enterprise europe 1
2
Enterprise Europe Network on maksuttomia kansainvälistymispalveluita pk-yrityksille tarjoava verkosto, jolla on asiantuntijoita yli 50 maassa ympäri maailman. 3 Verkosto tarjoaa yrityksellesi: Yleistä kansainvälistymis- ja lakineuvontaa Seminaareja ajankohtaisista kansainvälistymiseen liittyvistä aiheista Tukea oikean EU-rahoitusohjelman etsimiseen Palveluita kansainvälisen yhteistyökumppanin hakuun Lue lisää osoitteesta www.enterpriseeurope.fi.
Polar Heroes -seikkailupeli motivoi oppimaan 4 Uusi suomalainen verkkopeli Polar Heroes tulee lähes täydelliseen markkinarakoon. Se on innovaatio monessa suhteessa. Pelin tekniseen kehittämiseen löytyi apua Enterprise Europe Networkin yrityskontaktipörssin kautta Briteistä.
Pelit mielletään yleensä pelkäksi viihteeksi, mutta Fantastec Oy valjastaa pelit lasten oppimisen välineeksi. Yritys haluaa tehdä oppimisen vallankumouksen yhdistämällä suomalaisen huippuluokan koulutus- ja pelialan osaamisen. Molemmille on kova kysyntä maailmalla. Polar Heroes on 5 9-vuotiaille lapsille tehty online-pelimaailma, joka yhdistää hauskat seikkailut opetuksellisiin sisältöihin. Pelimaailma viihdyttää lasta samalla kun se opettaa erilaisia taitoja pelin keinoin; peli motivoi lapsia oppimaan hauskojen seikkailujen, supervoimien, lemmikkien ja vekkuleiden vekottimien avulla. Täyspotti Enterprise Europe Networkista Polar Heroes löytyy jo netistä, mutta pelin kehitysvaiheessa pullonkaulaksi uhkasi muodostua Fantastecin käyttämä Unity 3D -sovellus. Suomessa Unity-osaamista on vielä melko vähän, joten Fantastec teki Enterprise Europe Network -teknologiapyynnön, jota kautta Englannista löytyi erityisen sopiva yhteistyökumppani Remode Studios. Yritys hallitsee lasten pelit ja Unity-kehityksen, joten Enterprise Europe Network oli meille täysi kymppi, Juha Väisänen kiittelee. 5 Vastaisku hömppämedialle Polar Heroes sai alkunsa, kun opettaja Juha Väisänen näki kummityttönsä pelaavan räiskintäpeliä internetissä. Hän sai kimmokkeen tutkia tarkemmin löytyisikö lapselle hyödyllisempää ajanvietettä. Ei löytynyt. Useiden tutkimusten mukaan lapset oppivat parhaiten leikkimisen ja pelien keinoin. Koska markkinoilla ei juuri ollut hauskoja lasten oppimista edistäviä pelejä, me ryhdyimme tekemään sellaista, Väisänen kertoo.
Löytämämme yhteistyökumppani hallitsee kaipaamamme teknologian ja myös pelialan, joten Enterprise Europe Networkin apu oli meille täysi kymppi, toteaa Juha Väisänen, toimitusjohtaja, Fantastec Oy. 6 Lapset opettavat sankareitaan ja samalla itseään Polar Heroes -pelimaailma on virtuaalinen leikkipuisto, jossa lapset ovat supersankareita, joiden tehtävänä on kehittää sankarihahmojaan. Koska sankarien pitää kehittyä menestyäkseen ja saadakseen uusia supervoimia ja laitteita, lapset opettavat pelihahmoilleen mm. matematiikkaa, yleistietoa, musiikkia, lukutaitoa ja sosiaalisia taitoja. Samalla lapsi oppii itsekin. Pelimaailma sisältää useita virtuaalisia pelikyliä ja kymmeniä opettavia pelejä. Pelimaailmaan sisältyvän mittariston ja palautejärjestelmän avulla vanhemmille ja opettajille voidaan välittää tietoa lapsen oppimisesta. Polar Heroes toimii suoraan internet-selaimessa, ja myöhemmin yksittäisiä pelejä on saataville myös mobiililaitteisiin. Yrityskontaktipörssin avulla voit löytää kumppanin kaupalliseen, teknologiseen tai tutkimusyhteistyöhön.
