Ottaisitko easkeleen?

Transkriptio

1 Ottaisitko easkeleen? easkel-ohjelma auttaa löytämään ratkaisuja, kun haluat kehittää yrityksesi toimintatapoja ja prosesseja tietotekniikan ja tietoverkkojen avulla. easkelessa lähtökohtana on liiketoiminnan kehittäminen, jolloin tavoitteena on löytää tietotekniikasta kilpailuetua ja liiketoiminnallista hyötyä. Ohjelman avulla kehität yrityksesi tietotekniikkaa suunnitelmallisesti ja pitkäjänteisesti. Kaipaavatko yrityksesi nykyiset tietotekniikkaratkaisut tehostamista? Haluatko kehittää kumppaniyhteyksiä? Suunnitteletko tietoteknisiä investointeja? Haluatko Kenelle tarkoitettu? easkel sopii eri toimialojen kaiken kokoisille pk-yrityksille. easkel räätälöidään yrityksen tilanteen ja tarpeiden mukaan. easkel sopii toteutettavaksi yksinään tai yhdistettäväksi muihin ELY-keskusten (entisten TE-keskusten) asiantuntijapalveluihin. Miten ohjelma toimii? tietotekniikasta easkel-ohjelmassa läpikäyt tietotekniikan menestystekijän? asiantuntijan kanssa yrityksesi liiketoimintaan liittyvät tietotekniset ratkaisut sekä tietotekniikkaan ja tietoverkkoihin liittyvät kehittämistarpeet. Ohjelman lopputuloksena saat konkreettisen kehittämissuunnitelman tietotekniikan kehittämiseksi yrityksessäsi. Noin puolen vuoden kuluttua kehittämissuunnitelman laatimisesta pidetään seurantatapaaminen, jossa käyt läpi asiantuntijasi kanssa ohjelman toteutuksen nykytilanteen sekä sovitte jatkotoimenpiteistä. easkelen laatu on varmistettu valitsemalla ohjelman toteuttajiksi asiantuntijoita, joilla on kokemusta ja osaamista sekä liiketoiminnan että tietotekniikan kehittämisestä. Jokainen heistä on suorittanut hyväksytysti easkelvalmennuksen. easkel on tehokas ja edullinen työkalu tietotekniikan ja liiketoiminnan kehittämiseen. Se on puolueeton: riippumaton ohjelmisto- ja tietotekniikkatoimittajista. Kartoituksen sisältö on muokattavissa yrityksen tarpeiden mukaan. Hinta on 600 euroa, lisäksi voit ostaa lisäpäiviä 300 euro/päivä. Lisätietoja easkel-ohjelmasta saat lähimmästä ELY-keskuksesta (Elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskuksista) tai osoitteesta Katso myös Myynnin ja markkinoinnin yrittäjät MMY Jukka Kokkonen, puheenjohtaja , Raili Kivimaa, jäsenpalvelut mmy-kotisivut , MOT Oy Raatihuoneenkatu 13 B Hämeenlinna Yrittäjäjäsenten omat nettisivut 52 Sandboxin taustalta löytyy paljon pehmeitä arvoja ja yritteliäisyyttä 54 Osa-aikaeläkkeen ikäraja nousee Työnohjaaja Antero Vartiaisen kokemuksia 55 Google Alerts Asiantuntijahaku.fi Lepoa aivoille Laskuta ja postita sähköisesti yrittäjä & myynti Oma yritys -osiossa tietoa yrityksen perustamisesta, yrittäjän osaaikaeläkkeestä ja kuntoutuksesta. Ilmoita oman kotisivusi linkki yritysesittelyihin. Ilmoita tapahtumakalenteriin järjestämäsi tilaisuus. Lähetä tiedot nettisivun ylläpitäjälle raili.kivimaa@mot.fi myynti & markkinointi 3/

