Kivi 2009 Live! Joensuu 8.10.2009
Karelment Oy
Karelment Oy -Nurmeksessa toimiva talotehdas - perustettu 1994
Yhtiön omistus ja johto Toimitusjohtaja Kyösti Kettunen, Nurmes Markkinointijohtaja Ari Kilpeläinen, Joensuu Aluejohtaja Keijo Rusanen, Helsinki
Karelment Oy:n tuotteet ovat Sami-omakotitalot ja vapaa-ajan talot sekä kattoristikot.
Suurin osa toimituksista on yksilöllisiä tehtaan oman suunnittelun tekemiä, jotka on toteutettu asiakkaiden toiveiden mukaan.
Kotimaanmyynti hoidetaan 13 myyjän kautta, jotka sijaitsevat keski- ja eteläsuomessa.
Venäjän vientiä hoitaa Pietarissa toimiva vientipäällikkö. Jälleenmyyjät Pietarissa, Moskovassa ja Kiovassa.
Karelment Oy 2008 liikevaihtoa 5,8 milj.euroa talopaketteja 125 kpl kattoristikoita 5578 kpl viennin osuus 15 % (Ukraina,Venäjä, Norja) työntekijöitä keskimäärin 40 henkilöä voimakas kausivaihtelu ( 20-50 tt) välillisesti työllistetään 10-15 työntekijää, asennukset, suunnittelut, kuljetukset
ennen vientirengasta valmistautumista ja markkinatutkimuksia Venäjällä ( TE-keskus + Konsulttitoimisto Seppo Hoffren) Start Export, 2002 International Trade Partner Russia 2004 Start Export Pietari, 2005
- rakennusmateriaalien vientirenkaaseen 2006 3 vuoden projekti, jatkosopimus vuosittain mukana 4 yritystä, joiden osuus 10-30 % konsultti hallinnoija Itämeri Instituutti, Tampere
vientirenkaan yritykset rakennustuotteiden valmistajia elementti- ja hirsitaloja taiteovia, ikkunoita takat, valurautatuotteet ei kilpailevia tuotteita yritysten välillä pk-yrityksiä ( lv. alle 10 milj. euroa) eripuolelta Suomea
vientirenkaan toiminta yritykset tekivät kukin omat tavoitteet ja toimintasuunnitelman ( tarkistus vuosittain) ohjausryhmän kokoukset 4 kertaa vuodessa yritykset suoraan yhteydessä vientipäällikköön yhteistyö yritysten välillä vähäistä
vientirenkaan päällikkö avainhenkilö, jonka valinta ratkaisee paljon venäläinen henkilö keskittyi yhteistyökumppaneiden hakemiseen oma-aloitteisuus?
venäjänkielisen markkinointimateriaalin kehittäminen koti-sivut esitteet myynnin asiakirjat: tarjoukset, toimituserittelyt
osallistuminen messuille omalla osastolla Pietarissa, LenExpo 2007 yhteisosastolla hirsitalovalmistajan kanssa Moskovassa, Wooden House Expo 2008 yhteisosastolla jällenmyyjän kanssa Moskovassa, Wooden House Expo 2009
tulokset 3 jälleenmyyjää: Pietari, Moskova, Kiova vientiä Venäjälle ja Ukrainaan ( 11% lv:sta) paljon kontakteja Venäjällä, jotka voivat poikia tulevaisuudessa
keskeisiä menestystekijöitä yrityksen oltava itse aktiivinen ja johdon myös jalkauduttava kentälle vaatii pitkäjänteisyyttä tuloksia vasta vuosien jälkeen tunnistettava potentiaaliset ( paljon kontakteja) yhteistyökumppanit ja keskityttävä asioiden hoitoon heidän kanssa tuote oltava kunnossa ja se on tarvittaessa muokattava kysynnän mukaiseksi
kehitettävää vientirenkaassa yritysten tulisi saada olla mukana budjettia laadittaessa toiminta saatava läpinäkyväksi, ettei tule kyräilyä yritysten välille konsulttia hyödynnettävä tehokkaammin (ettei vain uusien yritysten hakemista?) yritysten pitäisi olla renkaassa tasaosuuksin
yhteenveto onnistuessaan vientirengas on edullinen vaihtoehto viennin kehittämiseen Kiitos!