Huonekaluteollisuus nousuun nyt tai ei koskaan Kilpailevatko huonekalualan ketjut itsensä hengiltä vai onko markkinoilla tilaa uusille konsepteille?

Transkriptio

1 Huonekaluteollisuus nousuun nyt tai ei koskaan Kilpailevatko huonekalualan ketjut itsensä hengiltä vai onko markkinoilla tilaa uusille konsepteille?

2 Kilpailevatko huonekalualan ketjut itsensä hengiltä vai onko markkinoilla tilaa uusille konsepteille? KYLLÄ JA EI!

3 PERUSTIETOJA Suomessa on noin 5,4 miljoona ihmistä. Huonekalualan liikevaihto on noin yhden miljardin euron tasoa. Jokainen suomalainen käyttää noin 185 euroa huonekaluliikkeiden tarjontaan vuodessa. Kotitalouksissa on keskimäärin 2,1 henkilöä per talous. Taloudet käyttävät keskimäärin 389 euroa huonekaluliikkeiden tarjontaan vuosittain. Ruotsin vastaava luku oli pari vuotta sitten noin 700 euroa.

4 ALAN KILPAILUTILANNE Suomessa on tällä hetkellä kymmenen ketjua: Stemma, Asko, Sotka, Isku, Vepsäläinen, Kruunukaluste, Masku, Ikea, Jysk ja villit. Ruotsissa ketjuja ovat Ikea, Mio, Svenskahem, EM ja villit. Vuonna 2011 päivittäistavarakaupan liikevaihto oli tilastokeskuksen mukaan 15,7 miljardia euroa. Jakajia on oikeastaan kaksi: Kesko ja S- ryhmä, sekä pienenä tekijänä Lidl. Nykyisin Suomessa huonekaluala on jaettu mallistoltaan ja hintatasoltaan kolmeen tyyppiin: halpamyymälät, keskihintaiset ja kalliimmat design-liikkeet. Eniten tarjontaa ja kilpailua on keskivaiheilla. Markkinoinnilla annetaan kuva, että kaikki on halpaa. Suomessa on edelleen liikaa tarjontaa ja tarjoajia. Liikatarjonta johtaa ylilyönteihin markkinoinnissa ja sitä kautta kaupanteossa.

5 ALAN KILPAILUTILANNE Ylilyönnit johtavat hallitsemattomiin kiinteisiin kuluihin. Hallitsemattomat kulut johtavat velkasaneerauksiin, jotka osaltaan vääristävät kilpailua ja antavat etua toisille. Leikatut / anteeksiannetut velat pyritään maksattamaan yrityksillä joiden talous on kunnossa. Tarkkaa tutkimustulosta ei ole saatavilla, mutta karkean arvion mukaan velkasaneerausta hakeneista yrityksistä hieman yli 20 % pystyy jatkamaan ohjelman jälkeen normaalia liiketoimintaa. Saneeraukset vääristävät kilpailutilannetta entisestään. Pahimmassa tapauksessa koko kaupanteko alalla aloitetaan alusta joko itse tai bulvaanien kautta.

6 HENGILTÄ KILPAILU! Moniko kukkakauppias laittaa kukat alennukseen äitienpäivänä tai valmistujaisjuhlien alla? Tai kultakauppias korut tai pukukauppias puvut? EI KUKAAN! Huonekalualan sesonki on alkanut; marraskuu - tammikuu. Mikä on alan markkinointiviesti?

7 MARKKINOINTI! TÖÖT TÖÖT! Keskusvaraston loppuunmyynti, jopa -90 %! Kaikki tuotteet -25 %! Sohvat -25 %! Synttärit! Kaikista tuotteista, jopa alennetuista -30 %. Halpa Halvempi HALVIN!

8 MARKKINOINTI

9 ASIAKKAIDEN ARVOSTUS / ALAN OMA ARVOSTUS! Yleensä ihmisen kolme tärkeintä asiaa ovat terveys, kaksi läheistä ystävää ja oma koti. Huonekaluala on mukana ihmiselle tärkeässä paikassa KOTONA! Miksi se myydään jatkuvalla alennuksella? Hengiltä kilpailussa ei keksitä mitään muita keinoja. Tai ei haluta tai osata. Myös muilla kaupanaloilla on seurattu huonekalualaa jo pidempään ihmeissään. Rahoittajat ovat varpaillaan.

10 Huonekaluala RYHDISTÄYDY! Alan tulisi keksiä keinoja joilla alan imagoa saadaan nostettua. Todellisia kilpailijoita ovat autokaupat, matkatoimistot, kodinkoneliikkeet jne. Alan yhteisiä teemaviikonloppuja. Vertaa esim. keittiömyymälät, autokaupat.

11 UUDENLAISTA AJATTELUA? Haluatko olla maailman paras saksihyppääjä vai keksiä uusia tyylejä? 1,5 m 1900-luvun alussa saksihypyllä 2,0 m 1930-luvulla kierähdystyylillä 2,2 m n luvulla kierähdystyyli II 2,4 m vuonna 1968 Dick Fosbury Meksikon olympialaiset ja floppaustyyli Ne yritykset, jotka ovat hyviä tänä päivänä saksihypyssä, eivät keksi uusia floppaustyylejä.