2 Teksti: Raili Kivimaa, kuvat Jani Mobergin kuva-arkistosta Pehmeitä arvoja ja yritteliäisyyttä Huono sisäilma ja puutteellinen valaistus vaikuttavat terveyteen ja työvireyteen. Ongelmiin on syytä tarttua ajoissa. Tamperelaisen Sandboxin liikeidea pohjaa paljolti perustajansa, toimitusjohtaja Jani Mobergin näkemyksiin ja kokemuksiin. Puhtaan sisäilman tärkeys vahvistui hänelle perheenjäsenten vakavien sairauksien myötä. Puhdistus- ja huoltokemikaalit olivat puolestaan luonnollinen jatkumo vuosien työkokemuksen pohjalta. Valaistus kolmantena toimialueena yhdisti kaikki osa-alueet yhteen hyväksi tiiviiksi synergiaksi. Edellytykset yrityksen varsinaisen liikeidean kehittämiselle olivat kasassa. Kaikki kolme osa-aluetta edistävät virkeyttä, hyvän olon kohentamista sekä tehokkaampaa ja taloudellisempaa työskentelyä. Minulla on näkemys toimintatavoista, joilla voidaan edistää virkeyttä sekä samalla yhteistyökumppaniemme liiketoimintaa monilla eri tasoilla. Kovilla arvoilla ei päästä kestävään ja tyydyttävään liiketoimintaan. Minulle oma liiketoiminta on lähtöisin halusta pelastaa lapset ja aikuiset. Pyrin tekemään työni hyvin ja sitä kautta tavoitteena on myös hyvä toimeentulo, ei toisin päin. Pidän tärkeänä sitä, että voin tuottaa ympärilleni hyvää oloa. Yrityksen menestyminen ja kaikkien työntekijöiden hyvinvointi on minulle tärkeää. Kun työtä tekee intohimolla ja palolla, seurauksena on myös hyvää oloa muutenkin kuin rahassa. Sisäinen yrittäjyyden sijasta puhuisin mieluummin yritteliäisyydestä ja yksilön ympärillä olevan maailman huomioimisesta. Yksi tärkeimpiä asioita elämässäni on pyrkiä olemaan hyvä esimerkki yritteliäisyydessä omalle jälkikasvulleni, painottaa Jani Moberg. Jani Mobergin perheessä yritteliäisyys ja yrittäjyys ovat jokapäiväistä. Puoliso työskentelee myös itsenäisenä yrittäjänä, coachina, työnohjaajana ja valmentajana. Hän osallistuu Sandboxin henkilökunnan kehittämiseen. Kotona käydään keskustelua paljon näistä asioista. 52 myynti & markkinointi 3/2010

3 Itseänsä kehittävä asiantuntija saa paikan Kenttämyynnin ja asiakaspalvelun vetäjänä kokemusta hankkinut Jani Moberg hoitaa yrityksen hallinnolliset ja strategiset tehtävät sekä yhteydet päämiehiin. Hän ohjaa myös sisäilma- ja kemikaalilohkon toimintaa sekä vastaa palveluiden kehittelystä. Yrityksen valaistuspuolen palveluvastaavana toimii nurmijärveläinen Mika Heino. Heillä on jonkin verran yhteistä työhistoriaa sekä samanlaiset arvot ja näkemykset monista asioista. Mikan tehtäviin kuuluu pitää aktiivinen ote kentän toiminnoista, tukea henkilöstöä perustehtävissä ja pitää kaikkien jalat sopivasti maassa. Sandbox etsii jatkuvasti lisää sopivia henkilöitä kymmenhenkiseen työyhteisöönsä. Kiinnostuksen kohteena ovat henkilöt, jotka ovat valmiita asiantuntijuuteen ja itsensä jatkuvaan kehittämiseen. Kokemuksesta on hyötyä, henkilössä tulee olla persoonaa ja sitkeyttä. Parhaillaankin etsimme lisää työvoimaa sekä yhteistyökumppaneita. Hyödynnämme rekrytoinnissa sekä henkilöstön koulutuksessa muun muassa erilaisia myynnintyökaluja sekä henkilöprofilointia. Ilman hyvinvoivaa henkilökuntaa ei yrityksellä ole olemassa mahdollisuuksia, on vain selviytymistä, sanoo Jani Moberg. Päämiesten valinnassa Sandboxissa on kiinnitetty huomiota päämiehen yleiseen imagoon ja toteutettavaan arvomaailmaan, ne kun ovat usein eri kuin julkituodut arvot. Päämiehiltä vaaditaan kiinnostusta ekologiseen ajatteluun ja