7 Play & Learn! Polar Heroes -pelimaailma yhdistää vauhdikkaat seikkailut ja kehittävät aktiviteetit. PolarHeroes sisältää y 100 hauskaa peliä ja seikkailua, jotka opettavat monipuolisesti erilaisia hyödyllisiä taitoja, kuten sosiaalisuutta luovuutta, yleistietoa, matematiikkaa ja kielitaitoa. Learn by Playing, pelaamalla oppiminen, on tehokas oppimismuoto. Pelit opettavat leikin ja kokeilun kautta mikä on lapsille luonnollinen ja mieluisa tapa oppia. Polar Heroes -pelimaailmassa on ainutlaatuinen pelaaja kehittymistä seuraava järjestelmä, jonka avulla vanhemmat voivat seurata ja ohjata lapsensa edistymist peleissä. Näin Polar Heroes on vanhemmille paitsi turvallinen, myös hyödyllinen kasvatuksen apuväline. J
8
Rahoitusseminaarista potkua Masajon liiketoimintaan 9 Perheyritys Masajo Oy maahantuo Suomeen luontaistuotteita Etelä-Amerikasta. Yrityksen taustalla on Kuosmasen perhe, joka asui Boliviassa 90-luvulla. Liiketoiminnan kehitysjohtaja Johannes Kuosmanen sai hyödyllistä tietoa yrityksen laajentumiseen ja kehittämiseen Helsingin seudun kauppakamarin Enterprise Europe Network -yksikön järjestämässä rahoitusseminaarissa.
10 Tilaisuudessa esiteltiin erilaisia rahoitusvaihtoehtoja yritysten kansainvälistymiseen ja vientiin. Seminaarin jälkeen Masajo Oy haki Finnpartnershipiltä rahoitusta yrityksen perustamiseen Boliviaan sekä yrityksen kehittämistoimenpiteisiin. Taustalla vuodet Boliviassa Yhdeksänhenkinen Kuosmasen perhe asui kuusi vuotta Boliviassa 90-luvulla. Tuolloin erityisesti perheen isä, Matti E. Kuosmanen, sai mahdollisuuden tutustua syvällisemmin paikallisiin luonnontuotteisiin ja niiden ravintoarvoihin ja terveyttä edistävään vaikutukseen. Kuosmasen perheen palattua Suomeen, he perustivat maahantuonti ja tukkuyrityksen Masajo Oy:n vuonna 2000. Yrityksen tuotteita on saatavilla eri puolilla Suomea sekä luontaistuotekaupoista että supermarketeista. Tuotteita viedään myös Espanjaan ja Viroon. Tuotevalikoimaan kuuluvat Intiaanisokeri -täysruokosokeri, Ruususuola kristallisuola Andeilta sekä Jaksamisleipä -ohutleipä Unkarista. Yritys työllistää myös Andien asukkaita ja tekee tutkimusyhteistyötä Japanin valtion Okinawan yliopiston kanssa.
Tervetuloa seminaareihimme kuulemaan ajankohtaisista kansainvälisistä aiheista sekä keskustelemaan ja verkostoitumaan. Järjestämme vuosittain kymmenittäin seminaareja eri paikkakunnilla yhteistyössä paikallisten toimijoiden kanssa. 11
Pharmatest investoi tulevaisuuteen 12 Turkulainen Pharmatest Services Oy löysi 15 aihiota kehitettäväksi rinta- ja eturauhassyöpälääkkeiksi. Tuotekehityshanke lähti liikkeelle espanjalaisen yritysdelegaation etsiessä Enterprise Europe Network -verkoston avulla sopivaa yhteistyökumppania. Kontakti kansainvälisin tuotekehityskumppaneihin ja hankerahoitukseen oli ratkaisevan tärkeä yrityksemme kehityspolulla, Jussi Halleen kertoo.
