METSÄTILAKAUPPA POHJOIS-POHJANMAALLA JA KAINUUSSA

Transkriptio

1 METSÄTILAKAUPPA POHJOIS-POHJANMAALLA JA KAINUUSSA UPM Bonvesta Oulu Riitta Väisänen, myyntipäällikkö UPM-Kymmene Metsä

2 Sisältö Toimintaympäristö metsätilakaupassa (sivut 3-9) taustaa ja kehitys UPM tänään miksi UPM myy investoinnit Bonvesta metsätilakauppa (sivut 10-18) periaatteet valmistelu myyntiin myynti Bonvesta -metsätilojen hinnoittelu ja arvonkehitysennuste (sivut 19-21) UPM:n metsätilakauppa Pohjois- Pohjanmaalla ja Kainuussa (sivut 22-26) volyymi keskitunnuksia sisäinen korko ajankohtaista 2 UPM

3 Toimintaympäristö metsätilakaupassa 3 UPM

4 Taustaa metsätilamyynnille Vapaaseen myyntiin ei Suomessa tullut kysyntään nähden riittävästi tiloja (tilanne ennen v. 2010) Myyntiin tulevat tilat olivat sijoittajanäkökulmasta liian pieniä ja hajallaan Perhemetsätalousvaltaisessa maassa metsäsijoittaminen oli vierasta Valtaosa tiloista vaihtaa edelleenkin omistajaa perheen sisäisin kaupoin tai saannoin Metsätiloja hinnoiteltiin markkinahintaan asettamalla ne myyntiin hintatason selvittämiseksi ilman aikomustakaan myydä Myynti hoidettiin perin paikallisesti, eikä aina kovin avoimesti Myyntiin tulleiden kohteiden tiedot olivat hyvin kirjavalla tasolla 4 UPM

5 Metsätilamarkkinan koko 2000 luvulla yli 10 hehtaarin tilat 5 UPM Lähde: MML ja Newsec Valuation Oy

6 Kehitys vuoden 2009 jälkeen Tarjonta on lisääntynyt ja edelleen kasvattanut kysyntää Uuden tyyppisiä, aktiivisia ja ammattimaisia metsänomistajaryhmiä on syntynyt Metsä on sijoituskohde siinä missä muukin kiinteä omaisuus Alan investoinnit vahvistavat uskoa metsään sijoituskohteena ja aktivoivat metsäkiinteistömarkkinaa Metsätilamarkkina on vahvistunut ja vilkastunut MML:n tilastointi ei ole pystynyt seuraamaan vapaan markkinan tasoa 6 UPM

7 UPM Suomessa 27 tuotantolaitosta Henkilöstöä n Maksetut palkat yli 400 milj. euroa/vuosi Puunostot 850 milj. euroa/vuosi (2015) Yli puukauppaa puukuormaa päivässä Yhteisöverot 133 milj. euroa/vuosi Investoinnit n. 157 milj. euroa/vuosi Maksetut osingot n.130 milj. euroa/vuosi n osakkeenomistajaa 12 % meritse tapahtuvasta viennistä suomalaista tavara- ja palvelutoimittajaa Harjavalta, Äetsä, Tyrvää Pietarsaari Pori Rauma Korkeakoski Tampere Jämsänkoski Kaipola Vuohijärvi Valkeakoski Lahti Helsinki Jyväskylä Kaltimo Joensuu Savonlinna Pellosniemi Lappeenranta Kuusankoski Katerma, Kallioinen Voikkaa, Kuusankoski, Keltti 7 UPM

8 Miksi UPM myy metsää? Oyj:n hallituksen päätöksellä, osana yhtiön Suomen metsästrategiaa Halutaan vaikuttaa Suomen metsänomistusrakenteeseen ammattimaisuus tasainen puuvirta tehtaille metsänhoidon tehostaminen suurmetsätalouden edut useammille metsänomistajille Omat tuotantolaitokset kaukana Pohjois-Pohjanmaalta ja Kainuusta metsätilamyynnin painopiste pohjoisilla alueilla UPM:n metsänomistuksen painopiste lähellä tehtaita Investointien rahoittaminen 8 UPM

9 Muutamia esimerkkejä UPM:n viime vuosien investoinneista Suomeen 2014 Pietarsaari, sellu 47 M 2015 Kymi, sellu 160 M 2015 Kaukas, biopolttoaine 175 M 2016 Kaukas, sellu 50 M 2016 Kymi, sellu 89 M 2017 Kaukas, sellu 30 M 2017 Raflatac, erikoistarralaminaatit 10 M 9 UPM