vihreiden tuotteiden kehittämiseen, heiltä edellytetään tekoja ja odotetaan inhimillisyyttä. Pääosin Sandbox maahantuo edustamansa tuotteet, poikkeuksena on valaistuspuolen päämies Philips. Omaa reseptiä ovat palvelutuotteet, joita kehitetään ja jatkojalostetaan jatkuvasti. avulla voidaan palauttaa työteho, suojata tiloissa oleskelevat ja antaa aikaa saneeraukselle. Nopeiden EnsiavuksiSisäilmaanpalvelun toimenpiteiden ansiosta normaali työskentely voi jatkua turvallisesti korjaustöiden alkamiseen asti useimmissa kohteissa. Konfliktitilanteet rauhoittuvat ja voidaan keskittyä suunnittelemaan korjaustoimenpiteitä. Pitkäaikainen altistuminen sisäilman epäpuhtauksille vaikuttaa merkittävästi ihmisten terveyteen ja työtehoon sekä aiheuttaa ylimääräistä huolta. Jos ongelmaan ei puututa, kärsii koko organisaatio. Välinpitämättömyys voi tulla organisaatiolle erittäin kalliiksi, toteaa Jani Moberg. Valo lisää virkeyttä Valon vaikutus ihmiselle on hyvin moninainen. Vääränlainen valo toimistossa lisää päänsärkyä ja jopa ahdistusta osalle ihmisistä. Nykyisin monilla toimialoilla ymmärretään valon vaikutus ihmiselle ja se huomioidaan jo suunnitteluvaiheessa tai parantamalla jo olemassa olevaa valaistusta. Parhaimmillaan työtiloissa hyödynnetään dynaamista eli eri tilanteisiin mukautuvaa valaistusta. Oikealla valaistuksella voidaan työpaikoilla lisätä työtehoa ja virkeyttä jopa kymmeniä prosentteja, se on tutkittua tietoa. Asiakkaitamme ovat kiinteistöjä ylläpitävät ja hallinnoivat ammattilaiset. Kun omana toiminta-alueena on Uusimaa sekä avustan kentällä kautta Suomen, tekeminen ei lopu kesken. Tarjoamme kokonaisvaltaisia valaistusratkaisuja. Helpotamme työtä valaistuksen sekä energiasäästöjen parantamiseksi, sanoo Mika Heino. Kaikissa yrityksissä ja työyhteisöissä tärkein voimavara on ihmisten hyvinvointi. Vedä henkeä Ilmasta virkeyttä, tiivistää Jani Moberg. Myyntityö sopii Mika Heinolle hyvin, koska hänen suvussaan ei olla ujoja eikä hiljaisia. Perhe-elämälle ja harrastuksillekin riittää aikaa, kun organisoi työn hyvin. Vireyttä ja valoa vaalitaan Sandboxin omassa toimistoympäristössäkin. Toimistoassistentti Noora Riihinen käytäväkeskustelussa toimitusjohtaja Jani Mobergin kanssa. Väliaikainen apu parantaa sisäilman nopeasti Sandbox Oy:n kehittämällä EnsiavuksiSisäilmaan-palvelulla vähennetään ihmisten altistumista sisäilman pienhiukkasille, kaasumaisille epäpuhtauksille sekä ei-toivotuille mikrobeille. Hyvä sisäilma on taloudellisesti merkittävä etu koko organisaatiolle työhyvinvoinnin sekä tehokkuuden kannalta. EnsiavuksiSisäilmaan -palvelun Kodin valaistus Jos budjetti antaa myöten, käytä ammattisuunnittelijaa. Uusi valaisimet, tutki minkälaisilla valaisimilla voi tuottaa laadukkaampaa valoa. Nyrkkisääntönä kuluttajalle ennen lampun ostoa on ottaa selvää: 1. lumen-arvo (lm). 700 lm riittää yleisvalaistukseen. 60 W = 710 lm, 11 watin energiansäästölampussa 550 lm, 15 watin säästölampussa valovirtaa löytyy jo 900 lumenia. 2. värin lämpötila. Yleinen suositus kotioloissa kelviniä. Mitä pienempi lukema, sitä keltaisempi (lue: lämpöisempi) valo. Hehkulamppu on 2700K. Älä valitse halvinta lamppua. Kysy rohkeasti neuvoa erikoisliikkeistä tai kauppojen valaistusosastoilta. myynti & markkinointi 3/