Enterprise Europe Network auttaa sinua löytämään oikeat kumppanit yrityksesi tutkimus- ja kehityshankkeisiin. Pharmatest kehitti tuotekehityshankkeessa uuden palvelutuotteen, jonka avulla voidaan tehostaa merkittävästi syöpälääkekehityksen alkuvaihetta ja vähentää eläinkokeita. Olemme erittäin tyytyväisiä tilanteeseen, sillä kehitetyt palvelutuotteet ovat erinomaisia. Jatkossa meille on luvassa myös merkittäviä lisensointituloja projektissa kehitetyistä aihioista, ja aihioiden jatkokehittäminen tuo mukanaan myös uusia asiakasprojekteja, Pharmatestin toimitusjohtaja Jussi Halleen iloitsee. Teimme yhteishankkeessa hienoja tieteellisiä löydöksiä, ja saimme toisaalta aikaan uuden merkittävän palvelutuotteen Pharmatestille. Omat tuotekehitysrahamme eivät olisi ikinä riittäneet tämänkaltaisen tuotteen kehittämiseen. Tuote meni välittömästi markkinoille, kuten markkinatutkimusten perusteella odotimmekin. Löytämämme 15 rintasyöpälääkeaihiota ovat erittäin lupaavia, toteaa Heikki Vuorikoski, joka toimi projektin aloittaneen Orthotopixin toimitusjohtajana. Orthotopix ja Pharmatest yhdistyivät loppuvuodesta 2009. Kansainvälisessä tuotekehityshankkeessa Pharmatestin roolina oli kehittää uusia laboratoriopohjaisia testausmenetelmiä, espanjalainen IUCT kehitti testattavia lääkeaihioita ja romanialainen CCTI vastasi molekyylitason tietokonemallintamisesta. Tutkimus- ja kehityshanke tehtiin kansainvälisenä yhteistyönä Eurostars-rahoituksen avulla. Yhteishanke oli yksi viime vuosien mittavimmista T&Khankkeistamme. Toisaalta olimme tehneet strategisen päätöksen, että pyrimme kehittämään automatisoitavan soluviljelytekniikan, joka ei sitoisi ihmistyövoimaa niin paljon kuin aiemmat systeemit, Heikki Vuorikoski kertaa. Löydettyjä yhdisteitä myydään eteenpäin lääkekehitysyrityksille. Keskimäärin uuden lääkkeen kehittäminen vie noin kymmenen vuotta ja maksaa miljardi euroa ihmiskokeineen. Pharmatestin menetelmillä lupaavimpien lääkeaihioiden löytyminen nopeutuu ja halpenee, sillä tehostettu menetelmä estää huonojen aihioiden etenemisen kalliisiin kliinisiin kokeisiin. 13
WhileOnTheMove edistää lähitunnistusta Lähitunnistuksen viestintätekniikan NFC:n povataan mullistavan tietoyhteiskunnan palveluja lähivuosina. Oululaisyritys WhileOnTheMove Oy kehittää NFC-teknologiaan perustuvia palveluita ja hakee kansainvälisiä yhteistyökumppaneita Enterprise Europe Network -kontaktitapahtumista. 14 Barcelonan mobiilimessut on alan suurin ja paras tapahtuma, ja sen yhteydessä järjestettävään Enterprise Europe Networkin kontaktitilaisuuteen osallistumme joka vuosi, Kari Kivistö kertoo. Lähitunnistuksen viestintätekniikka NFC (Near Field Communication) luo aivan uusia mahdollisuuksia tietoyhteiskunnan toimintojen tehostamiseksi. Suomessa NFCtekniikkaa tuottava oululaisyritys WhileOnTheMove Oy vie tekniikkaa eteenpäin pienin askelin, mutta Ranskassa edetään harppomalla. Siksi kansainvälistyminen on elinehto yritykselle. Älypuhelimella käytettävä lähitunnistusteknologia voi mullistaa mobiiliin maksamisen. NFC-teknologia soveltuu esimerkiksi korvaamaan kanta-asiakaskortit tai sitä voi käyttää tuotetiedon jakamisessa, tiedonsiirrossa, tunnistautumisessa ja kulunvalvonnassa. Käyttökohteita syntyy jatkuvasti lisää ja mahdollisuus erilaisten toimintojen yhtenäistämiseen paranee.
