Mehi Oy Mehi Ky perustettu v. 1973 Hyvinkäällä Tuotantao laajennettu Suomussalmelle -80 luvun lopulla ja -90 luvun alussa (MH-Työkalu Ky). Suomussalmen yksikkö muutettiin osakeyhtiöksi v. 1996 ja lopulta yhtiöt fuusioitiin v. 1997 Osakekaupan myötä tuotanto, myynti ja suunnittelu siirtyi kokonaisuudessaan Suomussalmelle v. 2001 ja Hyvinkään toimipiste lakkautettiin Mehi Oy on saavuttanut vakaan ja tunnetun aseman konepajateollisuuden työkalujen valmistajana Suomessa ja osin ulkomailla
Toimintastrategia Suunnittelemme ja valmistamme ammattitaidolla ja nopealla toimitusajalla lastuavia työkaluja ja niiden kiinnitysjärjestelmiä konepajateollisuudelle. päätuotteitamme ovat konepajoissa tarvittavat lastuavat erikoistyökalut ja lisäksi valmistamme Mehi-vakiotyökaluja avarrukseen ja poraukseen Mehi-työkalut valmistetaan laadukkaista raaka-aineista nykyaikaisilla koneilla ja tuotantomenetelmillä, CAD/CAM
Henkilöstö Toimihenkilöt 6 hlö (hallinto, tuotanto, suunnittelu) Tuotannon työntekijät 16hlö. (2-vuorotyö) Lisäksi vankka ja kehittyvä alihankintaverkosto
Tunnusluvut Liikevaihto v. 2010 n. 0,94 milj. Arvioitu liikevaihto vuodelle 2011 n. 1,65 milj. Kasvua vuodesta 2000 vuoteen 2008 (Lkv. N. 2,3milj. ) keskimäärin 7,5% Tulos keskimäärin n. 7% liikevaihdosta Rating-Alfa luokitus: AAA Suomen vahvimmat 2007-2011
Myynnin rakenne 1.1.2011 29.11.2011 Suoramyynti asiakkaille 65% Myynti jälleenmyyjien kautta 35%: -HertekOy 30% - Työkalupalvelu ToolService Grönblom 3% - Seco Tools 2%(uusi) Kotimaa n. 70% Vienti n. 30% - Kiina, Baltian maat, EU
Referenssilista Valmistamme korkealaatuisia työkaluja monille tunnetuille suomalaisille ja kansainvälisille kone- ja metallipajoille. Design, laatu, yksilöllinen suunnittelu ja nopeat toimitusajat takaavat meille tyytyväiset asiakkaat. Alla esimerkkejä asiakkaistamme: Agco Sisu Power Ceiko (Kiina) Componenta Nisamo Gardner Denver KCI Konecranes Kolmeks (Kiina) Kone Oyj Metso Automation (Kiina) Metso Paper (Kiina) Moventas Nomet Oy Parker Hannifin Lokomec Oy Ponsse Oyj Rautaruukki Oyj SEW Industrial Gears, Kiina Shanghai Renqiang Machinery (Kiina) Tulikivi Valtra Wärtsilä
Kansainvälistymishankkeet V. 2009 Herääminen tapahtui, meidän on tehdä jotakin Vientiprojektin suunnittelu yhteistyössä Metapart:n (Kainuun ETU) ja Kajaanin ammattikorkeakoulun kanssa. Pää markkina-alue Kiina V. 2010 Projektin käynnistys, messut, asiakaskontaktit, vierailut Kesto 6kk + jatko 6 kk V. 2011 Yrityksen kehittämishanke, Markkinaselvityshanke viennin kasvattamiseksi, ELY-keskuksen tukemana. Kesto 1,5 vuotta, tuen piiriin kuuluu palkkamenot, ulkopuoliset palvelut ja materiaalit, matkakustannukset ja messut. Edelleen käynnissä...
Miksi kansainvälistyminen? - Kotimaan markkinat rajalliset - Massatuotantolinjat siirtyvät halpatyömaihin - Asiakaskenttä supistuu, uusia vaikea löytää Suomesta - Toiminnan tason säilyttämisen ja vuotuisen kasvun edellytys - Työkaluvalmistuksen säilyttäminen Suomessa - Työllistäminen Suomussalmella - Erikoisosaamisen säilyttäminen ja kehittäminen - Palvelun tarjonnan säilyttäminen olemassa oleville asiakkaille
Kansainvälistymisen tavoitteet: mitä me kv:stä haluamme? -Verkostoituminen, jakeluketjun luominen, suoramyynti ja edustajat - Vaikutukset yrityksen liikevaihtoon: 1. vuosi -> Lkv +200.000 (toteutunut) 2. vuosi -> Lkv +300.000 3. vuosi -> Lkv +500.000 -> oman myyntikonttorin perustaminen??? - Viennin osuus < 50% liikevaihdosta - Työpaikkojen lisääminen, toiminnan laajentaminen - konekanta - toimitilojen laajennus - menetelmien kehittäminen
Kansainvälistymisen eväät: miten pärjäämme kilpailussa ja uudessa kulttuurissa? Erikoistuotteet: räätälöidyt ratkaisut asiakkaan haastaviin tarpeisiin Suunnittelemamme ja valmistamamme työkalut nopeuttavat tuotannon läpimenoaikoja sekä ohjelmointia, parantavat laatua ja tuovat joustavuutta työstökeskuksien kalustamiseen Suunnittelu 2D ja 3D ohjelmin Nopea tarjousaika: tarjous piirustuksineen asiakkaalla 24-48h kyselyn saapumisesta Asiakaslähtöisyys: jokainen toimitus ja tuote räätälöidään asiakkaan tarpeisiin sopivaksi Nykyaikainen konekanta valmistuksessa Nopeat toimitusajat vs. kilpailijat Asiantuntijapalvelut saatavilla niin Suomessa kuin ulkomaillakin (Finpro, ELY-keskus, Fintra, konsulttipalvelua tuottavat yrityksen kuten Seppo Hoffren yms.) Rahoitus: oma kassavirta, ELY-keskuksen yrityksen kehittämisavustus Kotiläksyt (edellyttää kiinankielen taitajan apua)
Tähän asti toteutunutta ja saavutettua: onko hanke ollut ajan ja rahan haaskausta? Projekti v. 2010 Messumatka Peking, asiakasvierailut Shanghaissa ja Tianjinissa Kaksi uutta asiakasta -> pitkäaikainen yhteistyösuhde kehittymässä Projekti v. 2011 Vierailut jälleenmyyjä ehdokkaiden luona -> sopimukset Vierailut potentiaalisten asiakkaiden luona, tarvekartoitus Peking, Shenyang, Tianjin, Shanghai Messumatka Shanghaihin Kolme uutta asiakasta -> ensimmäisiä toimituksia valmistellaan Konsultointia tuotannon menetelmien kehittämiseen
Kiitokset Metapart: Teuvo Nissilä (Kainuun ETU) ELY keskus Kajaanin AMK: Anas Al Natsheh +opiskelijat Fintra ja Finpro Koko yrityksemme yhteistyöverkosto Kysymyksiä?