10 UPM Bonvesta -metsätilakauppa 10 UPM

11 Perusperiaatteita Koko tarjonta on julkista Kaikki kohteet inventoidaan maastossa inventoinnissa ulkopuolinen tarkastus Myydään ammattimaisesti hoidettuja tiloja, jossa perusasiat ovat kunnossa tiet, ojat, lannoitus Tuotetaan tasalaatuinen ja korkealuokkainen myyntimateriaali Varauskäytäntö on selkeä Kauppatapahtuma on ammattimainen 11 UPM

12 Metsätilojen valmistelu myyntiin Selkeä, ammattimainen prosessi UPM inventoi, valmistelee ja hinnoittelee sopimusmyyjä myy osa tiloista myydään itse Lopputuloksena yhdenmukainen myyntimateriaali kaikista kohteista Tuotetaan oikeaa informaatiota helposti avautuvassa ja asiakkaan myyntipäätöstä tukevassa muodossa Tekstiä, taulukoita ja kuvia 12 UPM

13 Sopimusmyyjien toiminta UPM Bonvesta -sopimusmyyjät pääasiassa yksityisiä välitystoimistoja erikoistuneet metsätilamyyntiin toimivat UPM:n ohjeiden mukaisesti Osa tiloista myydään kiinteällä hinnalla, osa tarjousten perusteella 13 UPM

14 Miten ostat UPM Bonvesta -metsätilan sopimusmyyjille tulee uusia kohteita noin joka toinen viikko pysyt ajan tasalla tilaamalla uutiskirjeen osoitteesta myyjä antaa nopeimmalle kiinnostuneelle ohjeet käsirahan maksamista varten käsirahan maksaja saa kaksi viikkoa aikaa kaupan loppuun saattamiseen kaupan peruuntuessa osa käsirahasta pidätetään asiakirjamaksuna UPM maksaa myyjän palkkion, ostaja saa ilmaisen palvelun nopeat syövät hitaat 14 UPM

15 UPM:n oma myynti Yleensä yli ha:n suuruisia kohteita Myydään kaksivaiheisella tarjousmenettelyllä Ostajan kanssa solmitaan 30 v:n mittainen puukauppa- ja metsäpalvelusopimus 15 UPM

16 UPM Bonvesta -verkkosivut ovat tärkein myyntikanavamme 16 UPM

17 myyntiin julkaistiin 16 kohdetta, yli hehtaaria 17 UPM

18 Tavoitteena sujuva kauppatapahtuma 18 UPM

19 Bonvesta -metsätilojen hinnoittelu UPM hinnoittelee tilat itse Hinnoittelu perustuu ajan tasalla olevaan metsävaratietoon Käytetään useita yleisesti käytössä olevia hinnanmäärityskeinoja ja laskentaohjelmia (mm. Motti, Mela) Tuottoarvoon perustuva hinnanmääritys on yhä tärkeämpi Summa-arvomenetelmästä käytössä oma sovellus, sillä perinteinen menetelmä tuottaa satunnaisia ja summittaisia tuloksia Omaa hinnoittelua tarkkaillaan systemaattisesti Analysoidaan hyvin monien tunnuslukujen suhteen: m3/ha, tukki%, /ha/metsämaa, IRR, kasvupaikkojen tuottokyky, turvemaan osuus Perustuu todellisiin tunnuksiin, ei keskimääräisyyksiin Markkina-analyysi on jatkuvaa 19 UPM

20 UPM:n tiloja on mahdollista tarkastella myös talouden tunnuslukujen kautta 20 UPM

21 Arvonkehitysennuste 21 UPM

22 Metsätilakauppa Kainuu ja Pohjois- Pohjanmaa UPM

23 Myyntitilojen keskeisiä tunnuslukuja Keskipuusto, m³/ha / metsämaahehtaari UPM

24 Alhainen korkotaso, vaihtoehtoisten sijoituskohteiden vähäisyys ja positiivinen vire toimintaympäristössä luovat metsätilakaupalle hyvän pohjan. Kainuu ja Pohjois-Pohjanmaa ovat mainettaan parempia metsämaakuntia. 24 UPM

25 Ajankohtaista Jos olet hankkimassa lisää metsää, nyt on tarjontaa Jos olet myymässä metsätilaasi, nyt on myös hyvä hetki myydä UPM Bonvesta -sopimusmyyjillä on hyvät ostajakontaktit Uusia metsän omistamisen muotoja on syntynyt UPM:n suurimittakaavaisen myynnin myötä Uusia palveluntarjoajia on syntynyt kohteiden arviointiin, oston tukeen ja tilojen hoitoon UPM:n tilamyynti on synnyttänyt paljon toimeliaisuutta kaikkien metsäteollisuusyritysten puunhankintaan ja metsien hoitoon 25 UPM

26 Kiitos! 26 UPM

27