NFC voi ratkaista kanta-asiakkuuksien tunnistamisen, jolloin muovikorteista voidaan luopua. Ranska pilottimaana Ranskassa on valittu noin 20 pilottikaupunkia, jotka saavat itse valita käyttöön otettavat mobiilipalvelut janiiden toimittajat. Valtio näkee NFC-teknologian tärkeänä, joten se tukee teknologian käyttöönottoa alkuvaiheessa, WhileOnTheMove Oy:n toimitusjohtaja Kari Kivistö kertoo. Tällaisiin pilottiprojekteihin pääsy on yksi yrityksen tavoitteista. Pienen yrityksen on vaikea päästä etäällä sijaitseville NFC-markkinoille omin avuin, mutta yritys on osannut hyödyntää Enterprise Europe Networkin palveluita. Kontaktitapahtumalla monipuolinen anti NFC-teknologian kehitys on vielä alkuvaiheessa, joten on erityisen hyödyllistä keskustella muiden alalla toimijoiden kanssa. Yritykset auttavat mielellään toisiaan, Kivistö perustelee kontaktitapaamisten hyötyjä. Tapaamme myös ranskalaisia aluekehityksestä vastaavia henkilöitä, jotka toimivat NFC-tekniikan pilottiprojekteissa. Järjestämme kansainvälisten messujen yhteydessä yrityskontaktitapahtumia, joissa sinulla on mahdollisuus tavata lyhyessä ajassa monia potentiaalisia uusia yhteistyökumppaneita ennalta sovituissa kahdenkeskisissä tapaamisissa. Saamme tietoa markkinoiden tarpeista ja voimme esitellä alueiden edustajille osaamistamme. Parhaimmillaan tämä on pienimuotoista markkinatutkimusta ja myös asiakkaiden hankintaa, Kivistö jatkaa. Oleellinen tekijä kontaktitapahtumissa on myös yhteistyöpartnereiden löytäminen. Olemme löytäneet verkoston kautta lähes kymmenen markkinointiin ja tukitoimintaan erikoistunutta kumppania Euroopasta. WhileOnTheMove Oy:n tavoitteena on vakiinnuttaa asemansa NFC-palveluiden toimittajana. Yhteistyöyritysten ja alihankkijoiden hankinta tukee tätä, sillä ne mahdollistavat laajemman toiminnan. Enterprise Europe Networkn kontaktitapahtumat ovat olleet suora täsmäpiriste juuri tähän. 15
Neko hyödynsi EU-komission palautekanavaa 16 Oy Neko Ab:n lippulaivatuote Neko kasviravinne on ollut markkinoilla vuodesta 1962 ja sen myynti jatkuu edelleen. Biosidilainsäädännön edellyttämä kasvinsuojeluaineen rekisteröintiprosessi osoittautui liian raskaaksi pk-yritykselle. Toimitusjohtaja Aimo Naapuri päätti viedä kokemaansa epäkohtaa eteenpäin Enterprise Europe Networkin kautta.
Enterprise Europe Network -verkosto neuvoo yritystä ongelmatilanteissa EU:n sisämarkkinoilla. Pk-yritysten palautepalvelu on yrittäjän suora kanava EU-komissioon lainsäädännön epäkohtien Oy Neko Ab esiintuomiseksi. on vuonna 1941 perustettu suomalainen perheyritys, joka toimii puutarha-alan tuotteiden valmistajana ja jälleenmyyjänä. Yritys tarjoaa monipuolisen valikoiman lannoitteita, kasvien hoitoaineita ja biotorjunta-aineita harraste- ja ammattikäyttöön. Yritys halusi rekisteröidä erään kasvipohjaisen ja ympäristöystävällisen torjunta-aineen. Nykyisen biosidilainsäädännön edellyttämä uusien tehoaineiden rekisteröintiprosessi osoittautui raskaaksi ja kalliiksi pk-yrityksen kannalta. Kymmeniin tuhansiin euroihin nousevien tutkimuskustannusten lisäksi prosessi vaatii mittavaa työpanosta. Tämä osoittautui meille kohtuuttoman hankalaksi, eikä tuote ole enää valikoimissa, Aimo Naapuri toteaa. Helsingin seudun kauppakamarin Enterprise Europe Network -yksikkö välitti tiedon tilanteesta Euroopan komissiolle Pk-yritysten palautepalvelun kautta. Aineiden turvallisuus on ensisijaisen tärkeää, mutta järjestelmän tulisi mahdollistaa myös pienten ja