4 Teksti ja kuva: Raili Kivimaa Osa-aikaeläkkeen ikäraja nousee Vuosina syntyneet yrittäjät voivat hakea 58 vuotta täytettyään osa-aikaeläkettä, mutta vuonna 1953 ja myöhemmin syntyneet joutuvat odottamaan 60 vuoden ikää. Osa-aikaeläke tarjoaa yrittäjälle mahdollisuuden vähentää työntekoa, ja samalla tulee vastinetta jo suoritetuille yrittäjäeläkemaksuille. Osa-aikaeläkkeellä on noin henkilöä, joista yrittäjiä on runsas Keskimääräinen YEL:n mukainen osa-aikaeläke on noin 660 euroa kuukaudessa. Kenelle osa-aikaeläke vuonna 2010? Yrittäjä voi siirtyä osa-aikaeläkkeelle, jos täyttää kaikki seuraavat edellytykset: - on täyttänyt 58 vuotta. Vuonna 1953 ja myöhemmin syntyneiden osalta osa-aikaeläkkeen alaikäraja on 60 vuotta. - on ansainnut työeläkettä viimeisen 15 vuoden aikana vähintään 5 vuotta. - on ollut kokoaikaisessa ansiotyössä viimeisen 18 kuukauden aikana vähintään 12 kk. Yrittäjätoiminta katsotaan kokoaikaiseksi, jos yrittäjän YEL-työtulo on ollut tänä aikana vähintään vuoden 2010 tasossa ,19 euroa vuodessa. - puolittaa työpanoksensa, jolloin työtuloksi pitää jäädä vähintään 6 775,60 euroa vuodessa. Jos yrittäjällä on ollut muuta ansiotuloa yritystoiminnan rinnalla, ne otetaan huomioon osa-aikaeläkettä määrättäessä. Yrittäjällä osa-aikaeläkkeensaajan ansioiden tulee olla eläkettä edeltävästä vakiintuneesta ansiotasosta 50 %. Hän ei saa muuta omaan työhön perustuvaa eläkettä. Mitä osa-aikatyöltä edellytetään? Osa-aikaeläkkeelle siirtyvän yrittäjän on annettava eläkeyhtiölle selvitys siitä, miten hän puolittaa työpanoksensa. Yrittäjä voi esimerkiksi palkata avukseen uuden työntekijän tai supistaa yritystoimintaa, minkä tulee näkyä liikevaihdossa. YEL-työtulon pitää pienentyä vastaavasti. Puolitettavaa työtuloa ei lasketa vain viimeisen työtulon perusteella, vaan mukaan otetaan useiden viime vuosien työtulot. Osa-aikatyöhön ei saa tulla kuutta viikkoa pidempää katkosta sairausloma-aikaa lukuun ottamatta. Miten eläkettä haetaan ja milloin se alkaa? Osa-aikaeläkettä haetaan viimeisen kokoaikaisen yrittäjätoiminnan vakuuttaneesta eläkeyhtiöstä. Hakemus on hyvä tehdä noin kaksi kuukautta ennen osaaikaeläkkeen alkamista. Osa-aikaeläke alkaa eläkkeen saantiehtojen täyttymistä seuraavan kuukauden alusta. Sitä ei myönnetä takautuvasti. Osa-aikaeläkkeen määrä Osa-aikaeläke on puolet kokoaikatyön ja osa-aikatyön työtulojen erotuksesta, enintään kuitenkin 75 % osa-aikaeläkkeen alkamiseen mennessä kertyneestä eläkkeestä. Osa-aikaeläkkeen perusteena on kokoaikatyön vakiintunut työtulo. Kun suunnittelee osa-aikaeläkkeelle siirtymistä, on hyvä pyytää etukäteen omasta eläkeyhtiöstä arviot osa-aikaeläkkeen ja sen jälkeen maksettavan eläkkeen määristä. Vuonna 2010 se on keskiarvo vuosien työtuloista. Vuoden 2010 työtuloa ei oteta huomioon. Jos yrittäjällä on muuta ansiotyötä yritystoiminnan rinnalla, nämä ansiot otetaan mukaan sekä vakiintunutta työtuloa että osaaikatyön ansiota laskettaessa. YEL-maksu puolitetusta työtulosta YEL-vakuutusmaksu on 22,4 % osaaikatyön työtulosta vuonna Osaaikaeläkkeellä