moduuli IV Kenttämatka Pietariin, 10 12.9.2014 Tutustuminen Pietarin ja Leningradin alueen liiketoimintapotentiaaliin B2B neuvottelut Yritysvierailu tai vierailu Baltic Build messuille 14 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Markkinointi & näkyvyys 15 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Markkinoinnin 4 P Segmentointi! Product: tuotteet ja palvelut kohderyhmän makuun Place: jakelukanavat ja ostosympäristö Mitä vaikuttaa ostopäätöksiin? Kilpailijat? Price: kilpailukykyinen hinta Promotion: myynnin edistäminen ja markkinointiviestintä Asiakassegmentin mukaan 16 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Keinot ja kanavat - B 2 B Henkilökohtainen myyntityö yrityskäynnit, sosiaaliset tapaamiset, aktiivinen yhteydenpito Verkostot oikea ihminen verkostossa ratkaisee monia ongelmia Internet-näkyvyys, omat nettisivut, hakukoneoptimointi SOME Esitteet lokalisoituna venäjäksi Sähköiset esittelymateriaalit (yritysesittely, palvelu/tuote-esittely printtinä ja muut markkinointia ja viestintää tukevat materiaalit PR-toiminta mm. artikkelit lehdissä Referenssit ja suosittelijat. Venäjällä tärkeää: Henkilökohtaiset kontaktit 17 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Haasteita Saatavilla oleva markkinatieto hajallaan ei yhtenäistä tietolähdettä Osoiterekistereiden saaminen; oikeiden kontaktihenkilöiden löytäminen vaatii käsityötä (vrt. SVKK kontaktienhaku!) Pirstaleinen printtimedia Kilpailu huomiosta kovaa (viestin hukkuminen mainostulvaan) Mainonta kallista Tapa- ja yrityskulttuurin erot Alueiden erot: elintaso, palvelut, palkat, kulttuuri Postin kulku Sähköpostikulttuuri (viestit roskaposteihin) Portinvartijat, tavoitettavuushierarkia 18 Suomalais-Venäläinen kauppakamari
Näy ja ole läsnä! Innoprom teollisuusmessut Jekaterinburgissa 9. 12.7.2014 pääteemana "Intelligent Industry" Team Finland yhteisständillä suomalainen osaaminen esille Viime vuonna 53 000 vierailijaa koko Uralin alueelta Finnish Business in Moscow 30.10.2014 korkean profiilin bisnestapahtuma kantavina teemoina mm. rakentaminen, logistiikka, Cleantech, palvelusektori, teollisuuden modernisaatio ja investoinnit. korkean tason seminaari, toimialatapahtumat sekä tyylikäs buffet & verkostoitumistilaisuus, jossa yritysten kontaktitori 4. kerran järjestettävä megatapahtuma Team Finland matkat Venäjän alueille Tsekkaa kalenteri: www.svkk.fi
SVKK vauhdittaa menestykseen SVKK esittely 8.3.2013
Grow liiketoiminta kasvuun kun haluat kasvattaa myyntiäsi tai laajentaa liiketoimintaasi Venäjällä Vienninedistämismatkat (Team Finland matkat) Yrityskohtaiset matkat ja projektit Markkinatutkimukset Asiantuntijakonsultointi Kaupallinen edustaja Markkinointi Event Management & Expo Help SVKK esittely 8.3.2013
Go Local - onnistu Venäjällä kun suunnittelet etabloitumista tai muuten tarvitset apua lokalisointiin Yrityksen perustaminen Etabloitumispaketti Etabloitumisvalmennus Työluvat Taloushallinto Paikallisen henkilökunnan koulutus Rekrytointi SVKK esittely
Learn&Know täsmätietoa ja koulutusta kun haluat päivittää tietojasi ja hioa Venäjän-kaupan osaamistasi Seminaarit Räätälöity koulutus Luennoitsijat Asiantuntijakonsultointi Venäjän-kaupan oppaat
Kiitos! Jaana Rekolainen Varatoimitusjohtaja Suomalais-Venäläinen kauppakamari Mobile +358 400 457 743 jaana.rekolainen@svkk.fi