Liiketoimintaa mobiilisovelluksella? Aloittaminen TULI-rahoituksella Jarmo Männistö Oulu 11.5.2005
Esityksen sisältö 1. Oulutech Oy 2. TULI-ohjelma 3. Venture Cup 4. Muita kehittämistyökaluja: ProStart ja TuoteStart 5. Yhteystiedot 2
TECHNOPOLIS-KONSEPTI KONSEPTISSA OULUTECHIN VASTUULLA HAUTOMOPALVELUT POTENTIAALISILLE KASVU- JA BORN GLOBAL YRITYKSILLE 3
1. OULUTECH Oy - lyhyesti Perustettu 1994 Omistajat SITRA 40 % Technopolis Oyj 30 % Oulun yliopiston tukisäätiö 30 % Innovaatio- ja yrityskehityshankkeita n. 150 Uusia teknologiayrityksiä, joiden käynnistymiseen vaikutettu n. 40 15 hautomoyritystä (4/2005) lisäksi 15 esihautomosopimusta, 15 muuta valmennus- ja koulutusasiakasta 60 asiakasyritystä vuonna 2004 4
Oulutech Oy: Kumppani innovatiivisten yritys- ja tuoteideoiden eteenpäinviemiseen (i) Oulutechin tehtävät: auttaa henkilöitä ja tiimejä ideoiden kaupallistamisessa auttaa yrityksiä niiden spin off/out -prosesseissa Oulutechin rahoituspalvelut: TULI-, YRKE- ja Liksa-rahoitus Hautomoyrityksemme voivat hakea pienyritystukea (ns. hautomo-tuki: palkkakustannuksiin, kone- ja laitehankintoihin sekä vuokra- ja asiantuntijakuluihin) Oulutech auttaa kasvu- ja kansainvälistymisrahoituksen hankkimisessa asiakkaitaan Oulutech teknologian siirrossa: lisensiointiprosessi (Licentia) teknologian siirto (esim. IRC-verkoston kautta) 5
Oulutech Oy: Kumppani innovatiivisten yritys- ja tuoteideoiden eteenpäinviemiseen (ii) Oulutech alkavien yritysten sparraajana: Luottamuksellisen aloituskeskustelun jälkeen: pyritään asiakkaan kanssa löytämään keinoja idean eteenpäinviemisestä järjestetään rahoitusta idean kehittämiseen pyritään tukemaan yrityksen perustajia monipuolisesti yrityksen käynnistämisvaiheessa tuodaan varmuutta yrityksen ensimmäisiin vuosiin ja järjestää alkuvaiheen rahoituksia. 6
Oulutech alkuvaiheen yritysrahoituksessa TESIn ja Finveran osakkuusrahastot 100.000-500.000 Yrittäjälaina (Finnvera) max. 85.000 / 80 % T&K-rahoitus (Tekes) 25-50 %:sta tukea Tekesin pääomalaina perustamisvaihe, max 100.000 /80 % VARA-rahoitus max. n. 21.400 ulkopuolisiin palv. / 70 % TE-keskus: Start-tuotteet Subv. konsultointia, alk. 80 /p. Hautomotuki TE-keskus, tuki 15-45 % tot.kust. n. 20.000-35.000 LIKSA-rahoitus max. 40.000 ulkopuolisiin palv. / 100 YRKE-rahoitus max. 10.000 ulkopuolisiin palv. / 100 % tai 75 % TULI-rahoitus max. 10.000 ulkopuolisiin palv. / 100 % LIIKEIDEA YRITYS 7
2. TULI-ohjelma TULI-ohjelma on Tekesin rahoittama ja Tekelin koordinoima valtakunnallinen ohjelma Sen tavoitteena on tunnistaa ja kehittää uutta tutkimuslähtöistä liiketoimintaa Ohjelman kesto on 4 vuotta ja se on alkanut 2002 Vuotuinen volyymi on 2,5 miljoonaa euroa (2004) TULI:a toteuttaa kahdeksan alueellista TULI-keskusta partnereineen Pohjois-Suomessa Oulutech manageroi TULIaktivointia ja -jalostusta 8
TULI-ohjelma TULI-toiminnan tavoitteena on edistää uusia, tutkimuslähtöisiä liikeideoita ja vauhdittaa niiden kaupallistamista Kohteena on julkisrahoitteinen tutkimus - tutkimusprojektit, tutkimusryhmät ja tutkijat Projekti koostuu kahdesta toimenpidekokonaisuudesta tutkimuslähtöisten liikeideoiden kartoitus ja arviointi potentiaalisten ideoiden kehittäminen eteenpäin Kehittäminen tapahtuu ensisijaisesti ulkopuolisia asiantuntijapalveluita käyttäen max. 10 000 euroa hanketta kohti 9