keskisuurtenkin yritysten toiminta kohtuullisissa puitteissa. Näin etenkin kun on kyse luonnon raakaaineisiin pohjautuvista tuotteista, toteaa Aimo Naapuri. Biosidisäännökset uudistuvat, kun uusi EU-asetus tulee sovellettavaksi syyskuussa 2013. Enterprise Europe Network neuvoo yrityksiä luottamuksellisesti konkreettisissa tilanteissa liittyen EU-rahoitukseen, juridisiin kysymyksiin ja kansainvälistymiseen ja raportoi yritysten sisämarkkinoilla kohtaamista ongelmista EUkomissiolle. Palautepalvelun tavoitteena on yksinkertaistaa ja parantaa sisämarkkinalainsäädäntöä ja varmistaa, että tulevissa päätöksissä otetaan aiempaa paremmin huomioon yritysten kokemukset. Palvelua käyttävät yritykset eivät ole yksilöitävissä komission suuntaan, sillä luottamuksen säilyminen on tärkeää. 17
Fintex-Tetrakem osallistui yrityskontaktimatkalle Liettuaan Myyntikanava aukesi uudelle markkinalle 18 Fintex-Tetrakem löysi myyntikanavan Liettuasta maaleilleen Enterprise Europe Networkin järjestämällä yrityskontaktimatkalla. Toimitusjohtaja Jorma Laitisen mielestä yrityskontaktimatka on konkreettinen, edullinen ja turvallinen tapa haistella uusia markkina-alueita ja hakea yhteistyökumppaneita.
Fintex-Tetrakem valmistaa ja toimittaa liimoja, maaleja, lasikuitutapetteja, vedeneristystuotteita ja tiivistysmassoja. Yrityksellä oli jo yhteistyökumppaneita Virossa ja Latviassa, joten Liettuan markkinat kiinnostivat myös. Yrityskontaktimatka avarsi mielikuvaani Liettuasta maana ja markkina-alueena. Suurin yllätys oli, että Liettua on enemmän Eurooppaan suuntautunut kuin muut Baltian maat, toimitusjohtaja Jorma Laitinen kertoo. Fintex-Tetrakem oli kiinnostunut kartoittamaan sekä tuotannollista yhteistyötä että jakeluteitä Suomessa valmistettaville tuotteilleen. Yrityskontaktimatkalla he tapasivat liettualaisia yrityksiä, joista Duliuksa UAB:n kanssa aloitettiin yhteistyö. Yritys otti Fintex-Tetrakemin tuotteita tarjontaansa. Duliuksa myy puunsuojausaineita, sisä- ja ulkomaaleja ja maalaustarvikkeita, ja yrityksellä on neljä toimipistettä Liettuassa. Ennen sopimuksen solmimista yritykset kävivät tutustumassa toistensa toimintaan. Jos yritys on kartoittamassa ensimmäisiä vientimaita, niin matkalla saa tukea ryhmältä ja kokeneilta järjestäjiltä. Järjestämme räätälöityjä yrityskontaktimatkoja yritysryhmille tai yksittäisille yrityksille. Matkat voivat olla toimialakohtaisia tai osallistuvat yritykset voivat olla eri aloilta. Matkan ohjelmaan voi kuulua yritysten toiveiden mukaan järjestettyjä kahdenvälisiä tapaamisia kohdealueen yritysten ja organisaatioiden kanssa. Lisäksi ohjelmassa voi olla seminaariesityksiä kohdemaan markkinoista, toimialasta, liiketoimintakulttuurista sekä yritysvierailuja ja tutustumiskäyntejä. Yrityskontaktimatkan järjestäjien ammattitaito oli hyvä, matkalla asiat rullasivat ja kaikki oli mallikkaasti hoidettu. Tämän perusteella osallistuimme toiseenkin tapahtumaan Liettuassa, Jorma Laitinen lisää. Yhteistyö Duliuksan kanssa on lähtenyt liikkeelle, ja Fintex-Tetrakem odottaa Liettuasta jonkinlaista kasvua ja ehkä vientipaletin laajentamista. 19
20 www.enterpriseeurope.fi Euroopan komissio, kilpailukyvyn ja innovoinnin toimeenpanovirasto tai kukaan niiden edustajista ei vastaa tässä tarjotun tiedon käyttämisestä aiheutuvista ongelmista. Tässä julkaisussa esitetyt näkemykset ovat tekijän omia, eivätkä ne välttämättä ole yhteneviä Euroopan komission toimintaperiaatteiden kanssa. PEFC/02-31-135