Lähi-idän kokemuksia

Transkriptio

1 Lähi-idän kokemuksia

2

3 Forerunner in extreme harsh climatic conditions Oulu Our factories Conlog Group located in Finland - Three factories - Employing ca 70 persons - Turnover ca USD 12 million - A strategic partner for Finnish Defence Forces Seinäjoki Rautalampi Helsinki

4 Customized - Turnkey Products and Services Tactical Shelters Logistic Shelters Special Vehicles Life Cycle Support C4IS System Platforms -- Command, Control, Communication and Computer Centers -- Sensor and EA stations Artillery spotting and fire control stations CBRN Surveillance and decontamination units Medical units Field camps -- Kitchens and canteens -- Offices -- Accommodation -- Sanitary Maintenance units Transport and storing of explosives Military Vehicles For -- C4IS System Platforms -- Engineering Troops -- Rescue Troops -- CBRN Surveillance Fire-Fighting Vehicles Broadcasting Vehicles Mobile libraries Special trailers Maintenance -- Long Term Contract with the Finnish Air Force -- Preventive and Corrective -- Spare parts in Stock MLU s Documentation Testing Training Ancillaries incl. Masts, Generators, Ballistic-, CBRN-, EMP-, HPM-, EMC- protection, ACU, System Integration etc.

5

6 Kokemukset Yhteydenotto Arabiemiraateista elokuu 2013 Asiakas eli IGG (paikallinen hovitoimittaja ) oli nähnyt levitettävän kontin nettisivustollamme - Oma suhtautumisemme aluksi nihkeää - Tarjouspyyntö kahdesta levitettävästä kontista upseerimessiksi - Sähköposti- ja puhelinneuvotteluja pitkin syksyä: tarve saada hintaa alemmaksi mm. varustelutasoa karsimalla - Uusi käänne joulukuun alussa: kontit eivät menekään armeijan käyttöön, vaan eräs hallitsijaperheeseen kuuluva prinssi haluaa ne metsästysmajakseen, jolloin varustelutason pitikin vastata 5 tähden hotellitasoa ja varustelua pitikin parantaa - Sopimus solmittiin nopeasti, toimitusaika huhtikuun 2014 alussa - Tällä välin Conlog oli mennyt mukaan Finpron hallinnoimaan vientirenkaaseen - Vientipäällikkönä toiminut Timo Nurminen tunsi henkilökohtaisesti asiakkaan edustajan

7 Projektin aikana esiin tulleet haasteet Kokemukset Maksuehto 1. Ehdotimme ennakkomaksua 50%, johon Asiakas suostui - Mutta: ennakkomaksu vakuudeksi vaadittiin pankkitakaus. Lähetimme heidän pankilleen meidän pankkimme takausmallin, joka tuli takaisin niin muutettuna, ettei meidän pankkimme mielestä ollut järkevää suostua siihen. 2. Remburssi - Mutta: sama lopputulos kuin pankkitakauksessa. Vaarana vielä, että jos remburssissa on pienikin virhe, pankit palloittelevat sitä kuukausikaupalla ja jokainen muutos maksaa. Lisäksi remburssi olisi pitänyt auktorisoida Arabiemiraattien suurlähetystössä. Lähin sellainen on Tukholmassa. Aikaa kuluu! % maksu laivausdokumentteja vastaan. Maksuehdon hyväksyminen: Puolesta: Asiakas oli selvästi ilmaissut sekä meille että Finpron edustajille olevansa hieman närkästynyt ennakkomaksuvaatimuksestamme. Maksuehdon hyväksyminen valmiita tuotteita vastaan antaisi kuvan molemminpuolisesta luottamuksesta. Vastaan: Asiakas ei otakaan tuotteita vastaan vaan meille jää 2 luksusvarusteltua konttia! Otimme riskin ja päädyimme vaihtoehtoon numero 3.

8 Projektin aikana esiin tulleet haasteet Kokemukset Sopimusteksti - Molempien osapuolten juristeilla omat näkemykset toimittajan luovittava siinä välissä Jos olisimme vaatineet sopimustekstin sellaisenaan kuin meidän juristimme sen esitti, ei sopimusta olisi koskaan syntynyt => yrittäjän on pystyttävä analysoimaan oma riskinottokyky Toimitusaika - Tilauksen saaminen voi kestää aikaa, mutta toimitusaika on lopulta lyhyt. Kun kyseessä ensimmäinen toimitus: Tietoa hankittava eri lähteistä: Kauppakamari, pankki, Finpro, huolitsija, juristi - milläkään näistä ei ollut kokonaispakettia - toimittajan selvitettävä huolella esim. remburssien sanamuodot, yleensäkin juridiikka Yhteydenpito asiakkaaseen on oltava tiivistä. Asiat Lähi-idässä eivät etene nopeasti. Mutta! Sitten kun lähtevät liikkeelle, sopimukset solmitaan nopeasti.

9 Lopputulos Asiakas vastaanotti kontit Rautalammilla Kontit laivattiin Abu Dhabiin Konttien nimi Scandinavian Luxury Spa

10 Jouko Koski, toimitusjohtaja Puh tai Osoite: Ahmasjärventie 2-4, FIN Ylikiiminki