TULI-ohjelma 10
Pohjois-Suomen TULI-ideat ja hankkeet, v. 2004 TULI-idea idea: : tunnistettu ja ideaksi kirjattu tutkimustulos TULI- hanke: arvioinnin jälkeen j rahoituksen piiriin pääp äässyt tutkimustulos TULI-ideat ja -hankkeet vuonna 2004 80 60 40 20 0 TULI-ideat TULI-hankkeet Tavoite Toteutunut 11
Pohjois-Suomen TULI-rahoitus 2004/5 Pohjois-Suomen TULI-toimintaan budjetoidut resurssit (1000 ) 150 140 130 120 110 100 90 80 TULI-aktivointi TULI-jalostus 2004 2005 12
Pohjois-Suomen TULI-hankkeet tutkimusaloittain vuonna 2004 TULI-hankkeet v. 2004 (N=32) bio/lääk. elektroniikka optoelektroniikka ict mobiilisovellukset ohjelmistotuotteet muut 13
TULI - Tutkimuksesta liiketoimintaa TULI-prosessi: Aktivointi Ideoiden arviointi Hanke-esitysten valmistelu Rahoituspäätökset Hankkeiden toteuttaminen Tulosten arviointi Seuranta 14
TULI - Tutkimuksesta liiketoimintaa Idean arviointi (mobiilisovellus): Karkea arviointi Hyötysovellus: Asiakashyöty (mikä ongelma ratkaistaan?) Kuinka ongelma on ratkaistu aiemmin? (suora- ja epäsuorakilpailu) Paljonko potentiaalisia asiakkaita? (riippuu esim. tarvittavasta puhelintyypistä yms.) Paljonko asiakas on valmis maksamaan? Yrityksen/sovelluksen ansaintamalli (Miten/mistä yritykselle syntyy tulovirtaa?) => Markkinan koko => Minkälainen arvoketju/jakeluketju? Sovelluksen modifiointimahdollisuudet muille asiakasryhmille (muut mahdolliset sovellusideat?) => Näkyvissä oleva tuoteroad map Sovelluksen kaupallinen hyödyntäminen (Oman yritystoiminnan vai lisensioinnin kautta?) Minkälaisella porukalla yritystoiminta käynnistetään? (yritystoiminnan käynnistämisen sisäiset edellytykset?) 15
TULI-ohjelma ohjelma: : Idean kaupallinen hyödynt dyntäminen TAVOITE; Keksinnön kaupallinen hyödyntäminen LISENSOINTI Arvioitavat kohdat; 1. Teknologia 2. Suojattavuus 3. Markkinapotentiaali UUSI YRITYSTOIMINTA Arvioitavat kohdat; 1. Teknologia 2. Markkinapotentiaali 3. Yritystoiminnan edellytykset 4. Suojattavuus 16
TULI-ohjelma ohjelma: : Liiketoiminnan käynnistk ynnistäminen Mihin pitäisi liiketoiminnan käynnistämisvaiheessa kiinnittää huomiota? Miksi asiakas ostaa yritykseltä? Miksi toisten on vaikea kopioida yrityksen bisnesideaa? Minkälainen kilpailutilanne alalla vallitsee (suora/epäsuora)? Mikä on yrityksen liiketoiminta- tai ansaintamalli? Millaisessa arvoketjussa/jakeluketjussa yritys toimii? Onko yrityksessä riittävästi osaamista toiminnan tavoitteisiin nähden? 17
TULI-rahoituksen hakeminen TEKESIN TULI2005-OHJELMA / POHJOIS-SUOMI max. 3 sivua 1. Idean omistaja ja yhteystiedot: 2. Idean nimi (lyhyt työnimi): 3. Tutkimusyhteisö, tutkimusala, idean taustalla oleva tutkimus (tutkimushankkeet, kesto, rahoitus, osapuolet jne.): 4. Lyhyt kuvaus ideasta/hankkeesta (mitä, miten): 5. Idean uutuusarvo/tarjoama hyöty asiakkaille/käyttäjille (hankkeen/idean uutuus) 6. Idean suojaustilanne ja hankkeeseen liittyvät oikeudet (patenttihakemukset, patentit tai muut tekijänoikeudet ja niiden omistusoikeus): 7. Näkemys idean hyödyntämisestä (omana yritystoimintana, lisensiointi, muu ansaintalogiikka, ei vielä tietoa): 8. Idean esittäjän asettamat tavoitteet TULI-rahoitukselle (mitä tietoa tarvitset, jotta idean kaupallistuminen voisi vauhdittua?) 9. TULI-hankkeen kustannusarvio ja haettava rahoitus (max. 10.000 ) 18
