Maailmanpankin projektien mahdollisuudet

Transkriptio

1 Maailmanpankin projektien mahdollisuudet Sami Humala, Solved Oy

2 Rahavirrat kehittyville markkinoille 2

3 Key Development Banks Kehityspankkien luoma markkina Yli USD 150 mrd vuosittain World Bank Group Global lending, HQ in Washington DC Inter-American Development Bank Lending limited to Latin America and the Caribbean, HQ in Washington DC African Development Bank Lending limited to African countries, HQ in Abidjan Asian Development Bank Lending limited to developing countries in Asia and Pacific, HQ in Manila European Bank for Reconstruction & Development Lending limited to Central and East European Countries, HQ in London European Investment Bank Lending 90 % to EU members, 10 % to emerging markets, HQ in in Luxemburg

4 Keskeisten KV-järjestöjen hankinnat Source: Tavoitteena kansainväliset hankinnat, 2017, Janne Sykkö 4

5 Maailmanpankin toiminta ,2 mrd USD lainoja, tukia, sijoituksia ja takuita

6 Maailmanpankin toiminta

7 Maailmanpankin rahoitus sektoreittain 7

8 Maailmanpankki rahoittaa maita ja maiden projekteja Country Partnership Framework Contractual Relation World Bank Procurement Rules Information Dissemination Complaints Country/ Implementing Agency Companies Project Implementation Contractual Relation 8

9 Hankinnat Hankinnat jakautuvat kahteen ryhmään: operational and institutional procurement Operational procurement: kun Maailmanpankin rahoittamat projektit hankkivat ratkaisuja tai palveluita. Valtaosa hankinnoista kuuluu tähän luokkaan. Hankinnat tekee rahoitettava maa/ projekti/ hankintayksikkö. Institutional: Maailmanpankin omat hankinnat 9

10 Pankilla on oma kielensä EIO Expression of Interest FDI foreign direct investment FHS Family Health Survey GEMS Global Environment Monitoring System GIS geographic information system LOI Letter of Invitation MOS Monthly Operational Summary NEAP national environmental action plan NGO nongovernmental organization ODA official development assistance PPI private participation in infrastructure RDB regional development banks RFP Request for Proposals SITC Standard International Trade Classification ADB Asian Development Bank AfDB African Development Bank DAC Development Assistance Committee of the OECD EBRD European Bank for Reconstruction and Development FAO Food and Agriculture Organization GEF Global Environment Facility IBRD International Bank for Reconstruction and Development IDA International Development Association IDB Inter-American Development Bank IFC International Finance Corporation ILO International Labour Organization MIGA Multilateral Investment Guarantee Agency UNDP United Nations Development Programme ToR Terms of Reference UNHCR United Nations High Commissioner for Refugees UNICEF United Nations Children s Fund 10

11 Ymmärrä missä vaiheessa valinnat ratkaisusi tai palvelusi kannalta tehdään Kukin vaihe voi kestää kuukausia tai vuosia. Keskimääräinen projektisykli on 4-6 vuotta

12 Kotiläksyt ja valmistautuminen Referenssit ja tarinat Paikalliset partnerit Älä myy ominaisuuksia vaan ratkaisua sekä kohdemaan että Pankin asiantuntijoiden ongelmiin Vakuuta asiantuntemuksellasi ja mieti sitten miten saat myytyä ja kenelle Tunne kohteesi haasteet ja käytä oikeaa kieltä Tee kotiläksysi: lue dokumentit, blogit ja selvitä kilpailutukset 12

13 Maailmanpankin lähestymisen malli 1. Seuraa ja seulo suunnitteilla olevia ja jo käynnistyneitä hankkeita sekä valitse kiinnostavimmat 2. Tutustu dokumentaatioon ja hanki lisätiedot, jos mahdollista ja tunnista avainhenkilöt (projektipäälliköt Pankissa/ toimeenpanevassa organisaatiossa) 3. Luo yhteyksiä ja verkotu 4. Myyntimatkat ja tiedotus osaamisestanne 5. Selvitä markkina ja kilpailijat sekä partnerit 6. Pidä yhteyttä ja vastaa aina kaikkiin tiedusteluihin nopeasti 7. Kysy, jos et ymmärrä

14 Lisätietoa ja lähteitä WB blogs: Projects: WB operational consultant database: Tenders, bid winners and contacts: Awards 14

15 WB example project: Dar es Salaam Metropolitan Development Project Focus of project: Goal is to improve urban services and institutional capacity in the Dar es Salaam metropolitan area, and to facilitate potential emergency response (ii) municipal finances and technical capacity through own source revenue collection and development and integration of geographic information systems (GIS) Committed amount: 300 MUSD, Budget 330 MUSD Team Leader: Team Leader Eric Dickson, Chyi-Yun Huang Themes: City-wide Infrastructure and Service Delivery (40%) Urban services and housing for the poor (30%) Municipal governance and institution building (20%) Urban planning and housing policy (10%) More information: 15

16 Key documents Procurement plan Implementation Status and Results Project Appraisal Document/ Project Information Document 5/23/2017 Finpro 16

17 Key documents Procurement plan Implementation Status and Results Project Appraisal Document/ Project Information Document 5/23/2017 Finpro 17

18