oleva maksaa maksun vain osa-aikatyön työtulosta. Osa-aikatyön muutoksista on ilmoitettava Osa-aikaeläkkeen maksaminen edellyttää, että osa-aikainen yrittäjätoiminta jatkuu ennallaan. Osa-aikatyössä tapahtuvista muutoksista pitää ilmoittaa viipymättä eläkeyhtiölle. Tällaisia ovat esimerkiksi työpanoksen tai YELtyötulon muutokset, yrittäjätoiminnan päättyminen, muun eläkkeen myöntäminen Suomesta tai ulkomailta tai uuden, lyhyenkin ansiotyön aloittaminen. Osa-aikaeläkkeen maksaminen jatkuu sairauspäivärahan aikana. Osa-aikaeläkkeen lakkauttaminen Osa-aikaeläkkeen maksaminen edellyttää, että osa-aikainen yrittäjätoiminta jatkuu ennallaan. Osa-aikatyössä tapahtuvat muutokset voivat johtaa eläkkeen lakkauttamiseen tai keskeyttämiseen. Osa-aikaeläke lakkaa, kun saantiehdot eivät enää täyty. Näin käy esimerkiksi silloin, kun yrittäjätoiminta muuttuu kokoaikaiseksi. Eläkkeen maksaminen voidaan myös keskeyttää, jos muutos on tilapäinen. Kun keskeytys tai lakkautus kestää enintään 6 kuukautta, eläke voidaan aloittaa uudelleen. Pidemmän katkoksen jälkeen osa-aikaeläkkeen saa vasta, kun kaikki eläkkeen saantiehdot ovat jälleen täyttyneet. Lähde: 54 myynti & markkinointi 3/2010

5 ANTERO VARTIAINEN, TYÖNOHJAAJA, ADELANTOS OY Miksi päätit anoa osa-aikaeläkettä? Kun aloitin yrittäjänä vuonna 1988, suunnitelmani oli jo silloin jäädä eläkkeelle 58-vuotiaana. Siksi otin myös vapaaehtoisen eläkevakuutuksen, joka mahdollistaisi eläkkeelle jäämisen 58-vuotiaana. Millä tavalla osa-aikaeläkkeen hakeminen käytännössä tapahtui? Myynnin ja markkinoinnin yrittäjät MMY järjesti vuonna 2008 Tampereella tilaisuuden, jossa kerrottiin osa-aikaeläkkeestä ja sen hakemisesta. Kun hallitus päätti heinäkuussa 2009 muuttaa osa-aikaeläkkeen ikärajaa, otin yhteyttä omaan vakuutusasiamieheen, jonka kanssa pyysimme eläkevakuutusyhtiöltä (Varma) arviota osa-aikaeläkkeen määrästä. Arvio työeläkkeen määrästä tuli viikon kuluttua sekä arvio siitä, minkä verran osa-aikaeläkkeellä olo vaikuttaa lopullisen eläkkeen määrään. Minun kohdallani se ero oli alle 100 euroa kuukaudessa. Mitä etuja osa-aikaeläkkeessä on? Lisää huomattavasti elämisen laatua, jaksaa keskittyä niihin työtehtäviin, joita tekee ja jää energiaa myös muuhun elämiseen. Myös YEL-maksun puolittuminen tuo taloudellista hyötyä. Kun laskee, mitä osa-aikaeläkkeellä ollessa viiden vuoden aikana saa eläkettä plus mitä säästää, kun yel-maksu puolittuu, niin sen yhteisvaikutus on niin merkittävä, että osaaikaeläke mahdollisuuden käyttämättä jättäminen ei ole järkevää nykyisen järjestelmän mukaan. Siksi jokaisen vuonna 1952 tai ennen syntyneen yrittäjän kannattaisi omalta osaltaan selvittää tilanne. Tämän edellytys on tietysti se, että on maksanut oikean suuruiset YEL-maksut yrittäjätoimintansa aikana. Google Alerts paljastaa mitä yrityksestäsi puhutaan netissä Koska aika surffata netissä ja etsiä kiinnostavia uutisia ja blogeja on rajallinen, kannattaa ottaa avuksi ilmainen Google Alerts, joka tekee työn puolestasi. Google Alerts tiedottaa sähköpostitse uusista, sinulle tärkeistä Google-tuloksista, wwwsivuista, blogeista ja uutisista määrittämiesi hakusanojen pohjalta. Näin