3. Venture Cup Venture Cup on valtakunnallinen liiketoimintasuunnitelmakilpailu. Kilpailussa on kolme vaihetta ja kunkin vaiheen parhaat palkitaan. Ensimmäisessä vaiheessa kilpaillaan liikeideoilla (mitä, miksi, kenelle?) Toisessa liiketoimintasuunnitelman luonnoksilla ja Kolmannessa vaiheessa liiketoimintasuunnitelmilla. Kilpailuun voi osallistua missä vaiheessa tahansa. Tavoitteena: synnyttää innovatiivisia kasvuyrityksiä Lisäksi Venture Cup: järjestää maksuttoman koulutusohjelman tarjoaa kilpailijoille lisäksi maksutonta ohjausta. Venture Cupin tuomarit, ohjaajat sekä muut kilpailuorganisaation jäsenet sitoutuvat salassapitovelvollisuuteen. Kilpailujoukkueet päättävät itse, mitä tietoja julkistetaan esim. palkintojenjaon yhteydessä. Palkintorahaa on jaossa yhteensä 100 000 euroa. 19
Venture Cup-kilpailussa on tarkat kriteerit Vaihe I Vaihe II Vaihe III Liikeidean innovatiivisuus ja toimivuus Selkeästi määriteltyyn, uuteen ideaan perustuva liiketoimintakonsepti, jolla on kilpailukykyistä asiakashyötyä, potentiaalinen asiakaskunta ja uskottava ansaintalogiikka Lisävaatimukset Markkinapotentiaali Markkinoiden koko, kasvu, kilpailijat ja yrityksen mahdollinen osuus markkinoista Asiakashyöty ja markkinointi Kestävän kilpailuedun omaava asiakashyöty Realistinen markkinointisuunnitelma Liiketoimintamalli Fokusoituneisuus ja ansaintalogiikan vahvuus Lisävaatimukset Kannattavuus ja rahoitus Kannattavuuspotentiaalin houkuttelevuus ja rahoitussuunnitelma Johtoryhmä ja organisaatio Johtoryhmän kyvykkyys ja organisaation rakennussuunnitelma Toteutussuunnitelma Realistinen ohjelma liiketoiminnan käynnistämiseksi Sijoittajanäkökulmasta lähtevä Venture Cup-kriteeristö pyrkii asettamaan yhtenäisen ja korkeatasoisen kansallisen riman kasvuyritykseksi pyrkiville 20
4. Muita kehittämistyökaluja TE-keskuksen palvelutuotteet (esimerkkejä) ProStart (PP:n TE-keskuksen yhteyshenkilö: Arja Keränen) Yritysideoiden arviointi- ja kehittämisohjelma Tavoite: arvioida yritysidean elinkelpoisuus ja mahdollisuus yrityksen perustamiseen Hinta: 80 (1. pv), lisäkonsultointi 165 /pv TuoteStart (PP:n TE-keskuksen yhteyshenkilö: Juha Elf) Tuote- tai palveluideoiden kaupallistamisasiantuntijaohjelma Tavoite: arvioida kehitettyyn keksintöön perustuvan yritystoiminnan elinmahdollisuuksia, etsiä keksinnön kehittämiseen yhteistyökumppania tai auttaa myymään kehitettyyn keksintöön perustuva tuotetai palveluidean. Hinta: 80 (1. pv), 100 (2. 4. pv) yksityishenkilöltä 21
5. Yhteystiedot Kiitos! Lisätietoja TULI-rahoituksesta ja VentureCup kilpailusta: Jarmo Männistö Oulutech Oy Elektroniikkatie 6 90570 Oulu gsm 0400 562 032 jarmo.mannisto@oulutech.fi i 22
Loppukaneetti TEHOKKAIN KAUPALLISTAMISEN TYÖKALU ON PANOSTUS MYYNTIIN! 23