Osaamisen vienti Global Education Services korkeakoulun uutena haasteena Helli Kitinoja Seinäjoen ammattikorkeakoulu Kv-kevätpäivät 17.5.2018
- Koulutusvienti tavoitteena esille v. 2009 (maailmalla jo 1980-luvun alussa) - Nyt yhtenä painopisteenä Hallitusohjelmassa sekä kaikissa OKM:n koulutuksen ja tutkimuksen strategiapapereissa - Noin puolet AMKeista aktiivisia (kysely s-2016) - Kansainvälisyyden vaiheet: marginaalista vain harvoja koskettavaa toimintaa opiskelijaliikkuvuuden edistämistä tutkimuksen ja opetuksen kansainvälistämistä kansainvälistymisen institutionalisointi kansainvälistymisen kaupallistaminen (Söderqvist) - Tavoitteena Suomessa 350 milj. euron liikevaihto v. 2018 mennessä, v. 2014 koulutusviennin arvo oli noin 260 milj. euroa ja v. 2017 yht. 300 milj. euroa
Global Education Services Tutkintoon johtava lukuvuosimaksullinen koulutus Tutkintoon johtava tilauskoulutus EU/ETA alueen ulkopuolelta tuleville opiskelijoille Upgrading, transfer education (e.g. 3+1,5 or 3+2 models), franchising, lisenssi Joint Bachelor Degree Programmes (eg. 2+2 model), Joint Master Degree Programmes Double Degree programmes Short Programmes (3-6 months) Intensive Programmes, Winter & Summer Schools (1-4 weeks), Study Visits Training for Trainers, In-Company Mentors Service and Concept Desig, Curriculum Design, Evaluation Services Education Services integrated to international business of companies
Business to customer Lukuvuosimaksullinen koulutus Asiakas - Suomalaiset opiskelijat - EU-alueen opiskelijat - EU- ja ETA-alueen ulkopuoliset opiskelijat Maksullisuus - AMKjen opiskelijoilta perimät lukuvuosimaksut, min 1500 eur/vuosi - Apurahajärjestelmät Haku- ja valintamenetelmät - Yhteishaku - Erillishaku - Valintamenetelmän perustana ei voi olla kansainvälisyys Business to business Tilauskoulutus (tutkintoon johtava) Asiakas - Tilaaja tai rahoittaja: Suomen valtio, toinen valtio, kansainvälinen järjestö taikka suomalainen tai ulkomainen julkisyhteisö, säätiö tai yksityinen yhteisö Maksullisuus - AMKin perittävä koulutuksen tilaajalta tilauskoulutuksen järjestämisestä aiheutuvat kulut - Koulutuksen tilaaja voi periä maksuja tilauskoulutukseen osallistuvilta opiskelijoilta sijaintivaltion lainsäädännön ja oman käytäntönsä mukaisesti Haku- ja valintamenetelmät - Opiskelijoiden haku- ja valintamenetelmistä sovitaan tilaajan kanssa erikseen sopimuksella
Koulutusvientiin liittyviä kriittisiä kysymyksiä
Osaamisen tunnistaminen ja asiakastarpeiden tunnistaminen palvelumuotoilu ja tuotteistaminen Tuotemuotoilu yhdessä asiakkaan kanssa, asiakaslähtöisesti (arvolupaus asiakkaalle), yhteiskehittäminen 1) Traditional: One Way / Push Model vanhanaikainen malli 2) Resiprocal & Partnership based Model ( laaja kirjo tuotteita ja palveluita, räätälöityjä, asiakaslähtöisiä) Tuotteen modulaarinen rakenne, lisäpalvelut
Business Model Canvas / Liiketoimintakaavio Liikeidea (mitä, kenelle, miten) Liiketoimintasuunnitelma (rahoitus- ja kannattavuuslaskelmat, riskiarviointi, resurssit) https://canvanizer.com/ Key partners / Avainkumppanit Key activities / Kriittiset tehtävät Value propositions / Asiakasarvo Customer relation / Asiakassuhteet Customer segments / Asiakassegmentit Key resources / Kriittiset resurssit Channels / Jakelu Cost structure / Kustannukset Revenue streams / Tuotot
Tilastointi ja palvelutuotteiden ansaintalogiikka? Perusrahoitus, tulosrahoitus (v. 2017E) - hyväksiluettavat opintopisteet: 136 / op - kv-opiskelijaliikkuvuus: 65 / suoritettu opintopiste - henkilöstön kv-liikkuvuus: 141 / päivä - AMK-tutkinnot: 14 576 / tutkinto - yamk-tutkinnot: 10 655 / tutkinto - julkaisut: 2 042 / julkaisu - 55 op suorittaneet: 2 235 / opiskelija Maksut koulutuspalveluista, myyntitulo Avoimen AMK:n opinnot: 10 / op
Onko korkeakouluilla rahoitusmahdollisuuksia vientitoiminnan aloittamiseksi oman investoinnin lisäksi? EAKR Leader / Liiveri Tekes BEAM Finceal, Finnpartnership (Liikekumppanuustuki) Kehityspankkien rahoitukset (ADB, EU) tarjouskilp. Kiina, Japani ym. -ohjelmat Hei-ICI, Botnia Atlantica ym. hankerahoitus Erasmus+ Global Mobility Eri maiden stipendiohjelmat
Kenen kanssa verkostoidumme? - luotettavuus - kannattavuus - välittävät organisaatiot - korkeakoulujen verkostot, alueelliset verkostot Tutkimustulosten kaupallistaminen Yritysyhteistyö Laatu Henkilökunnan osaaminen ja valmiudet Nopea reagointi, resurssit
Education Finland osana uutta Team Finland Business Finland ohjelmakokonaisuutta Suomessa suuryrityksiä 0,2%, keskisuuria 0,9%, pienyrityksiä 5,5%, alle 10 työntekijän yrityksiä 93,4% työpaikat syntyvät pienyrityksiin ja alle 10 työntekijän yrityksiin miten saadaan koulutusvienti osaksi ekosysteemiä? Alle 100 yritystä vastaa 60%:sta Suomen viennistä Ruotsissa palveluvienti kasvaa 40%, miten päästään Ruotsin tasolle? kilpaillaan Ruotsin, Hollannin ja Tanskan kanssa Aikaisemmin oli 37 kasvuohjelmaa nyt n. 7 Education Finland kasvuohjelma (kotipesä OPH:ssa) Code of Conduct pelisäännöt Maakunnalliset TF-koordinaattorit Maakunnista maailmalle koulutusvienti yhdessä yritysten kanssa TF Knowledge verkosto (Venäjä, Intia, USA, Kiina, Argentiina, Singapore, Etelä-Afrikka)
Koulutusviennin/osaamisen viennin eri vaiheet Ennakointi Tuoteperheen kokoaminen Henkilöstön koulutus Referenssien kokoaminen Tuoteperheen jatkuva päivittäminen ja markkinointi Viennin toteutus/seuranta Verkostoyhteistyö Peppi, TAS, Repo, Virta, CRM Alv, verotus, laskutus, raportointi Opiskeluoikeus, todistukset Laadunvarmistus Asiakas kiinnostuu Yhteistyö välittävien org. / konsortioiden kanssa Jatkuva yhteydenpito Liidi asiakkaalta Sopimukset Neuvottelu, asiakaslähtöinen yhteissuunnittelu Riskien määrittely Tarjouksen tarkentaminen LOI, kauppasopimus Asiakaslähtöinen tuotteen tarkempi suunnittelu Toteutussuunnitelma Hinnoittelu Tarjous