saat helposti tietoa esimerkiksi oman alasi tarjouspyynnöistä. Voit laillisesti vakoilla, mitä keskustelua käydään jostakin tietystä aiheesta, tuotteestasi, yrityksestäsi tai vaikka kilpailijastasi. Pysyt ajan hermolla ja pystyt seuraamaan, mitä liiketoimintasi kannalta keskeisistä asioista puhutaan ja reagoimaan tapahtuviin muutoksiin ja uusiin ilmiöihin. Palvelun saamiseksi sinun on luotava itsellesi ilmainen Google-tili. Se mahdollistaa monen muunkin palvelun käytön, kuten esimerkiksi Gmail-sähköpostin ja Picasa-kuvankäsittelyohjelman. Ilmoittaudu asiantuntijaksi Asiantuntijahaku.fi on uusi hakupalvelu, jonka kautta yrittäjät voivat etsiä tarvitsemiaan asiantuntijapalveluita. Tutustu ja rekisteröidy fi-sivustoon henkilökohtaisia verkkopankkitunnuksia käyttämällä. Näin varmistat myös sen, että olet mukana tarjoamassa omaa asiantuntemustasi yrittäjille. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset edustavat sitä asiantuntijuuden ydinaluetta, joka palvelusta on tärkeää löytyä. Asiantuntijoiden ja yrittäjien avuksi kehitetty hakupalvelu Asiantuntihaku.fi:ssä on jo yli 1000 rekisteröitynyttä asiantuntijaa ja lukumäärä kasvaa voimakkaasti, kertoo projektipäällikkö Eeva Riistama PKTsäätiöstä. Palvelu on ilmainen niin apua etsiville yrittäjille kuin myös asiantuntijaksi ilmoittautuville. Järjestelmän rakentamista rahoittavat muun muassa työ- ja elinkeinoministeriö sekä Tekes. Lisätietoja: Lepoa aivoille Kiire, univaje ja tietotulva heikentävät aivojen jaksamista. Vaikka aivot tarvitsevat riittävästi ärsykkeitä pysyäkseen vireinä, niitä ei saa rasittaa liikaa. Tauoton kahdeksantuntinen työpäivä on pitkä rupeama aivoille. Tehtävät sujuvat paremmin, kun jakaa ne osiin. Aivoille on annettava tauko vähintään 2 4 tunnin välein. Pienetkin, parin minuutin hengähdystauot auttavat lepuuttamaan aivoja. Ylipitkät työpäivät laskevat asiantuntijan mukaan älyllistä suoritusta. Työpäivän aikana on muistettava myös syödä riittävästi: aivot kuluttavat energiavaroista jopa 35 prosenttia. Vettä on juotava pieniä määriä pitkin päivää. Aina ei tarvita tuhtia lounasta, vaan kevyemmätkin välipalat ovat hyviä. On huomattu, että erityisesti iän myötä verensokeritason ylläpitäminen on tärkeää aivojen hyvinvoinnin ja toimintatehon kannalta. Lähde: Työterveyslaitos Laskuta ja postita sähköisesti Yrittäjälle yksi mieluisimmista puuhista on tietenkin laskun lähettäminen. Nyt jo ensimmäiset asiakkaat vaativat, että laskut pitää lähettää sähköisessä muodossa. Verkkolaskujen käyttöönotto on kuitenkin tuntunut hankalalta operaatiolta, joka maksaa rahaa ja aikaa sekä vaatii uusien ohjelmistojen asentamista. Laskulle.fi- ja postita.fi-palvelut tarjoavat tähän helpon ratkaisun. Palvelu välittää verkkolaskut suoraan vastaanottajalle verkkolaskuoperaattorin tai pankin kautta. Verkkolaskujen lähettämisen voi aloittaa välittömästi kirjautumisen jälkeen. Lisäksi palvelusta voi lähettää myös mitä tahansa kirjeitä tai laskuja normaalina postina ja suhteellisen edullisesti. Melkoisesti aikaa ja vaivaa säästyy, kun laskutuksen voi hoitaa netin kautta omalta koneelta ilman erillisiä ohjelmistoja. myynti & markkinointi 3/